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销售总监职责,销售总监职责是什么?

日期:编辑:营销小百科

销售总监职责是什么?

负责整个销售部门的日常工作,其工作主要是:

力博官方网1,调研和考察市场

2,督促销售专员的工作

力博官方网3,销售计划的制定

4,定期的销售总结

力博官方网5,销售团队的管理

力博官方网6,每月每位销售专员的绩效考核的评定

7,上下级的沟通

力博官方网8,制定不定期的促销力博官方网

力博官方网9,销售专员的培训

力博官方网10,展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品等。

扩展资料:

任职资格:

1.学历要求:大学以上学历,市场营销、销售管理、企业管理等专业毕业;

2.工作经验:具有五年以上从事销售管理工作的经验;

3.个人技能:熟练的外语交流和较强的表达能力,对电子办公软件熟练使用;

4.工作能力:具有一定抗压能力,有较强的市场开拓和销售能力;

力博官方网5.团队管理:具备优秀的沟通能力和团队合作精神,组建和培训团队经验丰富,以往销售业绩良好;

力博官方网6.人际交流:具有很好的人际资源和开发人际资源能力,与人力资源行业沟通良好。

薪资行情:

力博官方网薪资水平因公司所在的行业和公司自身规模的大小而不尽相同,中小企业的销售总监的薪酬相对要低一些,平均而言,国内知名公司的销售总监一般年薪范围在20-80万元左右,在销售总监的薪资构成中,与销售指标完成相关的业绩或绩效工资往往占较大比例。

职业发展路径:

力博官方网销售总监的前身可能是销售经理也可能是一个小小的销售员,其经过不断的积累经验和历练才能做到销售总监这个显赫的位置。能做到总监这个层级,一般来说,营销经验已经非常丰富,同时也积累了很多团队管理的经验,可以凭借自己的出色表现晋升为主管营销的副总经理,经验丰富的销售总监如果有很好的逻辑和管理理论素养,加以适当培训和提升,也可以做咨询方面的工作,当然前提是你要有足够的兴趣做咨询。此类人才的招聘主要是通过猎头、中高级人才封闭式洽谈会等方式进行。

参考资料:百度百科-销售总监

销售总监的职责

销售总监岗位职责

1、 在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。

2、 严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。

3、 制订销售计划。

4、 确定销售政策。

5、 设计销售模式。

6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。

7、 销售业绩的考察评估。

8、 销售渠道与客户管理。

9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

一、销售计划、组织与客户管理

1、 营销范围的把握与市场现状调查。

2、 决定新设客户的交易条件。

3、 与客户人际关系的确立。

4、 搜集竞争者情报。

5、 销售目标与定额的设订和管理。

6、 科学而有效的营业分析。

二、客户的计量管理

1、 客户的销售统计和销售分析。

2、 客户的经营分析指导。

3、 客户资金运转指导及信用调查。

三、客户营销参谋

1、 客户销售方针的设定援助。

2、 支援客户的计划方案。

3、 从客户处做市场观察。

4、 为客户做销售促进指导

四、推销技术

1、 技术研讨会的举办。

2、 商品及销售基础知识的传授。

3、 陪同销售及协助营销。

4、 销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

五、专业推销

1、 接受订单的业务‘

2、 销售事务与公司内部联络。

3、 帐款回收。

力博官方网4、 每日、周、月销售总结、汇报。

销售总监的职责是那些

工作职责:

参与公司战略研究;根据公司经营战略目标,提供公司年度经营预算和投资提案,制订营销工作方针、政策,提供公司内部营销管理改进方案;并贯彻实施;组织市场调研,收集有关市场信息,分析内、外环境,确定目标市场,收集分析竞争对象信息,制订公司竞争策略并组织实施;组织产品的定位及开发;维持、开拓销售渠道,不断扩大市场份额;维护与关键客户的联系,参与重大业务洽谈,解决业务拓展中的重大问题;指导建立完善的售后服务,保证用户的需要得到满足,以此提升公司品牌形象。

职位职责:

1、完成公司年度营销目标以及其他任务;

2、有独立的销售渠道,具有良好的市场拓展能力;

3、协助销售总监负责销售部内部的部分管理及建设;

4、培训市场调查与新市场机会的发现;

5、新项目市场推广方案的制定;

6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;

力博官方网7、销售队伍的建设与培养等。

营销总监岗位职责

销售(营销)总监岗位职责:

  1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

  2、组织与管理销售团队,完成企业产品销售目标。

  3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

  4、招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。

  5、收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门。

  6、参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。

  7、发展与协同企业和合作伙伴关系,如与经销商的关系、与代理商的关系。

  8、协助上级做好市场危机公关处理。

  9、协助制定企业产品和力博官方网推广方案,并监督执行。

力博官方网  10、妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访。

酒吧销售总监的工作职责和面试注意事项

酒吧销售总监工作职责:

