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市场营销心理学教材,求助,谁能介绍几本比较好的关于市场营销和营

日期:编辑:营销小百科

求助,谁能介绍几本比较好的关于市场营销和营销心理学的书???

不知道你是什么样的基础,是否学过些管理方面的书或者是管理类学科类出身,是否有实际的业务销售经验。不知道你想学习的目的是什么,是想成为优秀的营销人员,还是向经营管理方面发展。

不同的基础和不同的目标,需要学习的东西是有差异的,毕竟人的时间和精力是有限的。

我这里只笼统的讲讲了。

关于市场营销的书相当的多,有讲基础理论的,也有讲实际操作的,还有讲各个行业的营销的。

个人建议你在当当力博官方网里先找两本书,一本是《市场营销学》,另一本是《消费心理学》,关于这两本书,有不同的出版社的不同版本,可以选择是某所大学的教材之类的书籍,当当里太多了。虽然不同出版社编写,但内容大同小异,基本都是那些套路。正所谓,天下文章一大抄!

学完这两本书后,另再找两本讲销售技巧的书,前面讲的两本书都是理论上的介绍,还需要对销售的实际操作有经验才行。

需要说明的是,销售不仅仅是门学问,更是门艺术,许多经验从书本上是学不来的,当然有理论的支持会提高得更快。

营销领域较广,不光是企业商品的营销,还可以扩展到非盈利组织,更可以大到政党、国家领域。在因为消费者决策的过程和因素不同企业营销按产品运用的不同可简单非为消费品、工业品、服务行业营销,每类又可细分很多不同的行业。

当你学习过前面说的两本书后,就会对营销有个总体的了解,但目前市面的营销教材内容大多是针对消费品来讲的,工业品和服务行业的实用性不是很强。

另外介绍一部目前全球来说较为权威的一部营销教科书-------当代营销大师菲利普.科特勒编写的营销专著《营销管理》,目前最新的版本是第12版,该书对整个营销理论是非常全面和详细的,但不适合初学者。实际上国内的教材就是该书的简缩本,然后加点国内的案例介绍而已。

另外,你也可以参加些关于营销实战或理论的培训。

力博官方网需要说明的是,营销是一门说容易也可以说非常深奥的学问,但任何营销高手,都离不开多年实际工作经验磨练,毕竟企业营销是以实际业绩说话的。

市场营销心理学有那些分析方法

一、内容更加全面与系统;

二、将营销学与心理学有机融合在一起;

三、作者始终强调,我们要在中国文化的背景下创建有中国特色的“市场营销学”;

四、本书本着与进俱进的理念,使全书充满时代感;

五、作者认为,作为市场营销心理学的教学、科研工作者以及企业事业单位的实际工作者,不仅要进行这方面的理论知识学习,更要学习在市场中进行市场调查的实际操作方法;

六、并非任何人都适合从事市场营销工作

市场营销本科,能考心理学研究生吗?

可以选消费心理学,管理心理学,或者开设较多的人力资源管理方向,都属于应用心理学类,多少和管理类沾边。

六门,普通心理学,发展与教育心理学,实验心理学,心理统计与测量,从头学一个专业难度不小,要考的话可以先看《心理学与生活》,英语可以的话最好看原版。

心理学就业的话也不怎么的,要么去高校,但现在学历要求非常高,去企业的话多半走人力方向

市场营销专业,必须读的十本书有哪些?影响力,社会心理学,还有呢??

1、《营销管理》

  作者:菲利浦·科特勒

  国际公认的营销学圣经,也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理,营销人同样需要《营销管理》,在经济全球化时代,没有管理的营销就是盲目的营销,其结果注定是失败。

  如何理解营销观念和营销价值,锁定顾客和目标市场,营销组合,关系营销等等,是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论,但要想在万千营销人中一枝独秀,那么,请你不要怀疑权威,不要怀疑科特勒。

  2、《人性的弱点》

  作者:戴尔·卡耐基

  可以想象,两个看过这本书的人在一起讨论问题,都会热心关注彼此的神态和行为,因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下,弱点本身难以出现,相反,对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。

  本质是第一位的,弱点永远存在,即便我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后,隐藏着一个真理:人并不需要伪装,越伪装弱点暴露得越彻底。

