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营销心理学的书籍推荐,销售心理学经典书籍都有哪些 推荐几本好书

日期:编辑:营销小百科

销售心理学经典书籍都有哪些 推荐几本好书

《心理学与生活》国外大部分心理学专业的入门第一本教材 国内有中文版 网上有中文电子版。 书的价格是80多 但是很入门。是学心理的专业入门书 很好懂 老外写的很有趣。属于那种理论加实际的 图片例子很多

《普通心理学》国内心理学系的入门教科书 彭聃龄写的 绝对买得到 40多左右

《盲点》

邰启扬,吕玉 编著

本书列出了47种人类心理盲点或误区,并对之进行一一解读。 有理——所有的分析与论述都基于心理学的研究成果 有趣——生动的事例与设计精巧的实验让您感同身受 属于心理学在生活中的实用性教材

销售心理学书籍有哪些?

举例如下:

力博官方网1、《心理学与生活》

力博官方网国外大部分心理学专业的入门第一本教材,国内有中文版,网上有中文电子版。是学心理的专业入门书,很好懂。属于那种理论加实际的,图片例子很多。

2、《普通心理学》

国内心理学系的入门教科书,彭聃龄所著。

3、《盲点》

力博官方网邰启扬,吕玉编著。本书列出了47种人类心理盲点或误区,并对之进行一一解读。有理,所有的分析与论述都基于心理学的研究成果。有趣,生动的事例与设计精巧的实验让您感同身受,属于心理学在生活中的实用性教材。

麻烦推荐几本营销知识的书籍

一、《企业战略》你能知道:

战略管理的工作目的。

如何进行行业分析、企业资源与能力分析。

市场上的竞争战略都有什么。

不同行业发展阶段,企业应该采取何种发展战略。

企业应该如何处理跨国经营、多元化经营,以及如何实现企业并购。

二、《市场营销》,你能获知:

了解消费者市场与产业市场,即2C与2B业务的用户特征分析。

什么是经典营销组合4P,不同的产品生命周期,应该如何实施价格策渠道策略和促销策略。

力博官方网经常用的定价方法有哪些。

公共宣传和广告的区别是什么。

扩展资料:

企业战略是对企业各种战略的统称,其中既包括竞争战略,也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。企业战略是层出不穷的,例如信息化就是一个全新的战略。

力博官方网参考资料:企业战略【百度百科】

做一个好销售需要看那些书

力博官方网销售方面最实战的书个人认为是《销售管理必读12篇》。推荐个书单给你,从十多个方面进行了分析,很全面(以下转载):

如果有人再问怎么做业务,适不适合做业务,那么我推荐他把这篇文章读完。因为我们需要具备的能力全在里面。

本文囊括了销售思维、心理、电销能力、询问能力、说服、谈判、呈现力、自我管理、客情关系、项目控制、力博官方网型销售、高层拜访等等相关能力提升的书籍推荐,不得不说写这文章的是位大神。

力博官方网销售人员日常工作繁忙,拿出大块时间参加集中培训的成本过高,所以能力的提升还要靠大家平日的积累。而阅读就是一个方便高效的手段。但是现在市面上的各类书籍铺天盖地,质量良莠不齐。很多一线的销售朋友想学习却找不到针对性的好书,或者买到一些七拼八凑的垃圾图书,看了之后收获甚微,这些都会打击大家的学习积极性。

力博官方网因为工作性质的原因,先做销售后做培训,我多年来购买并阅读了大量的销售及管理类的书籍,前几天整理书柜,竟然发现自己竟然看过有如此之多的图书,不禁暗自感慨时光荏苒。我平时就会在公司内部的培训过程当中也会针对性的给我的同事推荐一些我看过好的销售著作。

力博官方网最近有不少朋友知道我读书挺多,就让我给推荐几本好书。所以,我专门花时间把我这么多年来发现的好书分门别类的进行整理,分享给大家。

我会按照销售人员及销售管理者需要掌握的核心知识与核心技能的模块,对这些书籍进行分类。每个类别,我都会挑选最有价值的2、3本图书推荐给大家。我推荐的图书基本上都是国内外大师的经典著作,并且都是经过我的亲自阅读和筛选,保证大家读到的都是精品中的精品。

力博官方网我的口号是:缺啥补啥,立竿见影;实用实战,不虚不空!

