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直销模式,直销是一个什么经营模式?

日期:编辑:营销小百科

直销是一个什么经营模式?

力博官方网经营模式是企业根据企业的经营宗旨,为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。其中包括企业为实现价值定位所规定的力博官方网,企业在产业链的位置,以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。根据经营模式的定义,企业首先有企业的价值定义。在现有的技术条件下,企业实现价值是通过直接交易,还是通过间接交易,是直接面对消费者,还是间接面对消费者。处在产业链中的不同的位置,实现价值的方式也不同。综上,经营模式的内涵包含三方面的内容:一是确定企业实现什么样的价值,也就是在产业链中的位置;二是企业的力博官方网;三是企业如何来实现价值,采取什么样的手段。根据对产业链位置的不同选择,可以得出八种不同的组合,也就是可以得出八种不同的经营思想和模式:销售型、生产(代工)(纺锤型)型、设计型、销售+设计(哑铃型)型、生产+销售型、设计+生产型、设计+生产+销售(全方位)型和信息服务型。根据力博官方网我们可以划分两类经营模式:单一化经营模式和多元化经营模式。

什么是直销模式

直销模式就是通过去掉中间商,降低产品的流通环节成本并满足顾客利益最大化需求的一种效率高的营销方式。简言之,就是生产商不经过中间商而是直接把商品销售到顾客手中的减少中间环节和销售成本的一种销售模式。

直销模式分为以下几种:

1、上门式直销

这种直销模式是由传统的销售方式发展而来的,在日常生活中比较常见。

2、会议性直销

这种直销模式是在多层次直销身上进行改革创新而来的一种新直销方式。

3、网络直销模式

这是目前主流的一种直销模式,互联网的出现,让越来越多的人开始转战互联网直销。

4、体验式直销

该模式是结合会议营销,专卖店直销的两种直销方式的创新。该模式的特点就是让消费者有一个短时间的体验后再付款或者退货的方式,体验式直销更具有人性化!

5、邮寄式直销

力博官方网此种模式进入中国已有十多年了。主要是生产厂家或代理商通过广告的方式让需要产品的人直接和厂家进行联系,直销把产品邮寄给消费者。该模式在互联网普及后得到了很好的发展。

什么是新型直销模式

直销也可以称为厂家直接销售,指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。

力博官方网世界直销协会对于直销的概念是如此定义的:直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所),由独立的营销人员以面对面的方式,通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者,进行消费品的行销。

扩展资料:

直销的缺点:

(1)产品低价高卖,消费者难以接受。

虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节,但是直销公司的产品一点都不便宜。公司要保证直销商的利润,才能调动直销商的积极性。这样就必须把产品的价格拉高。而直销商要把高价的产品推销出去,就要把产品神化,甚至把公司和直销都要神化。

力博官方网(2)直销商要赚到钱就要不断的推销。

力博官方网世界上95%的人不喜欢推销,而99%的人不喜欢被人推销。这是直销的“销”字致命的缺点。直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候,很多人都会有防备心理,先放一堵墙,以免受伤害。

(3)容易囤货,产生削价竞争。

力博官方网囤货虽然不是公司和直销商的本意,可是有些领导人会误导直销商囤货。而直销商为了冲业绩,冲奖衔,就会囤货。如A公司的直销商为了冲奖衔,把几千,几万,甚至几十万的货囤在家里。

参考资料来源:百度百科-直销

直销的好处与弊端!

力博官方网直销的优点:

1、降低产品价格,提高企业产品的竞争力。

直销企业的营销渠道是:制造商—直销商—消费者,免去了中间商的层层加价,多次倒手,多次搬运等环节,有利于降低售价,提高产品的竞争能力,使直销企业在竞争中处于有利地位。

力博官方网2、信息反馈迅速,有利于改进产品和服务

可以降低市场调查的费用。正是由于直销的特点,直销渠道很短,直销厂家的营销人员可以更直接、更迅速地从消费者那里得到真实、准确的信息,以便于企业根据自身的状况和消费者的意见和建议;

