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从零开始学销售建材料,怎么学做销售,从零开始

日期:编辑:营销小百科

怎么学做销售,从零开始

1、首先,销售是贯穿于生活之中的,虽然有一些经验与心得,以及销售的技巧以及话术方法,但是这些也是需要从反复的磨练与实践中体会出来的。

2、然后,找一份有关于销售方面的工作,之后根据这份工作再制定自己的销售目标,无论如何一定要有目标,这个月要完成多少,下个月要完成多少。

3、其次,在达成目标的实践中慢慢的学习销售相关的知识以及技巧,销售是一门与人打交道的学问,多向你的前辈们请教,养成一个良好的生活习惯,一个良好的销售习惯很重要。

4、最后,销售是贯穿于你一生的工作,你要有坚定不移的决心,和能够耐得住在爆发之前,始终没有结果的耐心。

怎么从零开始学销售?

销售是贯穿于生活之中的,虽然有一些经验与心得,以及销售的技巧以及话术方法,但是这些也是需要从反复的磨练与实践中体会出来的。

我的建议是你先找一份有关于销售方面的工作吧,之后根据这份工作再制定自己的销售目标,无论如何一定要有目标,这个月要完成多少,下个月要完成多少,这一年要做到多少,当然这个目标要切合实际,开始要定得低一些,你能容易完成的,就比如第一个月就定在能够成功卖出几件商品就ok,不要盲目的去追求高的营业额,因为如果开始目标太高,玩不成会打消你的积极性。

这样如此往复,在达成目标的实践中慢慢的学习销售相关的知识以及技巧,销售是一门与人打交道的学问,多向你的前辈们请教,多和销售主管请教,我在这里给你推荐一本书《销售圣 经》(我不是做广告的),这本书讲的很全面。养成一个良好的生活习惯,一个良好的销售习惯很重要。

最后我送你的一句话是,销售是贯穿于你一生的工作,你要有坚定不移的决心,和能够耐得住在爆发之前,始终没有结果的耐心。销售不看你是否能说会道,不看你是否长的精神,最重要的是一颗充满激情,充满希望,永远不会放弃的心。

