欢迎光临 我们一直在努力
当前位置:营销小百科 >营销资讯 >

市场营销系统,什么是市场营销系统?

日期:编辑:营销小百科

什么是市场营销系统?

一、 营销体系信息网络的营建工作 有效地开发、维护和运转信息网络,对公司的超常规发展无疑是一项十分重要而又紧迫的工作。而这项工作的实施者——市场部是中心枢纽,起着联结公司决策层领导、商务部领导、现实的和潜在的业主、每一个驻外办事处人员以及信息网络成员的特殊作用。为此: 1、 部门多次召开会议就如何完成公司的年度目标进行认真的讨论,充分挖掘每一个人对杭萧钢构工作的饱满热情和主观能动性,最大程度的发挥他们的聪明才智。并对部门内人员工作内容作了更加明确的分工。 2、 努力提高信息管理工作的团队协作精神,明确公司整体协调一致的工作要求。杭萧钢构事业必须靠全体人员共同努力,高度服从指挥,整体协调一致,才能保持可持续的增长和健康的发展。所以,把教育本部门人员加强与办事处的沟通和协调,与其它部门人员的协作作为一项日常工作来抓,同时敦促办事处不但要做好业主的销售前的服务工作,还要增强为企业内部其它部门提供工作允许范围信息或工作便利的服务意识。 3、 根据年初确定的目标,组织市场部相关人员督导和协助各办事处加强市场信息网络工作。对各办事处的具体工作实施信息网络的考核制度,制定考核方案,规定具体的量化标准。 4、 组织实施营销系统内市场开发助理和销售工程师的培训工作,使他们在短期的十天左右个人综合素质得至显著的提高,为他们今后服务于杭萧钢构,奉献于杭萧钢构奠定了坚实的基础。 上半年发展信息网络成员 212 人。上报有价值信息共 274 条。 上半年策划正式培训 2 次,共 65 人次。其中马孝平、周红萍、陈勉志等人经培训后已前往各地办事处担任领导工作。 二、 杭萧钢构品牌推广工作 品牌是企业的整体实力的综合反应,每一个成功的企业都有一个响亮的品牌。杭萧钢构的品牌效应在今年上半年的业务接洽起着十分关键的作用。这主要得益于公司高层决策领导始终如一的高度重视和多年来持之以恒的高投入的品牌推广工作。由于品牌影响力的不断增强,业主接受杭萧钢构产品的概率大提高,市场开发助理宣传自身企业和钢结构业绩的投入也会逐步减少。作为公司品牌推广的职能和主导部门,市场部充分利用各种行业协会、展览会及各种媒体进行了长期的、大量的、细致的、有效的品牌推广工作。并经过,为安徽杭萧钢结构有限公司在南京、合肥两个省会城市周密地组织和精心地策划了有中国建筑钢结构委员会主要领导和省建设厅领导参加的大型推广会,取得了预期的效果。事先策划好的股份公司在福建省会福州举办的品牌推广会因“非典”影响而推迟至下半年。 三、 业主与合作单位客户接待工作 客户接待工作是一项纷繁复杂而又十分重要的工作。它既是众多现实和潜在的客户了解杭萧钢构的重要窗口,又是公司展示自己外在形象和综合实力的平台。对力博官方网的接洽起至关重要的润滑剂作用,有时甚至直接决定着业务的成败。在布置客户接待工作中,首先是对该项工作从思想上十分重视,能以热情和真诚为原则来对待每一个客户。其次,以毫无怨言地奉献自己的休息时间和毫无保留地付出自己的辛勤努力为必要前提,并善始善终,一如既往,持之以恒。再次,能发扬单总提出的一元钱精神,力所能及地降低接待成本,杜绝接待中的……一切浪费,并把节省成本当作自己工作的一个方向和目标。但这不是说无限度地减少接待费用,以牺牲接待效果为代价。在尽量节省开支和保证接待效果上,把握好一个度。一方面与相关的各大餐饮、宾馆、娱乐等企业签订了协议,获得了最大程度的优惠。另一方面我们对每一环节和步骤都加以推敲和权衡,厉行节约。使这项工作既能领导和商务部、办事处人员充分的肯定,又能得到客户良好的评价。 上半年接待客户 99 批次,共 401 人。 四、 日常行政工作和内部管理工作 1、 杭州的营销和技术系统的日常行政工作已形成市场部的工作职能之一。部门人员为此付出相当多的时间和精力。但经过努力后,不但使日常管理开支大大减少,而且使这项繁杂烦碎的工作做得更加井井有条和严谨周密,得到了绝大多数领导和员工的一致好评。 2、 费用的管理: 市场部承担着营销系统乃至杭州总部各部门费用的审核、报销工作。我们能够严格按照公司制定的各项制度来控制各项费用开支。同时制定了营销系统办公用品的购买、申领制度。做好杭州总部的财务管理工作。 3、 办事处人员的辞退和招聘: 年初为了完善办事处的管理,本部门会同商务部和投标办制定了办事处管理细则,每月进行考核。对不能胜任本职工作的人员进行淘汰,截止6月底,共清退人员12名。同时广纳人才,配合人力资源部和营销系统其他部门开展招聘工作。上半年共招聘26名各类人才充实到营销系统各部门、办事处任职。 4、 建立健全营销系统和本部门管理制度: 为了使营销系统管理水平适应公司快速发展需要,上半年市场部建立和完善了多项工作制度、标准、作业指导书等。其中有《来客参观生产基地制度》(配有《来访客户参观生产基地线路图》)、《前台值班制度》、《信息网络管理细则及考核办法》对日常管理工作的正规化都来起到了显著作用。特别是ISO9000管理体系第三层次文件的编制,包括《市场部工作职责》、《市场部人员工作职责》、《客户接待工作规定》。使营销系统和市场部的管理工作逐步趋向规范化、标准化、系统化和科学化。

