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渠道通路,渠道与通路的区别

日期:编辑:营销小百科

渠道与通路的区别

渠道与通路的区别为:指代不同、出处不同、侧重点不同。

一、指代不同

力博官方网1、渠道:在河湖或水库等的周围开挖的水道,用来引水排灌。

2、通路:泛指物体通过的途径。

二、出处不同

力博官方网1、渠道:魏巍 《东方》第二部第十章:“因为他有这些长处,也就成为文艺工作通向连队的天然渠道,他不断地把一些新歌介绍到连队里来。”

2、通路:陈良 《丝路史话》二:“远古时代,海运不通,外国和中国交往, 新疆与内地交往,唯一的通路是陆路。”

三、侧重点不同

1、渠道:渠道侧重于指一种有效的本身就起作用的路径。

2、通路:通路侧重于是不得不选择的路径,没有更好的选择时的路径。

参考资料来源:百度百科——渠道

力博官方网参考资料来源:百度百科——通路

请问渠道和通路有什么区别?

名词解释:分销通路(渠道) 是指产品或服务从生产者向消费者转移过程中,所经过的、由各中间环节联结而成的路径。

营销渠道整合 作者: MM327 出处: 通信世界网 责任编辑: 徐盈迎 2005-02-05 14:08 张家界移动通信分公司2002年贯彻集团公司“业务和服务领先”战略,按照“代办为主、自办为辅、业务外包、分级管理、提升服务、提高效益”的营销服务思路,实施“营销渠道整合计划”,对社会营销渠道进行重新规划和有效整合,通过一定的激励约束机制,促使入围代理商加大投入,全力以赴做好业务发展并致力于服务水平的提高,从而提升企业整个营销渠道的销售能力、服务水平和忠诚度。

一、渠道整合的背景

1.原有的社会营销渠道“小、乱、散”,销售能力平平,忠诚度低,服务水平较差,营销成本和管理费用却节节攀高。

2.用户对营销渠道服务提出了新的要求。随着电信市场日趋成熟,原来“重销售、轻服务”的销售型渠道已无法达到客户的要求。客户和业界潮流都要求移动运营商变销售型渠道为服务型渠道。在目前各电信运营商业务趋同的情况下,优质服务是客户区别不同运营商的关键标志,是企业的核心竞争力。

3.日趋激烈的市场竞争态势凸现了渠道忠诚度之于企业的重大意义。有效的渠道是产品销售的“双脚”,帮助产品“走”到消费者的身边。这“双脚”对每个企业来讲举足轻重。移动通信领域的双雄竞逐已经使“城头变幻、一夜倒戈”不再新鲜,而移动通信领域随着新的运营商的加入,对渠道的争夺将更加激烈。企业若再置若罔闻,不对现有渠道加以有效控制,“朝秦暮楚”和“为了更高佣金而移情别恋”的情况将更加普遍,势必会危及电信运营企业的健康和进一步发展壮大。因此,市场竞争要求我们变松散型的营销渠道管理为集约型营销渠道管理。

4.力博官方网“人员精简,效益第一”的运作思路对现有事务型渠道管理模式提出了新的挑战。

以上问题说明原有的渠道模式无法适应企业进一步发展的要求。因此,必须摒弃原有的营销模式,对营销渠道进行重新规划。

二、营销渠道整合的关键工作是抓好渠道规划

渠道规划是立足当前渠道的实际情况,结合市场预测对下阶段营销渠道的管理模式做出的整体设计。渠道规划的指导思想是渠道整合的纲领,提高渠道的销售能力、服务水平、忠诚度和确保有效竞争是整合渠道的目的,是渠道规划的主要部分。下面,以张家界移动营销渠道整合实施情况为例,探讨渠道规划。

1.渠道婊?闹傅妓枷胧恰按?煳?鳌⒆园煳?ā⒁滴裢獍?⒎旨豆芾怼⑻嵘??瘛⑻岣咝б妗薄?

