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商务谈判案例模拟对话,跪求一份商务谈判的对话资料

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跪求一份商务谈判的对话资料

首先双方介绍:

答:卖方代表林小姐华信贸易有限公司

乙:买方蔡先生代表詹姆斯布朗父子有限公司

开始了……

答:早上好,蔡先生。很高兴见到你。

乙:早晨,林小姐。这是非常高兴看到你的人。

让我介绍我的同事给您。这是我的经理,贾先生。

答:你怎么办?贾先生。

乙:你如何做?林小姐。很高兴见到您。

乙:....而这是王先生。他是销售部门负责。这是黄小姐。她与用户共谋的业务费。

答:很高兴认识你,黄小姐,王先生。

乙:很高兴认识你,林小姐。

答:怎么样?

乙:一切都很好。

答:我通过您的访问,我们可以解决我们的瓷器价格的希望,不久缔结业务。

乙:我想是这样,林小姐。我们到这里来谈谈HX系列陶瓷我们的要求给您。你能告诉我们您的价格清单和目录?

答:我们已经专门了价格列表,涵盖的项目你的市场上最流行的。在这里。

乙:哦,谢谢您的体谅。如果你原谅我,我去了您的价格列表现在。

答:以您的时间,蔡先生。

乙:哦,先生,王。会后对您的价格清单和产品目录,我们感兴趣的是货号HX1115与HX 1128,但我们发现您的价格太比其他供应商所提供的高。这将是我们无法把这么高的价格在任何销售。

答:我很遗憾听到。你要知道,生产成本上升,近年来大量的陶瓷,而我们的价格基本不变。坦率地说,我们的商品总是走过来对我们的出口标准及包装的优秀设计和印刷。因此,我们的产品是价格适中。

乙:我恐怕我不能同意你在这方面。我知道你的产品在设计好,但我想指出的是,您提供的报价比更高一些。我收到了来自其他国家的竞争对手。所以,你的价格没有竞争力,在这个市场上。

答:蔡先生。正如你所知,我们的roducts这是高质量的发现,在许多国家良好的市场。所以你必须考虑到品质。

乙:我同意你所说的,但价格差距不应如此之大。如果你想获得订单,你就必须降低价格。这是合理的,不是吗?

答:为了帮助您开发企业在此行中,我们可以考虑在您的价格方面作出让步,但从来没有相应的赔偿。

乙:如果你愿意削减8%的价格,我们可能达成协议。

答:8%?恐怕你要求的太多了。事实上,我们从来没有给这种较低的价格。为了友谊的缘故,我们可以特别考虑降低价格5%。这是最高的减少我们负担得起的。

乙:你当然有把我说话的方式。但我不知道,当我们一个更大的订单,你会越降低价格。我想要一个集装箱的HX1115的HX1128和438套。

答:蔡先生,我可以向你们保证,我们的价格是最有利的。我们很抱歉地说,我们可以把我们的价格降到1仍然较低的水平。

乙:好吧,我接受。现在让我们来谈谈付款条件。你会接受/专业人员?我希望它可以接受你。

答:我们通常采用的付款条款是即期信用证/℃

乙:不过,我认为这将有利于我们两人如D采用更灵活的付款条件/ P项。

答:由L付款/ C是我们的做法与这种商品所有客户的商业惯例。对不起,我们不能接受/专业人员条件。

乙:在将来的定期订单,能不能同意为D /页?

答:当然可以。经过几次交易顺畅,我们可以尝试/专业人员条件。

乙:那么,作为shiopment,即将越好。

答:是的,货物要在4月,不允许分批装运。

乙:好吧,我明白了。怎么样包装的货物?

答:我们将包在一纸箱HX115各一套,在1箱子HX1128各一套,两起案件的一个纸箱。

乙:我建议在纸箱包装的货物,这比箱更具吸引力。你觉得呢?

