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组织市场包括哪些,9组织市场包括( )

日期:编辑:营销小百科

9组织市场包括( )

答案:B、C、D。

组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和劳务需求的总和。它分为三种类型:产业市场(生产者市场)、中间市场和政府市场。

简述组织市场的特点

力博官方网组织市场的特点如下:

力博官方网1、组织市场的规模和复杂性

通常组织市场的顾客数量较消费者市场的少,并且每个顾客每次购交易的规模和价值相对比较大。同时组织市场的购买者往往集中在某些区域,以至于这些区域的业务用品购买量在全国市场中占据相当的比重。

组织市场在总交易量、每笔交易的当事人数、客户经营活动的规模和多样性、生产阶段的数量和持续时间等方面,要比消费者市场大的多、复杂得多。此外,组织市场的数量并不受其下游消费者市场数量的限制,因为有些组织不参加任何消费者市场。

力博官方网2、组织市场需求的特性

组织市场通过一系列的增值阶段为消费者市场提供产品,所以对最终消费的需求是引发组织市场供给的最终力量。组织市场的需求是从组织市场到消费者市场间各增值阶段一系列需求的派生。

3、组织市场购买的特性

由于组织市场具有购买者数量较少,而其购买规模较大的特性,与消费者市场相比,通常影响组织购买决策的人较多。

力博官方网大多数组织有专门的采购委员会,其由技术专家、高层管理人员和一些相关人员组成。特别在购买重要商品时,决策往往是由采购委员会中成员共同做出的。

力博官方网供应企业的营销人员不得不雇用一些受过精良训练、有专业知识和人际交往能力的销售代表和销售队伍,与经过专业训练、具有丰富专业知识的采购人员打交道。

力博官方网由于专业性采购,且交易涉及的金额较大,组织购买者通常直接从生产厂商那里购买产品,而不经过中间商,那些技术复杂和价格昂贵的项目更是如此。

同时,由于组织市场购买者处于谈判强有力的地位,可以让卖方做出让步,反过来购买自己产品。有些情况下,购买者要求卖方反过来购买自己产品以确保订单的安全。

扩展资料:

力博官方网组织市场细分的条件由浅入深可以包括以下四个方面:

1、可测性,也就是可度量性

组织要对一整体市场进行细分,首要的条件或者说最基本的条件就是组织能够获得细分该整体市场的足够的必要的信息。如果组织不能获得从整体市场中区分出个别子市场的足够的必要的信息,那么就无从对该整体市场进行细分。

力博官方网2、可及性,也就是可到达性、可进入性

组织通过可测性可以划分出若干的子市场,但若干的子市场中,哪些可以作为组织潜在的目标市场。这就需要结合组织自身的营销力量和营销要素组合能否到达或进入某个或某些子市场来综合考虑,只有组织自身的营销力量和营销要素组合能够顺利到达或进入的子市场才可以作为组织选择的潜在目标市场。

力博官方网3、可偿性,也就是可回报性

满足可及性的潜在目标市场,依然不能直接作为组织营销的真正目标市场,因为有些潜在的目标市场组织可以轻易地进入,但这些潜在的目标市场可能规模并不足够大或者竞争过于残酷,组织进入几乎不能从这些潜在的目标市场中获得持续发展的利润。

因此组织选择目标市场还需要考虑的另一个因素就是可偿性,只有组织能够从中获得足够的利润以支持其持续发展的潜在目标市场才是组织应该考虑的市场。

力博官方网4、可行性,也就是可操作性

满足可测、可及、可偿性的潜在目标市场好像就是组织要选择的真正目标市场,但仔细审视,我们发现还需要综合考虑组织自身在这些潜在目标市场上的经营、营销以及技术力量等是否与该市场上目前的竞争性需求相匹配。只有满足可测、可及、可偿以及可行性四个条件的潜在目标市场才是组织可以选择的真正目标市场。

参考资料来源:百度百科-组织市场

什么是消费者市场?什么是组织市场?

消费者市场是人们为了满足个人或家庭生活的需要,购买产品、服务的市场。是许多企业从事经营活动的主要场所、服务的主要对象。

组织市场是企业面对的重要市场。企业进行组织市场的营销活动,要认识组织市场的类型、购买行为特征、影响组织购买的因素及决策过程等。组织市场是指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利性组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。

组织市场是指一切为了自身生产、转售或转租或者用于组织消费而采购的一切组织构成的市场。消费者市场与组织市场的区别在于:

力博官方网1、主要消费对象不同:消费品市场是指个人或家庭为满足生活需要而购买商品或服务的市场。组织市场是指企业事业单位政府社团为生产办公或者服务需要购买商品或服务的市场。

