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营销管理书籍推荐,关于营销方面的书籍

日期:编辑:营销小百科

关于营销方面的书籍

力博官方网1、《影响力》

在这本书中,心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。

2、《定位:有史以来对美国营销影响最大的观念》

力博官方网这是特劳特成名作,深入阐述了定位理论和操作方法,并配有丰富的实战案例解析,指导企业家成功企业定位,获取商业成功。

力博官方网3、《销售就是要玩转情商:99%的人都不知道的销售软技巧》

本书从情商出发,将销售行业中常见的销售渠道、客户心理、客户维护、谈判技巧、团队管理等问题都做了详尽的阐述,并给出了行之有效的指导方法。

力博官方网4、《营销管理》

这就是大家口口相传的“营销圣经”,被列入各种管理类图书的必读书单。营销这回事,读完你就懂了。

扩展资料:

营销流程

力博官方网在具有不同的政治、经济、文化的国家,营销不应该一成不变。即使在同一个国家,在消费品行业、B2B行业(business to business industries)和服务业,营销方式也是不同的。而在同样的行业里,不同的企业也有着各自不同的营销方式。

营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要,定义、量度目标市场的规模和利润潜力,找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。满足用户的需求甚至为用户创造需求

力博官方网参考资料:营销-百度百科

大家给推荐几部好点营销类书籍

1、《影响力》

力博官方网在这本书中,心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。

力博官方网2、《定位:有史以来对美国营销影响最大的观念》

这是特劳特成名作,深入阐述了定位理论和操作方法,并配有丰富的实战案例解析,指导企业家成功企业定位,获取商业成功。

3、《销售就是要玩转情商:99%的人都不知道的销售软技巧》

本书从情商出发,将销售行业中常见的销售渠道、客户心理、客户维护、谈判技巧、团队管理等问题都做了详尽的阐述,并给出了行之有效的指导方法。

4、《营销管理》

力博官方网这就是大家口口相传的“营销圣经”,被列入各种管理类图书的必读书单。营销这回事,读完你就懂了。

5、《品牌洗脑》

力博官方网马丁把我们带到世界各地,分享他和广告界、营销界高管以及业内人士对话,并且进行了幽默的讽刺和调侃。

力博官方网6、《疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵 》

沃顿商学院的市场营销教授乔纳·伯杰在这本书里很好地揭开了流行的秘密,告诉我们流行的背后是什么在发挥作用。

7、《社群营销:方法、技巧与实践》

从概念到实操,为你全面剧透社群的玩法。提供丰富的实操案例,配以PPT图片精准提炼要点,让你一看就会,一学就懂。

8、《认同感:用故事包装事实的艺术》

本书以故事思维在品牌传播过程中的作用为切入点,重新发掘了故事的潜在力量。

9、《颠覆营销》

阿里巴巴副总裁车品觉在本书中首次分享了未来大数据应用的6大趋势,让我们能够在大数据时代赢得先机。

力博官方网10、《一个广告人的自白》

这本书应是最好地了解广告业及广告人的书。而且,就算你已经从事广告业多年,仍可以偶尔拿出来看看,仍会对你有许多启发。(作者:李喻)

扩展资料

营销策划注意事项:

1. 告诉访客我们是做什么的?方案(产品)要解决的问题是什么?执行方案后要实现多大的价值?即What?

力博官方网2. 针对产品/品牌推广的问题在哪里?执行营销方案时,要涉及那些单位或地方? 即Where?

力博官方网3. 为什么要提出这样的策划方案?为什么要这样执行…… 即Why?

力博官方网4. 谁负责创意和编制?总执行者是谁?各个实施部分由谁负责?即WHO?

5. 时间安排如何进行?营销方案执行过程需要花费多长时间? 即WHEN?

6. 各系列活动如何操作?操作过程中遇到的新问题如何及时处理解决?即HOW?

参考资料:百度百科:营销策划

关于市场营销类书籍的推荐

想搞营销方面,想看一些书籍 ,建议你看下营销界八大必读之书

《营销管理》《人性的弱点》《定位》《世界最伟大的推销员》《营销战》《执行》《奥美的观点》《新整合营销》

有哪些关于营销的书籍推荐?

