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产品差异化是什么意思,产品标准化与差异化的含义,优缺点及二者的关

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产品标准化与差异化的含义,优缺点及二者的关系

产品标准化:对产品(或零件)的类型、性能、规格、质量、所用原材料、工艺装备和检验方法等规定统一标准,并使之贯彻实施的过程。标准化的零件,叫做标准件。如对各种机电产品上使用的螺栓、螺帽、螺钉、垫圈等零件,分别给予一定的符号或代号,加以统一规定,制订成各种标准。标准化后,就可以根据不同的需要、用途,按照规定的标准组织生产和使用。

标准按其适用范围可分为国际标准、国家标准、专业标准和企业标准。标准化是现代技术经济科学体系的一个重要组成部分。实行标准化能简化产品品种,加快产品设计和生产准备过程,保证和提高产品和工程质量;扩大产品零件、部件的互换性,降低产品和工程成本;促进科研成果和新技术、新工艺的推广;合理利用能源和资源;便于国际技术交流等。

  产品的标准化指不管销往哪个国外市场,产品都基本不作修改。

产品差异化(Product Differentiation) 是指企业以某种方式改变那些基本相同的产品,以使消费者相信 产品差异化这些产品存在差异而产生不同的偏好。按照产业组织理论,产品差异是市场结构的一个主要要素,企业控制市场的程度取决于它们使自己的产品差异化的成功程度。除了完全竞争市场(产品同质)和寡头垄断市场(产品单一)以外,通常产品差异是普遍存在的。企业对于那些与其他产品存在差异的产品拥有绝对的垄断权,这种垄断权构筑了其他企业进入该市场或行业的壁垒,形成竞争优势。同时,企业在形成产品实体的要素上或在提供产品过程中,造成足以区别于其他同类产品以吸引购买者的特殊性,从而导致消费者的偏好和忠诚。这样,产品差异化不仅迫使外部进入者耗费巨资去征服现有客户的忠实性而由此造成某种障碍,而且又在同一市场上使本企业与其他企业区别开来,以产品差异为基础争夺市场竞争的有利地位。因此,产品差异化对于企业的营销活动具有重要意义。

产品差异化产品差异化的概念比较大,但本质含义是相对于同质化或者成本优势而言的一种竞争手段或者产品定位。成本优势是指提供具有基本相同的使用价值的产品,通过生产成本或销售价格更低的办法取得竞争优势,就好比同样的一个充电器,A与B两个不同企业成本分别是8元、7元,相同销售价格下B的获利更好,而相同获利下B的竞争力更明显。

  与上述同质化办法相对,是通过产品差异实现消费群体差异。具体有几种不同表现:

  1、产品价格定位差异化: 产品差异化通俗讲是高中低档定位不同,例如打火机,一次性打火机和ZIPPO就档次不同,消费群体因此而不同。

  2、技术差异化:

  比如尚朋堂电磁炉坚持双圈加热路线,达到提升加热均匀程度,其他品牌都是单圈加热的。

  3、功能差异化:

  是指不改变基本使用价值的前提下,通过延伸或附加功能的不同提高竞争力的办法。

  例如:索爱手机强力开发MP3功能

  4、文化差异化

力博官方网  销售不同文化,例如北京布鞋也是鞋,但销售对象的文化取向有差异,陶玉梅服装也是如此,ZIPPO也是销售一种文化。另外产品差异化总是相对概念,可大可小,因为同类产品或同行业本身也是相对说法,比如同样厨卫电器行业,把食物垃圾处理器作为主攻方向和把油烟机作为主攻方向也是一种差异化,实际上两种产品使用价值差异相对比较大。

粘胶短纤差别化的差别化是什么意思

力博官方网 这里的差别化就是不仅仅是普通短纤维,比如只生产1.2D或1.5D产品,而是除了普通纤维外还包括彩色、高强、高白、阻燃纤维中至少一种以上;所谓差别化就是不同样,不同种类产品,即生产不同品种的纤维!明白了吗?