“代办为主,自办为辅”,一级代理商必须按照企业要求建设特许经营店(指营业厅),特许经营店必须在招标文件规定的业务区域内。同时一级代理商在公共业务区内以“自由组合、双向选择”的形式在业务区内选择发展二级代理商。

“业务外包”,将发展用户(放号)、话费收取、综合业务开办、有价证券销售等移动业务授权给一级代理商经营。

“分级管理”,企业业务上只与一级代理商接触,二级代理商的业务管理由一级代理商负责,根据一级代理商投入的资金和劳动量可以获取相当于管理费的佣金差价,企业代办管理重点在于维护行业秩序,做好对一级代理商的业务指导和所有代理商的服务管理,监督一级代理商对二级代理商的管理,同时受理二级代理商对一级代理商的投诉,保证二级代理商的利益。

“提升服务”,企业将着重抓好渠道服务水平的提高,促进渠道整体服务水平的提升。高档次营业窗口和高素质服务人员数量的大量增加,势必会促进整个服务水平的提高。渠道整合势必使整个渠道运作更为规范,渠道各级服务水平也会得到更大提高。

什么是渠道布局

一、渠道布局是指渠道的规划,具体是指产品或服务销售到什么地方,或销售给谁,明确选择客户的标准,并按照事先计划找到标准客户的过程。

二、渠道布局的内容:

力博官方网1、渠道布局的范围,即在多大地盘范围内布局,就是多大区域。

力博官方网2、在一定范围布局的渠道数量。

力博官方网3、在一定范围选择渠道的质量,有所为,有所不为,选择有价值的渠道是根本。

力博官方网三、渠道布局的基本原则

1、按照公司总体战略和市场营销的总体要求进行布局。

2、企业“海陆空”部队要部署到位并协同作战。

3、要采取以点带面,循序渐进、重点突破、快速复制等按照计划进行。

四、渠道布局的通路“三度”规划:

1、渠道的深度:渠道的深度是指渠道所设计的层级,这是与企业的渠道战略定位的,按照层次来分,一般可以分为一层渠道深度即直销渠道、二层渠道深度设计、三层渠道深度设计、四层渠道深度设计等。

力博官方网该层次的多寡由企业依据战略要求结合各区域的市场情况对渠道的通路进行适当规划定位。

力博官方网如传统家电行业在渠道深度设计上一般都做到在二级市场中开发出一级代理商,由一级代理商直接向三四级市场的零售商供货,这就属于典型的二级渠道深度体系。

力博官方网2、渠道的广度:渠道宽度是指渠道的通路性质,如网络通路、专卖店通路、KA通路、代理商通路等等,这些通路选择和进入的多寡也是由企业的战略和资源支持决定。

3、渠道合作模式的宽度:正如前文所言,企业产品线丰富的前提下,通路可能有很多,这些通路是采用独家代理模式还是按不同产品选择不同代理商的模式,这就是渠道的宽度规划;

力博官方网这当中也是决定于企业的战略选择,因为这合作的渠道模式宽度一旦界定不清楚很容易产生渠道冲突,造成厂家各产品之间的自相残杀。

通路是什么意思?