一、基础能力

在生活中,有两类职业最被人看不起,倒数第一是保安,倒数第二是销售,很多人听到销售这个职业就嗤之以鼻。但是都没有想过,任何行业的成功,实际都是销售的成功,任何行业,可以没有会计,可以没有HR,但绝对不能没有销售,尤其是优秀的销售人才。

销售工作虽然门槛很低,但也不是每个人都能成为一名合格的销售人员。很多人认为销售就是在卖给顾客东西,这其实是很狭义的理解。如果要说在你的生活和生存中什么能力最重要,那一定是销售能力。

力博官方网而销售能力来自于专业的销售基础知识,即基础能力。在这里要推荐给大家的两本书是《销售管理必读12篇》和《营销管理》。这两本书与下面几个系列所推荐的书不同之处在于,这两本书注重的都是综合能力的培养,可以帮你快速建立到销售的认知及建立成体系的销售技巧。

《销售管理必读12篇》推荐指数 ★★★★★

《营销管理》推荐指数 ★★★★★

力博官方网二、思维能力

力博官方网销售工作绝对是个脑力活,大家每天都会遇到各种各样棘手的问题。而面对问题的时候该如何进行有效思考和分析,并最终得到最优的力博官方网,是一个销售人员常常要做的事情。

智商高并不代表思维能力高,智商是天生的,而高效的思维方法却是可以通过后天的锻炼养成的。一个好的思维方式和高效的思维习惯能够帮助销售人员在分析复杂问题和处理困难时思路更开阔,创造力更强。

这类图书有很多,这次给大家推荐三本书。第一本乃是“平行思维”模式的祖师级人物——德·波诺博士的大作《六顶思考帽》,本书短小精干,可操作性极强,是本入门级的读物。剩下两本乃是日本的管理学大师——大前研一的两本著作,《思考的艺术》和《知性力》,这两本书从更微观的角度讲解了该如何进行思考,更贴切大家的实际工作和生活。

《六顶思考帽》 推荐指数 ★★★☆☆

力博官方网《思考的技术》 推荐指数 ★★☆☆☆

力博官方网《知性力》 推荐指数 ★★☆☆☆

力博官方网三、销售心理学

很多销售人员说,做销售就是“搞人”,主席老人家也说过“与人斗其乐无穷”。既然销售是个需要整日和形形色色的人打交道的工作,那么如何掌握对方的心理从而施加有效的影响,最终达到销售目标就很多销售人员不得不面对的一个难题。

销售心理学能够帮助大家很好的去剖析人与人之间的微妙关系,告诉大家人与人之间发生的一些说不清道不明的事情背后真实的原因。从而总结出一套有效的方法,让销售人员在与客户交往的过程中,能够更加深入的去影响对方。

力博官方网在这个系列里,我给大家推荐了3本书。《影响力》就不说了,我从05年就开始推荐,现在基本上我们公司的老销售都看过许多遍了,我觉得大家再多看一遍也不为过,没啥说的,好书!

《人性的弱点》,卡大师的成名巨作,现在也是“街书”了,但是真理的光辉依然闪耀,非常值得大家阅读。

力博官方网前面两本书都是心理学的书,但是希望大家把他们当做销售工具书去看,这样能够收获更多。《如何影响顾客的购买决定》这本书就是专门的销售类图书了,更有针对性,但是现在断货,当当上买不到。大家可以上淘宝书店去淘一淘,会有收获的。

《影响力》推荐指数 ★★★★★

《人性的弱点》推荐指数 ★★★☆☆

力博官方网《如何影响顾客的购买决定》 推荐指数 ★★★☆☆

力博官方网四、电话销售能力

力博官方网这个系列的图书更多的是为那些进行电话售的朋友推荐的。电话销售与外销售虽说都是销售,但是毕竟因为环境和方式不同,所以方法上会存在比较大的差异。电话销售的过程毕竟是不与客户见面,而是通过电话进行的,所以在对客户心理的把握与相关问题的应答上对销售人员的要求会更高。但这个系列的三本书对于外销售朋友也会有很大的帮助,毕竟我们的每次陌生拜访都需要由电话预约开始,经常也会与客户进行电话方式的沟通,所以掌握扎实的电话技巧也是非常必要的。

