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销售要有狼的精神,为什么让你的营销团队具有狼性?

日期:编辑:营销小百科

为什么让你的营销团队具有狼性?

在狼成功捕猎过程的众多因素中,严密有序的集体组织和高效的团队协作是其中最明显和最重要的因素。这种特征使得它们在捕杀猎物时总能无往不胜。独狼并不是强大的,但当狼以群体力量出现在攻击目标之前,却表现出强大的攻击力。在日益激烈的企业竞争中,狼的这种现象正被越来越多人所关注。而营销团队作为企业最主要的组成部分,更需要像狼群一般冲锋陷阵,为企业攻关拔地,开拓疆场。因此,企业的当务之急,就是要打造一支超强战斗力的狼性营销团队。那么,该如何打造狼性营销团队呢?

狼性营销团队合作的过程是以头狼为中心,以特立独行为基础,以团队合作为方法,吃苦耐劳,忍辱负重,服从狼群,打造出营销团队独特的竞争优势——狼性营销。

英国动物学家绍·艾利斯说:“在所有哺乳动物中,最有情感者,莫过于狼;最具韧性者,莫过于狼;最有成就者,还是莫过于狼。”

那么狼性表现在什么地方?首先是特立独行。即追求自由、追求“狼格”独立的不屈精神,用营销的观点说就是差异性,追求与众不同,这样才能保持它们永远是狼,永远具有狼性。营销人员只有不懈的追求差异性才能生存于市场之中。营销团队的成绩就是每一个营销人拼搏得来的,每一个营销人都必须有这样一种意识。营销战场中没有施舍的说法,只有血腥的战场,没有永久的蓝海,只有永久的红海!营销人需要去感恩,但是不需要怜惜。在营销团队中同样是这样,你必须有你自己的风格和独特性,否则,你就没有存在的价值。营销团队如果没有竞争就没有了战斗力和活力,营销团队没有了每个营销人的特立独行就没有了文化和内涵。因此,营销团队的建设首先就要培养成员的独特性和不屈不挠的战斗作风。

其次是狼的团队精神。不仅仅作战是协同的,而且为了家族,头狼、大狼都具有牺牲精神。那么营销团队该怎么样做呢?营销团队是一个集体,更需要向狼学习团队精神。刚才所讲的特立独行是培养营销狼群的基础,团队精神是狼赢得生存的基础。没有团队精神,狼不可能生存于万物之中,如单打独斗狼是害怕狗的,但是狼比狗厉害。团队的领导者应该像头狼一样,有足够的威信和能力,让团队成员团结一致。

再次是狼的吃苦耐劳。都说做营销很苦,但是在市场上拼杀不苦行么?团队成员必须有吃苦耐劳的精神,否则你就别去搞营销。但是,我们看看狼是怎么生存下来的吧?无论是数九寒天,或是炎炎烈日,狼都能忍受。因此,组建狼性营销团队,就必须学习狼群吃苦耐劳的精神!

最后就是狼的耐性。营销也是如此,没有足够的耐性去磨炼,没有厚积就不能薄发。营销成员就是要学习这种耐性!

“华为的产品也许不是最好的,但那又怎么样?什么是核心竞争力?选择我而没有选择你就是核心竞争力。”华为的老板任正非如是说。在华为,市场就是核心竞争力,而市场是前线冲锋陷阵的营销人争夺过来的,在本土,华为用三流的技术卖出了一流的市场,并且华为铁骑已跨过亚非欧,把战火烧到了太平洋彼岸的美国。技术不是华为公司的核心竞争力,营销才是华为公司的核心竞争力,而华为营销的核心的核心就是华为的狼性营销铁军。

狼性是华为营销团队的团队精神,同时也是其开拓市场的坚实基础。

力博官方网所谓人性是综合了各种动物的优秀品性之后形成的,单只有一种动物的特性是不能成为人性的;所谓团队就是综合了各个成员优秀的品质之后形成的,单靠一个人的力量是不能称之为团队的。对于营销团队而言,如若可以做到以上几点,那么,就可以说是一支狼性营销团队。

