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marketing 市场营销论文 要英文版的

  With the development of IT technology, business to the increasingly rapid pace of change to the network, and now we have entered the information age, speed has become our constant pursuit of direction. For each enterprise essential to marketing departments in order to advance the pace of change even more in, people began to network marketing transformation.

  Some experts said that in the Internet age of today's Internet Marketing will soon replace the traditional marketing methods and become the main theme of the market. Because people can see the advantages of the network marketing, in-house, departments, and between all departments of the Internet to share information, but also shorten the time for the transmission of information. Thus greatly improving the efficiency of the computer above the company can build up a database, there are customers inside the basic information and consumer information records and is conducive to the implementation of one-on-one marketing, for better customer service. At the same time also allow customers to feel he is very business-to-the mind, increase customer loyalty and sales network for the same very attractive, it may omit many brokers, such as wholesalers, distributors, retailers and even And to directly face the customer. Thus greatly reduce the cost, the enterprise's products more competitive to achieve greater sales, and more importantly is able to get the fastest rate of customer feedback to enable enterprises to adapt to market the product more demand due to enterprises Always walk in the forefront of the market.

  Some experts say that may be. Network marketing is some advantage, but his shortcomings but can not be ignored. Network can get market information faster, but the network sales increase sales but can not agree with. They believe that this network has only the most cutting-edge things. Most people have not accepted this approach. It is also not in the habit of online shopping, the things on these virtual lack of trust, they believe that the reality is quite the thing. Life, if I bought What is the problem with the quality of things you can find manufacturers directly, or find a vendor, and will soon receive a response. I do not know that the Internet can be the Whom do I contact, how to find, when a reply » Some say things simply do not fit in online sales, production companies such as Coca-Cola drinks, I Xianghe when casually into stores or supermarkets which can be bought, it has more convenient, however, how to simplify the sales process? » Everyone knows that there is no need of. If you get the trust of customers, to the extent possible, satisfy the customer, then I think the most effective way is not to reduce costs, as long as you in every corner of the world placed on Coke, so that people no matter what time any place as long as the wish to Drink will be able to see it and that is the biggest customer satisfaction, not only reduce costs but forgot the more important in the market.

  Network development is fast, according to the computer penetration rate is now to complete the transition to the network also needs a long time, not to mention to our Chinese enterprises. Network marketing is a great potential, but also可要not fully developed, the traditional marketing methods will still dominate, the network marketing soon replace the traditional marketing is not realistic. Perhaps the best marketing is not marketing, not traditional marketing, I think they can complement each other, Gequ director, perhaps the most promising is the best way of marketing it.

  中文

  随着IT技术的发展,企业以越来越快的速度向网络化转变,现在我们已经进入了信息时代,速度更成了我们不断追求的方向。而对于每个企业必不可少的市场营销部门在以更超前的速度转变着,人们开始向网络营销转化。

  有的专家说,在网络时代的今天网络营销会很快的替代传统的营销方式而成为市场的主旋律。因为人们可以看到了网络营销的优势, 在企业内部 ,部门和部门之间都相互联网有利于信息共享 ,也缩短了信息传递的时间。 从而大大提高了工作效率, 可以在公司电脑上面建立数据库,里边存有客户的基本资料和消费信息纪录 ,有利于实施一对一营销,从而更好的为力博官方网。同时也能让客户感受到企业对他是相当的在乎, 更提高了客户的忠诚度 ,而对于网络销售同样很有诱惑力,它可以省略许多中间商,象批发商 、经销商、 甚至是零售商, 而直接面对客户。从而大大降低了成本,企业的产品更有竞争力取得更大的销售业绩,而更主要的是能以最快的速度得到客户的反馈信息,使企业的产品更适应市场的需求,而使企业总是走在市场的最前列。