《电话销售中的心理学》与《电话销售实战训练》这两本书是一个系列的图书,在市面上来看是对电话销售剖析与阐述的比较透彻的图书。

而《电话应该这样打》这本书则更加聚焦于一些实例的剖析,其中有大量的经典电话销售案例原音重现,希望能给大家带来新的思路和方法。

《电话销售中的心理学》推荐指数 ★★☆☆☆

《电话销售实战训练》推荐指数 ★★★☆☆

《电话应该这样打》 推荐指数 ★★★☆☆

力博官方网五、询问能力

力博官方网我给销售培训的时候,经常会问大家,作为一名销售人员,到底是“说”重要,还是“听”重要;到底是“听”重要,还是“问”重要?几乎所有的销售都会回答“问”是最重要的。

的确,一个销售人员在与客户交流和沟通的过程中,更多的是应该问对方,应该让自己少说,而多听客户的说法,这样才能最大限度了解项目和客户的信息。

一个有效的询问者,不但能够通过有逻辑的问题询问到自己想要的答案,而且能够运用高效的问题引导客户,激发客户进行深层次的思考。所以,询问能力对于一个销售人员来说可以说是最为重要的能力!

力博官方网这里给大家推荐三本书,其中最值得一提的是《SPIN销售巨人》,此书乃是当代大客户销售理论开山鼻祖——尼尔雷克汉姆的扛鼎之作。此书一出,从此开辟了一个销售的新时代,如今国内大多数的大客户销售理论书籍基本都源于此书。此书的讲述从过去到未来,从宏观到微观,从理论到方法,全面而又详细,大家如果想提升自己的询问能力,此书是不二的选择。

《汽车销售的第一本书》是国内的为数不多的大师——孙路弘的作品,虽然是讲汽车销售的,但是对于大客户销售来说,是异曲同工,大家可以从中找到相关的询问技巧。

《提问销售法》 推荐指数 ★★☆☆☆

力博官方网《SPIN销售巨人》 推荐指数 ★★★★★

《汽车销售的第一本书》 推荐指数 ★★★☆☆

六、说服能力

好的销售人员都是影响他人的高手,怎么样让对方认可自己的观点,怎么样把自己想传达的内容让对方接受,是每个销售人员都必过的基本功。我们天天都在讲价值传递,天天都在讲如何让客户接受我们的价值。但我也惊奇的发现,同样的一个内容,不同的人说起来会给客户带来截然不同的感受,这就是一个人说服能力的体现。

力博官方网这里给大家推荐三本书。《故事赢家》这本书很有意思,他教会大家如何把自己要表达的思想用故事的形式活灵活现的展现出来,从而达到影响他人的目的,实操性很强。一个会讲故事的销售在给客户进行价值传递时,必定会更容易打动对方。

力博官方网《说服力——说服他人的50个秘密》这本书是《影响力》的作者——西奥迪尼的又一作品,可以看做是《影响力》的实际案例集锦,他把影响力当中的每个因素都用丰富的案例展现出来,让大家找到影响他人、说服他人的方法。

《用脑拿订单》又是孙路弘的作品,说服对方的最有杀伤力的武器就是调动对方的右脑,该如何用右脑的方式去刺激客户呢,在这本书里有详细的说明。

《故事赢家》 推荐指数 ★★★☆☆

《说服力》 推荐指数 ★★★☆☆

《用脑拿订单》 推荐指数 ★★★★☆

七、谈判能力

力博官方网谈判会发生在几乎每次的销售过程当中。销售人员也会经常遇到需要谈判的场合:和客户谈判,和渠道合作伙伴谈判,和公司内部同事谈判,和上级主管谈判等等。很多销售人员前期销售过程都很顺利,但是就是因为没有谈判的意识,或者没有掌握有效的谈判技巧,结果导致项目做到最后利润被各个环节压榨的所剩无几。所以,有句话说:好的谈判是挣取利润的最佳方式!