年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述:做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德,就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使,而应该是主动地、积极地,在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况,深刻自省,挖掘存在的问题,然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划,只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关,密切关联的。

首先,就本年度市场的整体环境现状进行总结,诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等,目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势,把握市场大环境的脉动,

其次,深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现,做到知彼知己,百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式,挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后,就是自身营销工作的总结分析,分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析,力求全面系统,目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析,然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中,决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先,系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划,只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路,具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中,首先要做的就是营销目标的拟订,都是具体的、数据化的目标,包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等,并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品,拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况,拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系,从到岸价到建议零售价,包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因,还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名督、美誉度、忠诚度,需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

最后,就是营销费用预算,分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此,整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施,还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

什么是市场营销系统

力博官方网   市场营销系统是企业为客户创造价值,实现与客户的交换,并最终获得销售收入和投资回报的主题系统。

各营销系统怎么发展?

力博官方网1.直接营销系统的发展

所谓直销。是指产品的所有权从生产者手里直接转移到用户或最终消费者手里,而省去传统营销通路中的诸多中间环节。直销主要有邮购、电话订购、上门销售和多层传销等四种方式。有关资料表明:在一些发达国家,直销营业额已占到商品零售额的40%左右。直销之所以如此风靡,是因为它区别于传统销售方式,具有以下特点:

力博官方网①免去层层加价、多次倒手、多次搬运等环节,有利于降低售价,提高产品竞争能力:

力博官方网②生产者与使用者、消费者直接接触,既有利于改进产品和服务,也便于控制价格:

力博官方网③为人们的特殊购物需要提供了可能;④返款迅速,加快公司资金周转。

力博官方网2.垂直销销系统的发展

力博官方网垂直市场营销系统是一个实行专业化管理和集中计划的组织网,在这个网络系统中,各个成员为了提高经济效益,都会采取不同程度的一体化经营和联合经营。这种系统的经营规模、交换能力和避免重复经营的特性,使得它有可能实现规模经济,并与传统通路系统展开有效的竞争。垂直市场营销系统有以下三种形式:

(1)公司系统

力博官方网所谓公司系统,是指一家公司拥有和统一管理若干工厂、批发机构、零售机构等,控制市场营销通路的若干层次,甚至控制整个市场营销通路,综合经营生产、批发、零售业务。

(2)管理系统

很少有制造商,即使是某些大制造商,能建立起推销其产品所需要的全部商业机构。因此,有些享有盛誉的大制造商,为了实现其战略计划,往往在销售促进、库存管理、定价、商品陈列、购销业务等问题上与零售商协调一致,或予以帮助和指导,与零售商建立协作关系,这种市场营销通路系统叫做管理系统。

