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市场需求分析英文,市场需求分析包含几个要素?

日期:编辑:营销小百科

市场需求分析包含几个要素?

九个要点:

力博官方网1、产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程,也即是将市场定位企业化、产品化的工作。

力博官方网2、价格定位。就是营销者把产品、服务的价格定在一个什么样的水平上,这个水平是与竞争者相比较而言的。

力博官方网3、市场需求。指一定的顾客在一定的地区、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销计划下对某种商品或服务愿意而且能够购买的数量。

4、市场细分。指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群,每一个顾客群构成一个子市场,不同子市场之间,需求存在着明显差别。

力博官方网5、目标人群。企业针对自身的能力向特定的客户提供有特定内涵的产品价值,这些特定的客户就是目标人群。

6、推广策略。企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动。

力博官方网7、营销模式。指人们在营销过程中采取不同的方式方法,它其实是有多种方式,一种是关于市场,一种是关于客户两种渠道进行营销。

力博官方网8、客户管理。通过对客户详细资料的深入分析,来提高客户满意程度,从而提高企业的竞争力的一种手段。

9、售后服务。是在商品出售以后所提供的各种服务活动。通过售后服务来提高企业的信誉,扩大产品的市场占有率,提高推销工作的效率及收益。

扩展资料:

主要是估计市场规模的大小及产品潜在需求量。

市场需求是指一定的顾客在一定的地区、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销计划下对某种商品或服务愿意而且能够购买的数量。

可见市场需求是消费者需求的总和;同时也是需求侧的管理或者改革的理论、实践的重要课题。

由于市场需求是从个人需求推导出来的,所以,市场需求量取决于决定个别买者需求量的因素。因此,市场需求量不仅取决于一种物品的价格、而且还取决于买者的收入、嗜好、预期,以及相关物品的价格。它也取决于买者的人数。

参考资料:百度百科——市场需求分析

市场需求分析的内容是什么?

市场需求分析

  主要是估计市场规模的大小及产品潜在需求量,这种预测分析的操作步骤如下:

  第一、确定目标市场

  在市场总人口数中确定某一细分市场的目标市场总人数,此总人数是潜在顾客人数的最大极限,可用来计算未来或潜在的需求量。

  第二、确定地理区域的目标市场

  算出目标市场占总人口数的百分比,再将此百分比乘上地理区域的总人口数,就可以确定该区域目标市场数目的多寡。

  第三、考虑消费限制条件

  考虑产品是否有某些限制条件足以减少目标市场的数量。

  第四、计算每位顾客每年平均购买数量

  从购买率/购买习惯中,即可算出每人每年平均购买量。

  第五、计算同类产品每年购买的总数量   区域内的顾客人数乘以每人每年平均购买的数量就可算出总购买数量。

  第六、计算产品的平均价格

  计算产品的平均价格。利用一定的定价方法,算出产品的平均价格。

  第七、计算购买的总金额

  把第五项所求得的购买总金额,乘以第六项所求得的平均价格,即可算出购买的总金额。

  第八、计算企业的购买量

  将企业的市场占有率乘以第七项的购买总金额,再根据最近 5 年来公司和竞争者市场占有率的变动情况,做适当的调整,就可以求出企业的购买量。

  第九、需要考虑的其他因素

  有关产品需求的其他因素,例如:若是经济状况、人口变动、消费者偏好及生活方式等有所改变,则必须分析其对产品需求的影响。根据这些信息,客观地调查第八项所获得的数据,即可合理地预测在总销售额及顾客人数中公司的潜在购买量。

如何做市场需求分析?

(1)分析市场需要量及质量要求

要对目标市场的需要量和质量要求进行分析。目标市场对某种商品需要的数量是多少?常年的销售量有多大变化?有什么质量要求?应该有一个清醒的认识,切忌从某一个或数个特例来指导对整个目标市场的分析,“一叶障目”。那样会对创业者进行误导,甚至使创业者的事业走向失败。

(2)分析商品供应量及质量情况

分析相应商品的供应数量及其质量情况,可以对其竞争对手有一个大致的了解,为自己的商品进入市场做一个铺垫,做到知己知彼。

(3)分析商品数量和质量变化对市场的影响

还应该分析创业者产品的数量和质量对市场的影响。在市场供求关系趋于平衡的状态下,如果创业者的产品注入市场,就会产生波动。在注入量并不是很大的情况下,这个波动不会有较大影响;如果数量达到一定规模,则会产生较大的波动,加上一些市场操盘者的运作,这种波动会放大,直至产生很大的影响。如果产品的耐储藏性越差,这种影响就越大。

其实,每一种新产品进入市场时,总会打破原有的供求平衡。作为一个创业者,要想在市场大潮中获得收益,应该了解这些变化,才能减少损失,增加胜算的把握。

(4)成本核算

力博官方网此外,创业者还需要了解自己产品到达市场的综合成本,包括生产成本、运输成本、管理成本等,作为确定产品是否上市的依据。

如何进行市场需求分析?