市面上有关谈判的书籍铺天盖地,我仅挑三本奉献给大家。

《优势谈判》是美国谈判大师——罗杰道森的著作,讲述谈判内容比较全面系统。《谈判是什么》这本书深入浅出,语言生动,可读性比较强。《赢合谈判》此书另辟蹊径,提出了谈判的新思路和新概念,少一些生硬的技巧,多一些谈判的理念,显得更为和谐。

《赢合谈判》 推荐指数 ★★★★☆

力博官方网《谈判是什么》 推荐指数 ★★★☆☆

力博官方网《优势谈判》 推荐指数 ★★☆☆☆

力博官方网八、呈现能力

力博官方网销售工作中,经常要面对各种需要呈现的场合:技术交流、讲标、渠道培训、市场活动等等。如果说销售拜访是一对一的沟通,那么呈现就是一对多的沟通。拜访一个客户算是狙击,讲究稳准狠;而面对多人的呈现就像地毯式轰炸,讲究震撼有力。

一个好的呈现者能够用短短的十几分钟的时间打动听众,树立绝对的竞争优势。所以,呈现能力对于一个大客户销售人员来说可以说是一种大规模杀伤性武器。如果能够加以合理应用的话能够收到意想不到的效果。

本系列给大家推荐2本书。《轻松做演讲-阿呆系列》,阿呆系类图书是美国的一个系列丛书,涉及沟通、管理、市场、销售等多个方面,都非常不错,大家可以关注一下。这个轻松做演讲的书应该是呈现类图书中涵盖内容最全面,语言最通俗,可读性最强的一本书了。

力博官方网《技术演示策略》这本书是一个号称大客户销售领域的“大师”--丁兴良所著,此人奉行拿来主义,七拼八凑都说是自己原创,虽然出书量甚多,大部分都很垃圾。但是他的这本书除外,这是确是一本好书(恐怕是和有个第二作者的存在有关)。本书虽然是讲管理软件销售过程中的呈现技巧,但是对于销售IT硬件产品的销售人员来说依然可以充分借鉴。针对性更强,更贴近我们的销售实战。

力博官方网《技术演示策略》 推荐指数 ★★★☆☆

力博官方网《轻松做演讲:阿呆系列》 推荐指数 ★★★☆☆

力博官方网九、自我管理能力

力博官方网自律性是一个好的销售人员必备的重要素质之一。销售人员的工作性质比较特殊,不需要朝九晚五打卡上下班,除了每周例会时间外大部分时间都在外游逛。如何把把握与利用好相对自由的时间,更有效率的完成目标是每个销售人员都必须掌握的一种能力。

关于自我管理与时间管理方面的书籍汗牛充栋,良莠不齐。这里给大家推荐三本书。

力博官方网《高效能人士的七个习惯》这本书可以说是很多企业必备的员工基础读物了,从这本书延伸发展出去了N多的培训公司和培训课程。这本书看似简单,只讲了7个习惯,但是其中内涵的思想与外延非常丰富,建议大家仔细阅读,用以养成这样良好的习惯。

《如何掌控自己的时间和生活》这本书号称是世界上印数最多的时间管理类书籍,可能也是市面上最早出现的时间管理小册子。书虽不厚,但是讲述的都是时间管理最经典的理论和方法,适合对时间管理相关理论不是十分熟悉的人阅读。

《破解情绪密码》一书讲述了如何进行有效的情绪管理。销售人员每天面对各种突发事件,生活在巨大的压力中,如果不能有效管理自己的各种负面情绪,会直接影响到我们的工作。所以这本书对销售人员来说价值就更大了。

《高效能人士的七个习惯》推荐指数 ★★★★☆

力博官方网《如何掌控自己的时间和生活》 推荐指数 ★★★☆☆

力博官方网《破解情绪密码》 推荐指数 ★★★☆☆

十、客户关系能力

虽然我在自己做销售以及后来的培训中一直强调力博官方网型销售,主张价值型销售,但是如果不能在短时间内与客户建立起良好的个人关系,就达不到顺畅的沟通效果,各种销售方法和技巧也会很难加以使用。所以,客户关系能力是大客户销售的基本功,也是必过的一个槛。

力博官方网那该如何去快速突破客户关系呢?是不是我们所说的客户关系就是那简单低级的“三板斧”呢?客户关系能力是不是真的像一些人说的那样是天生的、是学不来的呢?其实关于如何与陌生人建立良好关系的方法确实存在。

不过因为这种类型的书在市面上真是太少见了,所以为了有效在公司内部分享一些高效做关系的方法,我在05年的时候就出过一本小册子,专门讲如何做客户关系的。有时间可以和大家分享。

