欢迎光临 我们一直在努力
当前位置:营销小百科 >营销资讯 >

保险推销员常犯的40个错误,谁有(保险推销员常犯的40个错误)电子书

日期:编辑:营销小百科

保险推销员的秘密是什么?

保险推销员斯康-德林卡经常去拜访一位老太太,试图以有利于养老为由说服她买保险。为此他经常与她边散步边聊天,以致老太太感到他不在就很寂寞,还不时邀请他喝茶,并请教一些投资理财的常识。眼看他的推销快见成效时,老太太突然病逝。虽然他的推销计划泡汤了,但他还是主动参加了老太太的葬礼。在葬礼上他发现了另一家竞争对手的代表也来了,并献了花圈。他很纳闷,因为在他与老太太的接触中从未碰到这家对手,也从未听老太太提起过。

一个月后,这位老太太的女儿前来拜访他。她说:”在整理母亲的遗物时,我发现母亲很精心地保留着几张您的名片,上面还有您写的十分关爱的话。我母亲也多次对我谈起过您,今天我特来致谢。“说着她深情地向他鞠躬,并说:”为了感谢您对我母亲的关爱,我瞒着我丈夫购买贵公司的保险。“随后将40万元现金交给了他。原来她丈夫就是那家竞争对手的公司经理。因他先种下了爱心之花,终于使女儿替老太太为他结出了金秋之果。

推销员艾·瑞克丽每次拜访客户时,总会送给客户一枚带棒球图案的小徽章。上面刻有”我爱您“的艺术字。有时她也会将带心型的玩具气球送给客户并说:”您一定乐意同我合作吧!“她到客户家常做的第一件事就是把礼物送给客户的小孩儿,并趴在地上对小家伙说:”小朋友你叫什么名字啊?“”你肯定是个乖孩子!“”你手里的小玩具真有趣!“”我送你一个小玩具,你猜猜是什么?“说着她就拿出一大把棒棒糖对着孩子问:”这是什么,猜着了就给你。“然后将小孩儿领到女主人边,”这一块糖给你,其他的糖妈妈保管好不好,瞧,这些气球让你爸爸保管。你真是听话的乖孩子。好了,我要与你爸爸妈妈谈事了,你到你屋里吃糖好吗?如果表现好,下次我给你更多好吃好玩的。“她这充满关爱的序曲为下一步的推销主题做了很和谐自然的铺垫,使客户欲拒难能,往往使她旗开得胜。

有一次,法兰克公司的推销员去拜访一位客户,他看见客户的小女儿很可爱,便很快与小女孩儿成了好朋友。父亲忙完手中的活过来接待他,并对他说好久没有买法兰克公司的产品了。推销员并没有急于推销起产品,而是一个劲地夸小女孩儿很可爱。这位父亲说,看得出你是真的喜欢我女儿,如果方便,欢迎您今晚来参加她的生日晚会。晚上推销员真的去了。给小女孩儿买的礼物也让她很喜欢,他们融入到非常开心的气氛中,都度过了很愉快的夜晚。他自始至终都未向主人提推销的业务。但他却”被动地“拿到一笔满意的订单而最后一个离开。

有”世界最伟大的推销员“之称的乔伊·吉拉德,他每年按月向各位熟悉的和潜在的客户寄出慰问贺卡。1月份的贺卡是一幅精美的喜庆图案,配以几个祝福的大字;2月份的贺卡写的是”请你享受快乐的情人节“;3月份贺卡写的是”祝你圣帕特里克节快乐“;其他月份都是很有特色的问候。不少客户聚会尤其到节日时往往会互相询问:”收到吉拉德的贺卡了吗?“在他的贺卡中从来不向客户提买车的事,但这种友好的关心,在客户中产生了爱屋及乌的效应,使他在从业的15年中共卖出1.3万辆汽车,并创下一年卖出1425辆(平均每天约4辆)的纪录,该纪录被收入《吉尼斯世界大全》。当别人问起他成功的秘密时,他讲了一个推销关爱的力博官方网:

有一天外面下着大雨,有位中年妇女走进了公司展销大厅,说想在这儿看车打发时间。他在与她的闲谈中得知当天是她55岁生日。她本想买一辆白色福特车送给自己,但附近福特车行的推销员请她过一个小时再去。在下着大雨的百无聊赖中,便随意到这里来溜达。

”生日快乐!夫人!“他一边招呼她进来随便看看,一边出去交代了一下,然后对她说:”既然您喜欢白色车,现在也有时间,我就顺便给您介绍一下我们雪佛莱公司的双门白色轿车吧!“夫人微笑点头。他们正谈着,女秘书进来递给他一打玫瑰花。他将花献给了这位夫人,并深情地说:”尊敬的夫人,祝您长寿!“她的眼眶突然湿了。”我已经很久没收到礼物了。“接着她说,”刚才那位福特车的销售员看我开了一部旧车,以为我买不起新车,我刚想看车他却说要收一笔款,让我等会再去,于是我就到这来了。其实我就想买部新的白色车,并不一定是福特车,只不过我表姐的车是白色福特罢了。“后来她买了雪佛莱,并一次性全额付款。

他深有体会地说:”其实我从头到尾都没劝她放弃福特,只是因为她在我这里受到了尊敬和重视,转而选择了我们的产品。“

保险推销员原一平的38种笑是什么?

1 发自内心的开怀大笑。 2 感动之余,压低声音的笑。 3 喜极而泣的笑。

4 交谈时,取悦对方的谄媚之笑。 5 逗对方转怒为喜的笑。6 感到哀伤时无可奈何的笑。

7 安慰对方的笑。 8 哭在心里,笑在脸上,那是种虚伪的笑。 9 岔开对方话题的笑。

10 消除对方压力的笑。 11 充满自信的笑。 12 表现优越感的笑。 13 发愣之后的笑。

14 重新修好时的笑。 15 两人意见一致时的笑。 16 吃惊之余的笑。 17 意外之后的笑。

18 嗤之以鼻的笑。 19 折磨对方的笑。 20 挑战性的笑。 21 大方的笑。 22 含蓄的笑。

23 夸张的笑。 24 逼迫对方的笑。 25 假装糊涂的笑。 26 心照不宣的笑。 28 微笑。

29 满足时的笑。 30 遭人拒绝时的苦笑。 31 压抑辛酸的笑。 32 无聊时的笑。

33 话中带刺的笑。 34 郁郁寡欢时的笑。 35 热情的笑。 36 冷淡的笑。

力博官方网37 自认倒霉的笑。 38 使对方放心的笑。

我是一名保险推销员读后感

工作很轻松,没有压力。想坚持下去,但是钱包不允许。我该何去何从,每天都有这种感觉

有没有关于保险的电子书?

力博官方网 网上可以找到,现在的保险基本都是电子版。

关于保险推销员的提成问题?

根据保险公司的不同,以及产品的不同其佣金比例也是不同的。提成等于保险推销员的薪酬,如果客户选择让推销员返还其佣金,那相信其保单服务及后续的理赔、保单整理等等均会打折。建议客户避免因少额的佣金增加自己后续的保单服务难度。

关于保险推销员的电影

《推销员》door to door -2003年6项 Emmys 奖电影

力博官方网电影讲述与瓦肯公司推销员Bill Porter的故事,现实生活中的 Bill Porter患有先天性大脑麻痹症,却以他的毅力,正直和坚持不懈的追求鼓舞着无数的人。因电影“推销员”的上演,Bill Porter的故事在北美已家喻户晓。

相关阅读

  • 抓不住老板的痛点,你的努力就是徒劳无功

  • 其实,爱发火的老板都是好老板! 每天奔波于职场之中,真得累觉不爱。然而受累的真正原因并非是工作本身,而是工作的同时还得兼顾老板和领导的脸色。 这些来自于老板的困扰你
  • 网络营销方案策划书,网络营销方案怎么写?

  • 网络营销方案怎么写? 网络营销方案是营销在网络上的展示方式。其方案写作遵循着系统性、创新性、可操作性和经济性原则。具体写作步骤如下: (一)明确组织任务和远景 设计网络
  • 网络营销方案设计,网络营销方案怎么写?