  可有的专家却认为。网络营销是有一些优势,但他的缺点却不容忽视。网络化是可以更快的得到市场信息, 但网络销售提高销售业绩却不堪赞同。他们认为,网络化今天却只是最前沿的东西。大部分的人还没有接受这种方式。人们还不太习惯在网上购物,他们对这些虚拟的东西缺乏信任,他们还是比较相信现实中存在的东西。生活中,如果我买了东西质量有什么问题直接就可以找厂家, 或者找卖主 ,而且会很快的得到答复。可网上我不知道该找谁,怎么找,什么时候有答复?再说有的东西根本就不适合在网上销售,比如可口可乐公司生产的饮品, 我想喝的时候随便进哪个商店或者超市都能买到,这已经再方便不过了,还要怎么简化销售过程吗?谁都知道没有必要了。你要想得到顾客的信任,想尽可能的满足顾客,那么我想最有效的方法不是去降低成本,只要你在世界的每个角落都摆放上可乐,让人们不论在什么时间什么地点只要想喝就能够看到它那就是对顾客最大的满足,不要只顾着降低成本而却忘了更重要的市场占有率。

力博官方网  网络化发展的的确快,可按照现在的电脑普及率要完全的向网络化转变还需要相当长的时间,更何况对我们中国的企业。网络营销确实潜力很大,可要完全开发却也不易,传统的营销方式还是会占主导地位,网络营销很快的取代传统的营销是不现实的。也许最好的营销方式不是网络营销,也不是传统营销,我觉得他们完全可以相互补充,各取所长,也许那才是最好最有前途的营销方式吧。