力博官方网今天推荐的三本书都是非常好的此方面的教材。

《心里操纵术》这本书名字听上去很邪恶,但是却是一本不可多得的好书,他从心理学的角度分析该如何去了解人性的复杂及其根源,学会如何洞察人的心理,懂得如何建立威信、施与影响,进而掌控你周围的人。

力博官方网《会教朋友好推销》这本书大家可以把他看做是个实战案例集,其中各种做关系的方法和手段都值得大家学习。

力博官方网《卡内基沟通与人际关系》这本书又是大师的作品,从术上升到道,历时虽久,但经典依旧。

力博官方网《心理操纵术》 推荐指数 ★★★★☆

《会交朋友好推销》 推荐指数 ★★★☆☆

《卡内基沟通与人际关系》 推荐指数 ★★★☆☆

力博官方网十一、项目控制能力

大客户销售的天职就是完成销售任务,达到目标。而任务和目标的完成则是由一个一个项目的成功累计得到的。所以项目控制能力是一个成熟的大客户销售人员必须具备的能力。该如何把一个项目看清,如何分析自己现在所处的情况,如何确定下一步的行动,如何部署下一步的重点工作等等,都是项目控制能力的体现。

这种讲项目控制类的书籍市面上并不是很多,这次给大家推荐2本国外的,1本国内的著作。

《竞争性销售》这本书其实暗含了如何先发制人的思想,在项目的隐性机会的阶段就确立自己的竞争优势。它提供了经典的6阶段销售模式,特别适用于竞争激烈的市场环境。

力博官方网《新战略营销》这本书是另一位销售领域的大师——米勒•黑曼的巨著。书名翻译的有问题,其实此书不是讲Marketing的,而是讲Sales的,所以翻译成“新战略销售”会更合适些。此书重点讲述了如何制定项目策略、客户拜访前的策略、下一步行动计划等。

力博官方网《赢单九问》一书,我想重点推荐一下。此书是我的一个朋友写的,写作过程中我们沟通甚多。这本书虽然是以软件的销售为载体,但是其中的各种理论与方法都非常匹配我们的IT硬件销售。此书理论分析透彻,大量国内的真实案例穿插其中,字里行间处处都透出价值销售和力博官方网型销售的光芒,绝对是不可多得的一本好书。

力博官方网《竞争性销售》 推荐指数 ★★☆☆☆

《新战略营销》 推荐指数 ★★★★☆

《赢单九问》 推荐指数 ★★★★☆

力博官方网十二、力博官方网型销售能力

只有关注客户的业务,帮助客户解决其真正的问题,并衡量给其带来的价值的销售模式才是真正的力博官方网型销售模式。也只有这样的销售模式才会给客户带来最大价值的同时,避免无谓的恶性竞争,并给企业带来最大利润的回报。

力博官方网这个系列给大家推荐三本书,这三本书每本都是杠杠的、超级重量级的。

力博官方网《销售的革命》这本书又是全球销售研究领域泰斗——雷克汉姆所著。只要是个做大客户销售的人员都应该反复阅读,说它应该接受所有销售人员的顶礼膜拜都不为过。这本书在20世纪末改变了全球销售格局与模式、为企业销售、销售团队以及销售管理带来划时代革命。直到现在,这本书的内容和思想依然对大客户销售人员有着积极的意义。

力博官方网《再造销售奇迹》这本黄皮的书,我们公司的老销售都基本人手一本了。作者基斯·伊迪斯率先提出了力博官方网型销售的思想、流程和工具,这些东西都可以在这本书当中了解到。但是,此书的理论型较强,翻译水平又一般,所以我知道的真正看完的人并不多。但是如果想真正理解力博官方网型销售的精髓,还是建议大家本着痛并快乐着的心态读完此书。

《Spin高价成交》这本书又和尼尔雷克汉姆有关。这本书是他创办的咨询公司——哈斯威特公司的高级副总裁之作。此书把SPIN模式在当今市场和竞争模式下进行了更细致的分析。当品牌、产品和服务日趋同质化的时候,销售人员的专业性就成为唯一的竞争优势。此书细致分析了销售人员该如何运用“洞见力”来帮助客户创造价值。

《销售的革命》 推荐指数 ★★★★★

《再造销售奇迹》 推荐指数 ★★★★★

力博官方网《SPIN高价成交》 推荐指数 ★★★★☆

推荐营销心理学的书?