  • 网络营销方案怎么写? 网络营销方案是营销在网络上的展示方式。其方案写作遵循着系统性、创新性、可操作性和经济性原则。具体写作步骤如下: (一)明确组织任务和远景 设计网络
  • 市场营销是做什么的,市场营销是干什么的

  • 市场营销是干什么的 主要有以下几点: 1.市场营销主要是指针对市场开展经营活动、销售行为,包括促销、开拓市场等。 2..营销原理:包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与
  • 市场营销专业,市场营销专业就业方向有哪些?

  • 市场营销专业就业方向有哪些? 1、市场营销专业介绍 市场营销专业是一门科学性和艺术性兼备的应用型学科,是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学
  • 营销宣传手段,宣传有哪些手段?

  • 宣传有哪些手段? 1、DM单、彩页发放 优点:因为是面向具体城市的消费人群,所以本方式传播速度快,宣传目标明确,消费观念紧跟时代潮流,方式精准,接受较快。 缺点:需消耗一
  • 持续增长翻译,持续增长的英文是什么?

  • 持续增长的英文是什么? 持续增长的英文翻译是secular growth; sustainable growth。 持续增长用英语怎么说 持续增长 [经] sustainable growth更多释义 [网络短语] 持续增长 sustained growth;Growth;susta
  • 造势营销,如何造势营销,提高品牌知名度?

  • 如何造势营销,提高品牌知名度? 对于狼而言,只要能捕到猎物,什么方式都可用。企业的营销策划也是如此。只要是在法律允许的范围内,就可以以任何方式为企业开拓市场助力。而
  • 造势宣传,宣传有哪些手段?

  • 宣传有哪些手段? 1、DM单、彩页发放 优点:因为是面向具体城市的消费人群,所以本方式传播速度快,宣传目标明确,消费观念紧跟时代潮流,方式精准,接受较快。 缺点:需消耗一

热门文章

  • 推销酒的广告语朋友圈,朋友圈卖白酒广告词

  • 朋友圈卖白酒广告词 1. 驸马酒——金刀驸马酒一杯,美酒真情两相随; 2. 奥淳礼宾酒——今天喝奥淳,明天也舒服; 3. 鄂尔多斯酒——鄂尔多斯酒,广交天下友; 4. 河套老窖——河套老窖
  • 会员制营销现状,会员制营销的优缺点?

  • 会员制营销的优缺点? 实行会员制营销的优点: 会员制营销最主要的优点是能够为商家培养众多忠实的顾客,建立起一个长期稳定的市场,加强商家的竞争力。薄利多销是会员制营销
  • @所有人 你有一笔近万元的补贴未领取!

  • 四大就业补贴 社会保险补贴 岗位补贴 离校未就业求职创业补贴 低保就业补贴 你了解吗?怎么领取 马上Get答案 ↓↓↓ 社会保险补贴 No.1 补贴对象有哪些? 招用登记失业离校2年内高校
  • 公关是什么意思是什么,公关是什么意思,?

  • 公关是什么意思,? 公关是专门从事组织机构公众信息传播、关系协调与形象事务的调查、咨询、策划和实施的人员。企业危机公关的技术手段不能用一天两天或者金钱来衡量,它是一

最新文章

  • 团队营销方案,营销团队建设方案怎么写?

  • 营销团队建设方案怎么写? 团队建设规划: 1、建立团队文化的四点要素 (1)成就的认同。 (2)任务圆满完成时大方的赞美。 (3)给应得的人真正的升迁机会。 (4)目标达成时的
  • 市场分析模型,市场规模的预测模型

  • 市场营销分析工具模型有哪些 这个就太多了,你参考下下面的说的: 市场分析工具、方法及应用 第一章:市场环境分析方法及应用(PEST分析) 1、政治法律环境分析 政治稳定性、税收
  • 从零开始学口才免费,怎样学好口才

  • 怎样学好口才 一,要有一定的文化底蕴 二,为人风趣阳光 三,多多与别人交流 四,从别人的角度看问题 从零开始学电路基础 《电子设计从零开始》:这书是很好的,讲得很全面,从