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直销模式奖金分配,直销有哪些奖金分配制度,模式先行的制度呢?

日期:编辑:营销小百科

什么是直销模式

直销模式就是通过去掉中间商,降低产品的流通环节成本并满足顾客利益最大化需求的一种效率高的营销方式。简言之,就是生产商不经过中间商而是直接把商品销售到顾客手中的减少中间环节和销售成本的一种销售模式。

直销模式分为以下几种:

1、上门式直销

这种直销模式是由传统的销售方式发展而来的,在日常生活中比较常见。

2、会议性直销

这种直销模式是在多层次直销身上进行改革创新而来的一种新直销方式。

3、网络直销模式

这是目前主流的一种直销模式,互联网的出现,让越来越多的人开始转战互联网直销。

4、体验式直销

该模式是结合会议营销,专卖店直销的两种直销方式的创新。该模式的特点就是让消费者有一个短时间的体验后再付款或者退货的方式,体验式直销更具有人性化!

5、邮寄式直销

力博官方网此种模式进入中国已有十多年了。主要是生产厂家或代理商通过广告的方式让需要产品的人直接和厂家进行联系,直销把产品邮寄给消费者。该模式在互联网普及后得到了很好的发展。

北京同仁堂直销奖金制度是什么有了解的吗

哎~,还在骗呀,直销都快成过街老鼠了,我有几个朋友就干这个的,天天炫耀多挣钱,孩子的学费都交不起,还四处借钱,关键是不务正业啊。我也被他忽悠花了八千多,买了几瓶同仁堂直销的产品屁用没有,还天天让你去开会忽悠人,真是毁人一生。

奖金分配制度

一、明确奖金发放标准

  奖金的发放能否激励职工的工作热情。一个重要因素是职工是否认可奖金发放标准。标准合理,就会心情舒畅,干劲倍增;反之,就会牢骚满腹,怨气冲天,严重挫伤其积极性。根据我们对企业奖金发放所作的调查和分析,要使广大职工对奖金分配产生公平合理感,必须做到统一两个认识,坚持一项原则。即:

  第一,对奖金发放公平标准统一认识。怎样才算公平?不同的人有不同的衡量标准。亚当斯在美国企业中做了大量调查,指出在职工中对分配公平与否,有三种衡量标准,即贡献率标准(按劳动的贡献大小实行较大差距分配才算公平),平均率标准(差距不大的平均分配才算公平),需求率标准(按各人的需求大小确定分配额才算公平)。

力博官方网  目前,在我国企业单位的奖金分配制度改革中,贡献率标准已为大多数人所赞同,但在各单位的奖金分配实际操作中,大多数单位实行的实际上是一种平均率标准基础上的按劳分配,劳动贡献率的物质满足差异度相当低。奖金是对超过正常劳动定额以外的有效劳动所给予的物质补偿。劳动者为创造这一部分超额劳动,将消耗超过一般水平的体力和精力,应该获得较高水平的物质补偿。

隆力奇直销的奖金分配制度具体是怎么分配的

力博官方网 你加入时都会给你讲的,你觉得合不合理靠你自己分析

超市奖金分配制度

店铺员工工资管理制度参考方案

注:店铺员工的工资管理制度会影响到店铺员工的工作情绪和工作积极性,很多店铺在制定工资制度的时候过于简单,仅仅是出于计算工资的公式,却未考虑到如何制定出一个能让员工自发工作的工资制度。在工资制度当中,有以下几点是关键:

1、究竟算平均提成还是个人提成。平均提成就是吃大锅饭,容易让员工失去积极性和心理不平衡;个人提成容易让员工之间产生矛盾。这两种提成方式没有绝对的好与不好,关键是制定了某种制度以后背后的工作,如个人提成制度下,就要求老板和店长能很好的解决员工之间的团结关系。

2、固定工资和提成的比例多少合理。固定工资过高提成过低会让导购失去积极性,相反可能在前期招人方面有困难,而且当业绩非常高时工资会过高。笔者建议提成比例不能过低,另外提成要制定月销售目标,并根据目标的完成比例不同设置不同的提成额度,在招人时可以给他设置一个保底工资。

3、要设定奖金制度。奖金应该是每月根据当月店铺管理的弱项区别设定,比如近期导购的客单价过低就设定单票达标奖,比如近期单天销售不理想就设定单日销售达标奖等。

4、其他方面的考虑。总之工资制定里有很多学问,多去分析和思考,不要一味的去抄隔壁的,不是工资越高就会越让员工越积极,员工对工资的额度是永远不会满足的,所以关键是让员工觉得多努力一分就能多收获一分。

本人特把以下工资方案给大家参考,这是在实践工作当中跟其他方案对比过的最有效的方法。各位不需要参考上面的额度,只需要思考一下为什么要设定这些额度,为什么要设定这些项目就可以。如有疑问或更好的方案可互相交流。