从零开始学销售的作品目录

第一章 好心态是销售的灵魂

1.顶级与底层,你要走哪头

2.正确评估自己,你会做得更好

3.销售有热情,你才能更靠近成功

4.坚持会让你破茧成蝶

5.信心是一道希望的光

6.向精英看齐,与积极的人为伍

7.让明确的目标牵引你走向成功

8.越害怕越找不到出路

第二章 销售离不开扎实的基本功

1.能力是阶梯,要一步步往上爬

2.专业销售造就出色业绩

3.寻找潜在客户的6种途径

4.找客户也要门当户对

5.幽默是一把打开销售大门的金钥匙

6.销售也有悲喜剧

7.不要小看微小的领先

第三章 初次见面,和客户愉快交流

1.做好拜访前的准备工作

2.你给客户的第一印象成功吗

3.倾听,让客户更专心

4.提问,让客户认识自己

5.六张小贴士,抓住客户的心

6.建立友谊,让客户忘不了你

7.把客户的性格类型归纳清楚

8.以客户为焦点介绍产品

9.必须要了解的销售新模式

第四章 要了解客户,更要满足客户

1.三步骤获取客户的绝对信赖

2.了解客户需求,吸引客户注意

3.细分市场需求,让客户源源不断出现

4.利用“卖点”开拓市场

5.价格很敏感,报价需谨慎

6.有合才有得,客户满意你才能得意

7.销售时机无处不在

8.轻松打动黄金大客户的心

第五章 精通销售技巧,加大成功筹码

1.提升价格,让产品的人气飞涨

2.“加减乘除”等于放大镜和显微镜

3.销售谈判的无敌术

4.客户的拒绝理由要一一攻破

5.克服客户购买的疑虑心理

6.用心理战拉拢客户

7.成交的形式及应对措施

第六章 与竞争对手是惺惺相惜还是水火不容

1.知己知彼才能百战不殆

2.怎样从竞争对手手中抢客户

3.到底要不要与竞争对手谈合作

4.恶意竞争,只能是两败俱伤

5.不要说竞争对手的坏话

6.在重压下开辟一条新路

第七章 跟进做得好,成交有希望

1.对重要客户要不断跟进

2.跟进理由不能少

3.电话、网络一起抓

4.为客户做点实事

5.让自己成为关系高手

第八章 好的服务让“头回客”变“回头客

1.选择结束还是重新开始

2.让客户成为你的销售员

3.接听客户电话全攻略

4.诚恳帮客户解决难题

5.不在同一个地方跌倒两次

6.满足客户,多为客户办事

第九章 坏习惯让销售之路举步维艰

1.别让坏的举止和脾气赶走你的客户

2.越找借口,越找不到出口

3.弄虚作假,吃亏的还是自己

4.懒惰又拖拉,销售路难行

5.一味模仿,就什么也得不到

6.眼高手低贪享受是销售大忌

7.没有信念会让你走不动路

第十章 向五大销售明星学销售

1.乔·吉拉德:神奇的汽车销售冠军

2.原一平:由小混混变成保险业的销售之王

3.博恩·崔西:教会比尔·盖茨做销售的人

4.汤姆·霍普金斯:从工地里走出来的天之骄子

力博官方网5.奥里森·马登:他把无数人推向了成功之门

怎么学做销售,从零开始

销售的范围是很大的,涵盖了很多行业。举例来说,如果是销售家电的话,首先你必须完全了解自己所销售的产品的全部情况:功能、优胜点、价格、材料、外观、种类、款式等等,最重要是要知道它的操作及注意事项,一定要熟悉及熟练的,做到客户问起来不会哑口无言。嗯,这要事先做好充分准备,勤奋了解是正路。另外,多向前辈请教,更要具备一双善于观察的眼睛,看同事如何做,成功是怎样,失败是怎样,多设想一下,自己模拟一下。不怕失败,多做实践。不一定是好的口才决定的,最重要是用心,那就离成功不远了。你一定得的!!我相信啊!

从零开始学销售房子的书籍

关于销售房子 方面的书籍 我给您说下 我曾经看过的一本书吧: 《 售罄 》 这本书 写的很真实 这本书称 房地产销售的经典必杀技 相比我看过其他房产销售书籍来看 其他房产销售书籍 写的比较虚! 而 《 售罄》这本书 少了虚 更多的是 销售过程中实战经验以及销售过程中 与客户 场景 情况实战话术!等 非常棒 值得推荐! 还有其他 《房地产营销19讲》《 房地产金牌销售百万年薪不是梦》如果做二手的话 可以再看下 《二手房销售技巧》 重点还是先看 售罄 ! 希望对您有帮助 菜哪 下!

我想学做资料员,从零开始,我该怎样做呢?

一名建筑资料员新手怎么做好一项工程资料

很难得找到一份关于一个新手资料员独立做一项大工程的资料经验。放在这里和广大学习资料员学员们一起分享。想必这名新手资料员现在已经成为一名出色的资料员了。用他的话说就是当一个资料员新手处理一项大的工程资料获取有很大的挑战性,但是也不乏有无穷的乐趣在其中。大家都在学校肯定学习了很多资料员的理论知识,没有现场实践的经验,更没有出现在施工现场经验。所以对于经验可以说是一点都没有。建筑资料员如果想要做的出色往往离不开各种丰富的施工经验。下面就一起来看看这位新手是怎么处理刚上任的工作情况。

说实话这是我第一次独立地做这么大工程的资料,由于是个新手,因此我从一开始就感觉比较难着手,在各位领导和师傅们的支持与鼓励下我勇敢地挑起了这个说重不重、说轻也不轻的担子,在这过程中我不断地学习和探索,不断地学习新技术、新工艺和新规范,在短短几个月的时间里我学到不少东西也积累了不少经验,我相信这是我人生一个很好的起点。我为自己总结出了一套做资料的技术规程:凡涉及到工程的所有资料都应以图纸为依据,首先应熟悉图纸,将工程中所要用的材料进行汇总,并列出清单(材料进场,根据清单核对质保书),如发现质保资料有问题应及时通知材料供应商,所有进场材料上都应有标志、标示,其标志、标示应与质保书和设计要求相符。