http://www.vsharing.com/blog/article.aspx?bid=49141&aid=416930

品牌通路与通路品牌

现在大家都在谈通路,谈渠道的建设与变革,这是个好事情,说明我们的企业开始真正将通

路不畅的问题提上的日程,上升到了理论高度,这将有助于我们去解决遇到的实际问题。

??从中国葡萄酒业近年来的发展趋势来看,竞争的焦点已经从产业链的上游技术、原料等方面

开始向产业链的下游转移,可以预见的是,通路将成为下一步焦点话题。因为产业链的上游因

素决定了你的产品质量,而真正问题是你能不能将你的产品优势转化为品牌优势,让消费者接

受你的产品。而要实现产品优势向品牌优势的转化,通路是关键的一环。所以我今天选择了从

品牌的角度谈通路。

??事实上,在企业的品牌与通路之间存在着一种相辅相成的关系,即通路支持品牌,而品牌又

将反作用于通路,处理好了两者之间的关系,将出现双赢的局面,两者之间出现了矛盾,则会

形成恶性循环。

??据中国品牌战略学会最新统计分析,新天品牌无形资产已跃升为同行业前列,张裕的品牌价

值为9.2686亿,新天的品牌价值为8.3401亿,张裕的品牌竞争力指数为40.95,新天品牌竞争

力指数为54.15;在中国葡萄酒行业名列第一;正是在这种高品牌知名度的帮助下,2003年,

成功实施“百城万店”计划,在全国100多个大中城市中开发了18000多家商畅?超市终端,8

000多家餐饮终端,拿到了市场话语权。

??从新天的实际案例我们看到品牌对于通路的作用力,也就是所谓的品牌通路。那么,作为厂

商,如何利用品牌知名度来加强通路建设?也就是我所讲的通路品牌。

??一、建立一个科学、有序的品牌体系,形成“多品牌、全品系”格局,使产能优势能够有效

地转化为市场品牌优势,使各品牌产品良性互动,共享渠道和传播资源,而且在互动中分别提

升社会公众认知能级。

??对于厂家而言,在分销渠道相对稳定的情况下,其维护通路所需的费用相对稳定,如果厂家

的产品丰富,结构合理,则可以提高通路有效负载,同时降低成本。因为有了通路以后,企业

的新产品推广起来才更加有效,这就是典型的通路支持品牌。2004年,整合后的“新天系”所

属的三大品牌将全面推向市畅?其中“西域”主推高端, “新天”主推中高端,“新天印象

”主推时尚、前卫普及型产品。迅速实现上架产品的多品牌、全品系,满足各种消费群体的多

元化需求。2003年,新天商超上架品种仅为5个,将陆续增加至15个。新天品牌作为新天国际

酒业的核心品牌,必须保持一定的品牌高度。虽然分离出了低端价格产品的“新天·玛那斯”

品牌,但“新天”品牌的主体和主打产品还是中端和中低端价格产品的“新天壁画品系”,通

过设立“新天·尼雅品系”和“新天·尼雅五星”品系,以及规划品牌标高品款“古尼雅”,

都是为了结构性提升品牌高度。由于品牌标高产品“古尼雅”和“尼雅五星品系”的价格因素

不可能在渠道规模流通,主要在品牌宣传和商务公关中使用,因此,需要通过中高端的“尼雅

品系”形成一定规模的渠道流通,夜场渠道,夜幕霓虹春色无限,可以夜色、绝色命名,目前

命名为“夜色”的产品已经进入夜场渠道,销售情况良好。再如,节庆产品,对应传统文化消

费群落,可以“欢天喜地”命名,对应时尚文化消费群落,可以“嘉年华”命名。

??相关连接:新天国际酒业在市场推出4个品牌:新天、新天玛纳斯、新天印象、西域。新天是

企业同名品牌,是新天国际酒业品牌体系的核心品牌,新天品牌的理念诉求为“现代-快乐”

,品牌风格体现“稳健的时尚”,产品为传统干酒,主体市场定位在中端、中高端。“新天”

品牌的市场渠道以现饮为主,兼有商超渠道.

??新天玛纳斯是新天品牌的衍生独立品牌,是新天国际酒业的市场主力品牌,产品专供商超渠

道,以超值体验的价格体系,推动葡萄酒走进平民生活。其品牌风格体现“新世界红酒的健康

时尚文化”。“新天玛纳斯”品牌只供应商超渠道.