市场营销外文参考文献

2、(美)约翰.A.昆奇著,吕一林译,?市场营销管理—教程与案例?北京.北京大学出版社,2000

3、查尔斯.戴克著,李圣贤译宝洁的观点内蒙古.内蒙古人民出版社1999

4、JamesAFitzsimmons著,张金成范秀成译,《服务管理》,北京.机械工业出版社2000

5、RaymondP.Fisk等著,张金成等译,《互动服务营销》北京.机械工业出版社2000

力博官方网6.菲利普??科特勒.营销管理[M].北京:中国人民大学出版社,2001

一篇关于市场营销相关的论文5000字

企业诚信营销初探

【摘 要】 本文探讨了企业开展诚信营销的必要性,并从找出我国企业诚信营销方面存在的问题与提出解决问题的方法等方面对诚信

营销实施进行了专门研究。

【关键词】 诚信;诚信营销;策略

一、我国企业诚信营销发展的必然性

1、诚信营销是社会进步的必然要求

随着社会的进步,人们的道德水准也不断提高,目前人们普遍认识

到,市场营销道德的最根本的准则应是维护和增进全社会和人民的长

远利益。而要做到这一点,贯彻诚信营销又是核心环节。为了最大限

度满足消费者的需要和社会长远利益的需要,也为了企业自身的生存

和发展,企业实施诚信营销是时代进步的必然要求。

2、诚信营销是企业实施可持续发展战略的必然约束

企业要实现可持续发展,实施诚信营销是其中十分有效的途径。

通过实施诚信营销,迫使企业时刻从消费者身心健康出发,尽最大限度

重视消费者的健康,同时力求减少和避免环境污染,充分注意自然生态

平衡,保护和节约自然资源,维护人类社会的长远利益。由此可见,实

施可持续发展战略迫使企业必须实施诚信营销。

3、诚信营销是市场竞争规范化的必然结果

由于生产力的飞速发展,生产效率的快速提高,市场出现了买方市

场,因而市场竞争异常激烈。在这样激烈的竞争中,尤其是我国处于建

立社会主义市场经济初期,法制建设还不甚完善的条件下,各个企业为

了求生存争发展,在市场上争占一席之地,在营销中纷纷使出浑身解

数,甚至采用了如请客、送礼、回扣、贿赂、搭售、窃取商业情报、蓄意贬

低竞争对手的广告宣传等不正当竞争手法。

4、诚信营销是企业占领市场的有力武器

任何一个企业都可能把市场占有率最大化作为自己的营销目标之

一。然而,企业如何提高自己的市场占有率呢?不同的企业有不同的

招数。在当前市场竞争异常激烈的情况下,消费者有更多的选择余地,

随着消费者越来越理性、成熟,加上家庭收入和消费水平的不断提高,

优选信誉好、讲诚信的经营者必将成为一种趋势。

二、我国企业诚信营销中存在的一些问题及其原因分析

1、我国企业诚信营销存在的一些问题

(1)企业没有树立符合市场经济要求的诚信观。一部分企业见利忘

义,急于致富,不受商业伦理道德的约束,抛弃了诚信经商的传统,不择手段

地追求利润,致使商业行为中出现了种种损害消费者利益的欺诈行为。

(2)产权不明晰。产权不明晰,企业无需对自己的行为承担责任,

其行为必然短期化,自然也就不再重视诚信。

(3)信息不对称。在拥有信息方面,消费者是弱势群体,而企业可

以利用这方面的优势从事损害消费者利益的活动。

(4)政策多变,地方保护主义严重。一些相关政府部门,尤其是一

些地方政府出于地方保护的需要,直接以行政手段干预企业的行为,公

开袒护本地企业的失信行为,助长了企业失信。

(5)法律环境不完善。目前我国法律环境的现状是:对不讲信誉的

企业监督和处罚力度小,有法不依,执法不严,客观上纵容了企业的失

信行为。

2、我国企业诚信营销缺乏的原因分析

随着市场经济的发展,诚信问题越来越为人们所重视,且现实的经

济生活中有些企业存在着大量的诚信问题。我国企业诚信营销缺乏的

原因主要有以下几点:

(1)市场经济发展还不成熟:市场经济以物质利益作为人们行为的

驱动机制,是趋利经济,容易滋生欺诈经营。利大大干,利小小干,无利

不干,是市场经济趋利性的本质表现。因此,市场经济有其积极的一

面,也有其消极的一面。

(2)道德容易失控:道德是行为规范的总和。企业为社会提供的是

产品,产品的品质和数量与人民身心健康休戚相关。为社会提供更多

更好的产品,必然要求组织成员树立以人为本的观念,将外在的道德原

则内化为自己的道德品质和自我需求。

(3)企业对短期利益追求过火:事实证明,巨额广告投入确实能带

来“惊天动地”的效果。然而任何成功的品牌都要有较高的知名度和忠

诚度来支撑。企业短期的大力宣传只是提升了品牌的知名度,而没有

提升品牌的忠诚度,品牌的忠诚度需要历史的沉淀,它是长时间的结

晶、长过程的升华。

(4)信息不对称造成企业失信:在信息不对称的条件下,单个经营

企业坚持诚信可以看作是一种风险。也就是说,在信息不对称的有限

博弈中,任何一方都没有诚信的动力。骗一把就跑是信息不对称有限

博弈状态下常见的现象。只有信息通畅、重复博弈才能建立起诚信营

销的机制。

三、实施诚信营销的策略

1、政府应采取的策略

诚信营销的环境建设要从道德基础和制度建设保障两个方面着手

解决。具体如下:

(1)树立企业的诚信意识。诚信可以为企业赢得更多的合作者,创

造更多的商机和经济效益。只有以消费者的利益为中心,企业才能诚

实守信,不做欺骗消费者的不乏行为。

(2)明晰产权制度。产权制度的基本功能就是提供一个稳定的预

期和重复博弈的规则,所以产权制度是建立诚信的基础和保障。

(3)建立信用和信息传输系统。要改变目前企业诚信环境差的局

面,就要建立通畅的信用和信息传输系统。通过公开诚信信息,使不讲

诚信的企业失去市场,最终被淘汰出局。

(4)规范政府行为,打击地方保护主义。要使企业对未来形成稳定

的预期,就要加快政府职能的转变,实行政企分开,避免政府介入直接

交易行为。

(5)完善力博官方网,加大惩罚力度。当企业不讲诚信损害到消费者

权益时,消费者可以用法律讨回权益,让不讲诚信的企业付出代价。

2、企业应采取的策略

(1)产品诚信。从产品的广义角度看,产品包括有形的实体和无形

的服务,产品的质量是企业的生命,因此要求产品的性能、寿命、安全等

指数都符合国家技术标准或行业标准。

(2)价格诚信。价格是企业赢得市场的有效武器,也是一把双刃

剑,运用得好,可以促进企业的发展,运用得不好,使企业迅速陷入困

境。在市场竞争激烈的时代,不少企业利用各种虚假的优惠价、折扣

价、处理价、甩卖价、出口转内销价欺骗消费者。

(3)分销诚信。企业具备了知名度、美誉度和忠诚度,也就打开了

产品的销路,但要实现正常的销售还离不了渠道管理的畅通,因此企业

不仅要与消费者搞好关系,还要与分销商建立长期良好的合作关系。

产品在流转过程中,生产企业要与流通企业(经销商)建立长期良好的

伙伴合作关系,这种关系的建立需要诚信来维持。

(4)促销诚信。改革开放以来,随着市场经济的发展,企业的促销

—55—

企业诚信营销初探经营管理《新西部》2009.02期

活动十分活跃。但是,一些企业的促销活动也存在一些不规范的行为,

主要集中在五个方面:一是不实宣传;二是价格欺诈;三是限制消费者

合法权益;四是缺乏安全管理措施;五是违反商业道德,操作有违社会

善良风俗的促销活动。

3、员工诚信

员工诚信是指企业的员工,包括企业的高层,都要按照诚信的要求

做事,参与到企业的诚信建设中来。企业领导和全体员工都要不断学

习,牢固树立诚信的思想,并把诚信思想化为具体的行为:一是要提供

诚信产品和服务,对企业不符合诚信的行为进行坚决的抵制,并积极进

行上报,不生产、销售劣质产品,不污染环境,不提供虚假证明等。二是

对于本企业的产品、服务等都要亲自购买、亲自使用,特别是企业的管

理层,要先将自己塑造成企业的忠诚客户。

4、加强营销道德建设,构建营销诚信文化

诚实守信是中国传统文化的重要内容之一,要求人们诚善于心,言行

一致。孔子曾指出“与朋友交,言则有信”、“信则人任焉”。在当代中国

背景下,诚信是一种特别稀缺的资源,能够提升企业的竞争力,树立良好

的企业形象,有效地吸引顾客。因此,企业在营销过程中,应该加强职业

操守的修炼,忠于职守,诚信待人,诚信服务,建立一种诚信理念,构建企

业营销诚信文化。然而诚信文化建设是一个系统工程,不是一朝一夕就

能建成的,需要假以时日,长年累月地坚持下去,以人为本,视诚信重于泰

山,对人民负责,对国家负责。在营销诚信文化建设中,要特别重视企业

一把手的诚信及诚信意识的培养,树立诚信经营的观念。

四、结论

任何企业不重视诚信营销,就不会有持久的原动力。而一个企业

若不造成自己的诚信优势,则不能形成持久的竞争力。在此同时,由于

社会的进步,企业生存和发展的要求,以及过剩经济的来临与市场竞争

的加剧,加之消费者自我保护意识的加强,企业经营者树立诚信营销理

念和制定与其相适应的相关政策,并以此来指导企业的生产经营活动

就成为一种必然趋势。

【参考文献】

[1] 林祖华.市场营销十大新趋势[J].商业时代(理论版),

2005.17.12-15.

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电学院学报,2006.4.2.18-22.

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希望对你有用处@

市场营销 英文版论文 20000英文字符

  市场营销 Marketing

  市场营销(Marketing)又称为 市场学、市场行销或行销学。简称“营销”,台湾常称作“行销”,是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值以获得所需之物实现双赢或多赢的过程。

  权威定义

  美国市场营销协会下的定义是:

  行销是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序

  菲利普·科特勒下的定义强调了营销的价值导向:

  市场营销是个人和集体通过创造,提供出售,并同别人交换和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。

  而格隆罗斯给的定义强调了营销的目的:

  营销是在一种利益之上下,通过相互交换和承诺,建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系,实现各方的目的)。

  [编辑] 新式定义

  台湾的江亘松在<你的行销行不行>中强调行销的变动性,利用行销的英文 Marketing 作了下面的定义

  「什麼是行销?」就字面上来说,「行销」的英文是「Marketing」,若把 Marketing 这个字拆成 Market(市场)与 ing(英文的现在进行式表示方法)这两个部分,那行销可以用「市场的现在进行式」来表达产品、价格、促销、通路的变动性导致供需双方的微妙关系。

  <你的行销行不行>ISBN: 978-986-82609-5-5,理财文化, 2007.08 出版

  [编辑] 市场营销理论发展的四个阶段

  初创阶段(1900年—1920年)

  功能研究阶段(1921年—1945年)

  现代市场营销学形成和发展阶段(1945年—1980年)