我个人认为作为一名资料员,心态和心里素质一定要好,首先必须和监理处好关系(本着监理就是上帝的宗旨),凡有搞不明白的地方就去请教他们,尽量按监理的要求去做,确保资料签认的通过率,除此以外必须做好自己的本分工作,在每道工序报验前必须先将涉及到本工序的材料报上,及时做好隐蔽工序报验工作,进场材料应及时做台帐,并让监理签字认可(施工单位材料台帐应与监理台帐必须相吻合),所有收(发)文应做记录并让对方签字,所有资料经报验通过后及时将原件按资料组卷目录摆放,并做好汇总,混凝土、砂浆试块制作应及时登记,及时做好桩位轴线偏差记录,每一分项都应有专项施工方案(如土方、钢筋、模板、砌筑、门窗、装饰、保温、屋面、地坪等,钢结构组装、焊接、涂装、安装、高强度螺栓、普通螺栓施工等),并对应做好书面技术交底,并让被交底人签字,所有非本人办理的资料应及时向项目部汇报(如口头汇报无效,应出具书面申请,并要求责任到人)。主体结构施工应及时做好沉降观测记录(每层一次),钢结构工程根据设计要求也应做沉降观测记录。检验批报验应做分项工程质量验收记录——分部(子分部)工程质量验收记录——单位(子单位)工程质量验收记录。混凝土试块如发现有不合格的应及时进行回弹试验(出具混凝土非破损检测报告),商品混凝土应有混凝土质量证明书(搅拌站提供),同一分部、强度等级的试块应按实际组数进行数理或非数理统计评定。所有设计变更应进行汇总,并做好图纸变更台帐(所有设计变更应在竣工图上反应)。

土建部分

1、开工前(具备开工条件的资料):施工许可证(建设单位提供),施工组织设计(包括报审表、审批表),开工报告(开工报审),工程地质勘查报告,施工现场质量管理检查记录(报审),质量人员从业资格证书(收集报审),特殊工种上岗证(收集报审),测量放线(报审),

2、基础施工阶段:钢筋进场取样、送样(图纸上规定的各种规格钢筋),土方开挖(土方开挖方案、技术交底,地基验槽记录、隐蔽、检验批报验),垫层(隐蔽、混凝土施工检验批、放线记录、放线技术复核),基础(钢筋原材料、检测报告报审,钢筋、模板、混凝土施工方案、技术交底,钢筋隐蔽、钢筋、模板检验批、放线记录、技术复核,混凝土隐蔽、混凝土施工检验批,标养、同条件和拆模试块),基础砖墙(方案、技术交底,提前做砂浆配合比,隐蔽、检验批,砂浆试块),模板拆除(拆模试块报告报审,隐蔽、检验批),土方回填(方案、技术交底,隐蔽、检验批,土方密实度试验)。

3、主体施工阶段:一层结构(方案、技术交底基础中已包含,钢筋原材料、检测报告报审,闪光对焊、电渣压力焊取样、送样,钢筋隐蔽、钢筋、模板检验批、模板技术复核)。

4、装饰装修阶段:地砖、吊顶材料、门窗、涂料等装饰应提前进行复试,待检测报告出来报监理审查通过后方可施工(方案、技术交底,隐蔽、检验批)。

5、屋面施工阶段:防水卷材等主要材料应提前复试,待复试报告出来报监理审查通过后方可进入屋面施工阶段(方案、技术交底,隐蔽、检验批)。

6、质保资料的收集:材料进场应要求供应商提供齐全的质保资料,钢筋进场资料(全国工业生产许可证、产品质量证明书),水泥(生产许可证,水泥合格证,3天、28天出厂检验报告,备案证,交易凭现场材料使用验收证明单),砖(生产许可证、砖合格证,备案证明、出厂检验报告,交易凭证,现场材料使用验收证明单),黄沙(生产许可证,质量证明书,交易凭证现场材料使用验收证明单),石子(生产许可证,质量证明书,交易凭证现场材料使用验收证明单),门窗(生产许可证、质量证明书、四性试验报告,交易凭证现场材料使用验收证明单),防水材料(生产许可证,质量证明书、出厂检测报告),焊材(质量证明书),玻璃(玻璃质量证明书),饰面材料(质量证明书),材料进场后设计、规范要求须进行复试的材料应及时进行复试检测,其资料要与进场的材料相符并应与设计要求相符。

7、应做复试的材料:钢筋(拉伸、弯曲试验,代表数量:60t/批),水泥(3天、28天复试,代表数量:200t/批),砖(复试,代表数量:15万/批),黄沙(复试,600t/批),石子(复试,代表数量:600t/批),门窗(复试),防水材料(复试),饰面材料(复试)