市场营销中人员差别化是什么意思

一般又称差异化市场营销。指企业把产品的整体市场划分为若干个细分市场,针对各个细分客户市场的需要而刻意设计适合他们的产品和服务,并在渠道、促销和定价等方面有相应的改变,以适应各个分市场的需要。例如,天津牙膏厂为了适应不同地区、不同生活习惯、不同生活水平的消费者需求,分别开发了不同价格的“蓝天高级牙膏”、“果味蓝天牙膏”;功能、规格不同的“脱敏牙膏”、“防锈牙膏”、“喜风牙膏”、“蓝天旅游牙膏”;以及适应不同年龄、民族需要的“蓝天学生牙膏”、“童友透明牙膏”、“雅洁儿童牙膏”、“穆斯林牙膏”等等。

  差异性市场营销是一种战略,它从市场细分着手,确定要进入的那些特定目标市场,然后制定市场营销组合来适应各个目标市场。

差异化市场营销是指针对各个细分客户市场的需要而刻意设计适合他们的产品和服务,从而关注于各细分市场的不同客户的需求。差异化市场营销是一种战略,它从市场细分着手,确定要进入的那些特定目标市场,然后制定市场营销组合来适应各个目标市场。产品差异化的市场营销方式,是针对所确定的市场,采取了差异化方法,即专门生产或提供适合于所确定市场的产品或服务。

采取产品差异化的市场营销方式,相对于产品无差异的市场营销方式(Undifferentiated Marketing),其优点是可能因此而增加销售量和加强竞争地位;其不利方面是可能使产品的研究开发费用、制造成本以及广告费用上升。尽管如此,产品差异化的市场营销方式除了很少用于钢铁、盐、火柴等类产品外,仍是当今的主要潮流。

优点和缺点

优点:1.灵活性大,可以满足不同消费者群的需要,提高产品的竞争力,增加销售额。

2.如果企业能在各细分市场上取得较好的经营效果,则易树立起良好的企业形象,从而能争取到更多的单一品牌忠诚者。

差异性营销策略也有一些不足之处,就是由于实行差异化策略,随着产品品种的增加,销售渠道的多样化,以及市场调研、广告宣传等营销活动的扩大与复杂化,生产成本、管理费用、销售费用必然会大幅度增加。采用这一策略必然会受到企业资源力量的制约,雄厚的财力、较强的技术力量和素质较高的营销人员,是实行差异性营销的必要条件。

应用

一般说来,差异性的市场营销战略大多为那些实力雄厚的大公司所采用。他们可以在刚刚开始时采用集中性市场营销或无差异化营销,等到取得一定成功和发展后,选择两个或更多的细分市场进行差异化市场营销。以劲酒为例,相对于全体消费者而言,劲酒的目标人群----中高档收入的中老年人是对市场的初步细分,小方劲的推出是对消费习惯的一种细分,方便、实用,非常符合劲酒广告语"劲酒虽好,可不要贪杯哟"的广告诉求。

差异化营销策略的意思及优缺点.无差异化营销策略的意思及优缺点.集中性营销策略的意思及优缺点

1、无差异化营销战略。即将自己的产品无差别的面向所有客户,它无视客户的差异化需求。最大优点是经济性,减少了很大一部分费用;缺点是容易忽视其他重要市场。该战略对绝大多数产品是不适合的。

2、差异性营销战略。 重视客户的差异化需求,并根据不同客户需求,选择几个不同的差异化产品或服务。优点是针对性地满足具有不同特征的顾客群,提高产品竞争力。缺点是营销费用比较高。

3、集中性营销战略。只选择某个特定的差异化客户群体或市场。优点是集中了资源,节省了大量的营销费用,有利于生产、渠道和促销的专业化,更好的满足特定顾客的需求,企业容易取得优越的市场地位。缺点是企业要承担较大风险。

“差异化”或“差异化经营”与“差异化策略”的含义是否一致?