王挺《久赢真经:销售心理学》不错的销售心理学的书籍

《久赢真经:销售心理学》从一个职业销售人员在销售实战中必定会提出和思考的九个问题着手,从心理学的角度进行分析,由浅入深对销售心理和销售方式作了缜密的逻辑分析和介绍,在其中结合诸多行之有效的营销案例和小故事,一一剖析、各个击破,让那些你曾经深感头痛的问题和迷惑在谈笑间灰飞烟灭。

告诉你一个最实效的销售心理学,帮助你巧妙利用心理学的技巧使得销售成交。

蒋先润 《销售攻心术:销售中的心理策略》

《销售攻心术:销售中的心理策略》讲述了:“为什么没有业绩?”销售员常常会这样自问。是公司的产品没有竞争力?是市场竞争太激烈了?是目前经济不景气?不要再找借口了,作为一名销售员,没有业绩的原因主要是你自己。现在因为是买方市场,所以销售员不但必须对自己的产品了解透彻,而且需要运用相当的销售技巧获取客户的认同和信任,才能实现产品的销售。销售攻心术就是金融危机下提升销售业绩的决胜秘笈。攻心术是一种洞察人心、赢得信任的技术,它利用说话及心理技巧,打开客户的心扉。让客户感觉“这个人真是了解我”,在不知不觉中就相信对方的话语,接受对方的建议。甚至采取行动。销售攻心术就是将攻心术运用到销售中的实用技术,从销售话术到心理策略。一应俱全,不仅是一门研究客户的心理现象及其规律的科学,也是一门通过心理策略的运用达到掌控客户心理、实现产品销售的技术。

<<穷爸爸和富爸爸>>

<<穷爸爸和富爸爸>>第一次通俗地说明了富人的秘密,他通过自己亲身经历印证了走向财务自由的首要观念,在这一点上穷人和中产阶级与富人有天壤之别:穷人和中产阶级让自己为了钱工作;富人则让钱为自己工作。在这个观点的基础上,作者进一步阐明了资产与负债的定义和关系。作者认为只有能不断地为自己挣钱的财产才叫资产,而凡是让自己不断花钱的都叫负债,这种定义尽管看上去很简单,但实质上却充满了人生智慧。在如何处理负债和资产的关系方面,作者用财商的观念解释了每一个人在面对金钱游戏规则时都应该知道的理财技巧和知识。

乔吉拉德《怎样销售你自己》

乔·吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的世界最伟大的销售员,他也是世界知名的励志演讲人。他所撰写的畅销书《把任何东西卖给任何人》、《怎样成交每一单》、《怎样销售你自己》、《怎样迈向顶峰》和这本新书,远远超越了你之前所读过的任何关于成功的书藉。不论你从事哪个领域,你都必须首先成功销售你自己。乔·吉拉德向你揭示了重要的销售秘诀:如何培养基本技巧以及成功的特质,让别人注意到你所能做的贡献有多大。

乔·吉拉德凭借真实生活中的小故事,以及本身不凡的生活经验,将帮助你:1.增进你的自我价值,并向别人展现出来;2.将工作转化为成功的舞台;3.找出你最具活力的个人特质; 4.成为倾听的艺术大师,并将之用于工作上;5.怎样进入职场;6.提升自信以及成功的商数。7.本书适用于所有产品领域的销售员及培训人员,可作为营销领域师生的最佳参考教材。

博恩崔西《卖掉博恩崔西》

是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO杰克·韦尔奇都坐在台下细心聆听?是谁曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者?成功学大师博恩·崔西出身贫穷,从清洁工做起,通过不断努力,白手起家,成为在全球拥有最多听众的演说家,同时成为全球销售人员的偶像!而博恩·崔西的成功,强力验证了他那卓越的思想及富有创见性的全新营销手法。

这是博恩·崔西在销售领域的一本重要著作,在西方营销界评价甚高。书中关于销售的21条准则,已经和正在指导着全球数百万销售人员取得进步。其中树立追求卓越的心态、不畏困难、坚持到底的信念,以及精心准备每一次拜访等销售准则,已经在实践中经受了不同产品、不同国家销售人员的检验。品读本书,如同现场聆听博恩·崔西——这位全球公认的销售高手精彩讲解的21堂销售培训课。