2、市场需求不同:消费品市场需求是直接性的,是由消费者的直接需求产生的。组织市场需求是一种派生类的需求,是由消费市场派生出来的,因而最终也取决于消费市场需求。

3、需求弹性不同:虽然消费品市场和组织市场的需求弹性都较大,但是消费品市场需求弹性会因为价格、品种、规格、样式、品质、功能等因素上下浮动,已发生变化。组织市场的需求波动则是因为市场需求波动变化而变化,并且这种变化在短期内不可能回复或者反向波动。

力博官方网4、规模、结构以及地理分布不同:消费品市场购买人数多,每次购买的商品数量少,因而市场交易次数频繁,交易场所多样。组织市场买主户数少,规模大的特点和自然条件、交通设施、市场竞争、历史原因等因素的影响导致产业分布趋向集中。

扩展资料:

力博官方网市场是各方参与交换的多种系统,机构,程序,法律强化和基础设施之一。按市场的主体不同,市场可分为:

力博官方网一、按购买者的购买目的和身份来划分

消费者市场—指为满足个人消费而购买产品和服务的个人和家庭所构成的市场

力博官方网生产商市场――工业使用者市场或工业市场

转卖者市场――中间商市场

力博官方网政府市场—指各级政府为了开展日常政务活动或为公众力博官方网,在财政的监督下,以法定的方式、方法、和程序,通过公开招标、公平竞争,由财政部门直接向供应商付款的方式,从国内市场为政府部门购买货物、工程、劳务的行为。

二、按照企业的角色分

力博官方网购买市场——企业在市场上是购买者,购买需要的产品。

销售市场——企业在市场上是销售者,出售自己的产品。

三、按产品或服务供给方的状况(即市场上的竞争状况)分

完全竞争市场

完全垄断市场

垄断竞争市场

寡头垄断市场

四、按地理位置

城市市场、农村市场

五、按照区域范围

力博官方网国际市场、国内市场

力博官方网六、按照经营产品的专门化和综合性

力博官方网专业性市场和综合性市场

力博官方网七、按照规模大小

小型市场、中型市场、大型市场

力博官方网按消费客体的性质不同分类

力博官方网一、按市场经营的商品以及最终用途来分类

生产资料市场

生活资料市场

技术力博官方网

金融市场

力博官方网二、按交易对象是否具有物质实体来分类

有形产品市场

无形产品市场

三、按交易对象的具体内容不同来分类

商品市场 

现货市场

期货市场

力博官方网参考资料来源:百度百科—消费者市场

参考资料来源:百度百科—组织市场

参考资料来源:百度百科—市场

市场营销中组织市场的主要构成有哪些

组织机构形成的对企业产品和劳务需求的总和。主要由产业市场、中间市场和政府市场三大市场构成。

产业市场又叫生产者市场或工业市场,是由那些购买货物和劳务,并用来生产其它货物和劳务,以出售、出租给其他人的个人或组织构成。

中间商是指在制造商与消费者之间“专门媒介商品交换”经济组织或个人。中间商可以按照不同的标准进行分类 按照中间商是否拥有商品所有权 可将其划分为经销商和代理商:按照销售对象的不同,中间商分为批发商和零售商。

政府采购市场是指因政府消费而形成的一个特殊市场,是国内市场的一个重要组成部分。政府采购市场的规模为政府财政支出中政府消费和政府投资的总和,通常占一个国家或地区年度GDP的10%以上,发展中国家规模还要大一些,一般为20%-30%。政府采购市场不同于民间市场,有特定的采购主体,采购资金为政府财政性资金,采购的目的是为履行政府管理职能提供消费品或为社会提供公共品,没有营利动机,不具有商业性。

组织市场与消费市场有何区别?

力博官方网组织市场和消费者市场的主要区别有三个,分别为:

买方不同;

买方需求不同;

规模和地域性不同。

三个区别的具体内容如下:

买方不同:

力博官方网组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和劳务需求的总和,买方主要是企业,特点是买方较少,购买量较大;

消费者市场是指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场,购买对象主要是消费者个人或家庭,特点是购买者较多,购买量较小。

买方需求不同:

组织市场通常是为消费者市场提供产品,因此不能随便对其生产方式或运营模式做变动,因此组织市场的买方需求波动较小,较简单;

消费者市场更多地受到消费者个人因素和价格水平等的影响,消费者市场的产品通常是满足买方的自身需要,且产品的可代替性较高,买方较多,因此买方需求较为复杂多样。

规模和地域性不同:

力博官方网组织市场由于买方数量较少,但购买量稳定,因此市场规模通常较大且较为固定,市场所在地域分布较为集中;

力博官方网消费者市场的买方数量较多,购买较分散,因此市场规模通常不大,且市场交易场地更换频繁,因此市场所在地域分布较为分散。

本文标签:市场(6)组织(1)

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