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营销组合,什么是市场营销组合?

日期:编辑:营销小百科

什么是市场营销组合?

力博官方网市场营销组合是指企业根据目标市场的需要,全面考虑企业的任务、目标、资源以及外部环境,对企业可控制因素加以最佳组合和应用,以满足目标市场的需要,实现企业的任务和目标。

所谓市场营销组合是指企业针对目标市场的需要,综合考虑环境、能力、竞争状况,对自己可控制的各种营销因素(产品、价格、分销、促销等)进行优化组合和综合运用,使之协调配合,扬长避短,发挥优势,以取得更好的经济效益和社会效益。

市场营销组合作为企业一个非常重要的营销管理方法,具有以下特点:

1.可控性

2.动态性

3.复合性

4.整体性

扩展资料

组合策略

力博官方网1、产品策略

产品策略包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容。其影响因素包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等。

2、价格策略

价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容。其影响因素包括分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等。

3、促销策略

促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。

4、分销策略

力博官方网分销策略主要研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式等方面的策略。其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。

参考资料来源:百度百科——市场营销组合

市场营销组合的构成有哪些

市场营销组合的构成可以概括为四个基本变量,即产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)、促销(Promotion)又称为4P组合。

力博官方网所谓市场营销组合,就是指企业根据目标市场的需要,全面考虑企业的任务、目标、资源以及外部环境,对企业可控制因素加以最佳组合和应用,以满足目标市场的需要,实现企业的任务和目标。

扩展资料

市场营销组合作为企业一个非常重要的营销管理方法,具有以下特点:

1.可控性

2.动态性

3.复合性

4.整体性

市场营销变量组合

力博官方网构成营销组合的"4Ps"的各个自变量,是最终影响和决定市场营销效益的决定性要素,而营销组合的最终结果就是这些变量的函数,即因变量。从这个关系看,市场营销组合是一个动态组合。只要改变其中的一个要素,就会出现一个新的组合,产生不同的营销效果。

层次

市场营销组合由许多层次组成,就整体而言,"4Ps"是一个大组合,其中每一个P又包括若干层次的要素。这样,企业在确定营销组合时,不仅更为具体和实用,而且相当灵活;不但可以选择四个要素之间的最佳组合,而且可以恰当安排每个要素内部的组合。

参考资料来源:百度百科-市场营销组合

市场营销组合的构成因素是?

市场营销组合是指企业为达到自己的经营目标,对选定的目标市场运用各种营销策略和手段,组合成系统化的整体策略的过程。市场营销组合要素主要包括四个方面,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion),简称4P。

1.产品

提供哪种或哪些产品,如何管理现有产品,是否放弃失败产品等都需要策略,品牌定位、包装等也是产品策略的内容。

2.价格

产品定价决策是重要的营销决策之一。价格调整、产品定价、销售条件与折扣等也需要制订相关的策略,如何决定新产品的价格是企业需要应对的挑战之一。

3.渠道

渠道也称市场营销渠道,是指产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域所经过的各个环节及相关的经营机构。

4.促销

企业需要制订整合广告、人员推销与销售推广等策略。当产品从产品生命周期的初期步入后期,其促销策略也需随之而调整。

力博官方网应该说,产品、价格、分销和促销这四种营销组合要素相互关联,某要素的变动将影响其他要素的变动和调整。营销组合也受企业选择价格还是其他要素作为主要竞争手段的影响:当企业决定以价格为主要竞争手段时,其他三大营销要素必须支持攻击性价格策略,如促销活动以“低价、超低特价”为诉求主题即是如此。在非价格竞争上,产品和促销策略就非常重要,例如产品是高价,相应促销活动就应该为产品树立高质量形象。需要提醒的是,价格策略并不改变供求曲线,而非价格竞争会改变供求曲线。

营销组合的4Ps是指什么?