  差异化策略是指企业使自己的产品或服务区别于竞争对手的产品或服务,创造出与众不同的东西。

  1.差异化策略的实施条件

  实施差异化策略,企业需具备下列条件:

  (1)具有很强的研究与开发能力,研究人员要有创造性的眼光。

  (2)企业具有以其产品质量或技术领先的声望。

  (3)企业在这一行业有悠久的历史或吸取其它企业的技能并自成一体。

  (4)很强的市场营销能力。

  (5)研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性。

  (6)企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员的物质设施。

  2.差异化策略的益处及风险

  差异化策略的益处:

  (1)建立起顾客对产品或服务的认识和信赖,当产品或服务的价格发生变化时,顾客的敏感程度就会降低。这样,差异化略可为企业在同行业竞争中形成一个隔离地带,避免竞争对手的侵害。

  (2)顾客对商标的信赖和忠实形成了强有力的行业进入障碍。如果行业新的加入者参与竞争,它必须扭转顾客对原产品的信赖和克服原产品的独特性的影响,这就增加了新加入者进入该行业的难度。

  (3)差异化策略产生的高边际收益增强了企业对付供应商讨价还价的能力。

  (4)企业通过差异化策略,使得购买商缺乏与之可比较的产品选择,降低购买商对价格的敏感度。另一方面,通过产品差异化使购买商具有较高的转换成本,使其依赖于企业。这些都可削弱购买商的讨价还价能力。

  (5)企业通过差异化策略建立起顾客对本产品的信赖,使得替代产品无法在性能上与之竞争。

  实施差异化策略的风险:

  (1)实行差异化策略的企业,其生产成本可能很高。因为它要增加设计和研究费用,选用高档原材料等。如果采取差异化战略的产品成本与追求成本领先战略的竞争者的产品成本差距过大,可能会使得购买者宁愿牺牲差异化产品的性能、质量、服务和形象,而去追求降低采购成本。

  (2)购买者变得更加精明起来,他们降低了对产品或服务差异化的要求。

  (3)随着企业所处行业的发展进入成熟期,差异产品的优点很可能为竞争对手所模仿,削弱产品的优势。

  差异化经营

  所谓差异化就是指媒体的产品和品牌,即信息的功能、质量与其他媒体同类产品相比具有明显的优势和不同。差异化营销的价值,是在近一两年传媒市场化运营的进程中被发现的,并迅速成为业界营造核心竞争力的重要手段。对于传媒来说,研究产品是否为用户所欢迎,构建不同的顾客需求就是在创造差异。有差异才能有市场,才能在强手如林的行业竞争中立足。新组建的澳门卫视国际商务台的《莲花卫视》,就是定位于差异,以满足外需开发内需,以提升软资讯来吸引硬广告,以提高附加值来增加客户群。他们认为差异化经营是成功的战略。

  差异化是生产者向市场提供有独特利益,并取得竞争优势产品的过程及结果。

  他们三者是包含关系,不一致。

国际产品差异化策略与标准化策略各有何优缺点?

  国际产品差异化策略的优点是人无我有,标准化策略的优点是人有我优。

  

  产品标准化:对产品(或零件)的类型、性能、规格、质量、所用原材料、工艺装备和检验方法等规定统一标准,并使之贯彻实施的过程。标准化的零件,叫做标准件。如对各种机电产品上使用的螺栓、螺帽、螺钉、垫圈等零件,分别给予一定的符号或代号,加以统一规定,制订成各种标准。标准化后,就可以根据不同的需要、用途,按照规定的标准组织生产和使用。

  标准按其适用范围可分为国际标准、国家标准、专业标准和企业标准。标准化是现代技术经济科学体系的一个重要组成部分。实行标准化能简化产品品种,加快产品设计和生产准备过程,保证和提高产品和工程质量;扩大产品零件、部件的互换性,降低产品和工程成本;促进科研成果和新技术、新工艺的推广;合理利用能源和资源;便于国际技术交流等。

