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品牌营销目标,品牌营销的核心是什么

日期:编辑:营销小百科

品牌营销的核心是什么

著名广告大师约翰·沃纳梅克曾说:我知道我的广告费有一半浪费了,但遗憾的是,我不知道是哪一半被浪费了。随着企业规模扩张,要想突破品牌营销的瓶颈,就需要让更多更精准的顾客知道自己,这就需要认真得对待广告这件事。

事实上,连约翰·沃纳梅克这样的商业奇才尚且一筹莫展,想要做到广告完全不浪费,几乎不可能。今天,我们本着不藏私的态度,结合自己多年的广告经验,为大家总结出了关于媒介投放的6个关键,分别是“目标群体→用户画像→核心媒体→优质内容→精准投放→优化投入产出”,接下来,我们分开细讲。

一、目标群体

我们知道,一个品牌不可能定位给所有人用,一个产品也不可能买给所有人。因此,品牌营销打广告的第一件事情,就是搞清楚“谁是我们的朋友”。目标群体可以是某一个人口群体,如年龄组、性别、婚姻状况、等等。常见群体有青少年、女性、单身、等等。

二、用户画像

找准了目标群体,还需要对这个群体进行细致的描述。孙子兵法说“知己知彼,百战不殆”,我们不了解消费者,也就做不到更好地为消费者服务。

三、核心媒体

没有谁的钱是用之不竭的,品牌营销打广告也是这样,我们要在核心的媒介上压倒性的投入。投传统媒介比如电台电视(考虑时段)、报纸(考虑读者群体)、车身(考虑公交路线)、户外广告(考虑户外地点、考虑高速公路车流量)等都是不错的选择。

四、优质内容

消费者从接收到信息,到购买成功的整个过程中,消费者都在浏览和筛选信息。需要我们广告人认真地调研消费者的生活场景,把自己代入消费者的角色,用好广告中的每一个字、每一个图形促进和消费者沟通的效率。

五、精准投放

媒介购买要考虑是自购还是找代理公司,买多大的量级,争取谈到优惠政策。购买有三种方式:1、CPM,这个要考虑自己门店覆盖率怎么样,目标客群找门店的便利性怎么样。2、CPC,这很考验品牌识别度是不是足够高、品牌设计水平是不是能让人眼前一亮。3、CPD,注意媒体声量要足够。4、CPS,这个要看看客单价多高了。此外,最好公司安排人盯紧执行、定时汇报,以及利用技术手段检测广告效果。

六、优化投入产出

需要定期关注现状转化率怎么样,预期转化率又是多少?现在媒介组合有什么问题,优化起来有什么样的组合方向。

力博官方网总结来看,品牌营销要想突破瓶颈,需要把握好“目标群体→用户画像→核心媒体→优质内容→精准投放→优化投入产出”这六个关键点,相信你的广告可以事半功倍。

什么是品牌战略规划,它都包括哪些内容

品牌规划相对来说还是一个新型的行业,行业内水平参差不齐,但随着这几年国内企业对于品牌的重视,这也给行业提供了发展的良机,成为了很多年轻人选择的职业。下文小编就公司的品牌规划流程和品牌规划工作有哪些来介绍下,一起来看看吧。

品牌规划的流程是:  

1.提出想法 

2.分析想法要达到的具体目标  

3.分析这些目标实现的可行性  

4.进行调查,论证可行性分析  

5.论证后,进行方案设计  

6.讨论方案的可执行性  

7.方案确定后,调动相关部门或人员资源并进行任务分派  

8.协调相关部门和人员执行  

9.监督执行过程和检验执行的结果  

10.验证是否达到目标  

11.总结方案和执行的经验  

品牌规划工作有哪些:  

1. 品牌规划整体规划  

市场分析、竞争分析、受众分析、力博官方网分析、主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、预期设定。  

