欢迎光临 我们一直在努力
当前位置:营销小百科 >营销资讯 >

营销推广又称销售促进,名词解释“销售促进”

日期:编辑:营销小百科

名词解释“销售促进”

销售促进是营销活动的一个关键要素(科特勒,1999)。长期以来,由于翻译原因,销售促进有很多叫法。在国内早期市场营销及相关著述中,它被翻译成“营业推广、促进销售、营业提升、促销推广、促销”等等。而国内学术界和管理界最常用的就是“促销”。其实,即便在国外学术性论文中,也有类似的习惯用法。但是,在市场营销理论中,促销与销售促进是有区别的。促销概念有广义和狭义之分。狭义的促销仅指销售促进,而广义的促销则包括销售促进、广告(advertising)、人员推销(personal selling)和公共关系(public relations)四大促销组合(promotion mix)工具(科特勒,1999)。

迄今为止 ,销售促进还没有一个具有充分说服力且“一统江湖”的定义,这不能不说是一个遗憾。据我们对现有营销理论和促销组合的研究和分析,有关销售促进定义的分歧既反映了不同学者对销售促进功能、作用、内涵和形式的看法差异,同时也反映了现有市场营销理论对销售促进基本类型的研究不足。

Haugh(1983)在对销售促进再定义时认为:“销售促进是一种直接的诱惑,它向购买产品的销售人员、分销商或者最终的使用者提供一种额外的价值或者激励,其首要的目标是创造即刻的销售”。科特勒(1999)认为:“销售促进包括各种多数属于短期性的刺激工具,用以刺激消费者和贸易商迅速和域较大量地购买某一种特定的产品或服务”。Kotler等(2003)在其新版的《市场营销原理》中认研究中的非系统性及其与现实需求脱节等问题,显得既迫切又非常有必要。事实上,这也是我们选择“销售促进”作为研究内容的重要原因之一。因为,从某种程度上,我们希望能在探究影响“销售促进强度和效用”具体因素的过程中,逐步完善销售促进研究体制,并向企业提供更规范、更具操作性的分析框架。但是,正如一些研究者对市场营销理论的批评那样,如何跳出“没有理论根基的P因素堆砌成的躯壳”(刘威,2003)来系统研究销售促进,个中担心正如欧阳修所云,而况思其力所不及,忧其智所不能”。此外,由于精力和条件所限,尽管许多工业企业和非盈利性组织也运用销售促进来实现其目的,但是在本课题中,我们只关注与大众消费相关的企业销售促进行为及其强度与效用。

销售促进是营销活动的一个关键因素。如果广告提供了购买的理由,而销售促进则提供了购买的刺激。销售促进的工具有:消费者促销(样品、优惠券、现金返回、价格减价、赠品、奖金、光顾奖励、免费试用、产品保证、产品陈列和示范)。交易促销(trade promotion)(购买折让、广告和展示折让、免费产品)。以及业务和销售员促销。

市场营销针对消费者的销售促进方式有哪些

市场营销针对消费者的销售促进方式有:

  1、赠送促销。向消费者赠送样品或试用品,赠送样品是介绍新产品最有效的方法,缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发,或在其他产品中附送,也可以公开广告赠送,或入户派送。

  2、折价券。在购买某种商品时,持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。

  3、包装促销。以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。

  4、抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券,凭券进行抽奖获得奖品或奖金,抽奖可以有各种形式。

  5、现场演示。企业派促销员在销售现场演示本企业的产品,向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。

  6、联合推广。企业与零售商联合促销,将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列,边展销边销售。

  7、参与促销。通过消费者参与各种促销活动,如技能竞赛、知识比赛等活动,能获取企业的奖励。

  8、会议促销。各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。

  9、样品试用。样品试用是所有营业推广手段中成本最高,但同时也是最适宜于新产品推介的一种手段。

  样品不但可以采用邮寄、上门派送或店内人员分发的方法,还可以设计成小包装、少分量的样品进行赠送。

  10、设置特价品。以低于正常价格的优惠价格优待消费者,或在产品包装上特别标明,或采用特价方式推广。

  11、奖品。奖品是为了刺激消费者购买某一种产品而以赠送或低价的形式提供给消费者的物品。奖励会对购买行为产生影响,而在促使消费者购买非必需品方面的功效往往更大。奖励的目的在于提高产品形象,赢得美誉,扩大顾客基数,产生近期销售。

  销售促进又称营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法,是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。

什么是营业推广?表现形式有哪些?