??新天印象是新天品牌的衍生独立品牌,是新天国际酒业的市场前导品牌,产品及包装突破葡

萄酒业的传统模式,探索新人类新生活需要的新红酒,其品牌风格体现“前卫的时尚”。新天

印象”则是非传统瓶型的另类模式,包括纸包装干红、干白和柔红、柔白等,并有啤酒瓶装的

低醇度起泡酒等。

??西域是新天国际酒业品牌体系中的高端品牌,目的在于利用品牌名称打造西部葡萄酒的高端

概念品牌,以强化产地特性的沙地葡萄酒作为产品背景,以包含但不局限于新疆文化元素的西

域文化,使品牌风格、体现“文化沉淀的时尚”。

??二、?? 强化终端建设? 提高有效负载

??能否在新一轮市场格局的形成中占据有利地位,获得更大的分配权,关键要看是否拥有足够

的销售终端。随着市场经济将社会分工变的越来越精细,专业的渠道商应运而生,他们在一定

程度上左右了一个品牌的通路。而渠道商之间的相互竞争又使得渠道商自身也开始注重品牌建

设。对于现在的渠道商而言,他们要的并不仅仅是利润,他们的品牌才是真正的利润。因为拥

有了品牌,他们才能赢得消费者,赢得了消费者,他们才有与厂商谈判的资本。现在大家可以

看到,家电行业近年来兴起了一些大型连锁卖场象国美、苏宁、大中电器等,他们拥有较强的

产品消化能力和较高的品牌知名度,但并不是说他们就拥有了决定家电厂商兴衰的“法仗”,

因为产品品牌决定了你的消费群体,而且他们之间同样存在较为激烈的竞争,而这些都是厂家

可以加以利用的。张裕、王朝、长城之所以有目前的表现,就是因为都拥有现饮、商超、转批

等多种渠道和15—18万个左右的终端,基本完成了市场的深度分销。而新天目前拥有的终端数

尚不到3万家,所以,迅速高效地开发与建设市场终端网络是2004年—2006年营销工作的一项

不容忽视且必须抓好的重要任务。

??具体规划是:集中力量建设好以北京、广东、上海为中心的三大重点销售区域。长江以北,

首先强力突破北京市场,通过北京辐射华北四省一市;长江以南,抓好以上海为中心的长三角

和以广东为中心的珠三角市场建设。从而形成三个强有力的市场支点,搭建起重心突出,带动

周边,主次结合,有序推进,梯次运作,良性发展的网络构架。

??2004年,计划开发到10万个商超终端,15000个现饮终端;

??2005年,计划开发到12万个商超终端,18000个现饮终端;