  3、《定位》

  作者:艾·里斯、特劳特

  《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现,同时也是广告表现,《定位》给人的收获,是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》就是寻求一个策略支点,在极致发散的同时,也集中到“点”的突破。《定位》更多的是指引一种方向,企业或者品牌只要做对了方向性的决策,形成方向性差异化,就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷,当企业或者品牌过分去追求差异化,忽略消费环境,忽视外力作用,很可能就会陷入死胡同。

  4、《世界最伟大的推销员》

  作者:奥格·曼狄诺

  作为一名优秀的营销人,过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质,包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的,需要的是一种不断的自我激励过程

  奥格·曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔·吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范,相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事,就一定不会为困境所吓倒,而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人。

  5、《营销战》

  作者:艾·里斯、特劳特

  这本书是美国企业的《孙子兵法》。采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀,关键的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略,才是成功与否的核心所在

  6、《执行》

  作者:拉姆·查兰

  据说这本书曾经位于2003年亚马逊商业图书排行榜第一名,而且它将对中国的企业家带来巨大的“震动”。能卖到第一,营销人肯定会说,这本书炒作营销的效率高,执行力也不错。

  恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。而目前的市场对于营销人来说,再谈效率恐怕太迟了。几乎每个人都在说要加强执行力度,要有效率。可是为何迟迟不见效率?这就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。

  还好拉姆·查兰的《执行》应运而生,效率就是竞争力,效率来自于执行,营销人看完了书还是上路吧。

  7、《奥美的观点》

  奥美公司

  营销人多半爱好广泛,动脑、动手能力都很强,但我们并不能认为营销人只关注营销实战层面的技巧和流程;广告通常是策略运动,但营销人似乎天生对创意趋之若鹜,《奥美的观点》不外乎任何一

心理学和市场营销专业不知道要选择哪个?

市场营销专业比心理学好就业,你可以选择市场营销专业,然后自己看心理学方面的书籍。

1、如果要想系统的学习心理学(教材):普通心理学(最基础的,也是心理学入门书籍)、发展心理学(儿童心理学)、社会心理学、教育心理学、心理咨询与辅导、个性心理学、异常心理学、实验心理学额、心理统计学、心理测量学等。

2、只是想了解心理学有关知识推荐:人际关系心理学(人民教育郑全全等著)、心理卫生(广西教育李丹著)、社会心理学(北京大学侯玉波著)、个性心理学(北师大高玉祥著)、认知心理学(辽宁大学高玉祥著)、心理咨询与心理治疗(北京大学钱铭怡著)

3、想读一些心理学方面的著作而不是教材,更多是感兴趣可以选择:身体语言密码(亚伦皮斯)、道德告诫(萨德)、图腾与禁忌(弗洛伊德)、解开你人格的秘密(张同延、张涵诗)《一个找回自我的心》(克利福德比尔斯)灵魂的黑夜(托马斯摩尔)、《心理学与生活》。

心理学在市场营销上的应用有哪些?

我举几个例子:

1、锚定效应:是指当人们需要对某个事件做定量估测时,会将某些特定数值作为起始值,起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候,会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。比如:比如一款冰箱1000块,你买了,要你花50元运费,你可能会同意,但是,如果你买一斤肉,20块,花5块钱,坐车,你都会舍不得。

2、心理学家罗伯特·扎伊翁次将这种“重复某种刺激,和这一刺激最终带来的轻微情感波动之间的关系”称为曝光效应。事实也表明,曝光效应确实能让人对重复次数高的事物产生好感。这一理论,常常被广告商们应用到广告心理学中,以诱导消费者做出购买决定。

营销心理学和销售心理学有什么联系和区别?

