欢迎光临 我们一直在努力
当前位置:营销小百科 >营销资讯 >

企业策划书范文案例,谁做过一份完整的项目计划书,求实例范文,越

日期:编辑:营销小百科

创业计划书的计划书范文

分享一份最近比较热门的有关社区电商的商业计划书范文。本计划书由疯狂BP团队制作,如有雷同,纯属巧合。

可通过疯狂BP官网在线编辑&下载此范文,点击这里下载。

最后,疯狂BP为您简单整理一下几个行业的商业计划书范文,希望能帮助到您!

1、电商行业相关BP范文:参考范文

力博官方网2、教育行业相关BP范文:参考范文

3、批发/零售相关BP范文:参加范文

力博官方网4、餐饮行业相关BP范文:参考范文

力博官方网5、文化娱乐相关BP范文:参考范文

6、知名企业案例:参考范文

力博官方网疯狂BP官网已收录超过200份商业计划书模板、超过100份商业计划书范文,涵盖20余个行业。

商业计划书范文

  第一部分 执行概要

  1.企业基本情况

  本公司是一家正在创建的专门从事个人形象设计的公司。随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进,越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同,我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士,以帮助他们实现职业形象的塑造。

  为此,我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上,这里的年轻人更能接受现代个性化的服务,并能保证他们方便地到本公司来进行包装。

  我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师,能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力,为顾客提供一套形象设计方案,并根据顾客要求建立长期服务关系。我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。XXX是一名出色的营销专家,她将出任公司的营销主管;XXX是一位财务方面的专家,她将出任本公司的财务主管。此外,我们还聘请了法律顾问。

  2.投资安排

  公司的创建需租用写字楼200平方米,由于地处文一路,月租金为3万元,连同装修、设备费用共需投资50万。几位经理人员共投资20万,尚需融资30万,外部投资者可获得40%的股份,并且我们将采用二次融资的方法,在5年内偿还这笔投资。

  我们预计公司第一年的收入可达22.8万,投资回收期约为4年。

  第二部分.市场分析

  1.力博官方网调查:通过对在校大学生和白领人士的抽样调查,我们发现分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进行形象设计。

  杭州现有30多所高校,在校大学生约为30万,估计在2005年将达到30万以上,2003年省应届大中专毕业生和研究生达到9.6万人。随着就业压力的增大,给面试官留下一个好印象显得十分重要,相信会有越来越多的大学生走进我们公司。而今,越来越多的白领脱下了职业装,换上了个性十足的服饰,即所谓的“星期五便装”,然而上班毕竟不同于逛街或居家,也不能任其发挥到无所顾忌。就办公室的着装来说,既要保证大方得体,既有时尚感,又不可过分张扬。这使我们的形象设计师又有了施展才能的机会。据估计,将有6万左右的白领人士选择专业设计师为他们进行设计。

  2.价格需求调查:

  大学生由于经济实力有限,与白领所能承受的价格相差较大。

  如上图所示,大学生能承受的价位在1000元以下,主要集中在300元~500元,而白领阶层则集中在1000元左右。我们将根据他们不同的消费能力,制订出适合他们的不同的方案,在最大程度上满足他们的要求。

  3.竞争调查:

  据我们的调查,在杭州,绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象,真正从事个人形象设计的只有几家。

  毛戈平形象设计工作室、爱情故事形象设计中心等定位于著名演员和高消费人群,收费高达几千元,与我们并不存在直接的竞争。如爱情故事理容广场地处武林路,营业面积1300平方。广场设有三个楼层:一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区;二层设有宽敞的洗发区,专业美容区以及地下的培训区。专门针对时尚人群,主要业务为美容美发设计。而本公司则主要为顾客提供整体形象的设计方案,并根据不同顾客的要求,提供不同的服务,即“个性化服务”。包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的服务内容。

  而另外的形象设计室其实是美容美发店或是服装店的附加业务,尚未形成规模,影响不大。因此,可以说,普通人的形象设计市场尚无人问津。下表显示我们的竞争地位:

  竞争对手

  比较 毛戈平形象设计室 爱情故事形象设计中心 小型形象设计室 倾城之阳形象设计公司

  市场定位 演员和高消费人群 时尚人群 散客 大学毕业生和白领阶层

  收费水平(平均) 2000元以上 1000元左右 400元左右 400元左右

  服务内容 化妆、服饰 美容美发 美容美发或服饰 色彩、服饰、仪态、体形

  4.市场预测(市场规模、市场前景及增长趋势分析)

  服务的购买力预测:在这项新型服务投入市场之初,消费者尚不熟悉,而我们是根据顾客的经济实力来制定设计方案的,因此,开始的顾客购买力是较弱的,或者说他们可能不会选择全套的设计方案,而只选择其中的几个部分。但经过一段时间的推广,消费者逐渐熟悉了该项服务便会认识到只有全套的设计才是最有效的时候,顾客的购买力就会增长。

  服务内容的预测:随着形象设计服务的深入人心,本公司将根据顾客要求适当拓宽业务,开展各项培训活动。如美化形体培训、提高气质风度的培训等等。

  市场占有率预测:现阶段开办的形象设计公司可以说抓住了形象设计领域的先机,可以肯定的是,一定会有更多的公司想进入分一杯羹,本公司的优势是以优良的服务从顾客毕业的那一年起为顾客提供长达5~15年甚至更长的服务。关键是让所有的在校大学生了解我们公司、信任我们公司,我们的目标是每当人们照镜子时就能想到倾城之阳。估计我们的市场占有率可达30%左右。

  资源预测:人力资源是本公司的发展源泉,随着顾客的增多,我们必将聘请更多的中高级设计师和设计员。根据我们的调查,杭州现有形象设计学校一家,上海有两家,北京广州两地有20多家,相信我们可以从中挑选出优秀的设计新星。

  5.营销计划:

  营销战略:我们针对大学生有限的经济实力,提出“美丽其实很廉价”的口号,从而使他们在心理上消除价格顾虑。而针对白领阶层,我们将采取“定制营销”,把每一位顾客都作为一个单独的市场,根据个人的特定需求来进行营销组合,以满足每位顾客的特定需求。

  定价策略:我们没有统一的价格,但有明确的价格套餐。即包含不同内容的服务的价格是不同的。对于大学生,往往只需要服饰、仪态方面的设计,而白领阶层则需要全套的设计方案,因此,定价是有差别的。我们的服务是划期签订合同,客户按总金额的50%交我方对力博官方网所需要的费用。待到期后客户按照双方的合同,综合评定,看我们为客户所提供的服务是否为客户创造了价值。如果客户觉得我们的服务没有价值,用户可以要求全额返还。建立会员制,按季节、年份提供不同的优惠(打8折和9折)。

  推销手段:鉴于该项服务的特殊性,我们的营销人员要一改普通营销人员的形象,而要有一定的气质风度来代表我们公司的形象。我们要派推销员深入高校和企业,与消费者面对面地进行推销,定期举办讲座和推广会;免费为部分消费者做色彩和服饰方面的设计,免费赠送印有本公司电话、地址的小礼品;联系各大高校的协会、俱乐部,做赞助商以打响品牌;与企业建立良好的公共关系。

  建立长期的服务关系:对本公司来说,稳定和提高市场占有率的一大要素就是与客户建立长期的关系。通过编制客户档案,建立客户信息网,进行客户评估分析,关注客户需求,尤其是怨言,以提高客户满意度和忠诚度。更重要的是要是客户在本公司能感到愉快、尊严。形象设计往往会涉及到客户的容貌、体形等敏感方面,必须在保证客户自尊心不受到伤害的前提下为力博官方网。

  与各大美容院、百货公司、健身中心建立合作伙伴关系:为使客户感到方便,我们会根据客户要求采购合适的服饰,或指导美容美发,这就需要与相应的机构合作,达到双赢,并有利于将竞争者转化为合作者。

  第三部分 经营管理

  下图为本公司的力博官方网图:

  股东结构:

  目前公司主要股东情况:

  股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系方式

  XXX 8万元 现汇 40% 0571-88922371

  XXX 8万元 现汇 40% 0571-88922371

  XXX 4万元 现汇 20% 0571-88922313

  总经理:

  姓名__XXX___性别___女___年龄____30____籍贯____浙江___

  学位____硕士____所学专业____投资_____职称____中级____

  毕业院校_____清华大学____户口所在地___杭州_____联系电话__

  总设计师:

  姓名___XXX__性别 女 年龄_28_籍贯_浙江湖州_

  学位___硕士____所学专业__服装设计__职称__高级服装设计师__

  毕业院校__巴黎圣马丁艺术学院__户口所在地__杭州__联系电话__

  其他对公司发展负有重要责任的人员

  姓名_XXX_性别_男__年龄_35__籍贯_浙江宁波_

  学位_硕士_所学专业_设计_

  毕业院校_新加坡形象设计学院__户口所在地_浙江杭州___联系电话__

  公司董事和主要管理人员之间无亲属关系,公司不存在关联经营和家族管理问题;公司董事、管理者与关键雇员之间不存在或潜在的利益冲突。

  本公司共有全职职工13人,兼职职工3人。全职人员包括设计人员、会计师和统计分析。总经理XXX兼管人力资源,同时还担负训练和指导公司的销售人员的责任。XXX将出任项目设计方面的主管并担任总形象设计师。XXX将对本行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析,制定出符合市场需求的活动项目,并负责公司的广告和宣传业务。推销的工作将由一位正式雇员处理,早晨和晚上将由三名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理电话,回答顾客各种问题。

  几位经理人员已签署的一项合同约定:他们从加入倾城之阳之日起将至少为本公司服务五年;如果任何一位将来离开本企业,那么从离开之日起五年这内将不能从事与公司竞争性的业务。事实上,这几位原始创始人对创办本公司投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的形象设计公司。

  报酬 :

  三位创始人前五年的工资收入定为3万元/每年,这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相比稍低。其他全职人员的工资根据不同职位将根据其拉来的客户数提成和基本工资之和及附加各种福利(如医疗、人寿保险等)计算;工作满足一年以上者,每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导,工资为每小时5元。根据有关专家的经验,我们的工资在本地区是有竞争力的。

  激励方案:

  本行业的培养高素质的雇员是保持老顾客的途径之一。对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。管理人员打算对雇员提供广泛的项目训练和定向训练,我们的雇员将接受包括:产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及公司的规章制度的培训。

  我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。优秀的人员可送到著名学府进修;建立升级淘汰制,使每位员工都能看到升迁的机会;3 、5年后,开设分店,使优秀的设计师和营销人员都有机会成为主管。

  人力资源:我们可以与高校一起建立一个招收学生雇员的计划,这个计划将使公司保持一批年青、热情的临时雇员,这些雇员可以工作二到四年。

  公司的法律事务将由杭州海通律师事务所负责处理,该事务所有丰富的经验和良好的信誉。

  第四部分 企业操作计划

  选择地点:XXXXXXX

  营业时间:上午8:30~11:30;下午 1:30~7:30

  每天营业9小时。

  服务介绍:

  倾城之阳将秉承“紧跟时代,打造生活”的艺术理念,遵循以“客户为本”的原则,周全、细致地了解每位顾客的自身需求、感受和生活方式,从服装服饰、化妆、发型、肢体语言、礼仪等方面度身制定出个性化的形象分析和实施计划。

  服装顾问将帮助客户进行衣橱的分析整理,根据客户的预算制定购置计划或进行陪同购物;专业形象顾问的 主要工作是塑造完美整体形象,根据客户的体形、身材等外貌上的特征,以及客户的实际需求、年龄、职业、个性、生活形态等,建立配合个人特质的个人风格,明确的呈现出一个人与其他人的不同之处。并搭配各种场合,为他们设计不同的形象。

  具体内容:

  精美的装饰品设计

  个性化发型设计 健康体型设计

  个人最佳服饰颜色搭配设计 公共场合自我表现技巧设计

  五官造型化妆设计 个人形体设计

  时代感的服装服饰设计 声音魅力设计等

  从总体而言,形象设计可以包括三大方面。

  第一、面部化妆造型.

  面部化妆可以分为 脸型美饰化妆法

  脸型矫正化妆法,

  皮肤美饰化妆法、

  皮肤矫正化妆法

  眉、眼、鼻、唇等部位美饰化妆法、

  眉、眼、鼻、唇等部位矫正化妆法。

  第二、发型设计与修饰。

  发型设计可以分为 发型设计,

  特殊发质的修饰技巧。

  第三、服装、服饰设计。

  服饰设计可以分为 着装设计,

  服装搭配,饰物佩戴。

  发展计划:

  采用会员制

  开业之初,为了高效率地向我们的目标市场传递信息,我们将同几个深受学生欢迎的广播电台签定广告合同,广播的广告费用估计是每半分钟500元(黄金时间)。我们还将联系各高校的协会组织,把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。使之了解会员的优惠之处。

  为了吸收会员和增加收入,将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每人600元,月费是60元,每人我们的会员在交付入会费和月会费之后,可免贯参加任何由本公司支持赞助的培训活动。在吸收了第一批会员之后,我们将在地方报纸上登广告;直接邮寄也是我们的长期策略之一;我们还将利用打电话的方式与个人联系。

  业务的季节性和应变计划

  由于本公司面向就业的大学生,一定程度上存在季节性问题。夏秋季的客户相对会多一些,而冬春季则相对较少。为了使季节性问题减少到最低限度,对于季节性的现金流入下降,我们将采用收取月计会员和与各种训练班签定短期合同来解决,这个收入约占年收入的7.2%。在冬季,公司将举办讲演及讲座以提高会员的技术水平,因此而来的收入将帮助调节市场需求,增加利润率。

  第五部分 财务状况

  会员预测

  本公司的各项计算采取了比较保守的前提。根据我们所作的市场调查,估计预售会员可达50人。在考虑了约30%的会员退会率的情况下,五年内仍会有平均20%左右的年增长率。因此我们预计公司的会员情况如下:

  上一年 会员数 会员净增加 总会员数

  第一年 50* 10 60

  第二年 60 20 80

  第三年 80 30 110

  第四年 110 30 140

  第五年 140 30 170

  *第一年的数据为预售会员数。

  会员费的制定

  会员费

  首次入会费 600元

  每月会费 60元

  由于我们经营的地区内没有其他公司提供类似服务,我们只能参考上海的价格。由于上海与杭州的人均收入的差别,我们的收费标准比上海要低一些。

  财务预测条件

  面积 200 平方米

  租金 6000 元/月

  设备合计: 70000 元

  1.空调等 20000 元

  2.电脑 30000 元

  3.软件 20000 元

  装修费 100000 元

  人员工资 138000 元/半年

  预计广告费 15000 每半年

  营业收入(每半年) 10%增长率 144000

  1.大学生 400 元/人 10 人/月

  2.白领 1000 元/人 20 人/月

  营业成本(租金半年计) 36000 元/半年

  其他费用 1000 元/月

  预 期 损 益 表

  单位 :元 (每半年计期)

  项目 期数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

  营业收入 144000 158400 174240 191664 210830 231913 255105 280615 308677 339544

  营业成本 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000

  毛利 108000 122400 138240 155664 174830 195913 219105 244615 272677 303544

  营业及管理费用 324000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000

  利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

  利润总额 -216000 -31600 -15760 1664 20830.4 41913.4 65104.8 90615.3 118677 149544

  营业税金及附加 24480 26928 29620.8 32582.9 35841.2 39425.3 43367.8 47704.6 52475.1 57722.6

  经营利润 -240480 -58528 -45381 -30919 -15011 2488.16 21737 42910.7 66201.7 91821.9

  第六部分 融资说明

  资金需求量及资金的用途:

  本公司尚需融资30万元,用于聘请优秀的设计师和营销人员,以及设计软件的购买。

  投资方的监督和管理权力:

  投资方有权参与公司的经营管理,公司定期将财务报表报送至投资方。

  如果公司没有实现项目发展计划,公司与管理层向投资方承担哪些责任?