4ps即著名的4p理论,1953年,尼尔.博登在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”这一术语。

营销组合实际上包含许多的要素,后来经杰罗姆.麦卡锡合并总结为4类:产品(product ),价格(price ),渠道(place) ,促销(promotion ),即著名的4ps 。企业可以根据4p来制定可控的市场营销组合策略来指导自己的计划。

企业市场营销组合有哪些特征

力博官方网1、可控性。

力博官方网营销组合各因素对企业来讲都是“可控制因素”。就是说企业可以根据市场的需要,选择生产经营的产品结构,制定产品的价格,选择分销渠道和促销方式等,对这些营销手段的运用和搭配,企业有自主权。

2、动态性

市场营销组合是一个动态组合。每一个组合因素都是不断变化的,是一个变数;同时又是相互影响的,每一个因素都是另一个因素的潜在替代者。

扩展资料:

力博官方网对于企业来说,营销因素组合在企业实际工作中的实践意义表现在以下几个方面 :

(一) 制定营销战略的基础

营销战略本质上就是企业经营管理的战略,而营销战略主要是由力博官方网和营销因素协调组成的。由于制订市场营销战略的出发点是完成企业的任务与目标,以投资收益率、市场占有率或其他目标为比较选择的依据来进行营销组合是比较符合实际的。

作为企业营销的战略基础,营销因素组合既可以四个因素综合运用,也可以根据产品与市场的特点,分别重点使用其中某一个或某两个因素,设计成相应的销售策略,这是一个细致复杂的工作。

力博官方网(二) 应付竞争的有力手段

企业在运用营销因素组合时,必须分析自己的优势和劣势是什么,以便扬长避短。

力博官方网在使用营销因素组合作为竞争手段时,要特别注意两个问题:

力博官方网第一,不同行业不同产品,侧重使用的营销因素应当不同。

第二,企业在重点使用某一营销因素时,要重视其他因素的配合作用,才能取得理想的效果。

(三) 为企业提供系统管理思路

力博官方网在实践中,人们认识到,如果以市场营销组合为核心进行企业的战略计划和工作安排,可以 形成一种比较系统的、从点到面、简明扼要的经营管理思路。

力博官方网许多企业根据市场营销组合的各个策略方向去设置职能部门和经理岗位,明确部门之间的分工关系,划分市场调研的重点项目,确定企业内部和外部的信息流程等等。

企业的财务部门也会在完成财务报表的同时,按照 4P's 数据列表,为企业分析资金运用、固定成本与变动成本支出等情况提供信息。运用营销因素组合,可以较好地协调各部门工作。

参考资料来源:百度百科--市场营销组合

市场营销组合出现了哪几种组合理论?分别代表什么含义?

杰罗姆·麦卡锡在其《基础营销》一书中将营销中涉及的要素一般地概括为4类:产品、价格、渠道、促销,即著名的4Ps。菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理:分析、规划与控制》中进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法,即:

力博官方网产品:注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。价格 : 根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。分销 : 企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。促销:企业注重销售行为的改变来刺激消费者,以短期的行为促成消费的增长,吸引其他品牌的消费者或丨提前消费来促进销售的增长。以上就是这几种组合理论及其含义。

市场营销组合的内容是什么?

市场营销组合,一般指4P:产品(product) 价格(price) 渠道(place) 促销(promotion)4p理论是营销策略的基础。

  产品的组合, 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。

  定价的组合, 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。

  地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

  促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

力博官方网  以上4P ( 产品、价格、地点、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段, 对它们的具体运用, 形成了企业的市场营销战略。

简述市场营销组合包括的内容

市场营销组合即4P组合包括产品(Product)、渠道(Place)、价格(Price)、促销(Promotion)。其中,

1、产品就是考虑为目标市场开发适当的产品,选择产品线、品牌和包装等;

2、价格就是考虑制订适当的价格;

3、地点就是讲要通过适当的渠道安排运输储藏等把产品送到目标市场。

力博官方网4、促销就是考虑如何将适当的产品,按适当的价格,在适当的地点通知目标市场,包括销售推广、广告、培养推销员等。

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