怎样建设具有狼性的销售团队精神

很多的人都会有这样的认为以前自己所干的工作大部分是单打独斗的,忽略了团队的作用和重要性。满脑子的个人英雄主义,觉得自己可以做完做好任何事情,很片面的认为只要完成自己的工作就可以了,忽略了与同事的协作和沟通,忽略了团队目标。团队的合作意识很差,看不出来一点大家经常挂在嘴上的团队精神。随着社会经济的发展,今天的企业也悄然发生着变化,外部竞争更加激烈,市场环境更加严峻,客户要求越来越高,要求企业必须实现自身业务与文化的转型,才能提高竞争力;单靠个人的能力已经不能适应企业的发展,需要一个团队,需要一只狼性的团队,需要一只执行力的团队,需要完成“个人成功学”向“组织成功学”的转变,这不是说英雄主义精神已经不需要了,而是要求我们每个人都要有英雄主义的牺牲精神,就是当企业面临着困难的时候,要有牺牲个人利益的精神,要有为了企业的发展可以先放下个人利益的精神,这样一来每个人都变成了英雄,这样我们的企业团队就变成了英雄团队,是就企业管理中最常说的狼性团队。不是很多人所说的“现在的企业不需要个人英雄主义了。”怎样才能打造一只狼性的团队,怎样才能提高团队的执行力,怎样才能让员工从“个人成功学”向“组织成功学”去转变呢?现在我发表几点自己的想法:一、修炼商业人格:没有商业人格就没有执行的团队,就没有职业化的根本。很多行业的性质决定了他们是个自由的职业人,干过的地方很多,没有固定的场所和单位,他们是现实主义者,集体的观念不是很强烈,更谈不上团队的建设和合作。因为每个人都要适应很多的岗位,也就是角色都会改变,角色改变思想就必须要改变,要不就无法适合不通的岗位。怎样转变角色和思想呢?最重要的是商业人格的修炼。商业人格的树立是需要自我修炼的,是一个自我认识的提高和思想深化的过程,是一个人格重新洗牌的结果。主要从四方面来修炼自己的商业人格: 1)对客户:要结果,不要理由 客户只会为结果买单,只会为价值付款,不会为你的辛苦付钱,更不会为你的理由付钱。客户是挑剔的,甚至有时是刁难的,但是这都不是你不提供合格结果的理由,具有商业人格的公司,从来不是以客户的宽容来维持自己的生意,而是依靠提供过硬的品质和服务,来赢得持续的订单,在客户面前只讲结果,不讲理由,用独立的人格获得客户的尊重。对自己的内部客户——自己的同事、老板。也要尽职尽责,做结果不做任务,不能完成差事、例行公事、应付了事。要有外包思维,创造有价值的结果去交换老板的工资。要对自己所接受的工作作出承诺,要勇于接受上级的监督检查,要敢于承担责任,不要对自己的失败找借口,不要掩盖自己的缺点和错误,部门之间不能扯皮,责任不能推诿。也不要放大自己的成绩,要实事求是,要在教训中总结,在总结中提高。 2)对上级:要价值,不要讨好 依赖人格的典型表现之一就是看领导的脸色行事,而不是按照领导提出的原则和结果定义去办事,这些人把大部分时间和精力用在了观察领导脸色上,用在了如何讨好领导,让领导欢心上,而没有用在如何为领导提供结果和价值上。树立团队的商业人格,领导很关健,对那些只会拍马屁,不会拿结果的员工要批评,要反对,请他们拿出结果。我们要时刻记住,10个做价值的员工不一定让企业赚到钱,但是10个会讨好的员工一定会让企业垮下去。对那些有领导潜质的员工,要培养,打掉他们对领导的依赖感,学会独立地思考与行动。 3)对同事:要对事,不要对人 人对人,累死人;事对事,才省事。人与人之间的江湖恩怨是执行力的大敌,当我们一讨论某个问题的时候,就自觉不自觉地与那个人的某些个性特征,或者一些性格上的毛病联系在一起了。时间一长,大家都成了性格分析专家,大量的时间去研究某个人的性格与心理,然后毫无依据地为这些人下结论,这样同事之间就造成了不必要的误会和矛盾。