  营销扩展阶段(1980年以后)

  [编辑] 市场与需求

  市场营销学中的市场可以等同于需求,即研究消费者的现实需求和潜在需求。

  美国市场营销协会(AMA)的定义委员会1960年对市场提出以下的定义:

  “ 市场是指一种货物或劳务的潜在购买者的集合需求。 ”

  菲利普·科特勒把市场定义为

  “ 市场是指某种产品的所有实际的和潜在的购买者的集合。 ”

  [编辑] 市场的类型

  市场从不同角度,可以划分为不同的类型。其中按商品的基本属性可划分为一般商品市场和特殊商品市场。一般商品市场指狭义的商品市场,即货物市场,包括消费品市场和工业品市场;特殊商品市场指为满足消费者的资金需要和服务需要而形成的市场,包括资本市场,劳动力市场和技术信息市场。对以上两种市场作分析时一般要研究消费者市场,产业市场和政府市场。

  市场营销环境分析常用的方法为SWOT分析方法,它是英文Strength(优势)、Weakness(劣势)、Opportunity(机会)、Threaten(威胁)的意思。从内部环境分析优劣势,从外部环境分析机会与威胁。

  [编辑] 市场营销策略

  营销组合的四个因素常称作4P,即:

  产品(Product)

  价格 (Price)

  推广 (Promotion)

  通路与配销 (Place&Distribution)

  这四个因素应用到营销过程中,就形成了四方面的营销策略。加上政治POLITICS和公共关系PUBLIC,是为6P。

  1981年布姆斯(Booms)和比特纳(Bitner)建议在传统市场营销理论4Ps的基础上增加三个“服务性的P”,即:人员(People)、流程(Process)、环境(或是或实体环境;Physical evidence)。

  根据与市场竞争对手对抗的需要而制定富有竞争力的产品、价格、渠道和促销政策。这一时期诞生了著名的4P理论。当时还是大众媒体盛行的时代,依靠大众媒体促进销售,无差异化策略成为这一阶段的明显特征。

  [编辑] 产品

  产品策略主要研究新产品开发,产品生命周期,品牌策略等,是价格策略,促销策略和分销策略的基础。

  [编辑] 价格

  价格策略又称定价策略,主要研究产品的定价、调价等[[市场营销工具]

  [编辑] 推广

  推广是将组织与产品讯息传播给目标市场的活动,它主要的焦点在於沟通。透过推广,企业试图让消费者知晓、了解、喜爱或购买产品,进而影响产品的知名度、形象、销售量,乃至於企业的生长与生存。有了推广,消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什麼地方购买及如何购买等,而这些消费者反应会进一步协助推动其他行销组合(产品、价格、通路)。

  [编辑] 通路

  又称渠道策略,也称为促销。它代表企业(机构)在将自身产品送抵最终消费者之前,所制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系。这里的分销商既包含批发商,也包含零售商,甚至包含物流配送商和直销公司的直销人员。

  企业制定分销政策的目的是:让产品更顺畅地到达顾客手中,既要保证分销成本低廉,又要保证顾客对送货期、送货量、装配服务、疑难咨询等方面的要求。

  在产品日益丰富的情况下,分销政策可能变得越来越难制定,因为相对于产品和品牌的过量,分销商则显得稀少,因而后者拥有了大量讨价还价的权力,力图从制造商或上游企业那里获得更大的利益分成比例。

  零售商在最近10年的表现尤其令人瞩目,它们不仅从事零售,也开始插手于产品的上游生产过程,并以自己的店铺名称或独创名称作为自己所产新品的品牌——即自有品牌(private brand/label),或叫店铺品牌(store brand/label)。这更深地威胁到了纯粹的制造企业的利润空间,当然也大大增加了后者制定分销策略的难度。

  [编辑] 人员(People)

  所有的人都直接或间接地被卷入某种服务的消费过程中,这是7P营销组合很重要的一个观点。知识工作者、白领雇员、管理人员以及部分消费者将额外的价值增加到了既有的社会总产品或服务的供给中,这部分价值往往非常显著。

  [编辑] 流程(Process)

  服务通过一定的程序、机制以及活动得以实现的过程(亦即消费者管理流程),是市场营销战略的一个关键要素。

  [编辑] 环境(Physical Evidence)