  退出方式:

  三年后,本公司将进行二次融资,如不顺利,本公司将回购股份;

  其他:

  ___本公司在发展过程中可能遇到的风险(包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、财务风险、投资风险、对公司关键人员依赖的风险等。)

  公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划(万元)

  年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

  资金投入

  人员(个) 13 13 13 15 18

  保 密 承 诺

  本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺:

力博官方网  妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

谁有策划书的范文

外联部拉赞助策划书范文

附录一:华南农业大学及五山学生公寓简介:

华南农业大学是华南地区最大的高校,同时也是国家“211工程”重点建设的高校之一。在校人员达30000多人,其中本科生15000多人,研究生3000多人。五山学生公寓是一个以大学生为主的生活社区,社区内共入住了14000多名分别来自华农,华工,华师,广工等数间高校的大学生。他们大部分是新生,是一个非常积极活跃的群体,也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大,兴趣爱好相仿的人员来说,他们都有着这样的消费特点:

(1) 消费群体范围集中,针对性强,消费量大。

(2) 容易受周围环境的影响,消费易引导。

(3) 容易形成潮流,而且迅速向周边地区辐射。

(4) 接受能力强,尤其对新鲜事物的接受能力。

附录二:华南农业大学公共关系协会

公关协会是一个最具有实力和发展潜力的学生社团,同时也是充满生机活力并不断追求卓越的活动策划机构。华农公关协会是华农最大的协会,上届拥有会员500多人,在华农大有着极大的影响力。上一学年公关协会一共举办了20多次大小不同的活动,与数十家公司达成合作,共取得20000多元的赞助经费。华农公协在去年举办了有由商家赞助的“统一暖房圣诞PARTY”“嘀嗒网双协缤纷SHOW”“防非典赠饮香雪板蓝根”活动在五山学生公寓和华南农业大学校区内都取得了极大的影响力和宣传效果,同时也超出公司要求完成了宣传计划。公关协会主要成员的能力和创意都得到了商家的高度肯定和赞扬。借助由华农公关协会的影响力绝对可以为赞助商取得很好的宣传效果。在本学年,公关协会将继承优良传统,强化内务管理,加强与公司和兄弟组织的合作,保持强劲势头,让会员和公司都得益。

附录三:云风工作室。

云风工作室是2003年3月份成立的非正式学生组织,全部成员都是优秀学生干部。本组织由学生自发组成,不属于任何学校。云风工作室的宗旨是:为学生服务,为商家宣传,占领市场,获得利益。主要运作方式是:云风跟各种公司合作,取得公司所属商品和服务的第一代理权。现在已经和“色色摄影集团”“信诺科技有限公司”“嘀嗒网”“八景冲印公司”“德生电器”等多家公司建立合作伙伴关系。也为商家带来了不少的盈利。然后产品再以低于市面价来出售或服务学生。云风工作室的总办公室设在华南农业大学,现在在深圳大学,深圳高职院和中山大学珠海校区三间大学,已经建立了分办公室。粗略估计,下个学期我们将可以在以下学校设立分工作室(暨南大学,华南师范大学,广东工业大学 ,华南理工大学)。

云风工作室虽然成立不久,但是由于云风工作室都是由优秀的高级学生干部组成,所以云风工作室对于学生的需要非常了解,而且云风工作室来自于学生,对于在学生中运用什么宣传方式,怎样才可以得到学生的信任都有足够的经验。而且云风工作室的人员来自于学校各大学生组织又享有很高的威信,在校内外均具有很大的影响力。再次云风工作室了解校内外学生的活动,可以为商家在各大学校搞活动、搞宣传提供一个很好平台。也有利于商家占领各大学生市场。有了云风工作室的鼎力支持,商家只要赞助本次活动就可以同时间在多家高校进行联动宣传,甚至吸引媒体报道。

附录四:现有良好合作关系的组织

(1) 华南理工大学公共关系协会

(2) 华南师范大学大学城,公共关系协会

(3) 中山大学公共关系协会

(4) 广东商学院公共关系协会

(6)广东外语外贸大学公共关系协会

(5) 暨南大学校学生会

(6) 深圳大学社团联合会

(7) 深圳高职院爱心社

(9)华南农业大学舞蹈协会

(10)华南农业大学吉他协会

华南农业大学社团联合会公共关系协会

关于拉赞助指导教材

1. 熟悉自己的学校,自己的协会。

2. 收集最近学校内外的活动信息,通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣,什么公司没有兴趣。

3. 锁定公司后,先对该公司有初步了解,寻求话题和合作点。

4. 出发前多准备一些资料,可以是学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料。

5. 选择好你的拍挡,每次拉赞助最好2-3个人一组,男女搭配。分好工:谁做记录,谁解说,谁回答问题。

6. 选择好去的路线、明确公司地址(最好一次去多家),并且与公司负责人先用电话约好时间。

7. 外出拉赞助,除了拉赞助外,你的一行一动都代表着协会的形象,所以注意言行,装束。

8. 拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助,是你可以接触一个公司,甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富

方正mp3随身听广告策划书范文

方正mp3随身听

目 录:

第一部分 方正mp3免费试用大行动北京地区推广方案

一. 幸运9月(征寻方正mp3免费试用者活动方案)

二. 方正mp3校园风大型音乐节(方正mp3试用手记评选颁奖活动)

第二部分 方正mp3全国推广活动的设想

一. 引言

二. mp3产品与市场的简要分析

三. 产品推广策略

四. 方正mp3的市场推广

(一) 方正mp3连环推介活动动策划方案

(二) 全韩感受方正mp3音乐节

第三部分 校园推广方案及实施流程

第四部分 附 件

一. 方正MP3免费试用大行动(限量300台)简介

二. 方正MP3新产品线介绍

三. 成本分析及报价

四. 物资准备明细

五. 平面宣传物的设计与文字

(一) 方正MP3数字随身听彩页文案

第一部分 方正mp3免费试用大行动北京地区推广方案

方正近期推出的系列MP3数字随身听充分发挥了方正科技在研发方面的实力,在加强MP3数字随身听产品功能的同时,极大的降低了成本和价格。为mp3的尽快普及创造了条件。

为了保障新产品迅速地被目标消费群所接受,也为了方正mp3在众多竞品中能脱颖而出,特策划推出方正系列mp3免费使用大行动的北京地区推广活动方案。

(方正mp3免费试用大行动活动简介见附件1)

一. 幸运9月(征寻方正mp3免费试用者活动方案)

目的:

在北京地区的各大中学生中征寻方正系列mp3的免费试用者50名

利用本次的征集活动在目标消费群中形成对方正mp3的深刻印象

树立方正mp3在消费者眼中高科技、新时尚的产品形象

通过对方正mp3的试用,及试用手记的评选加深口碑的传播

对象:北京所有的大中学生、时尚消费者

方式:产品咨询销售+mp3试用者产生(签约仪式、问题答辩、动感歌舞)

时间选择:9月16日(周日)(选在开学的第二个周末便于学生参加)

地点选择:1)当代商城广场(或人民大学)

2)中关村海龙大厦广场

3)西单科技文化广场

〖场地选择理由〗海淀是北京各学府相对集中的地区,人大(当代)是享有很高知名度的文史类院校,且在学府分布中占较为中心的位置;海龙是海淀高科技的象征,多数电脑、IT产品选择在此作发布活动;西单是北京市著名的商业中心(西单图书大厦紧靠其侧,是学生相对集中的地区)。

程序安排:

AM: 8:00 布置场地(产品销售咨询区、中央演出台)

8:30 开始散发产品宣传单页(印有随机抽奖号<200张>)3000

9:00 方正mp3产品销售咨询开始进行(5~10名方正销售工

程师)

10:00 动感舞蹈(1)

10:05 主持人宣布“幸运9月”方正mp3大型推广活动开始,讲解中奖规则(在200张印有抽奖号码的宣传单页中分4次抽出50名幸运试用者。)

10:20 请方正科技的技术人员(1名)介绍方正mp3系列

随身听。

10:35 抽出10名mp3试用者(方正销售部经理)

10:40 对10名幸运者进行方正mp3产品知识的简单提问(如没有答上来,可将答题权交给现场观众,并赠送纪念品。以下相同)然后在台侧签署“方正mp3试用协议”(由方正提供)及介绍”试用手记“的书写要求。

10:55 歌曲演唱(2)

11:05 抽出第二轮10名mp3试用者(方法同上)

11:25 讲解CD转mp3的软件使用方法(方正技术员1名)现场提问送纪念品

11:40 抽出第三轮10名mp3试用者

11:50 “全韩感受HOT摹仿秀”(3)

12:05 现场游戏和提问

12:20 抽出第四轮20名mp3试用者

12:35 主持人宣布“下一次手记评选颁奖会再见!”