  产品的标准化指不管销往哪个国外市场,产品都基本不作修改。

  产品差异化(Product Differentiation) 是指企业以某种方式改变那些基本相同的产品,以使消费者相信 产品差异化这些产品存在差异而产生不同的偏好。按照产业组织理论,产品差异是市场结构的一个主要要素,企业控制市场的程度取决于它们使自己的产品差异化的成功程度。除了完全竞争市场(产品同质)和寡头垄断市场(产品单一)以外,通常产品差异是普遍存在的。企业对于那些与其他产品存在差异的产品拥有绝对的垄断权,这种垄断权构筑了其他企业进入该市场或行业的壁垒,形成竞争优势。同时,企业在形成产品实体的要素上或在提供产品过程中,造成足以区别于其他同类产品以吸引购买者的特殊性,从而导致消费者的偏好和忠诚。这样,产品差异化不仅迫使外部进入者耗费巨资去征服现有客户的忠实性而由此造成某种障碍,而且又在同一市场上使本企业与其他企业区别开来,以产品差异为基础争夺市场竞争的有利地位。因此,产品差异化对于企业的营销活动具有重要意义。

  产品差异化产品差异化的概念比较大,但本质含义是相对于同质化或者成本优势而言的一种竞争手段或者产品定位。成本优势是指提供具有基本相同的使用价值的产品,通过生产成本或销售价格更低的办法取得竞争优势,就好比同样的一个充电器,A与B两个不同企业成本分别是8元、7元,相同销售价格下B的获利更好,而相同获利下B的竞争力更明显。

  与上述同质化办法相对,是通过产品差异实现消费群体差异。具体有几种不同表现:

  1、产品价格定位差异化: 产品差异化通俗讲是高中低档定位不同,例如打火机,一次性打火机和ZIPPO就档次不同,消费群体因此而不同。

  2、技术差异化:

  比如尚朋堂电磁炉坚持双圈加热路线,达到提升加热均匀程度,其他品牌都是单圈加热的。

  3、功能差异化:

  是指不改变基本使用价值的前提下,通过延伸或附加功能的不同提高竞争力的办法。

  例如:索爱手机强力开发MP3功能

  4、文化差异化

  销售不同文化,例如北京布鞋也是鞋,但销售对象的文化取向有差异,陶玉梅服装也是如此,ZIPPO也是销售一种文化。另外产品差异化总是相对概念,可大可小,因为同类产品或同行业本身也是相对说法,比如同样厨卫电器行业,把食物垃圾处理器作为主攻方向和把油烟机作为主攻方向也是一种差异化,实际上两种产品使用价值差异相对比较大。

世界品牌的含义?产品要怎么才能成为世界品牌?

品牌定位不是产品定位

品牌定位是品牌管理理论和实践的重要内容,但究竟什么是品牌定位,人们的理解并不相同。尤其是一些人常常把品牌定位当成产品定位,实际上,品牌定位与产品定位是有区别的。

一、品牌定位及其与产品定位的区别

品牌定位的思想是阿·里斯(Al Ries)和杰克·特劳特(Jack Trout) 在1972年为《广告时代》杂志撰写的文章中首先提出的,1981年二位作者又出版了《定位》一书,全面阐述了品牌定位的思想和实施策略。通过对书中有关内容的提炼(此书的内容和逻辑比较松散),我认为品牌定位的思想是由互相联系的三层含义组成的。其一,定位是一种传播手段。这可以从二位作者的表述中得知:“本书旨在讨论一种新的传播方法,叫做定位法。” “定位是一个改变了广告本质的概念。” 其二,定位传播的是一种观念或说法,这种观念是对与品牌有关的事情(可能与产品实体有关,也可能与产品实体无关)进行提炼和概括而形成的。“重构观念,真理与之无关。重要的是人们头脑里现存的观念。定位思维的精髓在于,把观念当作现实来接受,然后重构这些观念,以达到你所希望的境地。”其三,品牌定位的目的是使消费者在心理上认同和接受这种观念。 “定位是你在预期顾客的头脑中如何独树一帜”。“定位是你对预期顾客要做的事情。换句话说,你要在预期顾客的头脑里给产品定位”。从上述概括中可以看出,定位的本质是“心理占位”,是对顾客心理的运作,即向顾客传播一种有关品牌的事情或观念,使这种观念被他们认同和接受,在他们的心目中占有一个独特的位置,也就是说,让消费者对品牌形成一个独特的印象和信念。