3、宣传效果好,且广告费用低。

直销企业主要通过口碑宣传使消费者认识了解产品,这样就大大降低了企业在广告宣传方面的费用。在直销过程中,每位营销人员都可以被视之为“活体广告”, 比起其他形式的广告更加具有鲜明性和吸引力,并能随时解答消费者提出的问题。

力博官方网4、返款迅速,加快了企业的资金周转。

力博官方网传统营销方式中,厂商把产品卖给中间商,通常都是赊销,支付期限短则一个月,长则可能三个月、半年甚至更久,很多厂商正是由于资金周转不灵而倒闭的。

5、可以为消费者提供专业化、人性化的服务。

营销人员大都经过专业培训,具有丰富的营销实践经验,所以,在产品营销过程中,无论是售前、售中、售后服务都比较到位。

直销的缺点:

力博官方网1、产品低价高卖,消费者难以接受。

虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节,但是直销公司的产品一点都不便宜。公司要保证直销商的利润,才能调动直销商的积极性。这样就必须把产品的价格拉高。而直销商要把高价的产品推销出去,就要把产品神化,甚至把公司和直销都要神化。

2、直销商要赚到钱就要不断的推销。

世界上95%的人不喜欢推销,而99%的人不喜欢被人推销。这是直销的“销”字致命的缺点。直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候,很多人都会有防备心理,先放一堵墙,以免受伤害。即使买了产品也是给面子而已。

3、必须送货。

直销商不但是高级推销员,而且还是高级送货员、收款员,更是消防队队长(团队成员出问题了要去“救火”)。当有一个很好的顾客牙膏用完了,要求送一支牙膏给他,那送还是不送呢?不送吧,会丢失一个很好的顾客。送吧,花车费不说,还要花时间,花精力。

力博官方网4、容易囤货,产生削价竞争。

囤货虽然不是公司和直销商的本意,可是有些领导人会误导直销商囤货。而直销商为了冲业绩,冲奖衔,就会囤货。如A公司的直销商为了冲奖衔,把几千,几万,甚至几十万的货囤在家里。而N公司的直销商为了完成业绩考核,被迫囤货。有人说卖得出去叫备货,卖不出去才叫囤货。

5、业绩压力。

业绩压力有好有不好。好处是迫使直销商努力工作,但是直销的很多弊端也是由业绩压力产生的。在直销的环境里,很多人都很开心,但那是忙得很开心。做直销的目的是为了有钱有闲,可是在业绩的压力下,压得直销商并不能闲。

扩展资料

直销有三方面的要素:

一是公众消费意识;

力博官方网二是一对一关系的建立与形成;

三是现场展示与焦点促销。

由于直销直接面对客户,减少了仓储面积并杜绝了呆帐,没有经销商和相应的库存带来的额外成本,因而可以保障公司及客户利益,加快成长步伐。

力博官方网直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销,而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销方式。

直销实际上是最古老的商品销售方式之一。早在远古时期人们进行商品交换之后,首先学会的就是直销。

力博官方网按现代经济理论的理解

力博官方网直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效的实现缩短通路、贴近顾客,将产品快速送到顾客手中,加快资本运作。

力博官方网直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业,有助于企业战略的调整和战术的转换。因此直销业态能够迅速崛起成为现代营销的新锐就不足为奇了。

力博官方网用老百姓的话说

就是生产厂商把产品的销售柜台延伸到了顾客家中。换句话说,就是通过直销,直接把产品送到有消费需求的顾客的手中。

以取得国家颁发的《直销经营许可证》的公司及合法直销制度为前提,基于互联网,以先进的信息流、资金保障平台和快递物流体系为依托开展的营销渠道。

直销联盟选择中国改革开放的前沿阵地深圳为理论研讨与实践的第一根据地,借用这片直销沃土,引领直销趋势,探索行业发展的新思路。

我国现状

拿牌直销公司在电子商务上的运用:与传统电子商务行业相比,直销企业以及大批“准”直销企业,对互联网开展直销情有独钟。直销企业热衷互联网网络运作直销的最重要的理由是:直销企业有大量现成的会员,可以在起步时就彻底解决了电子商务网站最需要的会员数据问题。

参考资料来源:

百度百科-直销

什么是直销,直销的模式

力博官方网刚刚从事或者是接触到直销这个行业当中,对直销的概念不是太了解,那么就会有这样一个问题,什么是直销呢?