(1)分析市场需要量及质量要求

要对目标市场的需要量和质量要求进行分析。目标市场对某种商品需要的数量是多少?常年的销售量有多大变化?有什么质量要求?应该有一个清醒的认识,切忌从某一个或数个特例来指导对整个目标市场的分析,“一叶障目”。那样会对创业者进行误导,甚至使创业者的事业走向失败。

(2)分析商品供应量及质量情况

分析相应商品的供应数量及其质量情况,可以对其竞争对手有一个大致的了解,为自己的商品进入市场做一个铺垫,做到知己知彼。

(3)分析商品数量和质量变化对市场的影响

还应该分析创业者产品的数量和质量对市场的影响。在市场供求关系趋于平衡的状态下,如果创业者的产品注入市场,就会产生波动。在注入量并不是很大的情况下,这个波动不会有较大影响;如果数量达到一定规模,则会产生较大的波动,加上一些市场操盘者的运作,这种波动会放大,直至产生很大的影响。如果产品的耐储藏性越差,这种影响就越大。

其实,每一种新产品进入市场时,总会打破原有的供求平衡。作为一个创业者,要想在市场大潮中获得收益,应该了解这些变化,才能减少损失,增加胜算的把握。

(4)成本核算

此外,创业者还需要了解自己产品到达市场的综合成本,包括生产成本、运输成本、管理成本等,作为确定产品是否上市的依据。

怎样解读产品的市场需求分析?

力博官方网分析市场需求主要是为了了解产品在市场上的需求量及客户对产品的要求,并制订切实可行的产品开发计划。

1.产品市场需求分析的内容

分析产品市场需求主要有四个方面的内容。

(1)产品的需求分析

力博官方网产品的需求分析,是指了解市场需要的产品类型、需要数量以及对产品发展的要求,包括产品的现状、规格、用途及产品在市场上的需求量、实际销售量,与同类产品规格、性能等方面的分析比较等。

(2)产品的购买力与可供量分析

产品购买力分析是指了解客户的收支构成及其变化、消费结构及其变化以及收入变化所引起的需求变化和社会集团购买力等,可供量分析主要是了解在一定时间段内同类产品的社会生产和供应能力。

力博官方网(3)产品竞争能力分析

产品竞争能力的分析就是通过与竞争力较强的产品的比较。了解产品在市场上的质量、价格及其性能等在竞争中所具备的优势,以及生产同类产品企业的生产水准和经营特点。

(4)客户需求分析

力博官方网客户需求分析是指开发新产品之前,必须了解客户需求的层次与种类、客户需求的动态特性及期望层次等方面内容。

图30产品市场需求分析步骤进行产品的市场需求分析可按照四个步骤进行,如图30所示。

2.产品市场需求分析的步骤

分析产品市场需求之前,需要明确分析目的,确定产品市场需求及所要达到的标准。根据目标开展相应的市场调研,通过市场调研掌握市场动态,预测市场发展的趋势;作完市场调研后,对所收集到产品的市场需求信息进行全面分析、整理并写出分析报告,为制订新产品开发计划作准备;最后,评价报告的正确性、完整性和清晰性。

市场营销需求分析有哪些理论

1、马斯洛理论把需求分成生理需求、 安全需求、 归属与爱的需求、 尊重需求和自我实现需求五类, 依次由较低层次到较高层次排列。

2、消费者购买行为模式之黑箱理论。打开“购买者黑箱引出需要的需要, 渴了会产生对水的需要等等, 也有外在的刺激, 如看到某人穿着非常漂亮得体的服装, 消费者也会对这种服装产生希望拥有的欲望, 从而产生购买行为。

3、4Cs营销理论。

4C(Customer、Cost、Convenience、Communication)营销理论以消费者需求为导向,重新设定了市场营销组合的四个基本要素:瞄准消费者的需求和期望(Customer)。

客户需求与市场需求有什么区别?应该如何分别进行分析?

客户需求与市场需求的最大区别是研究对象不同,一个是客户,一个是市场,市场的范围大,客户的范围小。一般来说客户需求分析是分析现有客户的需求欲望,满足客户需求,追求企业利润的增长,市场需求分析更多的是研究潜在市场的需求,并根据需求组织产品或服务满足市场的需求,以实现盈利,一旦实现,市场需求也就成了客户需求,主要目的是扩大客户群。

实现起来涉及的内容很多,不是几句话能说清楚,主要方法无非是定性研究和定量研究。

力博官方网定量研究注意多使用现有的模型,注意指标的设计,数据的收集,数据分析的可靠,过程的控制等等

新产品开发前,如何进行市场调查、需求分析

力博官方网市场调研。虽然问题提出来了,但有多大的市场空间?企业必须通过市场调研来回答这些问题。企业是以市场调研为导向的营利性组织,产品开发也必须以市场为导向,通过市场的调研来发解市场的需求,只能大致估计,因而存在比较大的市场风险。市场调研的依据是问题,有时市场调研难,是因为对问题的分析不够细,因此要回头去进一步细化问题。

产品计划。在已经确定的产品概念基础上要具体确定产品开发的各项经济指标,技术性能,以及各种参数,包括产品开发的投资分析;产品的各项技术指标;产品开发的方式和方法等等。如果产品计划难以编制,各种指标不能确定,就应该重新界定产品概念

力博官方网样机试制。按照一定的技术模式实现产品的具体化或样品化的过程,包括产品试制的工艺准备、样品试制和小批量试制等几个方面的工作。样机试制是对产品概念和产品计划可行性的检验,确保样机和产品概念和产品计划的一致性。如果出现偏差,就应该修改产品计划,甚至修改产品概念。

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