  从概念上讲

  

营销是一种现代经营思想,其核心是以消费者需求为导向,消费者或客户需求什么就生产销售什么。这是一种由外向内的思维方式。

  

销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客,与营销相比,恰恰相反是一种由内向外的思维方式。

 

 从人性上讲

 

 销售更看重结果,实施中追求的是效率,所以为人、技巧、经验、机遇占成功的极大比例。由于销售的这种特性,很容易导致,从事销售的人失去长远的目光。概念上,销售是一种以内向外的思维,而目前,市场由以前的卖方市场转变为眼下的买方市场,销售的思维方式已很难适合当前的市场需求。从而可以说销售更侧重于短、中期目标的实现,是一种重利、轻市场的思维。

 

 营销也看重结果,但它更善于分析研究市场,并做出相应对策;但市场营销的一个重要要素是‘整合’,也就是将公司现有的各种要素及公司想要达到的目标,与市场需求有机结合起来,并密切关注竞争者的情况和可能采取的措施。

 

 营销往往以长远的战略眼光确定大的方向和目标,以切实有效的战术谋策达成中短期目标,其中,销售只是起着商战中先锋的作用。而营销的这些特性,会激发、训练从事这项工作的人的长远商业目光及把握市场机会的欲望和能力。概念上,营销是一种以外向内的思维,它更能适合于市场,所以营销不但适合于企业的长远发展,同时也是一种以市场为本的谋利思维。

 

 从销售与营销的区别谈到两种不同的思维,其实说的只是两重现象。谁都清楚:现实中,销售与营销在企业中应是相辅相成的两个部门的,缺一不可。那么又为什么有如上说法呢?原因在于,当前国内的商业环境和企业发展情况导致国内企业多数还只是处于一个刚刚意识到营销的重要性,刚刚重视市场营销的阶段,所以关于营销的理解和应用多数是一种模仿状态,这样,当然在所难免的要有一些错误的理解与行为了。而我们讨论的销售与营销,正是为现实中的一些有着错误的营销认识的企业或者个人做的一次解剖,希望大家明白导致错误的营销认识,其实归跟就是,以上所述的销售与营销的两种不同思维的原因。

 

 举个例子:我们常说:企业家必须是一名成功的商人,但并不是所有的商人都可以成为一名优秀的企业家,这其中所言就是指----商人最多的是销售思维,企业家最多的是营销思维。

一直发现很多人总将营销和销售混为一谈,其实营销的力量比销售大的多,当然区别也大的多。如果已经三年都没有业绩突破了,那么赶快放放销售吧,因为销售的问题有时候不是销售自己可以解决的。

 

 营销与销售的区别

 

 1、包含的内容不同:

  营销是一个系统,而销售只是营销的一部分。

  营销包括:市场调研、市场推广、品牌策划、销售、力博官方网等等。

 2、思考的角度不同:

  销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户,这是一种由内向外的思维方式。

  营销则是以客户需求为导向,并把如何有效创造客户做为首要任务,这是一种由外而内的思维方式。

 

 3、结果的诉求不同:

  销售是把产品卖好,是销售已有的产品、把现有的产品卖好

  营销是让产品好卖,是产品的行销策划、推广,营销的是目的是让销售更简单甚至不必要,让产品更好卖

  商场如战场

  销售就是作战部队在营造作战平台前提下的攻城略地

  营销如打仗:

  政治部——市场定位

  参谋部——市场调研和策划

  后勤部——市场推进支持

  装备部——产品研发和改良

  陆军——阵地占领销售推进

  海军——作战协助促销支持

  空军——市场突破沟通造势

  你想孤军作战还是组合作战,如果说当你的红军没办法只有小米加步枪,那么现在看看哪场战争不是一场综合实力的比赛,如果你还是只有陆军攻城略地,那么你如何才能有胜算?

 

 两者格局的差异:

  营销需要我们以长远的战略眼光确定大的方向和目标,并以切实有效的战术谋策达成中短期目标,营销的这些特性,会进一步激发、训练我们的长远商业目光及把握市场机会的能力。

  因为营销是一种以外向内,通过外部环境改造企业内部环境的思维,它更能适合于市场,所以营销不但适合于企业的长远发展,同时也是一种以市场为本的谋利思维。

 

 总结:

  销售和营销的差异在于:

  销售是一种战术思考,以销售力为中心,注重销售的技巧与方法,关心的是现有商品的销售和销售目标的实现。

  营销是一种战略思考,以创造力为中心,注重建立能持续销售的系统,关心的是客户的需求满足和企业的永续经营。

  从销售到营销的跨越其实就是从:

  战术到战略 眼前到未来 短利到长利 生存到永续

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