直销是从生产厂家生产的产品直接到消费者,不需要通过中间的一些流通环节,中间有一个类似于中介的人叫直销员,具体的往下看。

我们传统的销售方式:是厂家生产的产品,然后再到省代理、市代理还有更多的不同级别的代理,然后再到商场超市,最后销售给消费者手里。

在这样一个过程当中各级别层层加价就会产生很多费用。并且为了产品的知名度还要做广告宣传,这些都需要一定的成本。

我们举个例子来讲,比方说一瓶洗发露,制作成本是30元,加上层层代理和宣传费用等成本,到消费者手里比方是80元钱,这就是传统的商品流通模式。

力博官方网直销的销售方式:直销产品制作成本30元钱,通过直销员介绍直接从厂家发货给消费者,售价也算80元钱,这中间减去物流等费用,剩下的利润根据直销商的业绩来进行二次分配,把这个钱作为一种奖金奖励给直销商。

力博官方网消费者再次消费也会有一定比例的返利,消费的越多返利也会越多,属于肥水不流外人田。

力博官方网实际上厂家也锁定了终端消费,厂家也有了忠实的消费者,也就是会员。这也是一个非常合理的按劳分配制度。它不仅提供了一个很优质的产品,而且完全杜绝假货。直销企业有合法的身份,也能避免偷税漏税,是多方受益的模式。

力博官方网真正的合法直销模式:

直销也可以简称厂家直接销售,不经过代理可以直接销售的,是指直销企业招募直销员直接向终端消费者进行销售的一种经营销售方式。

直销就是不经过批发环节而直接零售给消费者的销售形式,直销是将产品出厂后的利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营模式。直销能有效的缩短通路、如果不想给别人打工,互联网创业:月入十万赚钱行业,如果你想月入十万,家维新:9期山寺伞6舞吧林 。更好的服务顾客,将产品快速送到顾客手中,加快了资金周转、资本运作的模式。直销能更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业,有助于企业战略的调整和战术的转换。“直销有5大作用:1、符合营销业向服务业转变的方向;2、符合个性化服务的发展方向;3、符合企业虚拟化发展的方向;4、符合企业以销定产的发展方向;5、符合会员消费的发展方向”。

保险行业的直销模式

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问:保险行业的直销模式

答:保险是代理人模式,这个模式和直销非常类似,也可以说是从直销演变过来的。任何一个行业都有前途,只要你做的好,团队发展平衡,等壮大后收入是非常高的

直销模式的区别

传统的销售渠道是:生产厂家~ 总代理~ 省代理~ 市代理批发商~ 商店~ 消费者。

直销的销售渠道是:生产厂家~ 直销商~ 消费者。

直销,也叫做“无店铺销售”,即产品通过直销员直接到达消费者手中的销售方式。

在中国,直销和推销虽然都属于直销范围,但却是不同形式的两种直销方式。

力博官方网传统的推销,是推销员直接上门,向顾客推销货物的销售形式。

销售模式有哪些?

企业运营模式根据企业在产业链的位置分类:1、生产代工型企业作为产业链中下游企业的供应商,根据客户的订单,加工产品。在市场上,贴上其它企业的标牌进行销售。2、设计+销售型企业不涉及生产领域的任何业务,只负责设计和销售,企业设计出市场上顾客所需求的产品和服务,然后寻找相应的生产代工,它要求企业具有很强的设计能力和销售能力以及拥有自己的知名品牌。3、生产+销售型4、设计+生产+销售型这是在产业链节点上涉及较多的经营模式,采用这种经营模式企业的特点是企业具备一定的新产品开发能力。5、信息服务类型信息服务类企业较典型的是咨询公司,这种类型的企业或者公司,不涉及制造的一切活动,但是在很大程度上与制造业有着密切的联系。二、企业运营模式根据企业的力博官方网分:1、单一化经营模式单一化经营,又称专业化经营,是指企业仅仅在一个产品领域进行设计、生产或者销售,企业的力博官方网比较单一。2、多元化经营模式多元化经营模式分为三种基本类型:集中化多元经营、横向多元化经营和混合多元化经营。

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