答:嗯,我希望包装上很有吸引力,也。

乙:有关到岸价格的基础上结束交易,保险是由卖方涵盖的110对WPA.Clash&。破损和战争险发票金额%。

答:这个词不应该损害这些货物过境。我同意了。

乙:我gald我们把这一交易取得圆满成功,并希望这将成为其他业务在未来的开始。让我们确认这些项目,我们目前的结论。

答:是的,我们的结论如下:532套的HX1115在每套23.50美元的价格被装在一个纸箱各一套,并准备运往CIF5多伦多。 438套的HX1128在每套14.50美元的价格被装在每一个案件成立,两起案件的一个纸板箱,并运送CIF5多伦多。

乙:好。顺便说一下,我什么时候可以预期将签署的S / c吗?

答:蔡先生,这可以方便你明天上午再来。我将得到的S / C的明天准备好您的签名。

乙:那好。明天见。再见。林小姐。

答:参见未来,蔡先生你和感谢。

更多的可以到我空间找啊

参考资料: http://hi.baidu.com/hanchengheike/blog/item/51a474120a6e5c085baf53fe.html

求一份商务谈判情景剧的剧本

商务谈判剧本2010-05-24 00:09

商务谈判剧本

谈判主题:解决中东卫视收购问题,建立双方长期合作关系。

地点:某某大酒店。

时间:2010年5月

人物:甲方(阿拉迪尔卫视)

主谈:穆罕默德经理—— 陈

副谈:阿里律师——谭

乙方(中芝公司)

主谈:董经理——董 副谈1:阿布杜尔代理——黄 副谈2:黎律师—— 黎

旁白:为了让所有同学能听明白,以下的对话自译成中文,所有的人物皆为男性。

题外话:阿拉迪尔卫视阿拉伯的迪拜。阿拉伯商人比较注重友情,与其谈判应注意先交朋友,后谈生意,打交道时,必须先争取他们的好感和信任,建立朋友关系,创造谈判气氛,只有这样,下一步的交易才会进展顺利。阿拉伯人喜欢外商对他们的历史、文化等有了解。阿拉伯人比较好客,但缺乏时间观念。与阿拉伯人谈判时必须有代理商,如果没有代理商,很多项目不能得到政府的批准。女人不能出席谈判。接待客人时,不管别人有没有正式介绍都应先与客人握手,用右手握手之后,右手放在胸前,表示对别人的尊敬。不能用左手递东西或接东西,左手在阿拉伯代表不洁。

场景一

某某大酒店的一个房间,董经理与黎律师等了半小时后,代理商阿布杜尔代理终于来到。

董经理:阿布杜尔代理你好。(伸出右手)

阿布杜尔代理:你好。(伸出右手)

董经理:阿布杜尔代理,这是我公司的黎律师。黎律师,这是阿布杜尔代理。

阿布杜尔代理与黎律师相互握手之后,大家都坐了下来。

董经理:真的很感谢你能抽空来一趟。

阿布杜尔代理:哪里话,哪里话,应该的,应该的!.

(旁白:接着董经理与黎律师说了一大堆奉承的话,取得阿布杜尔代理好感和信任,建立朋友关系。)

董经理:这次阿拉迪尔卫视收购就麻烦你帮帮忙了。

阿布杜尔代理:放心,我一定尽力。

董经理:那太感谢你了。

董经理、黎律师分别与阿布杜尔代理握手告别。

场景二

某某大酒店门口:董经理与阿布杜尔代理到门口接待。

董经理:穆罕默德经理吗?你们好。

穆罕默德经理:是的!你们好。

(双方握手)

董经理:这边请。

穆罕默德经理:请。

大约十分钟后,到达包间。在包间里冲咖啡的黎律师马上开门请他们进来。

董经理:这是我公司的黎律师,这是阿布杜尔代理。

黎律师、阿布杜尔代理:你们好。

穆罕默德经理:这是阿里律师。

(双方握手,落座)

黎律师用右手给各人端了一杯咖啡。

董经理:这里的咖啡不错,味道很正。

穆罕默德经理:是啊。(兴致很高)

董经理:迪拜可是个非常富裕的地方。

穆罕默德经理:是的!它是中东地区的商贸中心、金融中心及运输中心。

董经理:阿拉迪尔卫星电视台也处迪拜媒体城,这个地理位置真好!