12:40 结束,整理会场。

(注:本次活动文娱演出部分由lilee文化演出服务公司提供合作。)

信息传递:

1)北京各大专院校张贴活动海报1000张(10张/学校),(活动前一周开始)。

2)北京各方正核心销售点和代理机构张贴活动海报(半月前)。

3)北京各方正核心销售点和代理机构摆设活动宣传单。

4)方正mp3免费使用大行动媒介宣传计划

媒 体 确 定 活 动 预 告 征 集

杂 志 7.18 —— 8.18-9.1

网 络 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14

报 纸 7.18 —— 8.15-9.10

广 播 7.18 —— 9.1-9.14

方正网 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14

新 闻 活动预告及宣传

物资准备(见附件2)

活动成本及报价(见附件3)

二. 方正mp3校园风大型音乐节(方正mp3试用手记评选颁奖活动)

方案另附

方案思路:

1)流行音乐、动感组合、青春旋律

2)五十年国际音乐发展鉴赏

第二部分 方正mp3全国推广活动的设想

方正mp3市场推广计划书

一. 引言

mp3作为一种新兴的数码产品在中国这个大的市场环境中仅仅是泛起了层层涟漪……到底谁能撬动这一市场?到底谁将成为这一领域的霸主?

二. mp3产品与市场的简要分析

1. mp3与同领域的CD、MD、Walkman等有着直接的竞争关系。

2. mp3具有技术上的先进性和对同领域传统产品的升级替代潜质。

3. mp3属于兴趣偏好产品,概念上的引导尤为重要。

4. 面对学生市场,合理的价位是实现目标消费的基石。

5. 影响mp3消费实现因素的排序为:时尚-合理价格-产品功能。

(注:相关依据详见附件。)

三. 产品推广策略

以针对于目标消费群的推广活动为主体,配合指向性媒体及核心代理商的强化,产生积极拉动。从而实现理想的销售目标。

四. 方正mp3的市场推广

1. 目标消费群:全国的大中学生、时尚消费者。

2. 推广的主导思想:

在全国的大中学生中,制造购买拥有方正mp3的风潮。促其发展成为一种时尚和潮流!

3. 推广范围:

六个重点城市(北京、南京、杭州、武汉、成都、西安。)及全国其它地市。

(一) 方正mp3连环推介活动策划方案

推广方案说明:配合“方正mp3免费试用大行动”实施地面推广,直达目标消费群,强化互动效应,有力提升方正mp3系列产品的实际销售。

方案内容:

在6个重点城市的核心店,安排进行“方正mp3系列产品的多媒体推介课堂”同时辅以“方正mp3幸运试用者”的产生,营造轰动氛围,推进产品销售。

时间选择:8月15日~9月20日(选择每周的双休日(周六、日)Am 10:00~11:30)

进度安排:每周巡回一个城市,具体安排见下表:

方正mp3连环推介活动进度安排:

时 间 8月18、19日 8月25、26日 9月1、2日 9月8、9日 9月15、16日 9月22、23日

城 市 北 京 南 京 杭 州 武 汉 成 都 西 安

地点选择:各重点城市核心店(方正专卖店)内。或在店外广场搭设临时展棚。

试用者征选:在推介活动的实施过程中每天产生5名“方正mp3”的幸运试用者。一个城市两天共产生10名试用者(试用者可完成和参加试用手记的评比)。

方正mp3幸运试用者享有权利:

1.免费试用一个月,全额退款。(100%)

2.可以半价购买产品。(几率100%)

3.可能免费获赠产品。(33.3%)

物资与设施准备:

大型投影仪

5.1声道高保真音响系统

笔记本电脑

方正多媒体课堂的布展

方正mp3系列产品多媒体推介课程的编制(PowerPoint)

人员安排:由×××公司负责

关系配合:

由方正科技介绍推荐核心代理商。

嘉鸿盛世公司与核心代理商联系沟通,保障活动顺利进行。

活动告知(信息传递):

1.“方正mp3免费试用大行动”媒体告知

2.店内及其它相关场所张贴“推介活动海报”

3.校园和核心店散发“推介活动传单”

4.重点城市指向性媒体(备选)

方正mp3免费试用大行动粗略媒体安排:

媒 体 确 定 活 动 预 告 征 集

杂 志 7.18 —— 8.18-9.1

网 络 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14

报 纸 7.18 —— 8.15-9.10

广 播 7.18 —— 9.1-9.14

方正网 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14

新 闻 活动预告及宣传

(注:针对各重点城市的实地告知行为应在连环推介活动开始前2周进行。)

费用核算及方案报价:

详见附件

连环推介活动的相关意义:

1.直接对目标人群进行推荐和教育,能有力的刺激消费,提高销售额度。

2.与“方正mp3免费试用大行动”相呼应,加强互动效应,提升两个方案的执行效果。

3.强化核心店的终端力度,提高实际销售。

4.完善终端造势行为,提升媒体投放的实效。

5.在学生受众中努力营造拥有“方正mp3”的潮流。形成时尚带动。

(二)全韩感受方正mp3音乐节

1)送mp3记忆体

2)韩风歌舞

3)现场销售(核心店取票)

第三部分 校园推广方案及实施流程

推广活动对象:北京大中学生

场所选择:十所院校(大学7所、中学3所);西单图书中心。

时间:9月12日开始每周三、四下午4点~5点半 至十月底

联络:方正公司联系学校学生会,提供活动场所。(礼堂或阶梯教室,人数要求300人左右。)

目的:宣传介绍方正科技新推出的5款mp3随身听系列产品

提供免费试用机会,体验产品。

结合拍卖形式和纪念版的发售加深对产品的印象。

营造使用方正mp3的时尚。

活动卖点:(兼大中院校学生会联络书)(文案另附)

高科技数码产品推动进步人生

感受精彩国际拍卖氛围(英格兰式、荷兰式)

活动告知:已确定的媒体组合及校园海报(海报文案另附)

造势:活动实景摄录及媒体报道和炒作。

推广活动流程:(下午)

3:30 布置会场,咨询销售产品

4:00 开场白(方正mp3免费试用办法介绍)

4:10 方正mp3系列产品介绍(多媒体)。

4:40 产生试用者(×名)(第一高潮)

4:50 宣布拍卖规则

5:00 英格兰式拍出5个特号产品(特号指产品下线号、序列号等)

5:20 荷兰式拍卖拍出方正-6180一款(第二高潮)

5:30 主持人宣布结束 (在高潮中结束)

参考:幸运9月(征寻方正mp3免费试用者活动方案)

第四部分 附 件

一. 方正MP3免费试用大行动(限量300台)简介

1. 活动对象:全国所有的大中学生、时尚消费者

2. “方正MP3全国范围300台免费试用大行动!”整体思路

利用所有的媒体将方正新品MP3的全国范围300台免费试用活动作整体介绍。大致思路:重点六个城市(北京、南京、杭州、武汉、成都、西安)免费试用:200台,其它各地:100台。在免费试用一个月后,向方正提供其试用一个月的使用手记。手记进行评选,评选100篇文章,此100个试用者可享受升级—即免费获得产品;另200个试用者加100元,即可获得产品。

3. 免费试用活动流程

4. 活动细则

 方正MP3迷你网站和SOHU以保证用户的有效访问,Sohu网方正MP3 Minisite具有方正电脑网站链接;

 试用机指定领取地点为各地核心代理商处,试用者须签署试用协议,并提供有效证件在规定时间内领取试用机,试用协议由方正公司统一出具提供给代理商;

 Sohu网提供足够大的邮箱供有奖征文投稿,邮箱用户名及密码为Sohu与方正共享。

5. 活动节奏

媒体

确定 活动

预告 征集 收集

信息 选择 寄出

奖品 回收

奖品 后续

工作

杂志 7.18 —— 8.18-9.1 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20

网络 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20

报纸 7.18 —— 8.15-9.10 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20

广播 7.18 —— 9.1-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20

方正网 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20

社团活动策划书范文

一,活动题目

春季分组登山比赛

二,活动意义

通过组织学生进行登山提高学生身体素质以及团队合作精神

三,活动前期准备

由社团组织部负责参与活动同学的组织工作,宣传部负责本次活动的宣传工作及活动中摄象工作,外联部负责本次活动的赞助工作

四,活动内容

将所有参加活动的同学分成若干组,没组选出队长一名,负责带领各自的小组.各小组自由选择登山路线,一先到的一组为获胜组.