2. 品牌规划门户网站  

网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站优化、设计与开发。  

3. 品牌规划传播内容规划  

品牌形象文案策划、产品概念策划、产品文案策划、文案策划、产品文案策划、新闻内容策划、各种软文文字策划。  

4. 品牌规划整合传播推广  

博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销等传播方式。

看了上面的介绍你应该对于品牌规划有了一个大致的了解了吧,作为新型行业它的发展前景还是比较广阔的,适合年轻人拼搏,如果你也很感兴趣,不妨也试试。

如何制定市场营销目标

复制粘贴的活就不干了,楼主随便baidu文库里都能查到。就简单说几点吧:

1、营销目标大概分为几个部分,销售目标,市场目标,品牌目标,以及企业预期。

2、销售目标是根据企业历年的销售数据定制的,加成系数参考行业普遍规律,新企业新市场新目标的定制请参考同类型同规模企业的销售数据。

3、市场目标泛指市场覆盖率、渠道覆盖率等,根据预期定制预计达到的市场覆盖面,渠道覆盖面。

4、品牌目标是指品牌普遍的认知度,这个应该根据消费者量化、或者抽样调查来确定。

5、企业预期就不用说了,就看老板的想法了,当然,普遍老板的想法都比较不着边际。

6、营销目标基本上由以上几个方面综合决定的,大部分还是以销售目标为主。

力博官方网以上纯粹的个人感觉和经验,有说的不对的地方欢迎指正。

超市的营销目标是什么

  超级市场的会员制促销 ==

  会员制的主要目的是保住老顾客。国外的仓储商店及较大型的超级市场等,往往采用会员制促销办法。当消费者向商店缴纳一定数额的会费或年费后,便成为该商店的会员,在购买商品时能够享受一定的价格优惠或折扣。

  (1)营销机会分析。包括:整个商品或消费品市场的数量和金额分析;各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析;各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析;各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析;顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析;各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析;各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析;各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析;各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析;各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析;各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析;各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析;各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析;企业的利润结构和费用情况分析。

  (2)目标市场定位。包括:确定目标市场和商品定位;经营目标;价格策略;分销策略;广告形式和投资预算;促销活动的重点和原则;公关活动的重点和原则。

  (3)促销活动规划。包括:明确促销的目标;选择促销的形式和内容。

  (4)分销活动计划。包括:价格策略;店铺的陈列;服务的质量。

  (5)销售管理计划。包括:主管的职责权限;销售目标计划;人员的挑选和培训;推销人员的奖励措施。

  (6)市场反馈和调整。包括:市场销售信息的反馈方式,市场销售信息的反馈整理;经营目标的核算;经营行为的调整。

  1、拟定策划方案的步骤

  (1)确定目标主题。将策划的目标主题确立于一定时空范围之内,力求主题明晰,重点突出。

  (2)收集资料。围绕目标主题,通过多种方式收集信息资料。

  (3)调查市场态势。围绕目标主题,进行全面的市场调查

,掌握第一手资料。

  (4)整理资料情报。综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料,整理成为对目标主题有用的情报。