对工作不利对自己不利,到头来是两败俱伤。 管理是科学。组织心理学、组织行为学是管理学的重要学科,不同性格的优化组合,群体行为规律性的把握,对团队建设都会起到十分重要的指导作用,是我们管理者应当学习和掌握的知识。管理企业,人是第一要素,管理主体是人,管理对象也是人,管理是通过对人的管理,最后创造出一流的力博官方网,这是管理的正向思维;关键是创造一流力博官方网的人是怎么来的呢?一种思维是通过人对人的管理来的;另一种思维是通过对事的管理来的。我主张后者,就是用人们做出的结果去说理,去改变、培养或淘汰人。具体讲,就是要拿事儿说话,用结果去教育人,用客观的事实与数据去说服人或者改变人,在事实与数据的基础上去淘汰人或提拨人,不要拿人的性格、心理或自己主观的判断去说话,如果那样,简单的事情就会变得无比复杂。就是要用机制去管理人,不要用人猜人去管理人,如果管理者靠揣摩人心做管理,不是管理者累死,就是员工冤死。要求不同性格的人要按制度办事,规范大家的行为,改变不良的习惯,人与人之间要团结不要扯皮推诿,要求大同存小异,工作上的事情不要掺杂个人感情,要以大局为重。分工负责制,分工不分家,发扬团队精神,目标一致,及时沟通,化解矛盾,发挥个人的长处,扬长避短,干好工作,作出结果。 4)对自己:要原则,不要人情 组织中的人,相互有协助,也有制约,从这个意义上讲,管理就是制约,管理的过程,就是组织是在制约中求得均衡发展的过程,包括检查,监督、提醒、要求回馈等,比如,会计与出纳就是制约;采购与生产也是制约;技术与销售也是制约……,管理无处不在,制约也无处不在。这其中就有了两个管理要素,一是人,二是制度。员工是根据公司的制度去做事,当一个人的执行与制度的要求不一致时,另一个相关的人,要么要求他坚持制度,与自己在制度上合作,结果是满足客户的需求;要么就是送人情,漠视不管,或放宽标准,结果是用同事之间的小面子,损害了客户(包括外部客户和内部客户)的大面子。坚守制度,可能会得罪人,但是如果不坚守制度,一定会得罪人,这个人就是客户,如果客户得罪了,不会再给我们回报,我们团队的利益最终也会受到损害,所以,让我们以团队的利益和客户的利益的名义告诉我们,多讲大原则,少讲小人情,才是对团队对同事的最大人情。 所以一定要严格自律,认真工作,不要抱怨而要改变自己,要勇于接受和相互监督,要认真听从不同的建议,要敢于提意见,也要虚心接受别人的意见。不要偏激也不要固执。要有归零和空杯的心态,要谦虚不要骄傲自满。一定要靠原则办事,靠结果交换。 二、培养员工的职业化 职业化的核心是商业人格、是执行团队的基因。没有职业化的素养就没有标准化的流程和规范,没有标准化的流程和规范就不会创造有价值的结果。职业化就是一种工作状态的标准化、规范化、制度化,即在合适的时间、合适的地点,用合适的方式,说合适的话,做合适的事。使员工在知识、技能、观念、思维、态度、心理上符合职业规范和标准。也就是要求大家做事要按规矩来,做好、做的规范。使自己在角色上转换,在思想上到位,一个职业化程度高的员工,他能在进入企业的较短时间内,严格按照行为规范来要求自己,使自己的思想、语言、动作符合自己的身份。也就需要部门在员工的培训和思想教育上下功夫,让大家转变认识,进入角色,提高职业化素养。职业化员工的核心目标是客户满意。总是准备提供超过客户期望值的服务。这里的客户包括上司、同事、下属和生意场上的客户. 作为职业人,必须知道只有团队协作,才能够提供高标准的服务。职业人士是注重团队合作的专业人士。尤其是在分工越来越细的现代社会,团队协作就更应该被强调。