  包括服务供给得以顺利传送的服务环境,有形商品承载和表达服务的能力,当前消费者的无形消费体验,以及向潜在顾客传递消费满足感的能力。

  [编辑] 4C

  包括:

  顾客(Customer)

  成本(Cost)

  沟通(Communication)

  便利(convenience)。

  加上机会Chance,市场变化Change为6C。

  不销售制造的产品,而要将满足消费者需求的产品售出;不要依竞争者或者自我的盈利策略定价,而是要通过一系列测试手段了解消费者为满足需求愿付出的成本;不要以自身为出发点,想着网点怎么布置,采用什么样的通路策略,而要关注消费者购买产品的便利性;不是想着如何通过媒体传播来提升销量,而要和消费者互动沟通。

  [编辑] 营销种类

  [编辑] 整合营销

  整合营销传播(Integrated Marketing Communications )

  [编辑] 数据库营销(DATABASE MARKETING)

  [编辑] 网络营销(Internet Marketing)

  网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

  网络营销的职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面。

  Viral Marketing

  [编辑] 标竿行销(Bench Marketing)

  由江亘松在<你的行销行不行>提出

  以某个市场上已经存在的竞争者为比较基准的行销方式,例如普腾这家公司於十几年前提出一句很经典的「Sorry,Sony」到现在还是经常被产业与学术界拿来当作行销的案例,近年来Audi一直宣称他们的部分车种在欧洲市场无论在性能或销售上都令双B感觉到威胁,这样的行销方法就是希望让那些原本没有打算买Audi的亚洲买家去思考,为什麼欧洲的消费者愿意买的车在亚洲的我们却没有给予适当的评价。

  当然要提出这样的行销方式势必要先对自己的产品有一定的信心,否则如果「如花」喊出「Sorry林志玲」认同的观众应该不会太多吧。

  Viral Marketing

  [编辑] 直效营销(DIRECT MARKETING)

  根据kotler.keller行销管理学第12版中译本

  直效行销(direct marketing)是在没有中间行销商的情况下,利用消费者直接(consumer direct,CD)通路来接触及传送货品和服务给客户。主要通路包括直接信函、型录、电话推销,电视购物、小的售票亭、网路和汽车广告。

  直效行销是互动是行销系统,利用一种或多种媒体影响任何地区可衡量的回应或交易。特别是在电子行销中正快速成长。

  [编辑] 关系营销(RELATIONSHIP MARKETING)

  在很多情况下,公司并不能寻求即时的交易,所以他们会与长期供应商建立顾客关系。

  公司想要展现给顾客的是卓越的服务能力,现在的顾客多是大型且全球性的。他们偏好可以提供不同地区配套产品

  或服务的供应商,且可以快速解决各地的问题。

  当顾客关系管理计画被执行时,组织就必须同时注重顾客和产品管理。同时,公司必须明白,虽然关系行销很重要,

  但并不是在任何情况下都会有效的。因此,公司必须评估哪一个部门与哪一种特定的顾客采用关系行销最有利。

  [编辑] 燎原式行销

  由江亘松在<你的行销行不行>提出「燎原式行销」的重点在於,以自己强大的财力为基础,先采取竞争对手无法跟随并获利的低价策略,逼迫市场竞争者纷纷退出并且树立警告指标不让其他潜在业者轻易越矩,这样在下一个不怕死的竞争者出现之前,就可以创造一个无竞争者的独占市场。

  [编辑] 绿色营销

  [编辑] 社会营销

  [编辑] 营销社团

  [编辑] 市场调研

  市场调研又称营销调研,指企业在市场营销决策过程中,需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究。营销调研活动涉及到产品,广告,促销渠道选择,竞争者等诸多方面。

  [编辑] 营销理论的新发展

  病毒式营销

  关系营销

  数据库营销

  网络营销

  国际营销

  绿色营销

  服务营销

  过程营销

  收益管理

  Marketing is an ongoing process of planning and executing the marketing mix (Product, Price, Place, Promotion) for products, services or ideas to create exchange between individuals and organizations.

  Marketing tends to be seen as a creative industry, which includes advertising, distribution and selling. It is also concerned with anticipating the customers' future needs and wants, which are often discovered through market research.