五,活动目的

通过本次活动使学生提高对身体素质的重视,增强学生的团队合作意识

六,活动总结

通过成功的进行本次登山比赛活动,使我们社团的内部合作更加默契,各部门对于各自职责更加明确.也在活动中发现了社团内工作分配的成功与不足,对我们社团未来的发展起到了积极的推动作用.

xx社团策划部

x年x月x日

市场营销计划书范文

这里有一份,可以供你参考一下一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:

(1)整个产品在当前市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。

(1)公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

(2)企业的产品销售目标

所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点:

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。

然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。

(7)方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划执行的“前哨站”,一方面,对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

商业计划书具体包括哪些内容,举一个案例

  企业名称:××××家具公司 负责人姓名:×××

  地 址:上海×××路××号 电 话:××××××××

  本经营计划根据本人实际情况制定,在付诸实施前呈交有关部门、会计师和有经验的相关人士考核,敬请批评指正。

  目 录

  一、实施可行性概述

  二、企业概况

  三、力博官方网

  四、市场与顾客群分析

  五、竞争

  六、定价与销售策略

  七、成本计划

  八、现金流量计划

  九、投资回收

  十、组织与员工

  十一、经济分析(资金来源及用途、设备清单、销售预测、盈亏平衡分析)

  十二、其他(个人简历、个人及家庭生活费预算)

  十三、环保、技术要求

  十四、可能存在的问题与防范措施

  十五、申办程序及日程安排

  一、关于创业的基本条件可行性概述

  1、市场需求与本人的关联

  本人在家具行业20多年,十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。

  2、实施创业的基本条件

  (1)具有良好的职业经历和职业业绩(长期从事技术、业务和企业管理工作)。

  (2)具有一定时期的创业模拟准备,如团队建设等(决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐,人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素,且均具有较良好的职业业绩),这批对象将作为发起人而加入新办企业。

  (3)发起人(团队)具有满足企业创办初期的资金需求能力。

  (4)新办企业(以下简称企业)有可能获得著名品牌的授权使用。

  (5)企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助(可视作轻工国有企业部分转制的性质),其内容大致为:作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。

  (6)企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策,如所得税减免等。

  (7)一个以核心专长为基础并辅之于分解 结合方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。做强、做精、做准20;做好、做妥、做稳80,在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2∶8。例如工艺制造方面,企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工,约占20,其余80的加工(含制品)由企业的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。

  (8)企业的发起人(群)对建设学习型企业有强烈的愿望和认同(发起人群的基本情况略)。

  (9)企业运行的方向,将向头脑型企业演变,通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用,渐渐实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。

  二、企业的一般情况

  1、公司性质和主要经营范围

  公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济,公司的初期投入(注册资本金)为人民币60万元。其中,国有股份约为10,自然人股份约为90。

  主要经营范围为:木制家具(含软体家具)生产、销售(含延伸产品);工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售;室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售;咨询服务;家居式空间相关用品的制造的原材料销售(含进口原材料)。

  2、地址选择

  工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分。占地面积约为5000平方米,建筑面积约为2500-3000平方米。销售地选择在新原单位的专卖商厦(成熟且有良好销售业绩,上海市区境内)。

  工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内。

  3、经营理念

  做小、做精、做好。

  做小:追求1∶6.5的和谐(头脑与躯干),操作2∶8(1∶4)的加工。

  做精:品质控制。

  做好:2个方向的服务,即顾客和分供方。为顾客服务以建立企业的美誉度,为分供方服务以提高全面质量。

  4、质量目标(指最终检验入库检查状况)

  特等品率:10;一等品率:20;合格品率:100。

  企业将在运行初期,贯彻ISO9001体系。贯标6个月后,申请多边认可的认证证书。

  三、力博官方网

  产品销售与服务范围见主要经营范围。

  其中咨询服务为:中小型木制企业(对象)的技术、质量控制和企业管理顾问以及为有特殊需求的顾客提供产品、工艺流程设计。

  四、市场与顾客群分析

  1、目标顾客

  新办企业的目标顾客为:

  1.1单体顾客指购买商品或服务,以满足居住和提高生活质量的人群,其特征是个性化的小量购买,是我们主要服务对象 。

  1.2团体顾客指购买商品或服务,以满足营业需求的顾客如饭店、宾馆、公司等和销售需求的经销商含海外顾客。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。

  1.3有特殊需求的顾客指购买服务范畴内的,以满足生产组织、品质控制等需求的顾客个人或企业。

  在企业初期开业至18个月间 的计划销售额为:65×18=1080万元。预测上述三类顾客群,分别占企业销售总额的:80 864万元;15%(162万元);5%(54万元)。

  2、顾客需求满足

  以一定品质标准的产品和服务,分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求:

  以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要,以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。

  以准时化服务满足团体顾客群的需求。

  以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。

  3、顾客群分析及目标市场预测

  新办企业的三类顾客群中,第二类即团体顾客和第三类即有特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的,其销售额有足够的上升空间,其原因系由新办公司的发起人拥有这方面资源。

  新办企业锁定第一类顾客的大比例,是因为其中是竞争的热点,参与热点竞争,是实现新办企业运行2:8操作和演练新品开发能力以及成品控制能力的最好舞台。参与这个目标市场的竞争,是提高新办企业向头脑型组织演变速度的最好途径。

  第一类单体顾客群分析

  目标市场容量25亿-30亿元之间

  仅上海地区每年约有8-10万对新婚家庭和25万个家庭搬迁至新居,需购房或置换950万一1000万平方米。据调查显示,72%的居民接受的家具价格为5000-8000元之间,颈测每平方米约可带来300元的家具消费,此项的容量计算为30亿元。或按新婚、搬迁数按二室一厅家具消费10000元计,也大抵相当。因此,上海地区的单体顾客年购买需求为25亿一30亿元之向。

  流价格情况五件套卧房家具是;6000-7000元/套:

  据对1000名月薪在900-1200元之间的中等偏下的上海消费者的问卷调查显示:6000-7000元五件套家具床、床边柜2件、大衣橱、低柜为这类顾客的主流价格。他们当中购买主流价格的顾客为89;购买高档国产家具的为7%含红木家具;购买高档进口家具的为4%。

  4、市场前景与优、劣势分析

  4.1 市场前景:市场容量和主流购买群情况显示,主体价格的年销售总额为22亿-26亿元间。上海牌家具在这一目标市场中的年销售额约为0.40-0.45亿元之间,市场占有率仅为1.5%左右,作为具有40年历史和上海家具产品唯一连续4年获得市名牌产品称号的品牌,其扩大占有率的空间较为广阔。本力博官方网销售为624万元,仅占该品牌销售总额的13%左右,市场前景较为乐观。

  4.2 优劣势分析:新办企业的优势如前所述;劣势情况为:

  a.流动资金的缺口。b.生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口。c.新设销售点的4PS的领会运用欠缺。d.CAD辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快。e.作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够。

  五、竞争

  1、企业竞争对手分析

  在卧房家具主流价位的目标市场内,竞争对手的价格和服务、款式、品质情况如下表:

  竞争对手 款 式 价 格 服 务 品 种 木 料

  外地企业A 和式 9900元 一般 变化少 实 木

  上海企业B 流行款 8632元 一般 变化多 双包抽木

  上海企业C 流行款 7200元 一般 变化少 双包水曲柳

  2、竞争对策

  2.1服务做好:其中包括安居、使用说明;随访、公开承诺等。

  2.2款式做多:同一造型产品有A、B、C版,使喜欢造型和欲少花钱的顾客能够在三个价位上选择较适合自己的价格。

  2.3价格做公:企业受到的优惠政策的部分让给消费者。

  六、定价与销售

  1、企业第一年销售计划:年销售额780万元;第二年销售计划:年销售额780万元,月均销售65万元。

  时间 1-3月 4-6月 7一9月 10-12月

  销售额 273 156 117 234 =780万元

  百分比 35% 20% 15% 30% =100

  2、定价和销售渠道

  定价:拟将破坏价格和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。

  销售渠道:鉴于企业授权使用著名品牌,在原单位品牌专卖商厦内辟有500~l000平方米专用销售地直销。

  3、促销手段

  (1)价格适宜。

  (2)专用销售地的氛围营造,使现实和潜在商品选购

  者在销售地停留时问增多,构成慕名品牌、停留、讨论、异议、成交的良好过程。

  (3)做顾客的顾问和助手,提倡在一定条件下的顾客少购买行为、宣传少工序胜多工序的家具选购原则。

  (4)宣传:售后服务专用车辆,媒体广告和软广告,产品及相关的宣传品册。

  (5)不设购买金额下限的随品赠送,印有企业标志的独特定制的工艺品。

  (6)销售区域内辟设上海牌家具发展陈列,彰显产品的文化内涵和新工艺应用等。

  七、成本计划

  企业的产品群由1、2、3类构成。其成本计划如下(第一、

  二年,销售价100):

  类 别 1 2 3

  内 容 单体顾客 团体顾客 有特殊需求的顾客

  成本计划目标成本% 88% 85% 20%

  毛利率% 12% 15% 80%

  成本计划:料、工、费(财务费用、租赁费用、销售费用、保险

  费用、运输费用、折旧费用等可计入成本的费用)。

  例:单体顾客产品成套卧房的成本构成表 :

  1主要原辅材料和成型加工件: 约占 55%

  2精加工和装饰的材料和人工支出: 18%

  3宣传广告费用和开发试样费用: 5%

  4管理费用财务费用、租赁费用等: 10%

  5毛利率: 12%

  八、现金流量计划

  年销售780万元,月销售65万元,生产周期40天,其中第二类和第三类不作现金流量计划。因为第二类有50订金,第三类随机投入的主要是文员和操作人员薪金支出。

  780万元×80=624万元;

  624万元÷12=52万元用第一类产品销售

  资金周转天数:80-90天/次

  流动资金需求量:总销售值的55,即28.6万元×3个月=85.8万元

  销售额第一类 期初投入 期末投入 期中回收 期末回收

  52万元/月 28.6万元 85.8万元 52万元 156万元

  156万元3个月

  具体现金流量由专业人员设计。

  九、投资回收

  1、投资回收期初期投入额为100万元

  新企业的设计投资回收期为不低于20个月。

  2、投入资本的初期分配

  固定资产投入 流动资金投入 一次性销售地投入

  20% 80%

  20万元 80万元 40万元

  100万元其中40万元为流动资金贷款

  初步固定资产和流动资金总计为140-150万元之间。

  十、组织和员工

  1、组织

  鉴于小型组织的特点,经理层将分别兼任作业层3个部门的负责人.管理跨度不大于1∶4,努力实现1∶3。参见下页表

  2、员工

  企业初期配员额为30人以下。配员标准为人均年销售额25万元以上 65万×12个月=780万元÷25万元=31.2人 。

  执行层

  决策层

  员工中的60%以上为国有企业协保和富余的相关人员以满足市政府有关享受优惠政策的比例要求设定,员工的工作条件和薪金待遇应是好的环境和比较好的待遇善待员工就是善待投资者自己。

  十十四 略

  十五、申办程序及日程安排

  1、步骤

  发起人确定 投入款确定 性质确定 起草章程

  姿本金到位 登记式发起 注册

  2、日程表筹备

  企业的筹备期为90天。

力博官方网  鉴于企业拟租用原单位部分装备和不同性质的职工,均须得到原单位的确认,故总体的日程安排,须经确认之后开始操作

广告策划书范本

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容:

力博官方网1、前言;

2、市场分析;

3、广告战略或广告重点;

4、广告对象或广告诉求;

5、广告地区或诉求地区;

力博官方网6、广告策略;

7、广告预算及分配;

8、广告效果预测。

广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估,并制定出相应的实施计划后,最后要形成一个纲领式的总结文件,我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的,是提供给广告主加以审核,认可的广告运动的策略性指导文件。

扩展资料:

力博官方网一、环境分析描述

力博官方网1.市场成长率。对市场规模、市场动向发展变化做出近期和中长期预测;对季节因素引起的市场波动做出指数说明。

2.市场构成。以产品种类、价格、使用者,品牌为内容进行各区域市场的消费量构成分析及预测。

3.消费者分析。对购买者心理、社会理念、购买习惯及决定因素分析描述,消费者对同类产品品牌忠诚偏好分析。

力博官方网4.竞争品牌分析。从优势、劣势两方面对竞争产品的品种、价格、品质、服务、渠道等做出分析。

二、整合营销传播策略描述

1.提出战略课题。从现状分析中寻找出问题点和机会点,提出企业要解决的战略课题,包括市场、竞争状况、购买者、商品特性、传播等项目内容。

2.产品地位。对产品的市场范围、差别化的关键点、技术水准、功能等,从竞争范围和特性差别两方面提出论述。

力博官方网3.市场广告目标定位。对市场目标对象和传播目标受众的设定要与产品定位相关联。要提出确定目标受众的理由,描述出使用的场所。

4.广告传播主题卖点。从产品的客观属性、功能、价格,消费者精神、心理需求感觉等方面论述向消费者传播的主题和卖点,设定最主要的传播概念。

5.广告传播目标确定。从认知目标、品牌偏好和购买行为目标等方面论述广告传播对认知、态度转变,行动阶段的目标值。企业状况不同对三阶段目标要求也不一样,要注意策划方案中提出的主要目标是否正确。

6.传播整合。广告策略、促销策略、公关策略等各传播策略的要点论述如何组合运用。

力博官方网三、广告执行

1.表现方面和诉求内容。根据前期确定的各策略大方向,进行广告表现的方向及其理性或感性的诉求点论述。审核其是否与前期的策略方向关联吻合。

力博官方网2.创意策略。围绕表现方向开发的多套创意方案论述,审核中注意其创意方案在媒介中如何相互运用和组合。

3.创意表现方式基调。创意方案对表现形式、主题、视听觉等基调进行说明。此部分属感性内容,需要依赖讲解、演示等形式进行。如有形象代表则应审视其是否具有权威性、亲和性、信赖、传播性等并与企业形象个性吻合。

力博官方网4.创意表现作品草案。完整的策划书中应包含创意表现作品的草案、效果稿。电视广告创意则应有脚本文案及画稿,审议时不应注意表现形式而应注意内容的准确。

力博官方网5.媒介策略组合。媒介选择和组合运用及竞争说明。明确传播目标主次对象,在月度、季节上如何分配投放预算,要细化的频次、段位、时间等,如何组合排期。

力博官方网6.媒介选择。从成本效益和企业产品适宜性两方面审议电视、报纸、广播等媒体的选择是否恰当,是否从收视率、阅读率及偏好度等指标向企业予以论述说明。

7.媒介发布时机及周期。此内容为很复杂的专业问题。应结合其是否根据企业产品的上市时机、购买周期、广告作品风格、竞争态势等综合因素来考虑广告发布的分配密度、发布间隔、时间长短等。

力博官方网8.效果预测评估。本部分内容许多广告公司从自身考虑,常不会主动提及或粗略带过。应从产品知名度、广告认知度、产品偏好度、购买欲望、销售量等指标对广告活动实施前的情况做出分析。提出在一定阶段内的效果达成的目标预测,广告活动实施后进行对照评估。在策划书中对其效果指标、评估时间、方法等应予以充分说明。