(3)合约系统

合约系统是指不同层次的独立制造商和经销商。为了实现其单独经营所不能及的经济性而以合约为基础实行的联合体。这种通路系统一般又可分为三种形式:特许经营组织、批发商倡办的自愿连锁、零售商合作社。

3.水平营销系统的发展

力博官方网所谓水平市场营销系统,是指两个或两个以上公司自愿组成短期或长期联合关系,共同抓住新出现的市场营销机会。这种联营主要是由于单个公司无力单独积聚进行经营所必须具备的巨额资金、先进技术、生产设备及市场营销设施,或是由于风险太大不愿单独冒险,或是由于期望能带来更大的协同效应等。

4.多通路营销系统的发展

由于市场商品供过于求。卖主之间竞争激烈,制造商往往通过多条通路将相同的产品送到不同的市场和相同的市场。这就是说,同一种产品由于既卖给消费者用于生活消费,又卖给产业用户用于生产消费,制造商通常通过若干不同的通路将同一种产品送到不同的市场(消费者市场和生产者市场);有些制造商还要通过多条通路将其产品送到同一类顾客。这种多通路结构也叫做双重分销。

市场营销体系是什么

  营销既是实现企业战略意图的基本手段,也是企业最核心的经营管理行为理念!很显然,再宏伟远大的战略目标,如果脱离基本的产品(服务)的有效营销手段的推动,即使再高明的资本运作手段终归是空中楼阁!纳道咨询发现,国内大多数企业对待市场营销仅限于"战术层面"上的理解,只是孤立地、片面地将市场营销作为一种相对有效的管理工具而已,纳道咨询认为市场营销是企业围绕顾客而展开的一种经营哲学和经营思想,应该将营销的理念作为企业的经营管理行为的风向标!  营销问题的解决应从整体系统的角度来进行,而不要就事论事来处置!纳道咨询发现,许多营销问题实际上是由于企业营销管理系统的非均衡性所产生的,故而会经常出现"问题并非在这里或并非是它"的问题与根源的背离现象!比如说,某区域营销公司销售业绩太差,问题并非是公司经理能力不行,而往往是因为总部的产品根本就不适应区域消费者的需求偏好,您能说是经理的能力不行吗?!实际上,纳道咨询多年的营销顾问过程中,经常碰到许多欠缺营销系统思考意识的企业常犯这些失误,其问题的本质就是孤立地而非系统地看待营销系统中各要素之间的联系!  营销变革不能理想化,应该基于务实和创新的平衡基础上进行!纳道咨询发现,许多企业进行营销变革(包括新产品研发、旧产品重新定位、价格策略调整、渠道重组等)往往盲目追求理想化与完美化,冀望于在短期内解决多年积淀下来的营销问题,实际上,近年国内企业家的营销变革风潮突起,大量的营销系统变革遭受挫折已经不再是新闻,原因何在?纳道咨询认为,营销变革必须围绕顾客为中心,基于企业经营战略指引下,对企业以往的营销管理系统进行全面破除、吸纳与创新的整合过程,变革的目标可以追求理想与完美,但变革的过程必须要在创新与务实之间取得平衡,否则变革所导致的短期经营震荡也许会葬送企业的美好前途!  营销管理体系(架构)实际上就是"一个中心点、两条平行线和四根支撑柱"所构成,不要人为地将营销复杂化和神秘化!结合多年的营销顾问体会与研究,纳道咨询认为,所谓营销体系,依据企业的营销目标,是围绕"顾客"这一个中心点展开营销,在营销过程中密切关注与应对"顾客线与竞争线"这两条平行线的动态变化,适时对"产品柱、价格柱、渠道柱和促销柱"这四根支撑柱进行调整的管理体系!在这里,重点强调了在营销过程中,不仅要密切关注顾客的消费动态变化线索,同时也要同步关注那些阻碍企业获得顾客的竞争要素的动态变化线索!两者的关注程度是不同阶段下有轻有重,比如,在竞争激烈的时候,企业应该将营销目光从竞争对手上收回而重视顾客的动态变化,而不要一味随着竞争对手的策略变化来调整;而在竞争弱化的时候,则应该将营销目光从顾客身上收回而重视竞争对手的变化,这就是所谓的营销动态平衡。  1. 