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整合型营销沟通,整合营销沟通的概念及决策影响因素

日期:编辑:营销小百科

整合营销沟通的概念及决策影响因素

所谓整合营销沟通,是指企业为营销沟通规划、实施和监督,进行跨部门的合作,目的是吸引客户,维系客户,扩大客户规模,最终为企业创造收益。

力博官方网影响这类决策的因素有:1.财务预算 2.产品相关资质和产量的实力 3.市场和客户端定位 4.调研前景的结论 5.沙盘推演 6.运用高端统计方法结果

整合营销的主题

力博官方网整合营销(Integrated Marketing)是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体,以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和力博官方网等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户,从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。包括旅游策划营销、事件营销等相关门类。

整合营销包括哪些内容?

市场调查

SWOT分析(企业的优势、劣势、机会、和威胁)

市场定位和经营战略

制订针对性的营销策略

品牌规划与低成本整合营销传播策略

制订竞争性的区域市场推广策略

招商规划和策略、经销商的管理

营销团队建设及管理(人员、业务、信息等管理)

力博官方网营销预算与年度营销实施计划(包括营销控制体系)

整合营销沟通是什么啊?

整合营销沟通是什么啊?有没有必要做呢?

回答: 整合营销沟通绝对有必要做,毋庸置疑的啊。整合营销沟通就是企业为营销沟通规划、实施和监督,进行跨部门的合作,目的是吸引客户,维系客户,扩大客户规模,最终为企业创造收益。另外,整合营销沟通是很有必要的。良好的客户关系是企业生存的关键。成功的企业深知客户的价值是各不相同的。

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什么是整合营销

整合营销的主要定义是:以消费者为核心重组企业行为和市场行为,综合协调地使用各种形式的传播方式,以统一的目标和统一的传播形象,传递一致的产品信息,实现与消费者的双向沟通,建立品牌与消费者长期密切的关系。整合营销正切合当下企业营销需求,达到较佳营销效果,是领先的营销方式,未来也将主宰网络营销领域。整合营销真正实现了1+1>2的效果,真正的网络营销其实应该兼具互动,活动,事件,SEO,SEM,媒体资源整合等多项综合手段,来达到品效合一的营销效果。

整合营销体现在网络营销上是4I组合模式,即是趣味,互动,利益及个性的四大营销元素的组合。从中可以看出整合营销的特征与当下互联网的特征极其吻合。换句话说,整合营销其实就是根据目前各种网络营销模式的优缺点,从消费者的需求出发,重新对品牌进行定位,找到各种营销模式与品牌定位相匹配的特征,通过不同模式,不同渠道,不同消费者,传播不同的内容。从这个角度来分析,可以看出整合营销不但是在营销模式上进行有效整合,同时秉着一切以消费者为中心的理念,整合消费者的需求,通过整合需求方与供给方的资源,进行精准匹配的营销模式。

请谈谈整合营销传播的内容及思路。如何进行多渠道传播的融合?

所谓整合,就是指把有利的资源放在一起进行合理的资源配置。整合营销传播可以通过多种传播渠道,多种传播手段来进行营销传播,这样可以让力博官方网、产品得到最大化的传播效果,从而取得最大的利益。简单来说就是把多种传播方式整合成一个低成本高效益的组合传播策略,从而打开市场,获得利益!

1、建立消费者资料库

这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库,资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上,因为所有的厂商、营销组织,无论是在销售量或利润上的成果,最终都依赖消费者的购买行为。

2、研究消费者

这是第二个重要的步骤,就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据,相信消费者"行为"资讯比起其他资料如"态度与意想" 测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动,因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。在整合营销传播中,可以将消费者分为三类:对该品牌的忠诚消费者;他品牌的忠诚消费者和游离不定的消费者。很明显这三类消费者有着各自不同的"品牌网路"而想要了解消费者的品牌网路就必须借助消费者行为资讯才行。

3、接触管理

所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通,这是90年代市场营销中一个非常重要的课题,在以往消费者自己会主动找寻产品信息的年代里,决定"说什么"要比"什么时候与消费者接触"重要。然而,现在的市场由于资讯超载、媒体繁多,干扰的"噪声"大为增大。目前最重的是决定"如何,何时与消费者接触",以及采用什么样的方式与消费者接触。

4、发展传播沟通策略

这意味着什么样的接触管理之下,该传播什么样的信息,而后,为整合营销传播计划制定明确的营销目标,对大多数的企业来说,营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。例如对一个擅长竞争的品牌来说,营销目标就可能是以下三个方面:激发消费者试用该品牌产品;消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量;促使他牌的忠态者转换品牌并建立起该品牌的忠诚度。

5、营销工具的创新

营销目标一旦确定之后,第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标,显而易见,如果我们将产品,价格,通路都视为是和消费者沟通的要素,整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划,其关键在于哪些工具,哪种结合最能够协助企业达成传播目标。

6、传播手段的组合

所以这最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段,这里所用的传播手段可以无限宽广,除了广告,直销、公关及事件营销以外。事实上产品包装,商品展示,店面促销活动等,各种传播手段传播共同的核心,只要能协助达成营销及传播目标的方法,都是整合营销传播中的有力手段。

做好整合营销的方法是什么?

要想做好整合营销,最重要的事情就是做好全盘的规划。

首先,得分析你的目标客户是谁?比如我们的目标客户是大家居企业。

其次,要分析你的目标客户在哪里?他们可能会通过百度等搜索引擎寻找自己需要的服务,也可能在微信上看公众号文章,也可能在今日头条上看文章,还有可能在微博上看各种资讯。

接着,要分析如何曝光在目标客户面前?比如客户在百度等搜索引擎上,那么我们要做的事情就是在客户搜索关键词的时候,能够第一时间找到我们,比如客户搜索“家居行业咨询公司”,能够在百度第一位看到我们的网站,那么我们就实现了一次接触;比如客户在今日头条上看文章,那么我们就可以通过发布企业营销类的文章,通过平台的机器推荐,直接推荐到用户的面前,也就实现了一次接触。

力博官方网最后,如何实现整合营销目的?这个时候接触点是关键,可以是一个网页,可以是一篇文章,可以是一个视频,可以是一条微博,这些内容都得精心设计过,才能够达到推广的目的。

整合营销是什么意思

力博官方网 整合营销:战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户,从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。把品牌管理,销售推广、网络营销、社交营销以及其他形式的营销沟通等整合到一起,已传达清晰的力博官方网形象,扩大行业知名度,提高用户量、销售率。

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