  Essentially, marketing is the process of creating or directing an organization to be successful in selling a product or service that people not only desire, but are willing to buy.

  Therefore good marketing must be able to create a "proposition" or set of benefits for the end customer that delivers value through products or services.

  Its specialist areas include:

  advertising and branding

  communications

  database marketing

  direct marketing

  event organization

  field marketing

  global marketing

  international marketing

  internet marketing

  industrial marketing

  market research

  public relations

  retailing

  search engine marketing

  marketing strategy

  marketing plan

  strategic management

  Experiential marketing

  Social Influence Marketing

  Contents [hide]

  1 Introduction

  2 Concept of Marketing

  3 Two levels of marketing

  4 Four Ps

  4.1 Seven Ps

  5 Four New Ps

  6 Product

  6.1 Scope

  6.2 Steps in product design

  7 Packaging

  7.1 Requirements of good packaging

  7.2 Forms of packaging

  8 Trademarks

  8.1 Significance of a trademark

  9 Brands

  10 Pricing

  10.1 Objectives

  10.2 Factors influencing price-determination

  10.3 Steps to determine price

  11 Distribution (Place)

  11.1 Channels

  11.2 Manufacturers

  11.2.1 Reasons for direct selling methods

  11.2.2 Reasons for indirect selling methods

  11.3 Wholesalers

  11.3.1 Reasons for using wholesalers

  11.3.2 Reasons for bypassing wholesalers

  11.3.3 Ways of bypassing wholesalers

  11.4 Agents

  12 Marketing communications

  12.1 Advertising

  12.1.1 Functions and advantages of successful advertising

  12.1.2 Objectives

  12.1.3 Requirements of a good advertisement

  12.1.4 Eight steps in an advertising campaign

  12.2 Personal sales

  12.3 Sales promotion

  12.4 Marketing Public Relations (MPR)

  13 Customer focus

  14 Product focus

  15 See also

  16 Related lists

  17 References

  [edit] Introduction

  A market-focused, or customer-focused, organization first determines what its potential customers desire, and then builds the product or service. Marketing theory and practice is justified in the belief that customers use a product or service because they have a need, or because it provides a perceived benefit.

  Two major factors of marketing are the recruitment of new customers (acquisition) and the retention and expansion of relationships with existing customers (base management). Once a marketer has converted the prospective buyer, base management marketing takes over. The process for base management shifts the marketer to building a relationship, nurturing the links, enhancing the benefits that sold the buyer in the first place, and improving the product/service continuously to protect the business from competitive encroachments.

  For a marketing plan to be successful, the mix of the four "Ps" must reflect the wants and desires of the consumers or Shoppers in the target market. Trying to convince a market segment to buy something they don't want is extremely expensive and seldom successful. Marketers depend on insights from marketing research, both formal and informal, to determine what consumers want and what they are willing to pay for. Marketers hope that this process will give them a sustainable competitive advantage. Marketing management is the practical application of this process. The offer is also an important addition to the 4P's theory.

  Within most organizations, the activities encompassed by the marketing function are led by a Vice President or Director of Marketing. A growing number of organizations, especially large US companies, have a Chief Marketing Officer position, reporting to the Chief Executive Officer.

  The American Marketing Association (AMA) states, "Marketing is an organizational function and a set of processes for creating, communicating and delivering value to customers and for managing customer relationships in ways that benefit the organization and its stakeholders."[1]

  Marketing methods are informed by many of the social sciences, particularly psychology, sociology, and economics. Anthropology is also a small, but growing influence. Market research underpins these activities. Through advertising, it is also related to many of the creative arts. Marketing is a wide and heavily interconnected subject with extensive publications. It is also an area of activity infamous for re-inventing itself and its vocabulary according to the times and the culture.

  [edit] Concept of Marketing

  Marketing is an instructive business domain that serves to inform and educate target markets about the value and competitive advantage of a company and its products. “Value” is worth derived by the customer from owning and using the product. “Competitive Advantage” is a depiction that the company or its products are each doing something better than their competition in a way that could benefit the customer.

