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营销顾问的岗位职责,销售顾问的岗位职责

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销售顾问的岗位职责

力博官方网销售顾问主要是做什么的呢?其具体岗位职责是?不同的行业,销售顾问岗位职责自然有所不同,总整理了八大行业的销售顾问岗位职责,从贸易进出口、房地产、汽车销售到电子商务、培训等等,详细如下:  行业一:批发·零售,办公设备·用品,贸易·进出口  1、负责市场调研和需求分析;  2、负责公司产品销售及推广;  3、负责销售渠道和客户的管理;  4、组建销售队伍, 培训销售人员;  5、评估销售业绩,建设销售团队。  行业二:家电业,家居·室内设计·装潢  1、负责公司产品的销售服务和客户咨询服务  2、负责公司产品的销售和市场推广工作  3、负责整理产品的销售资料,制定销售计划  4、负责开拓产品的销售市场,完成公司下达的各项销售指标  5、负责挖掘客户需求,推荐公司产品,实现产品销售  6、负责与客户进行商务谈判,和业务售前的跟踪  行业三:娱乐·运动·休闲,耐用消费品(服饰·纺织·皮革·家具),批发·零售  1、负责公司产品的销售服务和客户咨询服务  2、负责维护客户关系,做好相关的各项业务  3、负责整理产品的销售资料  4、挖掘客户需求,推荐公司产品,实现产品销售  行业四:房地产开发·建筑与工程,房地产服务(中介·物业管理·监理·设计院),中介服务  1、负责客户的接待、咨询;  2、识别客户需求,提供合适产品,进行价格谈判;  3、负责公寓、别墅、写字楼的买卖与租赁的全过程,包括带看、收意向、签约及过户等,促成业务成交;  4、负责业务跟进、客户信息登记及客户关系维护等后续工作;  5、负责公司产品的开发积累,与客户建立良好的业务协作关系。  行业五:汽车·摩托车(制造·维护·配件·销售·服务)  1、完成分配的销售目标;  2、寻找潜在用户,并跟进接触,转化为成交用户;  3、展厅销售业务接待,掌握销售核心流程的全过程;  4、建立销售业务档案;  5、定期回访用户,保持联系;  6、展厅车辆的布置;  7、收集竞争对手资料。  行业六:教育·培训·科研·院校  销售顾问的岗位职责:  1.负责接听800及公司热线和校区来电;记录、统计每日来电情况;  2.根据现有客户名单展开外呼业务,进行有效的电话销售;  3.预约潜在客户,实现到店试听体验;  4.预约未到店者的电话二次跟踪工作;  5.负责到店体验已报名客户的售前接待,售后的协助与相关服务。  6.负责客户资料库数据及时更新;客户信息的收集与整理;  7.负责完成报名客户的持续续报课程。  8.负责完成已报名客户的课程安排及消耗,电话跟踪以及定期追访。  9.协助完成每月新生报名计划;  10.协助市场部做好市场推广活动;  11.参加公司组织相关活动及各种培训课程。  行业七:贸易·进出口  1、负责公司产品的销售服务和客户咨询服务  2、负责公司产品的销售和市场推广工作  3、负责整理产品的销售资料,制定销售计划  4、负责开拓产品的销售市场,完成公司下达的各项销售指标  5、负责挖掘客户需求,推荐公司产品,实现产品销售  6、负责与客户进行商务谈判,和业务售前的跟踪  行业八:计算机软件,IT服务·系统集成,互联网·电子商务  1、负责公司产品的销售服务和客户咨询服务  2、负责挖掘客户需求,推荐公司产品,实现产品销售  3、负责开拓产品的销售市场,完成公司下达的各项销售指标  4、负责整理产品的销售资料,制定销售计划  5、负责与客户进行商务谈判,和业务售前的跟踪

销售顾问岗位职责

1.负责公司品牌的销售及推广。

2.客户的开发、拜访与维护。

3.来访客户的接待。

汽车销售员的岗位职责

1、负责整车销售服务和进店客户咨询服务;

2、负责整理各车型的销售 资料及客户档案;

3、负责开拓产品的销售市场,完成各项销售指标;

4、负责挖掘客 户需求,实现产品销售;

5、负责售前业务跟进及售后客户维系工作。

销售人员的岗位职责有哪些

力博官方网1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划;

2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况,了解客源市场布置的流量,注意市场结构的变化。

力博官方网3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况,随时关注其变化并适时做出应对。

4、组织本组组员对新市场进行开发。

力博官方网5、管理开发好自己的客户。

力博官方网6、负责组织销售计划的审定及落实,并进行督查。

7、掌握每位销售人员每日销售接待活动,并审核销售记录卡。 协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作,保持客户档案的完整。

8、每天早晨组织销售员召开晨会,布置当日工作重点;晚上参加部门销售会议,汇报当日工作进行情况及次日工作重点。

汽车销售顾问职责?

