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商业的渠道通路,渠道通路是什么意思

日期:编辑:营销小百科

请问渠道和通路有什么区别?

名词解释:分销通路(渠道) 是指产品或服务从生产者向消费者转移过程中,所经过的、由各中间环节联结而成的路径。

营销渠道整合 作者: MM327 出处: 通信世界网 责任编辑: 徐盈迎 2005-02-05 14:08 张家界移动通信分公司2002年贯彻集团公司“业务和服务领先”战略,按照“代办为主、自办为辅、业务外包、分级管理、提升服务、提高效益”的营销服务思路,实施“营销渠道整合计划”,对社会营销渠道进行重新规划和有效整合,通过一定的激励约束机制,促使入围代理商加大投入,全力以赴做好业务发展并致力于服务水平的提高,从而提升企业整个营销渠道的销售能力、服务水平和忠诚度。

一、渠道整合的背景

1.原有的社会营销渠道“小、乱、散”,销售能力平平,忠诚度低,服务水平较差,营销成本和管理费用却节节攀高。

2.用户对营销渠道服务提出了新的要求。随着电信市场日趋成熟,原来“重销售、轻服务”的销售型渠道已无法达到客户的要求。客户和业界潮流都要求移动运营商变销售型渠道为服务型渠道。在目前各电信运营商业务趋同的情况下,优质服务是客户区别不同运营商的关键标志,是企业的核心竞争力。

3.日趋激烈的市场竞争态势凸现了渠道忠诚度之于企业的重大意义。有效的渠道是产品销售的“双脚”,帮助产品“走”到消费者的身边。这“双脚”对每个企业来讲举足轻重。移动通信领域的双雄竞逐已经使“城头变幻、一夜倒戈”不再新鲜,而移动通信领域随着新的运营商的加入,对渠道的争夺将更加激烈。企业若再置若罔闻,不对现有渠道加以有效控制,“朝秦暮楚”和“为了更高佣金而移情别恋”的情况将更加普遍,势必会危及电信运营企业的健康和进一步发展壮大。因此,市场竞争要求我们变松散型的营销渠道管理为集约型营销渠道管理。

4.力博官方网“人员精简,效益第一”的运作思路对现有事务型渠道管理模式提出了新的挑战。

以上问题说明原有的渠道模式无法适应企业进一步发展的要求。因此,必须摒弃原有的营销模式,对营销渠道进行重新规划。

二、营销渠道整合的关键工作是抓好渠道规划

渠道规划是立足当前渠道的实际情况,结合市场预测对下阶段营销渠道的管理模式做出的整体设计。渠道规划的指导思想是渠道整合的纲领,提高渠道的销售能力、服务水平、忠诚度和确保有效竞争是整合渠道的目的,是渠道规划的主要部分。下面,以张家界移动营销渠道整合实施情况为例,探讨渠道规划。

1.渠道婊?闹傅妓枷胧恰按?煳?鳌⒆园煳?ā⒁滴裢獍?⒎旨豆芾怼⑻嵘??瘛⑻岣咝б妗薄?

“代办为主,自办为辅”,一级代理商必须按照企业要求建设特许经营店(指营业厅),特许经营店必须在招标文件规定的业务区域内。同时一级代理商在公共业务区内以“自由组合、双向选择”的形式在业务区内选择发展二级代理商。

“业务外包”,将发展用户(放号)、话费收取、综合业务开办、有价证券销售等移动业务授权给一级代理商经营。

“分级管理”,企业业务上只与一级代理商接触,二级代理商的业务管理由一级代理商负责,根据一级代理商投入的资金和劳动量可以获取相当于管理费的佣金差价,企业代办管理重点在于维护行业秩序,做好对一级代理商的业务指导和所有代理商的服务管理,监督一级代理商对二级代理商的管理,同时受理二级代理商对一级代理商的投诉,保证二级代理商的利益。

“提升服务”,企业将着重抓好渠道服务水平的提高,促进渠道整体服务水平的提升。高档次营业窗口和高素质服务人员数量的大量增加,势必会促进整个服务水平的提高。渠道整合势必使整个渠道运作更为规范,渠道各级服务水平也会得到更大提高。

什么叫销售渠道(销售通路)?什么是批发?

销售渠道指任意企业或个人,他们共同参加产品从生产厂家到最终用户或消费者的流动过程。这个过程中,有的是由生产商直接完成,但更多的生产商在销售的过程中选择与中间商(即批发商)合作进行销售。

批发是包含一切将货物或服务销售给为了转卖或者商业用途而进行购买的人或者组织的活动。

MT渠道指的是哪些通路

MT渠道:Modern Trade 现代渠道

力博官方网现代渠道定义:起源于20世纪90年代初,一般产品从制造商到消费者手中集约型流通环节,主要指大型国际卖场、仓储式连锁、专营店等

英语翻译: 渠道管理:传统渠道(通路、餐饮及夜场)与现代渠道管理(KA卖场、KB连锁便利店等)

渠道管理:传统渠道(通路、餐饮及夜场)与现代渠道管理(KA卖场、KB连锁便利店等)

marketing channel management : traditional channel (streets /catering/night market)

and modern channel management( KA stores/KB chain stores, etc )

销售中的流通,终端,通路各代表什么意思?

1、通路 即“营销渠道”,营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说,营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

2、流通 即“商品流通”,商品流通是指商品或服务从生产领域向消费领域的转移过程,相对于商业的概念而言,商品流通的概念有了很大延展,将其由过去的行业的概念上升为产业的概念,并成为第三产业的基础产业和主导构成部分,包括交通运输业、邮电通讯业、国内商业、对外贸易业、饮食业、物资供销业、仓储业等。

3、终端 即“销售终端”,是指产品销售渠道的最末端,是产品到达消费者完成交易的最终端口,是商品与消费者面对面的展示和交易的场所,具体表现形式有商场专柜、专卖店、Office店、连锁店、零售店等。通过这一端口和场所,厂家、商家将产品卖给消费者,完成最终的交易,进入实质性消费;通过这一端口,消费者买到自己需要并喜欢的产品。终端是竞争最激烈的具有决定性的环节,在终端柜台货架各种品牌在这里短兵相接,如何吸引消费者的眼光和影响消费者的购买心理是终端工作关键所在。

力博官方网上面的定义可能有些抽象,我们不妨举例子。以月饼为例,月饼从食品厂生产完毕之后,需要到各个卖场出售,比如超市,这里的超市卖场就是“终端”;月饼从厂房到卖场的过程就可是“流通”;经营超市卖场的公司(货源采购部门)就是“通路”。

通路营销是指什么?

通路营销主要是指渠道营销!通常出诸于快消品的说法当中.相当于日常快速消费品侧重于在营销渠道上,特别是呈现给直接消费者的终端加大促销力度与策略实施.

力博官方网通路营销策略要从属于企业的整体营销策略,在实施中更侧重于渠道的长短,侧重实施的时间,细化力度,可执行的量化等.

本文标签:渠道(12)

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