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病毒式营销的特点,病毒式营销与口碑营销的本质区别?

日期:编辑:营销小百科

病毒式营销与口碑营销的本质区别?

病毒营销和口碑营销旨在提高品牌及销售,两者都是以人为渠道,从不同角度发挥人的主动性,提供有价值的产品、服务、信息,并通过有效方式进行传播实现品牌与销售的成功,其中病毒营销的关键句是“看热闹的羊群效应”,口碑营销的关键句是“中国人更相信他人的意见”,所以两者的关系有类似但不尽同:

相同点:

1、利用人的积极性进行主动传播;(因此内容需要有趣)

2、分享过程是真心的;(因此广告痕迹要小)

3、利用人实际的人际网络进行传播;(如何便于谈论)

4、内容幽默,有趣的表现方式;(于是愿意传播分享)

5、传播方式简单多样;(便于传播,利于线上下转移)

6、传播过程其实是1:1沟通过程;(因此话题点很重要)

7、传播者通常会对内容简单包装;(介绍或定义)

8、以互联网为主要渠道。(不能忽略其它渠道)

不同点:

1、从传播动机和观点看:病毒营销基于有趣主动传播,传播的内容几乎是传播者不了解的,出于新鲜有趣,不对内容负责;口碑营销基于信任主动传播,传播的内容几乎是传播者了解并认可的,对内容负责。

2、从传播效果看:病毒营销满足的是知名度,通过高爆光率达成广泛认知,不代表认可;口碑营销满足的是美誉度,通过推荐现身说法达到信任认可。

病毒式营销的优点\缺点\用途

  呵呵,先摘抄一部分关于病毒式营销的解释吧:

  病毒性营销(也可称为病毒式营销)是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式。

  一,优点:

  1.费用低廉

  利用互联网便利的互动传播特性,制定一套合理的营销方案与传播亮点(能吸引大众进行口碑传播的亮点),并借用诸如“门户网论坛/Email/QQ”等形式,让信息广泛传播开来。如果运作恰当,甚至是不花一分钱宣传费,就能传播数百万人。

  2.传播高效

  许多门户网/Email/QQ等互联网工具,都是颇具人气的,利用这些工具,能迅速让信息广泛传播开来。

  3.自愿传播

  在病毒式营销中,信息传播者,往往是信息受利者。比如腾讯QQ,你一个人没办法用,你只能让更多的朋友知道这个产品,并与你一起使用这个产品,你才能最大化利用这个产品。所以,信息受利者会毫无怨言地帮助商家传播信息。呵呵,貌似双赢哦……

  二,缺点:

  1.违反公众道德

  比如,许多“恶意”的祝福信息,就是利用病毒式营销进行传播的。像什么“给妈妈的祝福,看到后如不转发,XX日内母亲必出事。。”等等,这些显然与公众道德的相背离的。

  2.各类负面效应,尤其会广泛传播。

  比如,一些行业内幕,一但被公布于互联网,会迅速蔓延,影响该行业的健康发展。

  3.误导公众

  一些信息,往往会利用公众的某些心理,将错误或负面信息传播开来。比如,如今许多年轻人知道“XX”明星的XX隐私,而不知道我国的历史文化名人是何人。有时,部分不良信息确实会误导那些没有树立正确观念的社会大众。

  三:用途

  病毒式营销,是互联网时代的创新营销方式,根据我查的资料看来,如能符合以下条件,就可以采用病毒式营销。

  一个有效的病毒性营销战略有六项基本要素,虽然一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素,但是,包含的要素越多,营销效果可能越好。

  这六个基本要素是:

  (1)提供有价值的产品或服务;

  (2)提供无须努力地向他人传递信息的方式;

  (3)信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;

  (4)利用公共的积极性和行为;

  (5)利用现有的通信网路;

  (6)利用别人的资源。

  上述说到的那个电子邮件,它几乎包含了所有六个要素。从整体上看,它要达到诋毁竞争对手的目的(贬低竞争对手无形中抬高自己,这也是一种营销方法),事实上的效果显而易见。首先,因为这个电子邮件中的信息对阅读者来说是有价值的,它对你的健康作出了提醒(虽然这种提醒可能是不对的),这就是第一个要素。其次,对于阅读者来说,为了体现对同事、朋友健康的关心,很难易就把这个电子邮件转发给很多人,而且把转发出去并不难,只需敲几个邮件地址,点几个鼠标就行,这符合第2、3、4要素。最后,所有行为用到的网络设备、邮件服务都是非“病毒”制造者提供的,所有的费用自有人买单。

  呵呵,我想,现代商业市场中,许多产品和服务都可以采用病毒式营销的手段。。。

  不过,切记不要违反公众道德,不然你传播的越广泛,对你品牌的负面影响就越大。

  呵呵,参考了部分资料,结合自己的想法,希望对你有所帮助。同时,也让我对“病毒式营销”有了一个全新的认识。嘿嘿,双赢哦。。。

力博官方网 参考资料: 二少爷的微笑:市场的起伏,总在理性回归中喧嚣落地…

什么是病毒营销?有哪些特点?