  (5)提出具体创意。根据实际需要,提出营销策划新的创意。

  (6)选择可行方案。将符合目标主题的创意,变成具体的执行方案。

  (7)制定实施细则。根据选定的方案把各功能部门和任务加以详细分配,分头实施,并按进度表与预算表进行监控。

  (8)制定检查办法。对策划的方案提出详细可行的检查办法和评估标准。

  策划方案的格式

  (1)策划方案名称。要求清楚、明确、具体。

  (2)策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。

  (3)完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。

  (4)策划方案的目标。用准确的数据表达清楚。

  (5)策划方案的正文。包括策划的起因、背景、目标主题和市场机会、创意关键、实施及检查评估

  (6)预算和进度细表。列表详细说明方案所需资金投入、人力投入、组织构建和进度安排等。

  (7)方案的效果预测。根据资料情报预测策划方案实施的量化效果。

  (8)方案参考的资料。列出制定策划方案所参考的文献资料,增加方案的可信度和可行性。

  (9)其他备案的说明。对多个备选的方案,进行必要的补充说明。 (10)其他的注意事项。提出预防措施,以做到有备无患。

品牌管理的四个阶段

为了实现在消费者心智中建立起个性鲜明的、清晰的品牌联想的战略目标,品牌管理的职责与工作内容主要为:制定以品牌核心价值为中心的品牌识别系统,然后以品牌识别系统统帅和整合企业的一切价值活动(展现在消费者面前的是营销传播活动),同时优选高效的品牌化战略与品牌架构,不断地推进品牌资产的增值并且最大限度地合理利用品牌资产。

要高效创建强势大品牌,关键是围绕以下四个步骤作好企业的品牌管理工作:

一、规划以核心价值为中心的品牌识别系统

进行全面科学的品牌调研与诊断,充分研究市场环境、目标消费群与竞争者,为品牌战略决策提供翔实、准确的信息导向;在品牌调研与诊断的基础上,提炼高度差异化、清晰明确、易感知、有包容性和能触动感染消费者内心世界的品牌核心价值;规划以核心价值为中心的品牌识别系统,基本识别与扩展识别是核心价值的具体化、生动化,使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性;以品牌识别统帅企业的营销传播活动,使每一次营销传播活动都演绎传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求,确保了企业的每一份营销广告投入都为品牌作加法,都为提升品牌资产作累积。制定品牌建设的目标,即品牌资产提升的目标体系。

二、优选品牌化战略与品牌架构

品牌战略规划很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。在单一产品的格局下,营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的,而产品种类增加后,就面临着很多难题,究竟是进行品牌延伸新产品沿用原有品牌呢,还是采用一个新品牌?若新产品采用新品牌,那么原有品牌与新品牌之间的关系如何协调,企业总品牌与各产品品牌之间的关系又该如何协调?品牌化战略与品牌架构优选战略就是要解决这些问题。

在悟透各种品牌化战略模式的规律,并深入研究企业的财力、企业的规模与发展阶段、产品的特点、消费者心理、竞争格局与品牌推广能力等实际情况的基础上,按成本低又有利于企业获得较好的销售业绩、利润与实现培育强势大品牌的战略目标,优选出科学高效的品牌化战略模式。

三、进行理性的品牌延伸扩张

创建强势大品牌的最终目的是为了持续获取较好的销售与利润。由于无形资产的重复利用是不用成本的,只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略,就能通过理性的品牌延伸与扩张充分利用品牌资源这一无形资产,实现企业的跨越式发展。因此,品牌战略的重要内容之一就是对品牌延伸的下述各个环节进行科学和前瞻性规划:

提炼具有包容力的品牌核心价值,预埋品牌延伸的管线如何抓住时机进行品牌延伸扩张如何有效回避品牌延伸的风险延伸产品如何强化品牌的核心价值与主要联想并提升品牌资产品牌延伸中如何成功推广新产品

四、科学地管理各项品牌资产

创建具有鲜明的核心价值与个性、丰富的品牌联想、高品牌知名度、高溢价能力、高品牌忠诚度和高价值感的强势大品牌,累积丰厚的品牌资产。

首先,要完整理解品牌资产的构成,透彻理解品牌资产各项指标如知名度、品质认可度、品牌联想、溢价能力、品牌忠诚度的内涵及相互之间的关系。在此基础上,结合企业的实际,制定品牌建设所要达到的品牌资产目标,使企业的品牌创建工作有一个明确的方向,做到有的放矢并减少不必要的浪费。

其次,在品牌宪法的原则下,围绕品牌资产目标,创造性地策划低成本提升品牌资产的营销传播策略。

同时,要不断检核品牌资产提升目标的完成情况,调整下一步的品牌资产建设目标与策略。

本文标签:品牌(10)核心(2)

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