营销管理系统诊断与营销变革战略规划:  针对客户当前的营销管理体系的全面深入的系统诊断,基于企业战略意图与目标的指导下,向客户的营销管理变革提交系统的战略规划报告。  2. 营销环境研究或专项营销要素调研服务:  针对客户所处的市场营销环境进行系统的分析与研究,或者为客户专项营销要素提供调研服务,并向客户提交研究报告,包括如下:  1)市场营销环境系统研究:包括政策、产品、价格、竞争、消费者、通路等;  2)新产品开发的前置调研:为企业开发新产品提供系统的市场可行性研究;  3)竞争对手调研:为企业提供详尽的主要竞争对手的营销战略与策略调研服务;  4)消费者调研:为企业提供详尽的消费心理、需求倾向及消费行为等系统调研;  5)渠道调研:为企业提供销售渠道的详尽调研服务;  3. 营销管理体系整体规划:  基于客户的营销战略目标与现有的营销能力,协助企业构建营销管理体系,并提交整体营销管理体系规划方案,其中包括:  1)营销战略规划:协助客户制定与实施1~3年的市场营销战略目标;  2)新产品研发策略胙蟹⑻逑倒婊?盒??突?晟撇?费蟹⑻逑岛脱蟹⒗砟睿?br 3)产品定价策略与竞价体系规划:协助客户完善产品的定价策略与竞价体系;  4)服务策略与服务体系规划:协助客户完善产品的服务体系和服务理念;  5)渠道策略与渠道体系规划:协助客户完善产品的渠道发展策略与管理体系;  6)销售管理体系规划:协助客户完善自身的销售管理体系;  7)促销策略与传播体系规划:协助客户完善促销策略和企业传播体系的管理;  4. 新产品上市的全程企划与顾问:  包括为客户提供新产品市场调研、营销组织建设、营销战略规划、营销策略方案、营销行动方案的全程企划工作,并针对客户的营销实施过程中,提供顾问咨询服务;  5. 专项营销职能的企划与顾问:  即协助客户完善营销调研、系统诊断、渠道建设、服务体系规划、销售管理体系、促销方案等专项营销职能的完善,而提供企划方案,并对方案的实施提供顾问服务。  6. 年度营销管理的全程顾问:  针对客户现有产品和新产品的年度市场营销提供全程顾问服务,每月定期赴客户所在地或客户市场区域进行走访,定期向客户的营销决策者提供顾问报告,报告包括:  1)存在的营销问题:对问题的轻重缓急进行排序;  2)问题产生的根源:对问题进行逐一剖析说明;  3)问题的力博官方网与备选方案:对每一个问题提供最少两种力博官方网和建议;  4)解决问题的注意事项:对一些重要问题在实施过程中进行特别说明;

相关阅读

  • 网络营销方案策划书,网络营销方案怎么写?

  • 网络营销方案怎么写? 网络营销方案是营销在网络上的展示方式。其方案写作遵循着系统性、创新性、可操作性和经济性原则。具体写作步骤如下: (一)明确组织任务和远景 设计网络
  • 网络营销方案设计,网络营销方案怎么写?

  • 网络营销方案怎么写? 网络营销方案是营销在网络上的展示方式。其方案写作遵循着系统性、创新性、可操作性和经济性原则。具体写作步骤如下: (一)明确组织任务和远景 设计网络
  • 市场营销是做什么的,市场营销是干什么的

  • 市场营销是干什么的 主要有以下几点: 1.市场营销主要是指针对市场开展经营活动、销售行为,包括促销、开拓市场等。 2..营销原理:包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与
  • 市场营销专业,市场营销专业就业方向有哪些?

  • 市场营销专业就业方向有哪些? 1、市场营销专业介绍 市场营销专业是一门科学性和艺术性兼备的应用型学科,是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学
  • 营销宣传手段,宣传有哪些手段?