阿布杜尔代理:不错,迪拜媒体城专为媒体和营销服务、出版、音乐、影视娱乐业等行业服务,里面包括“迪拜的好莱坞”。迪拜酋长又宣布了学术城教育计划,迪拜学术城将投下120亿迪拉姆(约人民币250亿元),专为当地经济发展培养人材。毕业生将会在互联网城和媒体城等地工作。阿拉迪尔卫星电视台在迪拜有好多优势。

穆罕默德经理:阿布杜尔代理说得不错,迪拜通过建设完善的基础设施、提高政府服务效率和提供力博官方网等措施,已使其发展成为国际性的都市。

董经理:唔,我公司很看好迪拜,我中芝公司就设在迪拜。

【突然,穆罕默德经理的手机响起了,他马上接电话。接完电话后,似乎对谈话兴致不高。】

阿布杜尔代理:“因夏利”(神的意志),穆罕默德经理不如你先忙吧。

穆罕默德经理:“马列修”(不要介意),我们明天再谈。

董经理:没关系,能和你们交个朋友是我们的荣幸。

(双方握手告别)

场景三

会议室内,董经理、阿布杜尔代理、黎律师在等待穆罕默德经理他们的到来,离约定时间已过了四十分钟。终于穆罕默德经理俩人姗姗来迟。

穆罕默德经理:让你们久等了。

董经理:没事,客气了,客气了。

(双方握手)

穆罕默德经理:我们来谈谈阿拉迪尔卫视收购问题吧。

董经理:好的。

阿里律师:这是我方的报价方案,请贵公司仔细看看,有什么意见可以提出来。(把资料一一发下去)

(乙方的人看了看。)

董经理:我方报价4000万美元。

穆罕默德经理 :哈哈。阿拉迪尔卫视成立于1976年,历史悠久,贵公司不觉得太低了吗?

阿布杜尔代理:但阿拉迪尔卫视节目陈旧、缺乏创意,收视率一直不理想,这个价格不低了。

阿里律师:最低8000万美元。

阿布杜尔代理:你们怎么能报那么高的价?(将资料摔在桌子上,大怒)

黎律师:阿布杜尔代理你息怒,(拍拍阿布杜尔代理的肩膀)这不是可以商量嘛?我方预期利益是1000万美元,你方报的8000万美元太高了,我方提议4500万美元。

阿里律师:不行,太低了。阿拉迪尔卫视在中东地区可是一个覆盖面广、收视群体大的电视台,这座电视台有4亿人看得到。对收购阿拉迪尔卫视有兴趣的几个投资商,出购可不只这个价。

黎律师:这是我公司的调查,(把资料一一发下去)现在的迪拜活跃着十几万华商,占总人口的十分之一,这对当地电视来说,是个不可忽视的收视群体。十几万华人长期从事贸易活动,然而相关商业信息却相当匮乏,一个繁荣的商业社会,需要一个进行沟通的传媒。我方可以提供一些中国风光和资讯内容的专题片,以挽救阿拉迪尔卫视很不理想的收视率。

阿里律师:我们不如休息一下吧。

(大约十分钟后,双方都回到座位上。)