??2006年, 计划开发到13万个商超终端,20000个现饮终端。

??细化渠道,深度分销,稳定商超,强化现饮,突破重点市场,狠抓起量的二、三类店,提高

终端有效负载。

??2003年,新天通过强力推进“百城万店”计划,已经在全国近100个中心城市开发了近18000

家有效终端,这些终端正逐步呈现出品牌的强势。从2004年起,新天将对现饮渠道实施独特的

战略,即进一步细化渠道,迅速抢占那些销量大、经营状况佳的终端。通过营造现场氛围,推

出各种针对性的促销活动来树立样板店,提升新天的销量。同时还将加大对那些能起量的二、

三类店的开发力度,切实提高终端有效负载。至年底,将开发出5000-10000家这样的效益店。

在强力开发增加终端数量的同时,必须认真抓好落地维护工作,实现一城一策,一店一策,

千方百计提高终端的有效负载。进一步细分市场,实现差异化营销,提高终端负载。针对不同

区域,不同消费群体的不同消费习惯、消费心理采用不同的销售策略,确实做到一城一策、一

店一策。

??三、利用自身品牌知名度增强与渠道商的谈判能力。

??大约是三年前,北京家乐福采购处与康师傅厂家因促销费用没能达成一致,家乐福单方面宣

布撤下康师傅全部产品,在康师傅厂家没有任何动作的前提下,三天后,家乐福不得不重新将

康师傅的全部产品再次摆上货架。原因很简单,消费者认可。事实上,家乐福撤下康师傅的产

品,就会有其他厂家同类产品补充进来,不但不会损失利润,有可能短期内还会增加。家乐福

的压力表面上来自消费者,其实是来自自身——消费者买不到自己想要的品牌,损害的是家乐

福自身的品牌。

??2003年,新天推出百城万店计划,只所以有能力以透明的方式进店,向贿赂营销说不,主要

是利用了新天自身品牌知名度,有了消费者的支持,新天才拥有了与渠道商的谈判能力。——

2003年底的统计数字表明,新天在商超渠道的市场占有率已进入三甲的行列。

??四、与经销商走“共同发展路线”。

??从整个行业的发展趋势来看,现在的分销渠道已经不能满足厂家之间越来越激烈的竞争需求

,而传统购物模式的改变也要求整个行业的渠道模式进行变革。从国外同行业的经验来看,今

后品牌通路的发展趋势是“渠道扁平化”。其最终目的就是建立扁平渠道,即一种从产品提供

商(厂商)到消费者的整条供应链条中没有其他的中间环节的理想销售模式。

??从中国酒业的渠道现状来看,能否实现“渠道扁平化”,关键取决于销售链渠道的中端是否

成熟,也就是现在分销商部分是否成熟。现在分销商的作用分为三大部分,一是作为物流平台

,二是作为资金周转平台(快速回笼资金),三是作为信息流平台。将来建立了扁平的渠道,

分销商的作用将会被削弱,届时分销商会仅仅作为分销产品的物流平台,这就是要求分销商这

个渠道的中间组织可以非常好地协调好渠道上下关系,上可以完成销售任务,下可以拓展市场

、面对消费者。

??从这个角度看,现在的经销商面临着一个转型之痛,即如何与厂家一起完成拓展市场的任务

,吸引消费者,建立自己的品牌。2004年,新天提出了“无缝通路”的口号,以一种全新的“

双赢”理念展开与经销商的全面合作,与经销商共同完成市场的推广和产品的销售,帮助经销

商提高自身的执行力和品牌建设意识。

??从以上几个方面的分析,我们可以清楚地看到,无论厂家的品牌通路建设还是商家的通路品

牌建设,其目的都是为了吸引消费者,也就是说两者有共同的利益点。这就要求我们在通路建

设上必须遵守一个原则,即“客户导向”原则。只有满足了客户的需求,你的产品在有通路,

你的品牌才能常胜不衰,因为品牌的核心竞争力就是看你能不能在消费者的消费习惯不断改变

的情况下及时拿出符合他们需求的产品。

销售中的TT和MT渠道是什么东西?

力博官方网销售中的TT渠道是指TT(传统贸易)的传统渠道/途径。 MT通道是指TPM中的现代通道/现代通道。

力博官方网传统渠道是一个高度分离的组织网络。 通道的每个成员彼此独立,并且它们彼此独立。 购买和销售交易基于他们自己的利益,讨价还价和竞争。

力博官方网因此,关系松散,交易关系非常不稳定。虽然这保持了每家公司的独立性,但它缺乏共同的目标,因此影响了本地和整体运营效率和运营效率。

扩展资料

广义地说,构成IT产业链的任何一个组成部分,都是一个渠道成员。因此,厂商、代理商、经销商以及用户都是渠道成员,而且是基本渠道成员(basicchannelmember),因为它们拥有IT产品或服务的所有权并相应地承担实质性的风险。除基本渠道成员之外,像广告公司、公关公司、市场研究机构、运输公司等;

力博官方网它们并不拥有IT产品或服务的所有权,也不承担相应的市场风险,但是它们对IT产品或服务从厂商转移到用户手中这个过程具有促进作用,因此这类渠道成员被归属为特殊渠道成员(specialchannelmember)。

力博官方网相对于特殊渠道成员来说,基本渠道成员对该产业链系统的良性发展起着更为关键的作业,因此,基本渠道成员是销售渠道管理的主要关注对象。

不仅IT产业链中存在这样的销售渠道成员及关系,其他任何一种产业链中也存在类似的销售渠道成员及关系,只是渠道成员的叫法不同而已。因此,抛开具体的产业链,抽取出诸多产业链销售渠道成员的共性,可以概括出基本渠道成员及关系。

参考资料来源:百度百科-传统渠道

参考资料来源:百度百科-Mt(现代渠道/通路)

商业模式9个构造块

1,客户细分

我们为谁创造价值?谁是我们的最重要的客户?利基市场、大众市场、区隔化市场 、多元化市场 、多边平台或多边市场

2,价值主张

我们该向客户传递什么样的价值?

我们正在帮助我们的客户解决那一类难题?

我们正在满足那些客户需求?我们正在提供给客户细分群体那些系列的产品和服务?