1、 固定工资。固定工资=基本工资+级别工资+餐贴+全勤奖+标准考核-损益

员工级别 基本工资 餐贴 全勤奖 标准考核 固定部分约计 提成

试用期店员 600.00 5元/餐 50.00 80.00 880.00 标准提成50%

一星级店员 600.00 5元/餐 50.00 80.00 880.00 标准提成100%

二星级店员 700.00 5元/餐 50.00 80.00 980.00 标准提成100%

三星级店员 800.00 5元/餐 50.00 80.00 1080.00 标准提成100%

一星级店助 800.00 5元/餐 50.00 80.00 1080.00 标准提成100%

二星级店助 900.00 5元/餐 50.00 80.00 1180.00 标准提成100%

三星级店助 1000.00 5元/餐 50.00 80.00 1280.00 标准提成100%

一星级店长 1000.00 5元/餐 50.00 80.00 1280.00 标准提成100%

二星级店长 1100.00 5元/餐 50.00 80.00 1380.00 标准提成100%

三星级店长 1200.00 5元/餐 50.00 80.00 1480.00 标准提成100%

1) 基本工资。

基本工资按出勤天数计算。

2) 级别工资。

**服饰专卖店员工根据工作能力及工作态度可享受相应等级的级别工资,店员的级别评定主要由店长及直营店主管评定,店长的级别主要由直营经理评定,并报营销经理审批。员工级别的评定可升可降。

3) 餐贴。

餐贴按出勤班次计算,每一班次按5元计算。

4) 全勤奖。

**服饰专卖店员工上满规定的天数,可享受每月50元全勤奖奖励。迟到、早退、请假、调班等事宜依据《**服饰考勤制度》执行。

5) 标准考核。

由店长每周一至周二上午对每位员工进行产品知识考核(款号、价格、FAB),每次考核10个款,错误3项(含)以上的,扣除10元/次。(此项共40元,试用期员工第一个月参加考核,但不扣款)。与顾客争吵、与同事在店内吵架等每次扣罚20元。具体考核办法见《**服饰店铺考核执行表》。收银员不双手接钱和递交手提袋、不唱收唱付,每次扣罚5元。以上各项标准最高扣罚80元。

6) 试用期。

**服饰员工试用期为1个月。店长的试用期根据其能力工资为一星级至四星级店员的工资计算方法。店长和店员在试用期间,5天之内因试用不合格或自行离职的,均不发给工资。

2、提成。

1) 店员(除去店长和店助以外的所有员工)

店员总提成=(实际销售额-目标销售额×70%)×2%+目标销售额×70%×0.5%

店员提成首先实行平均分配的原则,再根据业绩排名进行提成补差。销售第一名、第二名分别补贴提成80元、50元,销售倒数第一名、第二名分别扣除提成80元、50元。

如目标销售额为50万元,实际完成50万元,店员的总提成为(500000-500000×70%)×2%+500000×70%×0.5%=4750元。按12个店员计算,平均每人396元,则销售第一、二名提成分别为476、436元,倒数第一、二名提成分别为316、346元。

2) 店助。店助提成按当班店员平均提成计算。

3) 收银员。收银员提成按所有店员平均提成计算。

4) 店长(店长提成=店员平均提成×销售系数)

销售额 0-399999 400000-499999 500000-599999 600000以上

销售系数 1 1.2 1.5 2

(以上系数依据各店实际情况可有所区别)

3、 损益。

店铺每日交接班需进行服装数量清点,损益应明确到组、明确到个人。因客观原因而造成的损益由当事人按吊牌价的7折进行赔偿;因店铺员工偷盗而造成的损益,一经查实,当事人立即辞退,并扣除当月全部工资。情节严重者送当地公安部门处理。

4、 奖金

1) 优秀店员。

原则上每店每月评定优秀店员一名,奖励50元。优秀店员主要由优秀店长及直营经理评定并报营销经理审批。

2) 日销售奖金。

日销售满5万元的,每位当班店员(含助店)奖励20元,当班店长奖励30元;日销售满8万元的,每位当班店员(含助店)奖励40元,当班店长奖励60元。

3) 季度奖。

连续2个月销售排名第一的店员,奖励100元,连续3个月排名第一的,奖励300元。季度奖以每年的1-3月、4-6月、7-9月、10-12月各评定一次,奖金于次月工资一起发放。

4) 年度奖。

根据月销售第一名的次数,员工可得到相应的年度奖励。

第一名次数 7 8 9 10 11 12

年度奖金 500.00 600.00 800.00 100.00 1500.00 2000.00

5、 工龄工资。

**服饰专卖店员工转正后工作满12个月的,可享受50元工龄工资,满24个月享受100元工龄工资,以此类推。工龄工资于上满相应月份后次月开始计算。

6、 本办法即日起生效,如有更改,按新办法执行。

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