穆罕默德经理:我方最低报价只能是7000万美元了,我方可以给你方一个优惠待遇:在同等条件下优先给予收购权。

董经理:大家都是朋友,不怕和你说实话,我方最高报价5000万美元。

穆罕默德经理:不行,一定要7000万美元。

董经理:我公司可以安置一些原电台职工。

穆罕默德经理:这个价格跟我方的报价相差太多了。

阿布杜尔代理:中芝公司成立不过短短几年,就发展成今天这个规模,王总可不简单,跟中芝公司长期合作,这个利益可大了。

【穆罕默德经理与阿里律师低头商量了一下。】

阿里律师:我方最低只能是6000万美元,另外,交接日期是2011年2月3日,贵公司要与我方长期合作。

黎律师:没问题,但我方要将交接日期改为2011年8月8日。

阿里律师:不行太迟了。

董经理:你们也知道我们公司成立没多久的,资金周转不过来,要迟点才行,大家互相帮忙,通融一下。

穆罕默德经理:好吧。

黎律师:那几位到那边休息一下,等一下进行签约。

穆罕默德经理:签约完后,我们去阿拉伯大酒店庆祝一下。

董经理:好的,我还想向你请教一下,关于在迪拜久迈拉地区发现公元五世纪人类住区遗址及文物的问题呢。

穆罕默德经理:好说,好说,我对这个问题还真有点研究呢,哈哈。

力博官方网 双方签约后,再次握手祝贺谈判成功,拍照留念。

商务谈判对话

对话没有,,有点建议:讨价还价是谈判中一项重要的内容,一个优秀的谈判者不仅要掌握谈判的基本

原则、方法,还要学会熟练地运用讨价还价的策略与技巧,这是促成谈判成功的保

证,讨价还价的一些技巧有:

(一)投石问路

要想在谈判中掌握主动权,就要尽可能地了解对方的情况,尽可能地了解掌握

某一步骤,对对方的影响以及对方的反应如何,投石问路就是了解对方情况的一种

战术。

例如,在价格阶段讨论中,想要试探对方对价格有无回旋的余地,就可提议:

"如果我方增加购买数额,贵方可否考虑优惠价格呢?"然后,可根据对方的开价,

进行选择比较,讨价还价。

通常情况,任何;块"石头"都能给对方进一步进行了解,而且对方难以拒

绝。

(二)报价策略

交易谈判的报价是不可愈越的阶段,只有在报价的基础上,双方才能进行讨价

还价。(关于此部分叙述,可参照前面在"谈判的磋商阶段"中的论述,在此不作

评述)。

(三)抬价压价战术

在谈判中,通常是没有一方一开价,另一方就马上同意,双方拍板成文的,都

要经过多次的抬价、压价,才相互妥协,确定一个一致的价格标准。

由于谈判时抬价一方不清楚对方要求多少,在什么情况下妥协,所以这一策略

运用的关键就是抬到多高才是对方能够接受的。一般而言,抬价是建立在科学的计

算,精确的观察、判断、分析基础上,当然,忍耐力、经验、能力和信心也是十分

重要的。

在讨价还价中,双方都不能确定双方能走多远,能得到什么。因此,时间越

久,局势就会越有利于有信心、有耐力的一方。

压价可以说是对抬价的破解。如果是买方先报价格,可以低于预期进行报价,

留有讨价还价的余地,如果是卖方先报价,,买方压价,则可以采取多种方式:

1.揭穿对方的把戏,直接指出实质。比如算出对方产品的成本费用,挤出对

方报价的水分。

2.制定一个不断超过预算的金额,或是一个价格的上下限,然后围绕这些标

准,进行讨价还价。

3.用反抬价来回击,如果在价格上迁就对方,必须在其他方面获得补偿。

4.召开小组会议,集思广益思考对策。

5.在合同没有签订以前,要求对方做出某种保证,以防反悔。

6 使对方在合同上签署的人越多越好,这样,对方就难以改口。

(四)价格让步策略

价格让步的方式幅度直接关系到让步方的利益,理想的方式是每次作递减式让

步,它能做到让而不乱,成功地遏止了对方能产生无限制让步的要求,这是因为:

1 每次让步都给对方一定的优惠,表现了让步方的诚意,同时保全了对方的

面子,使对方有一定的满足感。

2.让步的幅度越来越小.越来越困难,使对方感到我方让步不容易,是在竭

尽全力满足对方的要求。

3、最后的让步方式不大,是给对方约警告,我方让步到了极限,也有些情况

下,最后一次让步幅度较大、甚至超过前一次、这是表示我方合作的诚意,发出要

求签约的信息.

