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房地产销售入门培训,刚开始做房地产销售需要学什么?

日期:编辑:营销小百科

刚开始做房地产销售需要学什么?

力博官方网 看得出,你是一个比较用心的房地产新人,我也是从房地产新人走过来的,目前也还算比较专业的销售和管理人员,从我的亲身经历来建议你,我认为,除了认真学习各种房地产基础知识和销售基础理论外,良好的态度是第一要务,也就是学习和做事态度必须随时保持主动和积极,遇到挫折要顽强,尤其要让你的师傅和经理看到这一点,比如,曾经在某楼盘有个我培训的女学员,其貌不扬,但主动要求找我进行销售过关,在过关点评后,她不像一般的学员唯唯诺诺点头称是,而是针对具体问题不断追问为什么?打破沙锅问到底,并很真诚的表示感谢。所以,她的成长进步很快,因为领导和同事都很喜欢这样用心,态度积极的学员,所以,私下里也愿意用心教他,结果她是学员中成长最快的,同期学员还在置业顾问,她已经是副经理了,成交能力甚至是售楼部一半多业绩。所以,作为房地产新人,态度第一。个人意见,仅做参考啊!

房地产销售新手需要学习那些知识

虽然不知道您是置业顾问还是房产经纪人,但我简单的把共同内容跟您介绍下:

1. 房地产基础知识;

2. 商务礼仪;

3. 销售技巧;

4. 沟通技巧;

5. 按揭流程;

6. 房地产相关政策。

还有很多就不一一列举了,学会以上内容,最好就基本上没什么问题了,剩下的还是靠自己摸索。

采纳哦谢谢

写一篇 房地产销售培训的感受 培训前 和培训后的感受 要求1000字

首先感谢公司领导,组织了这么好的培训课程,通过这为期X天的房地产营销相关知识的培训,我真的感觉受益匪浅。并且对公司的力博官方网,发展理念,各部门的职能有了一个系统地了解。

作为一名职业的房地产销售人员,应具备自信、韧性、感恩、倾听等基本素质,还要学会举一反三、自我总结、自我反省。并且在日常工作中注意提高业务水平,增强销售技能,培养敏锐的观察力,研究调查房产市场.

在以后我在工作中还要进一步的学习,不断的提高,同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习,才能进一步充实自我,完善自我,不会固步自封。同时,可以从学习中发现自身的欠缺点,对今后工作的进一步开展打下良好基础。

在大多数人看来售楼员的工作好象很简单:不用出门,也不用去寻找,客户就会自己跑过来,推销呢,也很简单,将早已背得滚瓜烂熟的楼盘资料热情地向客户宣讲一番,然后回答几个类似“小区周边都有什么生活配套”的问题即可,既看不出有什么挑战性,也无需创造性,似乎谁都能胜任,其实不然。

我们可以先从发展商的角度来看。市场竞争不断向纵深发展的结果之一便是产品的“同质化”程度越来越高、服务在销售中所起的作用越来越大,同时需要企业应对市场变化的动作越来越灵敏。经过短短十余年时间的发展,中国地产市场不仅迅速由卖方市场转向了买方市场,产品“同质化”现象也日益凸显,因此,处于与客户接触第一线的售楼人员在整个营销体系中的作用也日益重要,其身份属性日趋复杂:她们是现场说服客户、促成最终购买的主力;她们的服务态度、服务精神折射着公司的经营理念、价值取向;她们是市场力博官方网、客户实际需求、客户对公司广告、促销等营销手段反应的第一感知者;她们是客户资料信息的最佳收集、整理、深加工者。

我们还可以站在消费者的角度来看。“同质化”一方面使得消费者有了从容决策、理性选购的机会,但真要在几个价格、素质各方面均甚为接近的楼盘间作出最佳购买选择,对于在建筑结构、建筑材料、建设规划、环艺设计等方面知识有限的消费者来说,还真不是件轻而易举的事。一般的消费者这时多半会求助于亲戚、朋友、同事,其实亲戚朋友多半也并不是专家,他们的意见更主要是安慰剂而已。因此消费者最渴望、最需要的是能有一位专家出来,以客观的态度、专业的知识,为其提供从地段发展趋向、建筑规划理念、户型之于人居活动的关系、小区共享空间设置、绿化及环境设计物色等方面理性、中肯的分析意见。

因此,今天的售楼员不应是简单的“营业员”、“算价员”而应是能为客户提供购房投资置业、专业顾问服务的置业顾问;应该是能为发展商反馈市场信息、提供营销决策参考性意见的前线营销人士;是发展商经营理念和经营思想的自觉传播者。

这次培训为我们企业新项目开盘做好了充分准备,使我们更有动力和信心,因为我们是一个团队,就更应该有团队的协作精神,为公司日后的业绩增长贡献力量。

结合营销团队的意见,我们认为公司应增加并特别重视以下内容的培训:

1、人居历史及最新人居理念、现代生活方式的演变对建筑的影响、城市及小区规划理念、中外建筑简史、室内室外空间协调基本概念,只有掌握了这些知识,才能为顾客解疑答难,提供真正的顾问服务;

2、竞争对手调查内容与调查技巧。这是为客户提供理性比较分析的基础。

3、客户资料收集、整理、加工知识,只有具备这方面的知识,才能为公司调整营销策略、制定下一个楼盘发展计划、培育企业核心竞争能力提供一线市场资料。(选自中房商学院网论坛)

力博官方网 希望可以帮到您,祝工作愉快!

我是一名做房地产销售的新人,这是今天在第一天培训我总结的公式,麻烦你们帮我一下

问题还不小,房子总价怎么可能是占地面积x单价/㎡呢?你这是买地还是买房?

房价应该是建筑面积x单价,你100平米的地上盖3层楼跟盖100层楼,你认为房子总价是一样的吗?正常结算房价是看建筑面积的,不是看占地面积,另外个别地方是看地上建筑的套内面积。

首付也有问题,首付应该是应该是=总价-贷款。贷款利率跟你总房款没有关系,跟你的首付款多少也没有关系。贷款利率是跟业主每个月还贷的多少有关系。你可以说首付=总价-贷款比例(贷款占总价的比例),而不应该跟贷款利率扯上关系。

力博官方网最后月供=支付宝,您老人家是逗比吗?

房地产销售经理培训课程一般都有哪些

力博官方网 销售经理都是从基层干起来的。没有说你一个不懂这行的一培训就当经理的。 你不懂销售怎么管销售。 如果你是项目总监这一级别的 给销售经理培训就是很有针对性的了,都是销售做起来的,所以不会培训销售技能,反而会以你的高度,来看待市场,看待政策,看待项目未来的发展做分析,然后就是激励,然后就是鞭策。 就看你的高度了?

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