在销售工作中狼性法则的意义

生存法则一:绝对不能被淘汰 生存就是竞争,即使再努力,再敬业,输给对手也只能被淘汰;在绝对竞争的环境中,想成为最后的胜利者就要做最好的适应者:我们必须适应竞争、适应工作、适应老板、适应变化…… 生存法则二:公司的利益与个人利益并重 我们倡导公司利益和个人利益并重原则;只是在个人利益与公司利益发生冲突时,个人必须在理解的基础上进行避让。这样做的原因是,如果大家共同的职业平台被破坏,个人利益就无从保障。 生存法则三:不要解释,尊严来自结果 在问题面前,在错误面前,最不好的做法就是解释。在竞争社会中,解释是没有意义的。解释意味着推脱责任并让别人来承担,而且改变不了任何结果。永远记住,业绩会说话,成就会说话,个人尊严只能来自于结果。 生存法则四:谁停止变得优秀,谁就不再优秀 知识经济中的一切都与学习相关,不学习实际是在选择落后,实际是在选择离开,停止不前就意味着出局。 生存法则五:说服力是价值的最佳体现 价值如何体现?需要建立在别人对你的认可程度上!企业中的一切都与说服力相关!业务部门、后勤部门所有人的能力提升及业绩提高都与说服力相关,要让客户和同伴接受你的观点和行为。 生存法则六:思想上要艰苦奋斗 谁是企业的英雄?谁推动了企业的前进,谁就是真正的英雄。他任劳任怨,尽心尽责地完成本职工作;他思想上艰苦奋斗,不断地否定过去;他不怕困难,越挫越勇。身体上艰苦奋斗是手脚勤快,思想上艰苦奋斗是勤于动脑。 生存法则七:团队是生命线团队至高无上,团队是最佳的生存之道。公司容许个人英雄主义的存在,但必须融于团队之中。 生存法则八:把小事做细 我们提倡注意细节,把小事做细。在这个问题上,个人改变心浮气躁、浅尝辄止的毛病非常重要,这样做能使你在做事的细节中找到机会,从而使自己走上成功之路。生存法则九:好消息下传 坏消息上传(好消息)积极的情绪要传递给公司的每一位员工,(坏消息)消极的情绪只能告诉你的领导,你的领导的领导,而向下传播消极情绪是违背职业道德的,是职场犯罪。 生存法则十:服务等于人品 服务质量的好坏等于人格品行的好坏。谁提供了不合格的服务,谁就是不合格的员工,优秀的服务是优秀的人干出来的。 存法则十一:成为狼 企业坚定不移地发展一批狼。狼有三大特性:一是敏锐的嗅觉,二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神,三是群体奋斗的意识。要想与狼共舞,你就必须变成狼。 生存法则十二:坚定目标,计划工作,工作计划 不要固执,不要形式化,要看你坚持的目标在哪里。在什么时候坚持?什么地方坚持?看看你的目标。目标重要,计划更重要,你的工作没有计划,你就成为别人计划中的一部分。 生存法则十三:付出才能杰出 如果把“付出”看成一种投入的话,那么“杰出”就是产出。你将会有多么杰出,要看你有多少付出。 生存法则十四:公司兴亡,人人有责 公司是船,我是一名水手,让船乘风破浪、安全前进是我不可推卸的责任。掌握公司命运的不仅仅是董事长,每一个员工都有责任。因此,只要是有益于公司的事情,我们都应该全力以赴地去做,只要有害于公司的行为,我们都要予以警示和阻止。 生存法则十五:超越本分 守本分的意思是你只做你该做的,别的你不管。在地产中介你可以守本分,不过是要把整个企业作为你的本分,超越本分其实是守一个更大的本分。如果你视企业为一个整体,那么所有的事都和你有关。超越本分的心态是愿意负起更大的责任。 这个世界不是有权人的世界,也不是有钱人的世界,而是有心人的世界。这颗心就是—责任心。少犯错误的人不是具有天才的生存法则十六:心不难,事就不难 人,而是有责任心的人 生存法则十七:发现不了问题是最大的问题 领导们要记住这句话。如果一个领导给下属定的标准很高,当然就会发现问题;如果定的标准很低,当然完成起来不会有问题。由此可见,领导们能否给下属设定高标准,是问题的关键。 生存法则十八:专业就是权威,专业是一种精神 什么样的人在职场最受欢迎?专家型的人才!在企业中有些人的存在是没有意义的,因为他们没有专业精神,他们无法被人依赖,他们只是企业中的某些躯壳。专业是一种精神,一种可贵的精神。没有专业,就没有权威,专业意味着你不但懂得做事,而且懂得如何做好它。 生存法则十九:速度就是一切 在绝对竞争的市场中只有两种人,一种是动作快的人,一种就是死人。那些动作慢的人,就象死人一样。速度就是一切,无论是成交的速度还是成长的速度 总 结: 生存法则一:绝对不能被淘汰生存法则二:公司的利益与个人利益并重生存法则三:不要解释,尊严来自结果生存法则四:谁停止变得优秀,谁就不再优秀生存法则五:说服力是价值的最佳体现生存法则六:思想上要艰苦奋斗生存法则七:团队是生命线生存法则八:把小事做细生存法则九:好消息下传 坏消息上传生存法则十:服务等于人品生存法则十一:成为狼生存法则十二:坚定目标,计划工作,工作计划生存法则十三:付出才能杰出生存法则十四:公司兴亡,人人有责生存法则十五:超越本分生存法则十六:心不难,事就不难生存法则十七:发现不了问题是最大的问题生存法则十八:专业就是权威,专业是一种精神生存法则十九:速度就是一切