(五)最后报价

最后出价的时间应掌握好时机和方式,因为如果在双方各不相让,甚至是在十

分气愤的对峙状况下最后报价,无异于是发出最后通谍,很可能会使对方认为是种

威胁,危及谈判顺利进行。当双方就价格问题不能达成一致时,如果报价一方看出

对方有明显的达成协议的倾向,这时提出最后的报价,较为适宜。

当然,最后出价能够帮助,也能够损害提出一方的议价力量.如果对方相信,

提出方就胜利了,如果不相信,提出方的气势就会被削弱。此时的遣词造句,见机

而行,与这一策略的成功与否就休戚相关了

电脑购买商务谈判的开场陈述怎么写的文章

所谓开场陈述,是指在开始阶段双方就当次谈判的内容,陈述各自的观点、立场及其建议。它的任务是:让双方能把当次谈判所要涉及的内容全部提示出来,同时,使双方彼此了解对方对当次谈判内容所持有的立场与观点,并在此基础上,就一些分歧分别发表建设性意见或倡议。

由此可见,开场陈述并非是就一个具体的议题进行实质性谈判,同时它往往与预备会议密不可分。因此,有许多谈判者将开场陈述放在预备会议之上,或者免去预备会议,将预备会议的有关任务并人开场陈述之中。

开场陈述的内容

开场陈述的内容主要包括谈判双方在开始阶段理应表明的观点、立场、计划和建议。具体来说它往往主要包括:

(1)己方的立场。

即己方希望通过谈判应取得的利益,其中哪些又是至关重要的;己方可以采取何种方式为双方共同获得利益做出贡献;今后双方合作中可能会出现的成效或障碍;己方希望当次谈判应遵循的方针等等。

(2)己方对问题的理解。

即己方认为当次会谈应涉及的主要问题,以及对这些问题的看法或建议或想法等等。

(3)对对方各项建议的反映。

如果对方开始陈述或者对方对己方的陈述提出了某些建议,那么己方就必须对其建议或陈述作出应有的反映。

总之,在开场陈述中,必须把己方所持有的对当次谈判所涉及的内容、观点、立场和建议向对方作一个基本的陈述。因此,谈判者所采用的陈述方法往往应是“横向铺开”而不是“纵向深入地就某个问题深谈下去。

开场陈述的原则

在开场陈述中要给对方充分搞清己方意图的机会,然后听取对方的全面陈述并搞清对方的意图。为此,在陈述中可遵循的原则是:

(1)开场的陈述要双方分别进行,并且在此阶段各方只阐述自己的立场、观点而不必阐述双方的共同利益。

(2)双方的注意力应放在自己的利益上,不要试图猜测对方的立场。

(3)开场陈述是原则性的而不是具体的。一般来说,开始阶段的谈判任务是向着横向而不是纵向发展,也就是说,只洽谈当次谈判中的原则性问题和陈述己方的基本立场、观点和建议,而不是就某一个具体问题作深入谈判。

(4)开场陈述应简明扼要,通俗易懂。这样既可避免对方误会,又可使双方有机会立即交谈下去,还可避免被冗长繁琐的发言搅昏头脑而影响谈判气氛。

(5)对方陈述时不要插言,待其陈述完毕后,再进行提问,只有待到问清对方的意图后,方才陈述己方的建议和立场。

求与印度商人进行商务谈判的英语对话,能够反映他们的谈判风格!

不知道你具体的买卖是什么所以给不出详细的对话,只能给一些印度商人谈判风格的总结归纳给你希望能对你有所帮助。

Indians put more attention on price than quality, even you give them the bottom price he likely to bargain with you.

Indians relative to Europeans have poorer loyalty, he may give up his long-term cooperator because of cheaper price.

India‘s shrewd精明 is famous, they can be very smart to calculate various of what may happen

There are many middlemen in India.

