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三好一改 2019年11月27日 1587期

日期:编辑:营销小百科

1好:价值第一


为公司介绍了一个研发人员,今天与公司在一起面谈,前期做过部分沟通,有一定的沟通基础。了解完基本情况,双方进行了深入的技术沟通,公司也了解到研发的水平处于哪个阶段,能够做哪些工作。谈到薪资待遇时,按照以前的待遇暂时执行,研发表示接受,在这个方面公司谈的有点多,以此希望能够留住研发,一起共事。


这个时候,研发说了几句话:现在没有必要谈待遇问题,公司还没有看到我的价值,只有公司看到了我的价值,再来谈待遇问题,希望公司给予一定的磨合时间,前期先做一些产品,让双方从事情上有深入的磨合,这样的合作才持久。完全赞同研发的心态和处理方式。


研发完全抱着创造价值的心态与公司沟通,也促使自己将产品做的更好,促进个人不断提高能力,提高个人竞争力,为企业创造更大的价值。在职场中,我们有这样的心态和准备吗?需要时常反思。


2好:保持沟通


力博官方网 今次与合伙人进行了沟通,了解到他最近的进展。老店的生意有回转,又开了几家新店,生意比两个月前好多了。进一步沟通,生意为什么会回转,他说最大的竞争对手菜品的份量不够,使用的签子比较粗,称上又做手脚,看起来做各种活动很优惠,实际消费下来还是很贵。自己还是保持原有的菜品份量,让消费者感受到实惠。


这个时候问他,最近肉涨价这么多,你的份量有没有减少,他说,肯定不能减少,哪怕少赚一点,都不能减份量。正是保持这样的心态和行为,在他的镇上不管有多少品牌来开店,只是对他造成一些影响,无法撼动他的核心地位。保证品质,是做生意的基础。


力博官方网 接着分享了我的进展,以及为事业做的准备,与他进行了交流,他也谈了自己的想法,以及明年如何去做。通过此次沟通,我们进一步加强了共识,面对事业的挫折,可以慢一些,决不能放弃,永远想办法解决眼下的问题,让事情能够进行下去。


沟通,经常沟通,让双方更了解对方。在沟通中,要让对方看到我们的行为变化,真正的做到言行一致,这样才能让对方放心,真正的产生影响力。沟通,从行为开始。


3好:基础工作


力博官方网 今次继续整理客户资料,通过网络查询到客户信息,然后对客户信息进行一对一的查询,了解客户的基本情况,先把没有信息的客户筛选出来,将目标客户范围缩小,再通过网络查询目标客户的基本情况,需求哪些产品,为客户提供对应的产品和服务。


力博官方网 这个工作是繁琐又不断重复的,在做的过程中,容易产生懈怠的感觉,也容易觉得烦躁。在梳理客户资料的时候,对客户有了基本的认识,也能够判断出客户基本的需求,与客户交流时,能够准确的表达出客户的情况,能够促进有效的沟通和建立信任。


在销售中,基础工作非常重要,在没有其他方式可以获取客户资源时,从最基本的做起,找到客户然后去拜访客户,一遍遍这样来做,在实践中不断反思总结,提高个人的成交率,达成业绩。


力博官方网 从基础做起,按照销售漏斗一步步达成销售目标。


CEO必须要跟CFO有充分的沟通:「对我来讲CFO是我的伙伴,他必须要知道我要怎么想,做什么东西?但这必须要你自己投入时间,让他真正了解你。我知道很多老板很少时间给CFO,很多CFO很客气不敢找老板,结果惨了,就有一个沟通的鸿沟。你要想CFO是控制你的资源,他决定资源怎么去用,你不跟他沟通清楚,他能按照你的意思去调配资源吗?」


1改:继续做好基础的工作,落实产品的应用及优势,开始拜访客户。


力博官方网今天已完成,明天继续坚持。


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