8、回填土应做密实度试验,室内环境应做检测并出具报告。

9、混凝土试块:混凝土试块应每浇筑100m3留置一组(不足100m3为一组),连续浇筑超过300m3的可适当减少,每一浇筑部位应相应留置标养、同条件和拆模试块,标养是指将试块放置在标准温度和湿度的条件下养护(室内温度恒定在120℃±3℃)28天送试,同条件是指将试块放置在现场自然养护,当累计室外温度达到600℃?天,拆模试块是指在自然养护的条件下养护7天。

10、砂浆试块:每天、每一楼层、每个部位应分别留置一组,标养条件下28天送试。

11、检验批:建筑工程质量验收一般划分为单位(子单位)工程,分部(子分部)工程,分项工程和检验批。在首道工序报验前应进行检验批的划分(可按轴线等进行划分)。

节能保温部分

1、根据2007年新版节能保温规范《GB50411-2007》要求,建筑工程节能保温资料应独立组卷,保温材料(如保温砂浆、抗裂砂浆、网格布,挤塑板等材料除提供质保书、出厂检验报告外还应按批量进行复试,待复试报告出来报监理审查通过后再进行节能保温的施工(方案、技术交底,隐蔽、检验批)。

2、保温砂浆按规范要求应留置同条件试块(检测导热系数、干密度和压缩强度),每个检验批应抽样制作同条件养护试块不少于3组。(详见建筑节能保温工程质量验收规范《GB50411-2007》)。

3、保温板与基层的粘结强度应做现场拉拔试验,厚度必须符合设计要求。

钢结构部分

1、钢结构工程开工应具备的资料:施工组织设计(包括报审表、审批表),开工报告(开工报审),质量人员从业资格证书(收集报审),特殊工种上岗证(收集报审)。

2、钢结构制作阶段:对照图纸,重要构件的主材应进行复试,一、二级焊缝应进行外观检查(全数),还应做超声波无损探伤检测(抽查10%),待无损探伤速报出来报监理后方可进行构件的制作工作的报验(组装、焊接、涂装),所有材料必须在工序报验前报监理审查通过,否则监理可能会拒签涉及到的所有工序报验。

3、钢结构安装:出具一、二级焊缝无损探伤检测报告(正式报告),做好基础轴线的校核和标高的测量工作,并报监理(请监理验收),所有加工好进场的构件必须应有构件出厂合格证并经加工现场监理验收签字。不同规格的大六角高强度螺栓应按批量做摩擦面的抗滑移系数试验(3000t/批),当设计结构安全等级为一级,大跨度钢结构中主要受力构件所采用的钢材(如角钢、H型钢等),设计有要求复试的钢材都应进行原材料检测,复试合格后方可使用。防火涂料应进行复试。

4、钢结构材料:焊材(检查焊接材料的质量合格证明文件、中文标志及检验报告等。重要钢结构采用的焊接材料都应进行抽样复验,复验结果应符合现行国家产品质量标准和设计要求。大六角高强度螺栓(10.9级高强度螺栓其硬度应为HRC32-36且不得有裂纹或损伤。焊接球(焊缝应做超声波无损探伤检测,应符合设计要求,如设计无要求时应符合《GB50205-2001》规范的二级标准),防火涂料(检查产品的质量合格证明文件、中文标志及检验报告等.)。

怎样从零开始学习市场营销?

力博官方网 根据你的需要来学习,看你是想研究市场营销,还是运用市场营销。如果你是想研究的话,比如考企业管理的研究生,那看营销权威菲利普.科特勒的《营销管理》这本书,书里基本上涵盖了市场营销大部分内容,看这本书可以帮助你掌握营销包含哪些方面的内容,如果你只是为了考企业管理方面的研究生而学营销,那看这本书就够了。如果你是想运用营销帮助解决工作中的问题,那菲利普.科特勒《营销管理》看起来可能比较费劲,建议你找一些简单的营销管理书籍(可以选择高校的市场营销教材,此类书籍非常多,都差不多,吴建安的可能稍好点,全面些,但主要还是你自己觉得哪本好)先对什么是市场营销,市场营销主要包含哪些内容有一个大概了解。然后根据你的工作需要再找相关的、通俗易懂的书籍来看,比如你是做销售的,那可以看推销学方面的,渠道方面的,而且建议你选择一些通俗易懂的、实战性强的书看,而《推销学》、《营销渠道》这样的教材可能不太适合。

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