Indian businessmen are often late for meetings.

Indian merchants have a habit, show your quotation to others and show others’ price to you

The local market in a constantly changing, import policy adjustment also

First you need a very thorough understanding of India, understand each other's culture background and economic background, to make sure that each other's identity, achieves the view, traders and middlemen had better not and Indian merchants on business

Quote should have greater leeway, first you have to give him a large percentage of discount, and then talk about, especially equipment for the talks. Negotiations often finally, he will ask you for a special discount, please remember, then immediately terminate negotiations, made it clear that not to talk.

Note the market survey, careless, formulates earnestly price and strict foreign quotation, not to exploit market and grab the customer and dumping at low prices.

Negotiations of quotation, had better be oral quotation, need written offer also had better not is displayed in the company's name that, don't even signed in price.

If you want to put the meeting time at 9:00, then told him that the meeting is at 8:00 or at 8:30

Insist on payment by l/c at sight primarily the habit of world trade practices, traffic payment insists on for the D/P at sight, forward and D/A deal.

Didn't receive advance, never organize production before, even if the contract a definite date of delivery.

Main ports of India:Calcutta, with exports tea and hemp products mainly加尔各答,以出口茶叶和麻制品为主

Mumbai, imported industrial types of equipment and oil, export cotton textiles and fuel孟买,进口工业类设备和石油,出口棉纺织品和油料

Oregon MoErMu output, iron ore, other materials rarely operation 莫尔穆冈,输出铁矿石,其他物资很少经营。

Virginia's south and madras yarn capa are comprehensive port维纱卡帕特南和马德拉斯均为综合性港口

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要什么样的?商务谈判各种各样的都有,有谈几天几夜甚至几个月几年的,也有不到一分钟就成交的,有价值几十亿的生意,也有价值不到一元的生意。

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老太太:这菜多少钱一斤?

小贩:8毛

老太太:太贵了

小贩:那就7毛

老太太:4毛

小贩:4毛我就亏本了

[老太太作转身欲走状]

小贩:别走,5毛卖给你

[老太太转身回来,开始选菜]

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人物:alex sujan,julia abdu,cara lee. alex 买家,julia 是供应商manager,cara是manager assistant.

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J:very nice to meet you in our company .mr sujan,this is my assistance cara who will follow your order ,cara,this is my alex sujan from spain ,

C:nice to meet you alex,

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J:we know that you are big buyer of hometextile in spain ,and you have many chian supermarkets all over EU,we wish to cope with you ,mr sujan do you bring your blanket sample ?

A:yes ,let me show you,拿样出来,JULIA接过样观看,递给CARA,对CARA说“cara,could u pls help to measure it's size and weight and give me approx. exw price.

C:no problem ,pls give me mins.

A:julie ,that sample is from bulk we bought on last purchase and it's our usual model ,we know you can produce it well and pls give us best price as we buy containers usualy .

J:yeah,we try out best to offer bottom price.给CARA说利润打底点

A:to open up our cocoporation,i'd like to mention first of all that our usual payment terms to supplier is lc 60 days ,no deposit ,if you are to it ?

J:60days?can be shorter,we much have much finance pressure!

A:no,that's usual payment term handling with supermarkets,you must know it ,hundreds of our suppliers all in this term.

J:alex,60days might be too long ,and seems much longer without deposit ...can pay some deposit ?

A:julie,i am afraid cannot,we have many suppliers and it's a huge project to proceed various payment,that's why we take payment terms as first consideration of a supplier,we need reliable and big supplier to garantee both the quality,payment and service.

J:understand ,can change to sigh lc as it's our first time to co work ?friendship coming after first time cooporation.

A:i will take it into consideration.

J:thank you alex,CARA递上报价明细给JULIA和ALEX,

C:alex,and julia,this is rought costs sheet,you might take for reference, i will send alex details via e-mail later then.

A,J:thanks cara.

编不下去了,你自己继续吧

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