汽车销售顾问的职责有以下内容:客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程,还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内,其工作范围一般主要定位于销售领域,其他力博官方网可与其他相应的业务部门进行衔接。

力博官方网汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员,其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作。其立足点是以客户的需求和利益为出发点,向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。

扩展资料

汽车销售顾问具备的条件

力博官方网1、学习能力。汽车销售顾问应该了解行业环境、市场形势、未来趋势、商品知识等,通过不断地向书本学习、向实践学习,向经验学习,向对手学习,做到知己知彼,百战不殆。

2、分析能力。分析的能力也就是对汽车销售工作中经验积累的能力,把每一天工作的得失进行总结,把经验整理记录下来,把教训总结出来并寻找到防止再犯的对策,那么汽车销售顾问的能力就会得到提高。

3、沟通能力。汽车销售顾问的沟通能力是最重要的能力,沟通能力直接影响到销售过程中顾客对产品和服务的了解。汽车销售顾问的沟通能力除了语言表达能力之外,还包括倾听、文字表达、电话交谈、投诉应对等内容。

4、计划和执行能力。凡事预则立,不预则废。说的就是工作要有计划性。汽车销售是一种实践性的工作,要取得良好的销售业绩,光靠在家里或办公中想着如何开拓顾客、如何说服他们、如何成交是没有用的,这无异于白日做梦。要想成功,就必须去行动。

力博官方网参考资料来源:百度百科-汽车销售顾问

房地产销售顾问工作内容?

房地产销售顾问工作内容及岗位职责:

力博官方网1、推广公司形象,传递公司信息;

2、按照服务指引积极主动向客户推荐公司楼盘;

3、作好接听、接待登记、填写、统计工作,定期上报,及时反映客户情况;

4、不懈的开发新客户,完成销售指标,建立客户网络;

5、业务熟练,保持房地产销售专业水准,不断提高销售技巧,每月有销售业绩;

力博官方网6、及时反馈客户提出的意见和建议,上报销售主管,准时提交总结报告;

7、及时提交日报表,并对业务问题及时汇报;

力博官方网8、团结协作,以大局为重,不做损害公司利益的事;

9、严格按公司规定的统一说辞向客户介绍产品,不做过分的夸 大及不切实际的承诺;

10、协助建立客户档案;

11、协助客户办理交款等手续;

12、协助客户办理入住手续;

13、保持服务台及展场的清洁,爱护销售物料,包括工卡、工衣等。

扩展资料

房产经纪人是指在经济活动中以收取佣金为目的,为促成他交易而从事居间、行纪或代理等经纪业务为常业的公民、法人和其他经济组织。

房产经纪人是在房产销售整个过程中,从事专业销售和售后服务的“一站式”人才,对房产的消费提供咨询、代理、信贷、保险、售后服务、贸易、环保甚至加入房产俱乐部等一系列的服务。

闵新闻先生认为,房地产顾问如果想做好,起码应该具有以下特性:

1、对行业的热爱;

2、强烈的企图心;

3、能够承受进入本职业初期承受较大压力与快节奏工作的能力;

力博官方网4、钻研精神;

5、为客户理财(房产理财、投资指南、信贷理财)的能力;

6、对资源(房源、客源)的累积以及对老客户资源的二次发掘与转介绍。

条例内容

房地产经纪人员职业资格制度暂行条例

第一章 总则

第一条 为了加强对房地产经纪人员的管理,提高房地产经纪人员的职业水平,规范房地产经纪活动秩序,根据国家职业资格制度的有关规定,制定本规定。

第二条 本规定适用于房地产交易中从事居间、代理等经纪活动的人员。

力博官方网第三条 国家对房地产经纪人员实行职业资格制度,纳入全国专业技术人员职业资格制度统一规划。凡从事房地产经纪活动的人员,必须取得房地产经纪人员相应职业资格证书并经注册生效。未取得职业资格证书的人员,一律不得从事房地产经纪活动。