1、参与制定酒吧的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

2、组织与管理销售团队,完成酒吧销售目标。

3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

4、培训、激励、考核下属酒吧员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。

5、发展与协同酒吧和合作伙伴关系,如与经销商的关系、与代理商的关系。

面试注意事项:

1、面试第一项肯定是服装穿着打扮要得体,因为是应聘酒吧销售总监,太严肃或太随意都不是很好,西服休闲装搭配皮鞋就可以了。

2、切记不能刻意贬低之前工作的单位。

3、面试前做好充分的准备工作,最好提前做一份营销计划书以备使用。

4、对于薪资待遇要求这块一定要慎重,百分之七十的应聘者都是在这个问题上被落选的。

  

市场总监的主要职责

  市场总监(CMO,Chief Marketing Officer)是指企业中负责市场运营工作的高级管理人员,又称作市场部经理、营销总监。主要负责在企业中对营销思想进行定位;把握市场机会,制定市场营销战略和实施计划,完成企业的营销目标;协调企业内外部关系,对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;负责企业营销组织建设与激励工作。

  一、市场总监主要职责如下:

  1、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划;

  2、有权向总经理提出营销部、办事处、各营销点的业务经理(主任)、副经理人选;

  3、组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划;

  4、组织拟订营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置;

  5、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘;

  6、负责核准营销经理、营销人员浮动工资、佣金发放标准;

  7、组织编制并按时向总经理汇报:每月营销合同签订、履行情况及指标完成情况;

  8、组织编制并按时向总经理汇报每月资金回收情况、资金需求预测情况;

  9、负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系;

  10、组织对营销业务员业绩档案的建立,定期组织对营销人员业绩考核和专业培训;

  11、负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等;

  12、负责研究和拟定营销线的新项目的开发;

  13、组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等;

  14、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作;

  15、组织开展市场统计分析和预测工作;

  16、按时完成总经理交办的其他临时性工作。

  二、市场总监技能素质:

  1、全面的专业知识经验,包括相关产品专业知识、市场营销知识、广告策划传播知识、财务统计管理知识以及企业管理知识。

  作为市场总监,全面综合的知识是必须的,所从事的工作是综合性的,从产品专业知识参与产品研发;市场营销参与销售规划;广告媒体、美术知识参与市场形象策划设计工作;企业管理和财务知识参与经营分析;信息管理知识参与市场信息统计分析等等,任何一方面知识的缺乏都会影响他的岗位职责的实现。

  2、跨行业、多行业、多岗位的市场营销管理理论和实践经验。

  市场管理的方式在不同的行业、不同的营销方式和不同的销售通路是不尽相同的,各有特色;同时市场总监需要协调销售、研发、品质、物流和生产的关系,所以多岗位的实践经历可以提高其工作的水平和效果,多行业的经验可以充分发挥各行业的优势,取长补短把从事的市场工作发挥到极致。

  3、良好的文字功底和美术设计基础已及时尚审美水准。

  市场总监工作的大部分的市场策划和创意设计管理,完成他需要良好的文字功底和美术设计基础已及时尚审美水准,没有这些能力是无法领导和管理好这个专业团队的,也无法决策一个超前的品牌视觉形象的。广告媒体的知识可以支持他做好品牌宣传方式和广告媒体的选择决策,提高公司广告投入的效益。

  4、超人的心态素质和市场营销培训能力。

  市场总监是公司内涉及面最广的管理者之一,经常经历一些决策未来的问题,所以要有良好的心态,既有大气又需要有细腻的思维方式,有丰富的经验给予支撑。同时面对销售部门大量人员的指导需求,强大的培训能力是不可缺少的。

  5、生活的激情和广泛的创意能力也是市场总监的素质之一。

  具有感性的思维方式,同时兼具理性的性格,因为企业的市场创意有别于广告公司的策划,需要更多的理性要求和执行需求。

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请问“市场总监”和“营销总监”的各自职责是什么?有没有区别呢?

一般来讲,是 市场部 和 营销部 的头头。

这样来比喻吧。

市场部,是针对一个未来市场,进行控制和争夺的执行部门。比如,一个传统市场在北京的企业,要将产品打入广州市场,那么,这个市场部就会运作起来,前往广州,组织销售渠道和卖场,或者建立一个销售网点。

而营销部,则是提出企业应该将产品打入广州市场,并将这个想法策划执行的部门。

对外联系上,经常与市场部打交道的是,销售商,装修队,物流商,渠道供应商等等。

而营销部经常保持合作关系的是广告公司,市场调查机构,媒体等等。

以上是两个部门在企业对外时的分工。

对内,两个部门的工作也不尽相同,要看各个企业的规定了。

本文标签:总监(2)职责(1)

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