可以是定量的(价格,服务速度)也可以是定性的(设计,客户体验)、新颖、性能、定制化(大规模定制和客户参与制作)、把事情做好、设计(时尚和消费电子产品)、品牌/身份地位、价格、成本消减、风险抑制、可达性、便利性/可用性(ipod和itunes)

3,渠道通路

通过哪些渠道可以接触到我们的客户细分群体?

我们现在如何接触他们?我们的渠道如何整合?

哪些渠道最有效?哪些渠道成本效益最好?

如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合?

渠道分为:自有渠道,合作伙伴渠道,直接渠道,非直销渠道。

渠道阶段1,认知、2,评估、3,购买、4,传递、5,售后、4,客户关系

描述公司与特定客户细分群体建立的关系类型

可以被以下几个动机驱动:

#客户获取

#客户维系

#提升销售额(追加销售)

我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系?

那些关系我们已经建立了?

这些关系成本如何?

如何把我们与商业模式的其余部分进行整合?

个人助理

专用个人助理

自助服务

自动化服务(提供模拟个人助理服务的体验,例如电影和图书推荐)

社区

共同创作(亚马逊书评和Youtube)

5,收入来源

描绘公司从客户细分群体中获取的现金收入(需要扣除成本)

什么样的价值能让客户愿意付费?

他们现在付费买什么?

他们是如何支付费用的?

他们更愿意如何支付费用?

每个收入来源占总收入的比例是多少?

获取收入方式:

资产销售

使用收费

订阅收费

租恁收费

授权收费

经纪收费

广告收费

定价机制:固定定价和动态定价

6,核心资源

描绘让商业模式有效运转所必须的最重要因素

我们的价值主张需要什么样的核心资源?

我们的渠道通路需要什么样的核心资源?

我们的客户关系呢?

收入来源呢?

分类:

实体资产

知识资产

人力资源

金融资产

7,关键业务

描绘了为了确保商业模式可行,企业必须做的最重要的事情

我们的价值主张需要什么样的核心资源?

我们的渠道通路需要什么样的核心资源?

我们的客户关系呢?

收入来源呢?

分类:

制造产品

问题解决

平台/网络

8,重要合作

描绘的是让商业模式有效运作的所需的供应商和合作伙伴的网络

四种类型:

#在非竞争者之间的战略联盟关系

#竞合:在竞争者之间的战略联盟关系

#为开发新业务而构建的合资关系

#为确保可靠供应的购买方——供应商关系

谁是我们的重要伙伴?

谁是我们的重要供应商?

我们正在从伙伴哪里获取那些核心资源?

合作伙伴都执行哪些关键业务?

以下三种动机有助于创建合作关系:

商业模式的优化和规模经济的运用(最基本形式。优化资源和业务的配置,设计外包和基础设施共享)

风险和不确定性的降低

特定资源和业务的获取

9,成本结构

描绘运营一个商业模式所引发的所有成本

什么是我们商业模式中最重要的固有成本?

那些核心资源花费最多?

哪些关键业务花费最多?

成本驱动(创造和维持最经济的成本结构,采用的价值主张,最大程度自动化和广泛外包)

价值驱动(不讨关注商业模式设计对成本的影响,而是专注创造价值,增值性的价值主张和高度个性化服务属于这种类型)

成本结构:

固定成本

可变成本

规模经济

范围经济

MT渠道指的是哪些通路

MT渠道:Modern Trade 现代渠道

现代渠道定义:起源于20世纪90年代初,一般产品从制造商到消费者手中集约型流通环节,主要指大型国际卖场、仓储式连锁、专营店等

英语翻译: 渠道管理:传统渠道(通路、餐饮及夜场)与现代渠道管理(KA卖场、KB连锁便利店等)

渠道管理:传统渠道(通路、餐饮及夜场)与现代渠道管理(KA卖场、KB连锁便利店等)

marketing channel management : traditional channel (streets /catering/night market)

and modern channel management( KA stores/KB chain stores, etc )

本文标签:渠道(3)区别(1)

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