力博官方网第四条 本规定所称房地产经纪人员职业资格包括房地产经纪人执业资格和房地产经纪人协理从业资格。

力博官方网取得房地产经纪人执业资格是进入房地产经纪活动关键岗位和发起设立房地产经纪机构的必备条件。取得房地产经纪人协理从业资格,是从事房地产经纪活动的基本条件。

第五条 人事部、建设部共同负责全国房地产经纪人员职业资格制度的政策制定、组织协调、资格考试、注册登记和监督管理工作。

参考资料:房地产顾问.百度百科

简述销售人员的职责

1、宣传品牌

销售员不仅要向顾客销售产品,更是销售产品背后的品牌,要在流利介绍产品的基础上,介绍产品的品牌价值,介绍一种品牌承诺,让顾客不仅买到产品本身,更是买一份放心。

2、产品销售

力博官方网提高消费者的购买欲望,实现更多的销售。

3、产品陈列

做好卖场生动化、产品陈列和POP维护工作,保持产品与助销品的整洁和标准化陈列。

4、收集信息

销售员要利用直接在卖场和顾客、竞品打交道的有利条件,多方面收集并向公司反馈信息。

5、带动终端营业员或服务员做好本产品销售

力博官方网销售员不仅要自己做好销售,而且要带动终端店的营业员和服务人员做好自己公司产品的销售。

扩展资料

根据销售职责把销售人员可以划分为五类:

简单送货型销售人员:主要负责把客户已购买的产品发送给客户;

力博官方网简单接单型销售人员:主要负责把客户的订单转交给企业的生产部门;

客户关系型销售人员:主要负责在客户中间建立起良好的声誉,使客户满意;

技术型销售人员:主要负责向客户提供技术方面的服务,提高客户的忠诚度;

创造型销售人员:主要负责寻找产品的潜在客户,并把他们转变为企业的实际客户。

参考资料百度百科-销售人员

汽车销售人员的岗位职责是什么?

汽车销售人员岗位职责一:

力博官方网一、市场信息的反馈、收集和总结,了解市场及竞争对手的情况。

力博官方网二、完成上级领导布置的工作。

三、引导新业务员熟悉各项业务知识。

四、负责与顾客保持良好的关系,尽量提高顾客满意度。

力博官方网五、负责展厅内展车的布置,要求展车:整洁、无手印、粘贴好标志牌。

力博官方网六、负责交车时向客户解释保修情况及注意事项。

力博官方网七、注意礼仪、礼节,随时关注展厅的环境,保持清洁、清新、整洁而美观的工作环境。

力博官方网八、负责办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。

九、填写销售员负责的各种报表。

力博官方网十、熟悉广本系列车型(参数、性能特点)。

力博官方网十一、寻找潜在顾客及顾客拜访。

十二、接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。

十三、负责精品柜的整洁摆放,价目表清晰,品种分类摆放。

十四、负责跟踪上牌情况,尽快收齐车款,及时将车辆交给客户。

十五、与顾客商定合同,向顾客收取上牌所需证件交付上牌员办理上牌。

汽车销售人员岗位职责二:

1、寻找潜在顾客及顾客拜访。

2、接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。

3、与顾客商定合同,向顾客收取上牌所需证件交付上牌员办理上牌。

4、注意礼仪、礼节,随时关注展厅的环境,保持清洁、清新、整洁而美观的工作环境。

力博官方网5、负责展厅内展车的布置,要求展车:整洁、无手印、粘贴好标志牌。

6、负责精品柜的整洁摆放,价目表清晰,品种分类摆放。

7、负责跟踪上牌情况,尽快收齐车款,及时将车辆交给客户。

8、负责与顾客保持良好的关系,尽量提高顾客满意度。

力博官方网9、负责交车时向客户解释保修情况及注意事项。

力博官方网10、负责办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。

11、填写销售员负责的各种报表。

12、熟悉广本系列车型(参数、性能特点)。

力博官方网13、市场信息的反馈、收集和总结,了解市场及竞争对手的情况。

力博官方网14、完成上级领导布置的工作。

力博官方网15、引导新业务员熟悉各项业务知识。

扩展资料:

销售管理是指通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、销售发票处理、客户管理、价格管理等功能,对销售全过程进行有效的控制和跟踪。

力博官方网参考资料 :销售管理百度百科

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