品牌定位并不是产品定位。阿·里斯和杰克·特劳特明确指出,虽然“定位要从一个产品开始,但是定位不是你对产品要做的事情,而是你对预期顾客要做的事情。换句话说,你要在预期顾客的头脑里给产品定位。所以把这个概念称作产品定位是不正确的,你对产品本身实际上并没有做什么重要的事情。”那么,品牌定位与产品定位的区别究竟是什么?按照我的理解,产品定位属于生产活动,其目的是针对某一特定的市场需求进行生产,而品牌定位属于广告活动或传播活动,其目的是对已有的产品进行传播,使消费者认可该产品。因此,品牌定位的对象是顾客,而不是对产品本身做了什么操弄。而产品定位的对象是产品本身,是对产品的开发或改变。在品牌管理的实践中,品牌定位与产品定位的这种区别体现在二者之间的关系上面。

二、品牌定位与产品定位的关系

其一,产品定位成功不代表品牌定位的成功。举一个案例说明这个问题。1970年代以前,白酒酒精度过高一直是困扰我国白酒行业发展的一个难题。酒精度过高既会限制白酒的消费群体,又对人体健康损害较大,同时对粮食消耗较大。1974年,河南张弓酒厂研制成功38度白酒,在我国白酒发展历史上首创低度白酒。1975年,这一成果分别获得国家科技进步发明奖和轻工部重大科研成果奖;1984、1985两届全国白酒质量评比中,张弓38度白酒获得银质奖章;1992年,在阿姆斯特丹获世界金奖;1993年,获中国驰名白酒精品称号。可以说,张弓酒厂把产品定位做得很成功,因为它创新了一个产品,填补一个市场空白。进入90年代后,随着人们生活水平的提高和消费观念的转变,白酒消费者纷纷从高度酒转向低度酒,这为张弓的品牌建设提供了一个有利的机会。然而,张弓却没有做好品牌定位。张弓的广告词是“东南西北中,好酒在张弓。”这一品牌定位并没有把张弓产品定位的特征传播出去:好酒?好在哪里?而且中国的好酒太多了,过去就有八大名酒,现代的好酒更多,单凭一个“好”字怎么能够传达给消费者独特的信息?从而使他们在头脑中留下独特的印象?所以张弓酒只是凭借产品创新在外地市场上流行了几年,在其他厂商也纷纷推出38度白酒后逐渐变成了河南省的区域性品牌。如果张弓酒当年能把“中国低度白酒的首创者,国家大奖的获得者”的内容通过传播定位在消费者的头脑中,它在中国白酒市场上的地位会比今天高得多。因此,品牌定位不是产品定位,产品定位只是为做好品牌定位创造了条件,但产品定位本身并不是品牌定位,产品定位做得成功,不见得品牌定位一定能够做成功。