2005年底,百度公司面对强大竞争对手谷歌(GOOGLE)的竞争,准备发动广告宣传攻势,尝试超越对方.问题是百度相比谷歌,没有大额的预算支付庞大的推广。在这个前提下,他们巧妙应用了病毒式营销的策略:百度投入大约10万元,拍摄3段视频广告,但又不能通过电视台进行投放。他们巧妙地通过百度员工和他们的朋友,以邮件、QQ、论坛来上传这些幽默的视频。

  《孟姜女篇》《唐伯虎篇》再加上《刀客篇》,分别对应“中文流量第一”“更懂中文”“快速搜索”三个关键概念。这三个短片有一个共同的诉求---百度更懂中文。这三个视频短片帮助百度超越了GOOGLE,使百度从占据了中国搜索引擎市场45%上升到了62%。这是中国互联网营销历史上最经典的一次病毒营销实战案例。

  百度副总裁梁冬曾经开玩笑说:三个视频短片的创作是因为“没有广告预算”而想出来的。话虽诙谐,却道出了这三个短片以十万级的拍摄费用,达到了近亿元的传播效果的实质。事实上,相比于目前许多品牌动辄聘请知名导演以千万级的费用拍摄宣传片,百度的三个短片仅仅通过员工给朋友发邮件,以及在一些小视频网站挂出下载链接等方式扩散开来,传播人群超过2000万人次,确乎是一次病毒营销的奇迹。

  病毒营销有这么大的威力,那么什么是病毒营销呢?怎样发动一次高效的病毒营销呢?

  病毒营销就是利用网民的主动在线传播,让某个带有广告信息的资讯像病毒那样扩散出去,从而达到网络营销的目的。

  这一段话有3个关键词,第一个关键词“主动”,资讯开始是广告主采用自己的人力或者物力放在网上的。但在通过引发网友进行观看之后,这个资讯却被每一个观看者自发传播给自己的朋友,此时,这条资讯就像病毒一样,主动寻找适宜人群,在网络上传播。第二个关键词“广告信息”。这个试图传播的资讯必须带有要宣传的广告信息。第三个关键词“推广目的”,不带有推广目的传播不能算是营销。

  免费而且同时具务有价值的资讯最容易为网民所接受,也最容易吸引网民主动向自己朋友传播。附加的广告信息则是广告主想方设法宣传的品牌、公司的业务,没有这一点,也就失去了病毒营销的意义。

  总结一下:病毒营销是指那些鼓励目标受众,把想要推广的信息,像病毒一样传递给周围的人,让每一个受众都成为传播者,让推广信息在曝光率和影响上,产生几何级增长速度的一种营销推广策略。

  人们自愿传播的原因,是推广信息让他们感受价值:学到知识、得到好处、感受快乐!

  让我们来看一下全球餐饮集团百胜,如何发动一次名叫“吃垮必胜客”的病毒式营销活动。

  必胜客有一款自助沙拉,点了这款沙拉后,必胜客会给你一个碗,只允许盛一次,你能盛多少就盛多少。盛沙拉的碗并不大,很浅,简单地装沙拉,装不了多少,所以,如何保证自己的钱花得最划算,尽可能用那只可怜的小碗,装满你喜欢的沙拉,也就成了一门有趣的学问。

  为了吸引更多的人来吃必胜客,台湾必胜客发动了一次名称叫做“吃垮必胜客”的网络营销活动。

  在这个题目叫做《吃垮必胜客》的邮件中,介绍了盛取自助沙拉的好办法,巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边,可以堆到15层沙拉,同时还配有真实照片。

  很多收到邮件的网友都在第一时间把邮件发给自己身边的亲友或同事,并相约去必胜客一试身手。

  有一位网友这样在网上留言:“我当时马上把邮件转发给我爱人了,并约好了去必胜客一试身手。到了必胜客我们立即要了一份自助沙拉,并马上开始按照邮件里介绍的方法盛取沙拉。努力了几次,终于发现盛沙拉用的夹子太大,做不了那么精细的搭建工艺,最多也就搭2-3层,不可能搭到15层”。

  而到必胜客试过身手,并且真的装满更多层沙拉的热心网友,会在网上发贴,介绍自己“吃垮必胜客”的成功经验。甚至有网友从建筑学角度,用11个步骤来论述如何吃垮必胜客的方法。

  但是,必胜客却通过一个个消费者的诱惑,以及网友自发地网上传递,不但没有被“吃垮”,利润反而大大地上升了。

力博官方网  必胜客通过这种精心制作的、具有强大感染力的“病原体”,通过用户的口碑宣传网络,利用病毒传播原理快速复制、扩散开来。

什么是病毒式营销?