市场营销学之父菲利普·科特勒的巨著《营销管理》

它首先受到美国众多高校的欢迎,后逐步流行于美国的企业界,继而冲出美国走向世界。这部“营销圣经”最先被芝加哥大学用作市场营销课程教材,现已成为世界公认的营销课程教材,广泛用于本科生和研究生的教学。

科特勒被美国营销协会推选为营销思想界第一领袖,各界颁发给他的营销奖项不计其数。科特勒的首要贡献在于“把营销原理引入企业管理的最前线”,并始终依据时代的变迁来修正他的观点和思想,永久保持这部巨著的新鲜度。《营销管理》被《金融时报》(Financial Times)评选为有史以来最伟大的50本企管图书之一。它是目前全球各商学院研究生使用最广泛的教科书,被翻译成25种语言。几乎每位MBA学员都研读过这部经典著作,无不从中深受裨益。不管是资深学者,还是研究营销理论的新人;上至企业的高层管理者,下至普通的一线销售人员,科特勒的《营销管理》都是一部经典的教科书和营销指南。

市场营销学科的老师一般都会推荐这本书。

望采纳!

营销管理的实用性书籍最佳推荐?

1 创意——并非广告人独享的文字饕餮(中英对照版)

2 就这样成为销售冠军 (美)霍普金斯,拉曼 著;杨玉明 译

3 营销力(A品牌闪电制胜中国市场全程实录) 刘杰克

4 现代营销学之父菲利普科特勒经典译丛:市场营销 [美]科特勒 著,俞利军 译

5 紫牛

6 游戏比你会说话(修订版):演讲、会议、培训、交际游戏大全 (美)爱德华•斯坎奈儿,约翰•纽斯特洛姆

7 销售的第一修炼:电话销售与成交技巧(第4版) (美)谢夫曼 著,籍琰 等译

8 360度品牌传播与管理 (美)布莱尔 等著,胡波 译

9 财富第五波 [美]皮泽尔 著,徐锋志 译

10 100个令你拍案叫绝的营销案例 黄景清 编著

11 顾客为什么购买 (美)昂德希尔 著,刘尚焱 译

12 公关第一--广告第二 (美)里斯(Ries,A.),里斯(Ries,L.)著,罗汉,虞琦 译

13 顾客也疯狂:打造革命性的全方位服务 (美)布兰佳,(美)鲍尔斯 著,张春波,张疆,李蔚虹 译

14 区域经理实战手册:做一个卓越的区域经理

15 销售巨人:大生意(大订单)销售训练手册 (美)雷克汉姆 著,石晓军 译

16 营销管理(新千年版 第十版) 美 科特勒 著 梅汝和 梅清豪 周安柱 译

17 营销人的自我营销 汪中求 著

18 竞争性销售——简化企业销售的六大关

19 产品上市——新产品迅速切入市场的实操方法 刘永炬 著

20 二三线市场实战手册 黄坤 编著

21 增长力 (美)查兰 著,孙贺影,郑联 译 (美)多兰等 著,董俊英 译

23 服务的品质 山芳雄 著,包永花,方木森 译

24 营销战

25 市场竞争策略分析与最佳策略选择 余世维 主讲,时代光华图书编辑部 编

26《为什么没有业绩》 

27《输赢之摧龙六式》

28《如何提升销售能力:创造好业绩的捷径》

市场营销学书籍

市场营销学方面的书籍个人认为《营销管理必读12篇》最经典了,关键是真正能学到东西,推荐。并且,很多大牛都有推荐《营销管理必读12篇》,足以看出这本书还是比较靠谱的,不像其他书,就知道鬼扯。之前也看过很多市场营销方面的书籍,说实话,真的很心累。大部分都是在浪费我的时间。P.S.本人非市场营销专业,但也在从事这方面的工作。转个书评供参考:

市场营销经典书籍推荐,营销方面的书这本不容错过!

书中自有黄金屋,很多人都梦想通过读书来不断提升自我,市场营销从业人员同样如此。

力博官方网说到读书,在图书馆及书店能找到的营销管理方面的书籍诚然不胜枚举,但内容质量却大多堪忧。耍花架子、空谈理论是多数市场营销书籍都难以跳出的窠臼。找到一本好书,真正能学到对自己专业和岗位有价值的东西实在是太难了!