陈安之《跟你的产品谈恋爱》

跟你的产品谈恋爱是著名演讲家,成功学专家陈安之的作品。这本书主要是针对刚入门的员工的心理培训图书,里面收录了62种提高业绩的方法和推销纪录保持者的自身实践做法,以其生动的语言描写和具体实践的应用性而著称。被称为“老板送给员工的最好礼物”。

奥格.曼狄诺的《世界上最伟大的推销员》

力博官方网经济学告诉我们,最稀缺的东西最值钱。那么商业活动中什么最稀缺呢?敬业和守信是最稀缺的。今天的中国尤其如此。读者面前的这本《世界上最伟大的推销员》,正是把枯燥的经济学变成了娓娓动听的故事。它不是骗人的话,而是从生活中总结出来的真谛。正因为如此,每个读它的人才会因共鸣而感到兴趣无穷。

大咖们营销与管理,心理学有哪些书籍可以推荐呢

力博官方网 管理心理学是把心理学的知识应用于分析、说明、指导管理活动中的个体和群体行为的工业心理学分支。管理心理学有助于调动人们的积极性,改善力博官方网和领导绩效,提高工作生活质量,建立健康文明的人际关系,达到提高管理水平和发展生产的目的。管理心理学主要研究与组织行为有关的人的个体特点、人的群体特点、领导行为特点、组织理论与组织变革、工作生活质量研究和跨文化管理心理学。管理心理学并没有一种适用于解决一切问题的通用的方法。它主要以心理学及社会学的研究方法为基础,结合管理实际,根据不同的情况、不同的问题,采用适宜的方法,以使问题的解决有客观的科学的根据。管理心理学的研究对象 研究对象 管理心理学也称组织心理学,组织管理心理学,组织行为学,是心理学的一个重要分支.管理心理学是以管理活动中人的心理活动与行为规律为研究对象

求助,谁能介绍几本比较好的关于市场营销和营销心理学的书???

不知道你是什么样的基础,是否学过些管理方面的书或者是管理类学科类出身,是否有实际的业务销售经验。不知道你想学习的目的是什么,是想成为优秀的营销人员,还是向经营管理方面发展。

不同的基础和不同的目标,需要学习的东西是有差异的,毕竟人的时间和精力是有限的。

我这里只笼统的讲讲了。

关于市场营销的书相当的多,有讲基础理论的,也有讲实际操作的,还有讲各个行业的营销的。

个人建议你在当当力博官方网里先找两本书,一本是《市场营销学》,另一本是《消费心理学》,关于这两本书,有不同的出版社的不同版本,可以选择是某所大学的教材之类的书籍,当当里太多了。虽然不同出版社编写,但内容大同小异,基本都是那些套路。正所谓,天下文章一大抄!

学完这两本书后,另再找两本讲销售技巧的书,前面讲的两本书都是理论上的介绍,还需要对销售的实际操作有经验才行。

需要说明的是,销售不仅仅是门学问,更是门艺术,许多经验从书本上是学不来的,当然有理论的支持会提高得更快。

营销领域较广,不光是企业商品的营销,还可以扩展到非盈利组织,更可以大到政党、国家领域。在因为消费者决策的过程和因素不同企业营销按产品运用的不同可简单非为消费品、工业品、服务行业营销,每类又可细分很多不同的行业。

当你学习过前面说的两本书后,就会对营销有个总体的了解,但目前市面的营销教材内容大多是针对消费品来讲的,工业品和服务行业的实用性不是很强。

另外介绍一部目前全球来说较为权威的一部营销教科书-------当代营销大师菲利普.科特勒编写的营销专著《营销管理》,目前最新的版本是第12版,该书对整个营销理论是非常全面和详细的,但不适合初学者。实际上国内的教材就是该书的简缩本,然后加点国内的案例介绍而已。

另外,你也可以参加些关于营销实战或理论的培训。

需要说明的是,营销是一门说容易也可以说非常深奥的学问,但任何营销高手,都离不开多年实际工作经验磨练,毕竟企业营销是以实际业绩说话的。

关于营销策划和心理学的入门书籍

营销又心理学的,大概《营销心理学》这样的书比较合适咯。不过我估计你看一下社会心理学方面的东西肯定有用,特别是印象管理和人际吸引什么的内容。

记得采纳啊

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