力博官方网 viral marketing:病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销(病毒性营销)成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段说简单点就是、利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。它存在一些区别于其他营销方式的特点

什么是病毒营销 病毒营销的特点

病毒营销(Viral Marketing,又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销),是利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众,它能够像病毒一样深入人脑,快速复制,迅速传播,将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等。

也就是说,病毒营销是通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段,被越来越多的商家和网站成功利用。

病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种,它是利用群体之间的传播,从而让人们建立起对服务和产品的了解,达到宣传的目的。

力博官方网由于这种传播是用户之间自发进行的,因此是几乎不需要费用的网络营销手段

病毒式营销的方法

1、口头传递

力博官方网最普遍的口头传递病毒营销方式是“告诉一个朋友”或“推荐给朋友”,这也是大部分网站使用的方法。对这种方法,各种网站的使用率是不一样的。

力博官方网对于一些娱乐网站,“告诉一个朋友”的使用率可能会高一些。但对其它大型内容网站,这种方法是不够的。

使用率主要取决于所推荐内容的类型和用户群特点。但这种病毒营销可以低成本并快速执行,其效果还可以通过引入竞赛和幸运抽签得以增强。

2、传递下去

力博官方网对大部分email用户来说,这是一个很受欢迎的活动。每当收到有趣的图片或很酷的Flash游戏的附件,通常把它发给朋友。

力博官方网而他们也顺次把该附件发给他们的联系者。这种滚雪球效果可以轻松创建起一个分销渠道,在几小时之内,到达成百上千的人们那里,而起始不过是一封电子邮件。

3、以服务为基础

力博官方网最成功的以服务为基础的病毒营销先驱是Hotmail。一开始他们很少促销活动,但在它们发出的每封邮件底端都使用一个收尾线,该收尾线包括一个短小的玩笑以及他们的网址。

力博官方网公司由此获得显著发展。设想一下每天发出去的email的数量,以及这些email如何帮助Hotmail获得更多用户——这些用户又导致更多的email发出去。

下一个例子是Blue Mountain的网络问候卡。当有人发出一封Blue Mountain的网络问候卡,接收者必须去Blue Mountain的网站才能收看,这就带来另一个发贺卡的潜在用户,而这个用户会又发出更多贺卡。

扩展资料:

特点

病毒营销是通过利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。它存在一些区别于其他营销方式的特点。

力博官方网1、有吸引力的病源体

力博官方网之所以说病毒式营销是无成本的,主要指它利用了目标消费者的参与热情,但渠道使用的推广成本是依然存在的。

力博官方网只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中,原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上,因此对于商家而言,病毒式营销是无成本的。

力博官方网2、几何倍数的传播速度

大众媒体发布广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状传播,实际上无法确定广告信息是否真正到达了目标受众。病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广。

它并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个人,而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道,产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。

例如,目标受众读到一则有趣的flash,他的第一反应或许就是将这则flash转发给好友、同事,这样一传十,十传百,无数个参与的“转发大军”就构成了成几何倍数传播的主力。

力博官方网3、高效率的接收

大众媒体投放广告有一些难以克服的缺陷,如信息干扰强烈、接收环境复杂、受众戒备抵触心理严重。

力博官方网以电视广告为例,同一时段的电视有各种各样的广告同时投放,其中不乏同类产品“撞车”现象,大大减少了受众的接受效率。而对于那些可爱的“病毒”。

力博官方网是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的,在接受过程中自然会有积极的心态;接收渠道也比较私人化,如手机短信、电子邮件、封闭论坛等等(存在几个人同时阅读的情况。

力博官方网这样反而扩大了传播效果)。以上方面的优势,使得病毒式营销尽可能地克服了信息传播中的噪音影响,增强了传播的效果。

力博官方网4、更新速度快

网络产品有自己独特的生命周期,一般都是来的快去的也快,病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的,即在开始时很慢,当其扩大至受众的一半时速度加快,而接近最大饱和点时又慢下来。

针对病毒式营销传播力的衰减,一定要在受众对信息产生免疫力之前,将传播力转化为购买力,方可达到最佳的销售效果。

参考资料来源:百度百科-病毒式营销

病毒式营销的概念

  病毒营销(viral marketing,又称病毒式营销、病毒性营销、基因行销或核爆式行销),是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等。

力博官方网  病毒营销是指通过用户的社会人际网络,使信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说,通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段,被越来越多的商家和网站成功利用。

病毒性营销的传播方式有哪几种

社交平台病毒式营销

植入性原创信息

话题性传播

节日娱乐式病毒营销

电子邮件病毒式营销

本文标签:本质(14)口碑(11)

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