其二,品牌定位可以产品定位为基础,也可不以产品定位为基础。产品定位的实质就是做产品的差异化。品牌定位的实质就是把这种差异化定位在消费者的头脑中。如果产品本身有差异,当然最有利于企业做品牌定位,企业可以通过品牌传播把这种差异定位在消费者头脑中;然而,即使产品没有差异,品牌定位仍然可以做出消费者的主观认知差异。阿·里斯和杰克·特劳特在《定位》中用多个案例说明了这一思想,这里仅举二例。其一,当年德国“贝克”啤酒进入美国市场的时候,已经有一个德国啤酒(勒文布劳 Lowenbrau)先期进入美国,而且还很受美国消费者欢迎。在这种形式下,贝克啤酒应该怎样定位才能顺利进入美国市场并与对手竞争?贝克啤酒巧妙地策划了这样一则广告:“你已经品尝过在美国最受欢迎的德国啤酒,现在请你品尝一下在德国最受欢迎的德国啤酒。”这则广告并没有在产品本身上做文章,并没有宣传产品本身的属性和特点,而是巧妙地制造和传播了一个定位的观念:“勒文布劳”是美国人最喜欢的德国啤酒,“贝克”则是德国人最喜欢的德国啤酒。这实际上是在暗示美国消费者:美国人最喜欢的德国啤酒不能算是正宗的德国啤酒,只有德国人最喜欢的德国啤酒才是正宗的德国啤酒,如果想喝正宗的德国啤酒,应该选择贝克啤酒。结果,这个定位传播使贝克啤酒在美国流行开来,销量逐年提高,而勒文布劳却最终不得不退出美国市场。其二,艾维斯出租车公司长年亏损,后来它策划了一个广告:“爱维斯在出租车行业中屈居第二。那为什么还找我们?因为我们工作更努力”。此后,公司开始盈利。阿·里斯和杰克·特劳特在探讨爱维斯公司为什么能成功时认为,这并不是因为工作更加努力的结果(因为公司本来就一直在努力),而是由于定位的结果,因为它宣传自己是行业第二,与领导品牌挂上了钩。这样就会在消费者心理上产生效应:首先,行业第二的地位表明爱维斯做得也是很不错的;其次,正是由于还不是第一,所以爱维斯会更努力,会做得更好。这两个案例进一步说明了品牌定位是一种塑造消费者心理的营销策略,它既可以产品定位为基础,作为产品定位的显示器;也可不以产品定位为基础,独立制造消费者的心理认知差异。正如阿·里斯和杰克·特劳特所说“在定位时代,光靠发明或发现新东西是不够的,甚至没有它也行;但你必须要把进入预期客户的大脑作为首要之图。”这里需要强调的是,虽然品牌定位可不以产品定位即产品差异为基础,但一定要以产品质量为基础,品牌定位策略是以产品质量已经达到标准为前提的,如果企业运用品牌定位策略把不符合质量标准的产品说成好产品,虽能骗人一时,但最终将毁掉自己的市场。

三、品牌定位对差异化竞争的作用

品牌定位理论的提出,表明人们对品牌对差异化竞争的作用有了进一步的认识。在品牌定位的实践和理论产生之前,品牌只是被动地作为产品的标识或信号而存在。由于消费者缺乏辨识产品质量的专业知识和必要工具,因此他们无法了解一个产品的真正质量,他们只能根据产品的外部线索或信号如产品的外观、包装、使用说明书、品牌和广告等对产品进行主观判断,而品牌是其中最重要的信号之一。正是在这个意义上,美国营销协会(1960)把品牌定义为:“品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计,或是它们的组合运用,其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品和服务,并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。”品牌发展的这一阶段,可以看作是“品牌标识时代”,在这一时代,产品之间在属性和特点方面有比较明显的差异,品牌的主要作用是作为产品差异的显示器,把产品本身的特点传播给消费者。然而,随着制造水平的提高和模仿的盛行,产品的同质化趋势越来越严重,同类产品之间的差异水平越来越小(如在家电行业,不同厂家的同档次产品很难有明显的质量差异),在这种条件下,品牌作为产品差异显示器的作用下降,而作为定位的作用则应运而生,品牌进入定位时代。在“品牌定位”时代,即使客观的物质产品是同质的、无差异或无明显差异的,企业也可以通过品牌定位超越客观质量的同质化,主动地在顾客头脑中建构主观认知的差异,这也正是今天“品牌热”兴起的原因之一。实际上,作为产品标识或信号的品牌早就存在。在古代,一些手工业者为了彰显自己的手艺,便在其产品上做记号,这可以看作是作为产品标识或信号的品牌的雏形。现代意义上的作为信号的品牌也起码在19世纪中叶伴随着资本主义各国《商标法》的诞生而产生了。但是,国际上“品牌热”真正的兴起只是在1980年代中期以后,特别是直到近年,品牌及品牌管理才越来越得到人们的重视。这也可以从2006年菲力普· 科特勒与品牌管理研究的代表人物凯文·凯勒合著新版《营销管理》、并在其中大量增加了品牌管理的内容这一事实中得到印证(此前是科特勒独著该书,并且品牌内容只有很少一点)。其中的原因就是在产品同质化日趋严重的当代,人们发现品牌定位可以超越客观产品差异来制造消费者主观认知差异,由此可以收到很好的营销效果。正是由于品牌定位可以超越客观产品本身而形成消费者主观认知上的差异,这就为品牌制造差异化竞争优势提供了广阔的运作空间。

供参考!

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