营业推广是指能够迅速刺激需求,鼓励购买的各种促销形式,如礼品、竞赛、代价券、有奖销售、附带廉价品等。

力博官方网营业推广的形式有:

1、赠送促销。向消费者赠送样品或试用品,赠送样品是介绍新产品最有效的方法,缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发,或在其他产品中附送,也可以公开广告赠送,或入户派送。

力博官方网2、折价券。在购买某种商品时,持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。

3、包装促销。以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。

力博官方网4、抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券,凭券进行抽奖获得奖品或奖金,抽奖可以有各种形式。

5、现场演示。企业派促销员在销售现场演示本企业的产品,向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。

力博官方网6、联合推广。企业与零售商联合促销,将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列,边展销边销售。

扩展资料:

特点:

1、营业推广是一种强烈刺激需求、扩大销售的活动。

2、营业推广是一种辅助性质的、非常规性的促销方式。

力博官方网3、营业推广不能单独使用,需要与其他促销方式配合使用。

力博官方网4、营业推广适合于特定时期或特定任务的短期性促销活动。

参考资料来源:百度百科-营业推广

求问什么是销售促进

销售促进:是营销活动的一个关键要素(科特勒,1999)。长期以来,由于翻译原因,销售促进有很多叫法。在国内早期市场营销及相关著述中,它被翻译成“营业推广、促进销售、营业提升、促销推广、促销”等等。而国内学术界和管理界最常用的就是“促销”。其实,即便在国外学术性论文中,也有类似的习惯用法。 在市场营销理论中,促销与销售促进是有区别的。促销概念有广义和狭义之分。狭义的促销仅指销售促进,而广义的促销则包括销售促进、广告(advertising)、人员推销(personal selling)和公共关系(public relations)四大促销组合(promotion mix)工具(科特勒,1999)。

迄今为止 ,销售促进还没有一个具有充分说服力且“一统江湖”的定义,这不能不说是一个遗憾。据我们对现有营销理论和促销组合的研究和分析,有关销售促进定义的分歧既反映了不同学者对销售促进功能、作用、内涵和形式的看法差异,同时也反映了现有市场营销理论对销售促进基本类型的研究不足。

Haugh(1983)在对销售促进再定义时认为:“销售促进是一种直接的诱惑,它向购买产品的销售人员、分销商或者最终的使用者提供一种额外的价值或者激励,其首要的目标是创造即刻的销售”。科特勒(1999)认为:“销售促进包括各种多数属于短期性的刺激工具,用以刺激消费者和贸易商迅速和域较大量地购买某一种特定的产品或服务”。Kotler等(2003)在其新版的《市场营销原理》中认研究中的非系统性及其与现实需求脱节等问题,显得既迫切又非常有必要。

事实上,这也是我们选择“销售促进”作为研究内容的重要原因之一。因为,从某种程度上,我们希望能在探究影响“销售促进强度和效用”具体因素的过程中,逐步完善销售促进研究体制,并向企业提供更规范、更具操作性的分析框架。但是,正如一些研究者对市场营销理论的批评那样,如何跳出“没有理论根基的P因素堆砌成的躯壳”(刘威,2003)来系统研究销售促进,个中担心正如欧阳修所云,而况思其力所不及,忧其智所不能”。此外,由于精力和条件所限,尽管许多工业企业和非盈利性组织也运用销售促进来实现其目的,但是在本课题中,我们只关注与大众消费相关的企业销售促进行为及其强度与效用。

力博官方网销售促进是营销活动的一个关键因素。如果广告提供了购买的理由,而销售促进则提供了购买的刺激。销售促进的工具有:消费者促销(样品、优惠券、现金返回、价格减价、赠品、奖金、光顾奖励、免费试用、产品保证、产品陈列和示范)。交易促销(trade promotion)(购买折让、广告和展示折让、免费产品)。以及业务和销售员促销。