9.促销策略。企业对短期实际销售成果重视,则可要求策划书中包含销售促进活动与促销广告的策划内容。

10.公关等其他传媒配合。完成的策划方案中,还应包含公关、活动、新闻、直效营销、展览、展示等传播活动配合方案内容。评估的重点应为主题的统一性、内容可行性、执行落实性等。

力博官方网11.费用预算分配。策划书的最后应对整体策划活动所要支出的费用,按项目与月份进行预算分配。企业审议时应注重其合理性并与企止实际资金支付状况相吻合。

广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估,并制定出相应的实施计划后,最后要形成一个纲领式的总结文件,我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的,是提供给广告主加以审核,认可的广告运动的策略性指导文件。

力博官方网广告策划书有两种形式,一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。

力博官方网因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值,它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单,使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书,运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划,因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事,没有什么大的差别。

参考资料:广告策划书——百度百科

怎么写策划书,那里有策划书案例

  所谓的策划书,说起来挺让人觉得“高深”“神秘”,尤其是初次接手的朋友,更觉得高深莫测,无从下手,甚至惴惴不安。可能是这个词眼让人觉得有点“形而上”,有点“华丽”,加上写策划书的情景——大半是“临危受命”,想要“一展身手”,或者是“第一次做可不能砸锅”的状态,赶紧上互联网上找找吧,所以情绪紧张,不知如何下手。当然,也有一类懒惰之人,自己不愿动脑子,或者认为“自己做不好”,而不愿努力一下。后者我是一贯不愿理的,前一种吗,可以通过合理的学习训练写出一份像样的策划书,但前提是必须学会冷静判断,认真思考。

  策划书其实并不难,胸有沟壑的人,他不用写什么策划书,也明白该怎么做。但是,这并不代表着他们超乎常人,有“经天纬地”之才。他们只是对现在的状况,比如任务形式,人员配置,资源状况,形势目的,什么能做什么不能做等有个合理的估算,在这估算基础之上“胸有成竹”,这就是策划。举个很简单的例子,让你给贾老师发一封电子邮件,这整个的过程就是一个完整的策划。你虽然没有去做,但你在思维中完全可以模拟出发电子邮件的整个过程,包括电子邮件的内容你都可以想象的出来,行了,你把所有的东西详细完整地落实到纸上,一份关于“给贾老师发电子邮件活动的策划”就出来了。

  策划书就是这个样子,你可以理解策划书是一个计划,但比计划要详尽很多。当然这涉及到怎么评价策划书的问题,我认为,如果别人能按照你的策划书,不需要你的指点就能准确达到策划书想达到的效果,这就是一份成功的策划书。比如说关于“给贾老师发电子邮件活动的策划”写出来之后,一个不懂发电子邮件的人按照策划做到了,那么你的策划书无疑就是成功的。

  上面所说的,无非是个策划书的本质和评价标准问题。这似乎有点理论化,与你着急要写的策划书无关——我倒是觉得恰恰相反。你要写策划书,首先要知道自己想作些什么,在做些什么,要做到怎样——这些东西如果你能了解,很好,你可以信心十足的去做一份策划了。在我指导学生们做策划书的时候,通常就是这两个问题理解的不透彻。由于不明白“策划书是怎么回事”,常常觉得没有信心,不知怎么办。然而弄明白了需要做什么的时候,大有茅塞顿开,原来如此的感觉——建立在这样感觉上而随之到来的自信心和思考状态,一般都能写出一份比较实用的策划。

  当然说到这,我也想说另一层意思:策划书很简单,在你有足够自信的基础上。

  了解了策划书的本质和评价标准后,我们就可以写策划书了。策划书最需要什么呢?需要我们对我们所面临的情况,资源,能力有个充分的认识。用比较正式的语言说,就是“调研”。其实事情哪有那么麻烦,你就想,以我们现在这些人员和能力,都能做些什么。如果自己不明白,向一些相关人员请教一些,这些信息都很容易获得。OK,调研完成了,甚至连评估都完成了,你应该知道你能做到什么了。

  接下来就是写,写是一个完善信息的过程,这也是策划书精华所在。你的策划书中包含了足够的信息,想到了每一个方面,对每一种会发生的情况都照顾到了,这就是成功。想做到这一点也不难:其一,我们使用“模版化方法”,比如下面一副模板,他提供了你需要思考的完整的方面,把这些方面填充全面,一份基本的策划书就已经出来了:

  一、策划书名称

  尽可能具体的写出策划名称,如“×年×月××大学××活动策划书”,置于页面中央,当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

  二、 活动背景 :

  这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全面的分析(SWOT分析),将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划。如环境不明,则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

  三、 活动目的、意义和目标:

  活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时,该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化,并需要满足重要性、可行性、时效性

  四、资源需要:

  列出所需人力资源,物力资源,包括使用的地方,如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

  五、活动开展:

  作为策划的正文部分,表现方式要简洁明了,使人容易理解,但表述方面要力求详尽,写出每一点能设想到的东西,没有遗漏。在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目,应按照时间的先后顺序排列,绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明,执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

  这里可以提供一些参考方面:会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

  六、经费预算:

  活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后,用清晰明了的形式列出。

  七、活动中应注意的问题及细节:

  内外环境的变化,不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素,因此,当环境变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大,应急措施等也应在策划中加以说明。

  八、活动负责人及主要参与者:

  注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。

  注意:

  1、 本策划书提供基本参考方面,小型策划书可以直接填充;大型策划书可以不拘泥于表格,自行设计,力求内容详尽、页面美观;

  2、 可以专门给策划书制作封页,力求简单,凝重;策划书可以进行包装,如用设计的徽标做页眉,图文并茂等;

  3、 如有附件可以附于策划书后面,也可单独装订;

  4、 策划书需从纸张的长边装订;

  5、 一个大策划书,可以有若干子策划书。

  注:1、该策划书格式由我和我的学生助手张志永共同完成,感谢他的辛勤劳动;

  2、本格式主要参阅书目类别为:营销策划、项目管理和创业计划指导书;

  3、SWOT分析是现代管理一种分析技术,我们认为它的应用领域广泛,特将其引入大学活动策划;

  4、项目尚不够齐全,欢迎网友指出其中不足并做以补充,让它的实用性和易用性更强一些;

  我们可以看到,模板中提供了很多思考的方面,这些方面看起来并不起眼,但把这么多的东西组合到一起却是一个不容小觑的系统了。有人觉得这上面一些东西是重复的,事实上却一点也不重复。每一项都有它的内涵和外延,如果你尚不能理解,那就还需要去查查相关资料去理解一番了。虽说这些相互交叉的内容对整体影响不大,但如果你能理解的更详尽,策划书自然会更完备。有人会质疑,第二点第三点是不是写得太多了。其实这当然有个根据实际而行的需要的尺度,但你必须把它明确明白地写出来。因为从某种意义上来说,策划书要做的一个目的就是说服人,比如活动审批者,赞助的公司等,而这部分恰是他们最需要的,这直接关系这项活动的生存权,所以实在是马虎不得。这里我特别提出,希望同学们能把这些提到的项目背下来,心思细微之处,正是一个人超乎常人的地方。也许背这些东西有点烦,但把需要思考的逻辑记忆变成机械记忆,让它深入到你的潜思维中去,这将让你在今后任何工作中都获益匪浅、游刃有余;

  其二,在我们完成了第一部分的工作后,我们就可以用“创造小说”的方法。很简单,按照逻辑顺序,把从开始到最后的每一个环节像小说一样在头脑中计算预演一遍,你就会明白什么地方该做什么,什么地方缺了东西,哪里用什么人。当然,要记得把想到的每一件事都写下来,这都是策划书中实用的内容,随便缺一点可能都是灾难。在你的思维中如果运行无误,我想这份策划书可以算是成品了;当然,“创造小说”的方法不仅可以这样应用,同学们可以举一反三,灵活运用。

  其实到这里,一份完整的策划书已经成型了,你所需担心的就应该是后续执行工作。有的同学可能会对自己的策划没有信心,那么你完全可以找以前该类活动的组织者给你修改一下,其实我估计他们也改不了太多,只是细致末节地改一些小错误。我们仔细审视着手中尚余墨香的策划书时,会是一种怎样的心情呢?

