欢迎光临 我们一直在努力
当前位置:营销小百科 >营销头条 >

市场定位名词解释,市场定位的名词解释?

日期:编辑:营销小百科

什么是市场定位?

经营者决定进入的细分市场称为目标市场。

选择目标市场的有效方法是产品/市场网目分析法。即以“行”代表所有可能的产品,以“列”代表细分市场。例如,某大型工程机械制造厂,发现汽车制造业有利可图,它对汽车工业的产品及市场进行了如下分析:

力博官方网图中包括三种不同的用户类别、四种不同产品共有12个细分市场,企业根据自身能力,确定工厂用载重卡车是最有利的市场。

一、名词解释:(每题4分,共20分) 1.产品整体概念 2. 顾客满意 3. 市场定位 4. 品牌 5. 销售促进

现代市场营销理论认为,产品整体概念包含核心产品、有形产品,附加产品,期望产品和潜在产品五个层次。

顾客满意(Customer Satisfaction) ,是指顾客对一件产品满足其需要的绩效(Perceived Performance)与期望(Expectations)进行比较所形成的感觉状态。

市场定位:企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度,强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象,并把这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置

  简而言之:就是在客户心目中树立独特的形象。

品牌是指消费者对产品及产品系列的认知程度。

力博官方网销售促进(英文为:Sales Promotion,简称SP),又称为营业推广,它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。

“市场细分”的名词解释

是指企业根据自身条件和营销目标,以需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程。

力博官方网市场细分是市场营销学中一个非常重要的概念,市场上主流商业管理教育等均对市场细分这一概念给予了不同程度的关注。

市场定位的重要性

市场定位的重要性:

1、市场定位能创造差异,有利于塑造企业特有的形象。

2、市场定位能适应细分市场消费者或顾客的特定要求,更好地满足消费者需求。

3、市场定位能能形成竞争优势,增强企业竞争力。

  市场定位也称作“营销定位”,是市场营销工作者用以在目标市场(此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户)的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性的营销技术。企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度,强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象,并把这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置。

市场定位的原则有:

  (一)根据具体的产品特点定位

  (二)根据特定的使用场合及用途定位

  (三)根据顾客得到的利益定位

力博官方网  (四)根据使用者类型定位

市场定位和主题定位的区别

  市场定位(marketing positioning): 市场定位也称作“营销定位”,是市场营销工作者用以在目标市场(此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户)的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性(identity)的营销技术。企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度,强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象,并把这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置。

  主题定位

  决定电视剧主题的三个因素:把艺术看作是艺术家心灵的外化,那么在整个创作过程中,作为创作主体应该享有充分的自由度。然而在现实中,这种自由度却要受到来自客体和作为欣赏主体的受众的制约。主题取决于这样三个因素:

  (1)客体所蕴含的理念和意义

  (2)主体的思想深度和对客体把握的程度

  (3)受众的审美期待和欣赏趣味

市场细分与市场定位怎样区别?

市场细分与市场定位是两个不同的概念。

所谓市场细分就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场(总体市场通常太大以致企业很难为之服务)划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。因此,分属于同一细分市场的消费者,他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。

例如,有的消费者喜欢计时基本准确、价格比较便宜的手表,有的消费者需要计时准确、耐用、且价格适中的手表,有的消费者要求计时准确、具有象征意义的名贵手表。手表市场据此可细分为三个子市场。当然,对同一产品细分市场的依据很多,细分的结果也不同目标市场就是企业决定为其提供产品和服务的细分市场。

科特勒认为,定位是为了适应消费者心目中的某一特定地位而设计公司产品和营销组合的行为。

相关阅读

  • 网络营销方案怎么写,网络营销方案怎么写?

  • 网络营销方案怎么写? 网络营销方案是营销在网络上的展示方式。其方案写作遵循着系统性、创新性、可操作性和经济性原则。具体写作步骤如下: (一)明确组织任务和远景 设计网络
  • edm邮件营销,什么是EDM邮件营销?

  • 什么是EDM邮件营销? EDM就是以前的垃圾邮件(spam email),现在一些公司为了做生意,给他换了个马甲而已。 EDM从来没工作过,将来也不可能。主要问题是: 1)收件箱数据本身就是错
  • 营销宣传方案,如何写营销方案?

  • 如何写营销方案? 写营销方案总共有八大步骤: 一、了解现状。 1、市场形势。包括市场规模与增长,过去几年的总量,不同地区的销量,顾客消费变化的趋势。 2、产品情况。包括过
  • 逐渐增长英语怎么说,逐渐缩小用英语怎么说

  • 逐渐缩小用英语怎么说 逐渐缩小 [网络] step down; stepdown; [例句]我们应该逐渐缩小城乡差别。 We should gradually diminish disparity between cities and countries. 逐渐增强的英文,逐渐增强的翻译,怎
  • 营销方面的经典书籍,关于营销方面的书籍

  • 关于营销方面的书籍 1、《影响力》 在这本书中,心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。 2、《定位:有史以来对美国营销

热门文章

  • 浙江三四线城市抢设沪杭人才“飞地”

  • 浙江省嘉善县迈维代谢有限公司总经理唐堂前几年到武汉、西安等地招聘博士时,常常有人上来就表示,不想去县城工作,“要去上海,哪怕收入低点儿”。抢不到高端人才,是县城许
  • 人力资源考研科目,

  • 人力资源考研考什么科目 研究生的人力资源管理通常不是专业,而是分属工商管理(企业管理)和行政管理(公共管理)专业下的研究方向,即企业人力资源管理和公共部门人力资源管
  • Excel小技巧---表格美化使用技巧

  • 在日常工作中,老板经常会收到各种新手制作的表格,看到后就火冒三丈,这种表格就是下面这种样子: 这种就像是一个长得不错的小姑娘,结果每天蓬头垢面来上班一样,你对比下如

最新文章

  • 市场定位名词解释,市场定位的名词解释?

  • 什么是市场定位? 经营者决定进入的细分市场称为目标市场。 选择目标市场的有效方法是产品/市场网目分析法。即以“行”代表所有可能的产品,以“列”代表细分市场。例如,某大
  • 市场定位,

  • 什么是市场定位? 经营者决定进入的细分市场称为目标市场。 选择目标市场的有效方法是产品/市场网目分析法。即以“行”代表所有可能的产品,以“列”代表细分市场。例如,某大
  • 网站推广营销方案范文,网站推广方案怎么写?

  • 网站推广方案怎么写? 在写方案之前一定要先想清楚,理顺思路,最好把提纲列出来。要注重方案的可操作性、实用性,不需要炫耀文藻,把意思表达明白就行。要注意基本格式的和版