  • 宣传有哪些手段? 1、DM单、彩页发放 优点:因为是面向具体城市的消费人群,所以本方式传播速度快,宣传目标明确,消费观念紧跟时代潮流,方式精准,接受较快。 缺点:需消耗一
  • 持续增长翻译,持续增长的英文是什么?

  • 持续增长的英文是什么? 持续增长的英文翻译是secular growth; sustainable growth。 持续增长用英语怎么说 持续增长 [经] sustainable growth更多释义 [网络短语] 持续增长 sustained growth;Growth;susta
  • 造势营销,如何造势营销,提高品牌知名度?

  • 如何造势营销,提高品牌知名度? 对于狼而言,只要能捕到猎物,什么方式都可用。企业的营销策划也是如此。只要是在法律允许的范围内,就可以以任何方式为企业开拓市场助力。而
  • 造势宣传,宣传有哪些手段?

  • 宣传有哪些手段? 1、DM单、彩页发放 优点:因为是面向具体城市的消费人群,所以本方式传播速度快,宣传目标明确,消费观念紧跟时代潮流,方式精准,接受较快。 缺点:需消耗一

热门文章

  • 推销酒的广告语朋友圈,朋友圈卖白酒广告词

  • 朋友圈卖白酒广告词 1. 驸马酒——金刀驸马酒一杯,美酒真情两相随; 2. 奥淳礼宾酒——今天喝奥淳,明天也舒服; 3. 鄂尔多斯酒——鄂尔多斯酒,广交天下友; 4. 河套老窖——河套老窖
  • 劳动法大讲堂 | 证据乃诉讼之王

  • 打造易学易用的 人力资源生态圈 力博官方网|行业标准|评优 职业鉴定|力博官方网|HR智库 现实生活中,如果用人单位和劳动者发生劳动争议以后,除了协商、调解以外,如果双方不能自行达
  • 网络营销,什么叫网络营销?方式是什么

  • 什么叫网络营销?方式是什么 网络营销是指经营者以电子信息技术为基础,以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、

最新文章

  • 市场营销系统,什么是市场营销系统?

  • 什么是市场营销系统? 一、 营销体系信息网络的营建工作 有效地开发、维护和运转信息网络,对公司的超常规发展无疑是一项十分重要而又紧迫的工作。而这项工作的实施者——市场部
  • HR在招聘过程中最常给自己挖的两个坑

  • ​文章来源:HR笔记本 全文预读时间3分钟 HR在招聘过程中最常给自己挖的两个坑:回避问题和过度承诺! 回避问题的部分表现: 1. 当候选人询问上班时间时,避而不谈加班时长/单双休
  • 销售培训总结,销售培训心得怎么写??

  • 销售培训心得怎么写?? 市场营销培训心得体会 我虽工作多年,但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少,所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会,让我对市场营销有
  • 向领导汇报请牢记:三件事多少,三件事少说

  • 在工作上,向领导汇报工作是一件日常工作,很多人在向领导汇报工作的时候,把握不住重点,啰里啰嗦了一大堆,领导生气不说,也让你失去了很重要的表现机会,所以在向领导汇报
  • 最近在微博很火的活页纸打印笔记/手帐的教程

  • 今天微博的时候看到一条微博,内容是一位日本朋友在活页纸上打印了自己的笔记。看起来非常炫酷,其实这一招非常简单,于是立刻写了这篇教程。学会这一招后你也可以炫酷地将笔
  • Excel快速整理不规范数据,效率提高五分钟

  • 快速整理不规范数据,效率提高五分钟 小伙伴们好啊,今天老铁和大家分享一个不规范数据整理的技巧。 先看数据源: B列的负责人信息都挤在一个单元格里,现在我们要把这些信息拆
  • 尘肺病工伤保险扩面还需清除认定“梗阻”

  • 魏文彪 12月10日,记者从人社部获悉,该部日前与国家卫健委联合下发通知,要求开展尘肺病重点行业工伤保险扩面专项行动,并进一步提升尘肺病工伤职工待遇保障能力和水平。尘肺
  • 年轻时为找工作伪造高中学历,退休时麻烦来了

  • 沙先生年轻时为了方便找工作伪造了高中学历并写进档案,没想到这一行为让他在几十年后退休时被少算了3年的养老保险视同缴费年月,影响了养老金收入。沙先生将朝阳区及北京市两