笔者有幸在朋友的推荐下阅读了《营销管理必读12篇》这本书,不由得感叹,如果真的有什么市场营销书籍还值得推荐的话,那恐怕就是这本《营销管理必读12篇》了。

曾经也看过类似《营销管理》一类的大部头著作。这本书习惯被人称为营销教材领域的“圣经”,并且一版再版,也是笔者当年入门所读到的第一本营销管理书籍。但这本书正是市面上万千营销管理书籍的代表:理论充裕、实战部分几乎空白。

《营销管理必读12篇》很好地做到了理论与实践的结合,理论部分知识完整、透彻;实战部分有大量能够激发人灵感的想法与实操案例。无论是作为入门书籍还是市场营销从业人员的进阶读物,都十分值得推荐。在读这本书的时候,笔者不止一次被书中那些鲜明的观点所震撼,面对很多闻所未闻的营销技巧,尽管做了这么多年的市场营销,却发现,自己原来还只是个孩子。同时笔者也深深被这本书的逻辑架构所折服,一步接一步、一环扣一环,大概这才是营销这门学问和专业的本质吧!

当然,读书是一方面,能在实践工作中运用是另一方面。建议大家在读书的时候做好笔记并且多多加入自己的思考,这样才能真正做到融会贯通,进而达到学以致用的目的。

《营销管理必读12篇》这本书笔者就读了不下三遍左右。第一遍是通读,快速掌握基础概念,这个过程中是没有自己的思考在里面的,因为目的就是要快速读完;第二遍是精读,这次阅读的目的是对照书中的经典观点和内容,加入自己的思考以及对实际工作的反思,读到这一遍基本就可以通过观点的碰撞掌握书中的大部分知识了;第三遍是回顾,是对前两次的温习和总结并对自己将来实践的一种规划。能做到这三步,基本就可以把这本书完全撑了。而完全掌握《营销管理必读12篇》这本书,意义重大,或许意味着你将摒弃旧的执念、开始一段全新的市场营销旅程;同时,也可能意味着你的知识体系的一次大更新。这也是为什么我本人很愿意向大家推荐这本书的原因。

力博官方网路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。这句话用在市场营销的学习上十分贴切。营销管理这门学科博大精深,但真正学好也并非多大的难事。有《营销管理必读12篇》这样的经典教材和书籍作为辅助,我相信也会让这件事变得更容易。

想学习销售应该看什么书?

力博官方网做销售推荐你看《销售管理必读12篇》或者《营销管理必读12篇》(P.S.12Reads这一整个系列的书都不错),个觉得不用看什么视频教程,太假大空了。以下转载书评,希望对楼主有帮助:

销售书籍推荐:做销售你究竟该看什么书?

力博官方网做销售应该看什么书?有哪些销售书籍值得推荐?这是每一位想学习销售的人最关心、也是问得最多的两个问题。

力博官方网笔者根据多年的销售从业经验向大家推荐《销售管理必读12篇》这本经典培训教材。

无论是面对面的拜访还是电话或网上沟通也好,做销售的不可避免的每天都要跟客户直接产生接触。因此,销售是门实践性很强的学问。所以在挑选销售书籍的时候一定要注意这本书是不是足够实战?是不是足够接地气?而在在看来,《销售管理必读12篇》正是这样一本十分接地气的销售实战书籍。

力博官方网另外,销售也需要一定的技巧。譬如如何与各类客户沟通、建立关系?如何说服客户、影响客户?这些都是一名优秀的销售必须要掌握的技巧与能力。另外,销售还需要懂一些心理学和谈判学方面的知识,这样才能有备无患,在与客户接触时占据上风,最终引导客户成交。最后,销售还需要科学的方法与流程,不能使用相当然的打法,要相信只有科学的方法才能产生生产力和优异结果。

除实战内容外,《销售管理必读12篇》对销售技巧的讲解也非常鞭辟入里,并且还包括了成功销售所需要的方方面面的知识。最关键的是,这本书将这些知识做了很系统的整合。所谓整合就是知识体系的再梳理与归纳,更方便有心学习销售的人快速打好基础。

成功的销售一定是一名综合性的人才,笔者本人还没未见到过有哪一本销售著述能像《销售管理必读12篇》这样将销售的边边角角介绍的这么全面,一本书就涵盖了大多数的主流思想与销售方法。实在是难能可贵,作者的功力也可见一斑。

另外,在当前的经济情势下,销售再也不只是企业对个人式的传统B2C销售了,B2B式销售越来越成为市场主流。曾经听很多人说过,真正的销售高手都是在B2B行业里的,可见这个领域的专业性。B2B大客户销售听起来很高大上,但对销售人员的能力要求也比单纯的B2C 要来得更高。因此,《销售管理必读12篇》也专门有篇幅对其进了详细的介绍。

力博官方网总之销售这个行业的水很深,虽然看起来容易入门,哪怕一个刚毕业的学生都能立即开始从事这方面的工作,然而真正要做好实在是太难了。优秀销售和普通销售之间可能差的是成百甚至是上千万的业绩,也可能差了一个不可逾越的鸿沟。但是普通销售通过多阅读一些类似《销售管理必读12篇》这样的经典销售书籍,再加上自身的实践与探索,还是有可能成为一名优秀销售的。毕竟,事在人为!