求铁狼队的口号,我们是七人组的销售员,有狼的精神有霸气一点的口号

胜负由我不由天,谈笑戎马惯狼烟。争,天地有数;战,败我不存。

销售的狼性是什么意思

力博官方网 优秀的销售团队是公司业绩的重要保障,销售人员如同足球场上破门得分的前锋一样,是最终促成交易的一线战士。企业应该培养一支具有狼性的销售团队,由优秀的头狼带领精英团队,在销售中步调一致、配合默契,最终实现销售目标。

销售团队要起个团队名称,要具有狼性点的名称,求推荐!!

力博官方网 啸魂,狼性通常被认为是一种团队精神,主要强调创新精神和顽强的拼搏精神,是一种主动奉行自然界优胜劣汰规则,优化集体的危机意识。

销售团队的狼性文化怎么建立?求指教!

每个销售团队都希望自己的团队要有狼性,要有要性,除了日常的工作管理外,打造这样的文化,也是一个循序渐进的过程。

力博官方网 首先要先确立这个方向,然后设立队名、队呼,甚至是队旗,墙上要有荣誉榜等,先从形式上和氛围上进行营造,当然这时候团队会感觉很虚,不要紧,起码先应该有;然后通过荣誉榜、激励赛、每日优秀播报的方式调动气氛,每个人都是有荣誉感的,所以每天可以对前一天指标完成好的员工进行公开的表扬,必要时颁发奖杯、奖牌,甚至还可以将跟竞争对手的一些数据进行对比,让大家看到希望,看到通过自身的努力带来的价值,而每个人都愿意在团队中表现优秀,在这种氛围下,大家就会不自觉的开始暗自使劲,去争得自己的荣誉,激励的方式有很多:如精神激励、物质激励、远景驱动或是负激励等,另外做为团队管理者要清楚管理团队的本质是理,而不是管,要管理好团队,要激发信任、统一目标、整合资源、释放潜能。

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