市场营销 非人员促销方式包括哪三种

力博官方网  广告、公共关系和销售促进。

力博官方网  广告促销:就是以广告的方式来达成促销的目地的。

  公共关系促销:公共关系促销并不是推销某个具体的产品,而是利用公共关系,把企业的经营目标、经营理念、政策措施等传递给社会公众,使公众对企业有充分了解;对内协调各部门的关系,对外密切企业与公众的关系,扩大企业的知名度、信誉度、美誉度。为企业营造一个和谐、亲善、友好的营销环境,从而间接地促进产品销售。

  销售促进:(英文为:销售促进,简称SP),又称为营业推广,它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。

力博官方网  非人员促销又称间接促销或非人员推销,是企业通过一定的媒体传递产品或劳务等有关信息,以促使消费者产生购买欲望,发生购买行为的一系列促销活动。它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。

本文标签:名词解释(14)

相关阅读

  • 网络营销方案策划书,网络营销方案怎么写?

  • 网络营销方案怎么写? 网络营销方案是营销在网络上的展示方式。其方案写作遵循着系统性、创新性、可操作性和经济性原则。具体写作步骤如下: (一)明确组织任务和远景 设计网络
  • 网络营销方案设计,网络营销方案怎么写?

  • 网络营销方案怎么写? 网络营销方案是营销在网络上的展示方式。其方案写作遵循着系统性、创新性、可操作性和经济性原则。具体写作步骤如下: (一)明确组织任务和远景 设计网络
  • 市场营销是做什么的,市场营销是干什么的

  • 市场营销是干什么的 主要有以下几点: 1.市场营销主要是指针对市场开展经营活动、销售行为,包括促销、开拓市场等。 2..营销原理:包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与
  • 市场营销专业,市场营销专业就业方向有哪些?

  • 市场营销专业就业方向有哪些? 1、市场营销专业介绍 市场营销专业是一门科学性和艺术性兼备的应用型学科,是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学
  • 营销宣传手段,宣传有哪些手段?

  • 宣传有哪些手段? 1、DM单、彩页发放 优点:因为是面向具体城市的消费人群,所以本方式传播速度快,宣传目标明确,消费观念紧跟时代潮流,方式精准,接受较快。 缺点:需消耗一
  • 持续增长翻译,持续增长的英文是什么?

  • 持续增长的英文是什么? 持续增长的英文翻译是secular growth; sustainable growth。 持续增长用英语怎么说 持续增长 [经] sustainable growth更多释义 [网络短语] 持续增长 sustained growth;Growth;susta
  • 造势营销,如何造势营销,提高品牌知名度?

  • 如何造势营销,提高品牌知名度? 对于狼而言,只要能捕到猎物,什么方式都可用。企业的营销策划也是如此。只要是在法律允许的范围内,就可以以任何方式为企业开拓市场助力。而
  • 造势宣传,宣传有哪些手段?

  • 宣传有哪些手段? 1、DM单、彩页发放 优点:因为是面向具体城市的消费人群,所以本方式传播速度快,宣传目标明确,消费观念紧跟时代潮流,方式精准,接受较快。 缺点:需消耗一

热门文章

  • 运营模式和商业模式的区别,

  • 运营模式和商业模式有什么区别吗? 商业模式的定义:为实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通
  • 深圳市各行业在岗职工平均工资排名榜单公布

  • 排名帝根据全国及各地统计局公开数据排出全国居民收入最高的100个城市,深圳市2017年人均居民支配收入达到52938元,在这个排名里仅次上海市、北京市排在第三名,属于全国最高收入
  • 企业经营的本质,管理的本质是什么

  • 管理的本质是什么 随着现代企业管理理念的革新,以人为本的观念开始深入人心,越来越多的管理者意识到,对企业进行管理的本质就是对人的管理。留住人才,并且将人才的优势充分

最新文章

  • 营销推广又称销售促进,名词解释“销售促进”

  • 名词解释“销售促进” 销售促进是营销活动的一个关键要素(科特勒,1999)。长期以来,由于翻译原因,销售促进有很多叫法。在国内早期市场营销及相关著述中,它被翻译成“营业
  • 线上营销方案,线上营销和线下营销的区别

  • 线上营销和线下营销的区别 主要区别为:载体、成本、体验感。 1、载体方面:在线上使用电视、网络等媒介作为载体,受众面广且不受时空与地域的限制,但顾客不能够直观体验产品
  • 线上营销策划书范文,营销策划书范文

  • 营销策划书范文 2011年圣诞节促销方案模板 一、 活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?