销售的成功与否对一个企业而言事关重大,而销售人员正是这种“成功”的基础。没有优秀的销售人员,企业难以成事;而反过来讲,销售人员自身能力如果有问题、不达标,也难以实现应有的价值。因此选一本好书来不断提升自己的销售能力对于销售人员而言就显得至关重要。而《销售管理必读12篇》正是这样一本值得推荐的好书!

力博官方网延伸阅读:优秀销售人员应具备哪些能力?

在销售工作中,销售人员需要具备哪些能力才能在工作中胸有成竹、得心应手的将其订单拿下,成功的销售人员他们都具备以下几方面的能力,你看你是否具备呢?自己缺少哪方面重点学习,相信成功一定属于你。

力博官方网1、自信:拥有自信对于销售、生活都是非常重要的,作为销售人员更应该自信的应对顾客,使顾客通过你自信的表现对你产生信服,这样更加的有利于销售。销售的任何一款产品都不是完美的,如果顾客抓住了产品的缺点,对你采取语言攻击,这时你还能自信吗?有时顾客是试探性的,所以销售人员一定要时刻保持自信;

力博官方网2、动力:做销售的动力来源仅仅是因为上不封顶的工资吗?一份好的工作,考量它的并不只有工资,而是能从工作的过程中带来成就感,如果只是将工资作为你的销售动力,那么你会非常累,优秀的销售人员总是能在工作中享受着这份成就感,一次次的突破自己,这才是他们的动力来源;

3、韧性:被拒绝后,还能继续坚持,总结经验,为下一次的成功打好基础,而不是一蹶不振,踟蹰不前;

4、精力:在销售工作中,精力是否充沛,如果能全身心的投入到工作中,不被其他因素影响,全部精力用在成交上,想不成功都难;

5、态度:在销售工作中,为人处世的态度是否积极,这一点非常重要;

6、推理能力:销售人员通过提问让顾客回答问题,从答案中寻找分解出对自己有价值的信息,把交谈推向自己所期望的方向;

7、竞争意识:任何一个销售人员都要学会竞争意识,如果连最基本的竞争意识都没有,那么销售还确实不是你能做的;

8、沟通能力:销售人员就是通过自己和顾客巧妙的沟通,然后将产品卖出去,这就得需要沟通是否清晰,准确;

力博官方网9、独立能力:是否愿意接受别人的指导,还是愿意自主完成;

10、吃苦精神:作为销售人员必须得有吃苦耐劳的精神,别人一天拜访10个顾客,你就得拜访15甚至20个;

11、适应能力:如果不能快速适应市场环境,那么你肯定会被淘汰;

12、人际交往能力:如果想要自己成功,扩大交际圈是你最佳的选择,这就得需要销售人员必须具备人际交往的能力;

13、工作欲望:如果销售人员在工作中没有强烈的工作欲望是不可能完成销售经理下达的工作任务的;

力博官方网14、学习能力:想要在销售工作中出类拔萃,那就得看销售人员的学习能力如何;

15、应变能力:在工作中,肯定会遇到各种各样的问题,如果应对不及时,将会影响销售工作的开展;

16、良好的心态:优秀的销售人员总是能够进行自我鞭策,努力去做好每一件事情。

销售人员如果能够同时具备这些能力,想必你的业绩一定会比现在强好几倍。最后小编想对所有在一线的销售人员说一句话,你们辛苦了,你们是最棒的!

做销售类必看的经典书籍有哪几本

博恩·崔西《销售圣经》和《销售中的心理学》(这两本书对于销售的阐释非常的深刻)

杰弗里·吉特默《销售圣经》

倪建伟《销售就是要搞定人》(写的很精彩,全都是实战案例,网上叫《销售无冬天》可以下载)

孟昭春《成交决定一切》(网上有视频,叫大客户销售十八招,是一个中国人关于大客户销售的理论总结,写的很不错)

乔·吉拉德(销售神人写的)《怎样赢销》《怎样销售你自己》

罗伯特·西奥迪尼博士写的《影响力》(六大人际交往法则,可以应用到销售中)

乔布,兰开斯特《推销与销售管理(第7版)(工商管理经典译丛·市场营销系列)

本文标签:书籍(17)

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