  写策划书,就是这么简单;也许有的同学看了这篇文章后还是头疼——这算什么指导?如果是这个归因思路,就意味着你不是想写——而是想要一份策划书。你不想付出自己的劳动,当然策划书是不会出现在你的面前的。写策划书就是要你认真思考一件事,认真写一篇文章,然后把这篇文章付诸于现实。你也不必到互联网拼命地搜索,好的策划书是搜不来的,而且据我所知,网络上这类资源甚少,基本上你不会有什么收获。想要做好策划书,就是要拚尽自己全力,自己去做,自己去写,没有任何捷径而言。所以我希望看到这里的朋友,你们能尽快下定自己完全制作策划书的决心,别把希望放到网上。

  当然,不可否认,如果有一些策划书作为参考,还是很有帮助意义的。我是个做力博官方网的老师,经常会带学生们做一些策划,设计内容有晚会、电视节目、社会实践等等。现在,我会尽可能多地贴一些策划到博客上,给同学们做一个参考。

  一份好策划的效果是立竿见影的,你可以充分享受你的策划被成功执行时的价值感。“世上无难事,只怕有心人”,只要付出,定有回报。最后,特别指出我的一个观点:如果你完全没有经验,你的策划尽量做的中规中举,不求有什么变化。做到所谓的“不求有功,但求无过”,那么你的第一份策划已经成功了。而做的熟练之后,你的策划要渐渐具有自己的性格。你要让你的策划中有与众不同之处,比如你的策划中有某个别出心裁的点子,让人眼前一新。创新点不必多,一两个足够,关键是要能被附诸于现实。那么这个时候,你就是个成功的策划者了。而你的策划,将被更多人认可,获得鲜花和掌声。

  附:进行一次大学活动的基本步骤:

  一、活动若办,策划先行。策划是办活动的脉络,一份好的策划是成功的前提。

  二、获得支持。获得领导的认可与支持,是一件非常有必要的事情;获得大型媒体的支持,你的活动就会变得特别好办,而且多半会成功。

  三、组织任务小组,分配人员职责。权责相应,每个人都要非常明白自己的责任。注意,分配任务要以人为单位,而不能说某件事“你们几个做”,这样这件事情基本做不好。有几个方向:指挥中心,外联赞助组,现场工作组,宣传媒体组,现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单,让每个人看得明明白白。并且,每天碰头一次,及时汇报进展,以便处理各种信息;

  四、赞助或其他经费来源:寻找赞助商,与他们进行艰苦地谈判,最后取得双方能认可的协议,这是活动需要。有了经费,一切好办;注意:广告不能太过分,谈判一定掌握尺度,否则商业味道可能让晚会failing!

  五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG游戏,你要懂得怎样获得资源,组合资源。

  六、进行宣传。调足参与者的胃口,是广告、海报或其他媒体的职责。

  七、现场必须有一个指挥中心,负责及时调度;

  八、进行过程中,要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信,纸条或手势。

  九、特别提醒,那些领掌的,托儿,制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。

  十、认真把参与活动的高层人物送走,不要失去任何礼节,记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬!你的荣耀,他们才是真正的缔造者。当然,也欣赏自己的成功吧。

  策划书之二:《法制时代》走进成长俱乐部

  例二:一次与电视台做节目策划书

  含:节目总策划、赞助策划、现场策划。这是一份非常成功的策划书,并且由于现场指挥得当,节目取得了较大成功。河北电视台对这次节目给予了高度评价,

本文标签:计划书(17)做过(1)

相关阅读

  • 抓不住老板的痛点,你的努力就是徒劳无功

  • 其实,爱发火的老板都是好老板! 每天奔波于职场之中,真得累觉不爱。然而受累的真正原因并非是工作本身,而是工作的同时还得兼顾老板和领导的脸色。 这些来自于老板的困扰你
  • 网络营销方案策划书,网络营销方案怎么写?

  • 网络营销方案怎么写? 网络营销方案是营销在网络上的展示方式。其方案写作遵循着系统性、创新性、可操作性和经济性原则。具体写作步骤如下: (一)明确组织任务和远景 设计网络
  • 网络营销方案设计,网络营销方案怎么写?

  • 网络营销方案怎么写? 网络营销方案是营销在网络上的展示方式。其方案写作遵循着系统性、创新性、可操作性和经济性原则。具体写作步骤如下: (一)明确组织任务和远景 设计网络
  • 市场营销是做什么的,市场营销是干什么的

  • 市场营销是干什么的 主要有以下几点: 1.市场营销主要是指针对市场开展经营活动、销售行为,包括促销、开拓市场等。 2..营销原理:包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与
  • 市场营销专业,市场营销专业就业方向有哪些?

  • 市场营销专业就业方向有哪些? 1、市场营销专业介绍 市场营销专业是一门科学性和艺术性兼备的应用型学科,是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学
  • 营销宣传手段,宣传有哪些手段?

  • 宣传有哪些手段? 1、DM单、彩页发放 优点:因为是面向具体城市的消费人群,所以本方式传播速度快,宣传目标明确,消费观念紧跟时代潮流,方式精准,接受较快。 缺点:需消耗一
  • 持续增长翻译,持续增长的英文是什么?

  • 持续增长的英文是什么? 持续增长的英文翻译是secular growth; sustainable growth。 持续增长用英语怎么说 持续增长 [经] sustainable growth更多释义 [网络短语] 持续增长 sustained growth;Growth;susta
  • 造势营销,如何造势营销,提高品牌知名度?

  • 如何造势营销,提高品牌知名度? 对于狼而言,只要能捕到猎物,什么方式都可用。企业的营销策划也是如此。只要是在法律允许的范围内,就可以以任何方式为企业开拓市场助力。而
  • 造势宣传,宣传有哪些手段?

  • 宣传有哪些手段? 1、DM单、彩页发放 优点:因为是面向具体城市的消费人群,所以本方式传播速度快,宣传目标明确,消费观念紧跟时代潮流,方式精准,接受较快。 缺点:需消耗一

热门文章

  • 营销策略有哪些方法,市场营销方式有哪些

  • 市场营销方式有哪些 1、服务营销 服务是用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益或满足感。 2、体验营销 买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构上,
  • 柳州这些县区在招教师,应届往届都有机会

  • 临近年末,柳州市一些城区、县份陆续发布公开招聘教师公告。应届生、往届生均有机会,千万不要错过~ 中新社记者 韩苏原 摄 ==城中区招聘事业实名编教师33人== 柳州市人力资源和社
  • 骚扰电话怎么拦截,如何阻止骚扰电话

  • 如何拦截的防止骚扰电话和短信 将手机设置成屏蔽陌生电话号码和短信即可。以iphone XS MAX为例,设置步骤如下: 1、打开手机主屏幕,找到“设置”并打开进入“设置”界面。 2、进入
  • 20个项目拟入选2019年度长春市师徒工作间

  • 彩练新闻从长春市人社局网站上获悉,2019年度长春市师徒工作间(技能大师工作室)20个项目公示! 哪些项目入选2019年度长春市师徒工作间 根据《关于开展2019年度长春市师徒工作间评

最新文章

  • 论坛推广的技巧,如何进行论坛推广?

  • 如何进行论坛推广? 收集你所做行业的论坛,并注册账号; 将论坛地址、论坛账号、密码做成表格,方便管理; 用论坛加好友软件加好友进行推广; 论坛发布高质量的帖子吸引用户;
  • 企划部,企划部是什么意思

  • 企划部是什么意思 企划部,是企业策划部的简称。企划部就是以企业的品牌、促销、广告为主要工作的部门,现在普遍认为是在企业管理中作为企业发展规划、企业营销策划等部门的简
  • 长尾理论名词解释,长尾理论是什么意思?

  • 长尾理论是什么意思? 长尾理论是网络时代兴起的一种新理论,由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为,由于成本和效率的因素,过去人们只能关注重要的人或重要的事,如果用