  Marketing is focused on the task of conveying pertinent company and product related information to specific customers, and there are a multitude of decisions (strategies) to be made within the marketing domain regarding what information to deliver, how much information to deliver, to whom to deliver, how to deliver, to deliver, and where to deliver. Once the decisions are made, there are numerous ways (tactics) and processes that could be employed in support of the selected strategies.

  The goal of marketing is to build and maintain a preference for a company and its products within the target markets. The goal of any business is to build mutually profitable and sustainable relationships with its customers. While all business domains are responsible for accomplishing this goal, the marketing domain bears a significant share of the responsibility.

  Within the larger scope of its definition, marketing is performed through the actions of three coordinated disciplines named: “Product Marketing”, “Corporate Marketing”, and “Marketing Communications”. [2]

  [edit] Two levels of marketing

  Strategic marketing: attempts to determine how an organization competes against its competitors in a market place. In particular, it aims at generating a competitive advantage relative to its competitors.

  Operational marketing: executes marketing functions to attract and keep customers and to maximize the value derived for them, as well as to satisfy the customer with prompt services and meeting the customer expectations. Operational Marketing includes the determination of the porter's five forces

  [

市场营销毕业论文怎么写啊?

拆分问题

1、选题是什么?(如果你要是明确开题的内容,就可以帮你拆解了)

2、思路是什么?(在提纲的基础上往里面填充内容,内容可以来自知网,素材网之类的,只要有自己的想法、不要照搬)

【论文流程】

开题:选“挑战性”的选题。挑战性:在自己的能力范围之内,但又需要付出不少的努力能完成的课题。

开始写:找到突破口,集中力量攻克就行。准备一个笔记本,把随时闪现的灵感记录下来,把偶然看到的(哪怕是很细碎的)信息记录下来,都会用到的。继续大量读文献。

中途进行不下去了时候和导师多沟通,寻求帮助。假如,假如真的进行不下去了(通常情况下,见多识广的导师都能给予很关键的帮助。)

差不多写完了:看一看之前记下的好点子、好想法是不是都在文中体现了;看一看文中有没有废话、套话,赶紧删,要不然导师也会让你删的;看一看逻辑是不是连贯;看一看引用的地方是不是都标记出参考文献了。

完善终稿:认真按要求排版,时间富余的话,把图形什么的好好画一画。用心写致谢,感谢给过自己帮助和关心的人。

【分享】

顺便分享一下导师看本科阶段的论坛架构时的感受。如果您是本科阶段:那么建议您的论文要有数据,回归,相关性这三部分。

1、有数据,有回归,能解释一下相关性——(说明您学的不错)。

2、有数据,有统计,直接就出结论——(说明您学进去了)。

3、无数据,侃侃而谈——(糊弄自己)。

【论文中包括的哪几个部分】

论文的基本结构分为三部分“论题,论证和结论”

要明确一点论文属于议论文。

论题:真实性需要证明的命题。论证:论述并证明。(引用论据来证明论题的真实性的论述过程,由论据推出论题所使用的推理形式)

结论:对文章所下的最后判断(总结全文,点明主题)

一篇完整的论文应当包括:

标题:

作者姓名和单位:

论文摘要(论文的中文摘要一般以200~400字为宜,重要的学术论文不超过1500字数)

提纲

引言(或称引论,前言,导言,绪论,序论和导论)

正文

结束语

致谢语

参考文献

【如何写】

个人建议,写论文最需要注意两点。

【让导师看清你的逻辑】第一,怎么写正文?

论文正文:正文是论文的主体,正文应包括论点、论据、 论证过程和结论。

  A、提出论点

  B.分析问题(论据和论证);

  C.论证与步骤;

  D.结论

【确保引用好,不会引发争议】第二,怎么写引用

论文引用参考文献特别注意:标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。

  中文:标题--作者--出版物信息(版地、版者、版期):作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是:

  (1)所列参考文献应是正式出版物,以便读者考证。

  (2)所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。

力博官方网最后说一句:多找导师讨论毕业论文写作中的各种问题。引用5篇以上英文文献。论文里多摆点数据和图表。过查重。在国内大学做到以上几点至少论文不会不合格。提醒题主,市场营销的毕业论坛遵循以上的流程和框架,丰富数据后,就可以一蹴而就的写完。

市场营销论文 3000字

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