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社群营销思维导图,社群营销的主要策略有哪些

日期:编辑:营销小百科

社群营销的主要策略有哪些

一个完整的实体店社群,需要完成六大环节:

社群策划——礼品选择——吸引流量——社群运营——活动变现——顾客裂变。

一、社群策划

社群策划需要懂得实体店的行业属性与社群定位。通常实体店可以分为三种:刚需高频,刚需低频,小众需求。

三种类型社群要如何做呢:

刚需高频:

把目标用户吸引进群,通过社群运营,激活客群并与他们建立信任、塑造价值,然后批量成交(储值,买满送活动等等);

刚需低频:

力博官方网这类型顾客很难复购,建立社群必须延伸相应的产品,或联合其他周边关联商家共同运营,资源互换。例如建材社群可以联合厨卫、家居等商家合作,相互之间客群互补;

小众需求:

可以建立内容输出体系,通过内容吸引和顾客同频的人,把顾客延伸到全国范围。

力博官方网二、礼品选择

社群礼品可分为三种:

力博官方网1、引流礼品——拉新礼品;

2、抽奖礼品——群活跃礼品;

3、奖励礼品——裂变礼品。

礼品的好坏对社群的成败有着非常大的影响。设置相应的物质激励,可以活跃群内的氛围,同时刺激群内成员主动裂变拉新。

三、吸引流量

力博官方网实体店搭建社群,首批目标群体肯定是进店客群,只要一个小礼品,就可以将众多用户拉进群,成本控制在3元内就可以。

力博官方网其次是线上顾客,可以通过走心的文案、内容营销等让顾客心动进群。同时还可以借助店铺间相互引流,例如帮助其他商家送礼,顾客扫码进群后,来到自己的门店领奖等方式,将客流导流过来引进社群。美容院可与内衣店合作,餐厅可与水果店合作等。

还有一种方法是消费者在合作商家消费满XX元后,扫码进群加群主好友就可以到自己的门店免费领奖,现场导购让顾客花小钱消费。因为顾客都有占小便宜的心里,一旦她觉得价值100多的产品只要花5元既可以购买到,就会行动。

四、社群运营

有了流量以后,社群就可以开始运营了。

力博官方网社群运营包括:抽奖规则,群规设计,小号互动,娱乐主题,讨论主题,分享主题等。

社群内群规一定要设置好,每个人的行为都要事先规范好,例如禁止发广告,避免引起其他群员的反感。小号互动可以避免早期群内陌生的状态,活跃群内气氛。群内还要适时营造话题,带动群成员积极参与讨论,例如运动商家可以在群内发布关于减肥、健康等话题,引起目标群体的关注与参与等。

五、社群变现

社群运营的目的,就在于变现。任何活动要想成功大卖,必须有前期铺垫,如何铺垫?

力博官方网发布活动其实可以不必通过群主来发,可以让小号来发,避免群成员认为是广告。活动还可以设置力博官方网,利用少量心理、稀缺效应,引发群成员的快速消费心理。

抽奖活动最重要的是要让大部分的顾客都中奖,让顾客占了便宜,这样当商家再推销变现的时候,大部分顾客会不好意思拒绝。如果再加上赠品诱惑,顾客很容易就行动。

有一套不用花钱让所有群员都能中奖的模式:所有群成员都可以免费领取三等奖,现场兑奖后说服他们加点钱升级成一等奖,这些钱足够覆盖掉1等奖的成本。这样你一分钱不花,把所有顾客都送了人情。

六:顾客裂变

我们通过社群成交,一个微信群只能放500人,无论怎么样成交,销售额都难以突破。如何让社群一个群变成好几个群,甚至几十个群?

1、让顾客邀请好友进群,有奖;

2、顾客发圈,有奖;

3、顾客带来朋友充值,有大奖;

力博官方网4、组建社群联盟,联合其他周边商家形成一个有黏性的商圈。

社群营销的案例有哪些

我来做一种假设,假设你是一个卖足球用品的,你在体育馆旁边有个不错的门店,你每天赚个千八百的问题不大,这是传统的思维。

再假设你是一个卖足球用品的,你是一个足球贴吧的吧主并且是一个足球专家(嘴上的专家也算),你们每天都在讨论有关足球的事情及赛事。你们有共同的爱好,共同的话题,大家喜欢听你讲足球及预测赛事,那么你的商品会不会好卖?你每天赚个万八千的也很正常,而且你的店面成本要节省很多,这是社群思维!

前面的一种假设是一种较为传统的做法,如果体育馆旁边有两家店的话,它的竞争压力就会很大!第二种假设是互联网思维的一种,叫社群思维,大家发现了没有,它的模式里不存在竞争,它跳出了传统的竞争模式!

如何玩转社群营销

分析需求,定位群体;走向台前,增加曝光;组织活动,保证创意;交流引导,加强互动;收集评价,改进产品;学会分享,有效沟通;分化社群,建立圈子;适当奖励,激发热情。

社群营销成交的七个步骤

做好社群营销有效的五个步骤!

即,加粉、抓潜、分享、成交、转化五个步骤。

首先第一个是,加粉!

加粉我们有三个原则要注意:

力博官方网第一是渠道,第二是规则,最后是方法

如何做社群营销?

力博官方网 现在是互联网时代,IT技术是一门很热门的专业,这个专业是以计算机科学与技术为基础的,主要课程有,编译技术,数据结构,程序设计语言等多门课程,就业方向为最热门的IT行业,科研部门等,这个专业,可能学起来比较的枯燥,但就业前景好,而且工资待遇非常的好,收入高。

怎么做社群营销

力博官方网邮件群发一直很好的营销推广方式,下面是一米软件的智能QQ邮件营销系统,你可以了解一下。

力博官方网1、自动切换IP登录多账户发送 保证第三方发件邮箱系统发送成功率

2、自定义html格式发送,自动转码敏感内容 有效提高邮件的送达率和进箱率

力博官方网3、多模式发送支持 可根据需要选择smtp或http协议发送

4、随机发件人,多内容模板随机发送 尽可能保证每次发送信息都不一样

如何建立有效的社群营销方法

首先你要知道什么是一个有效的社群营销:简单的理解就是,找车目标用户的需求点,通过微信等互联网工具,把他们吸引过来,形成一个圈子,然后输出价值,获得认同,成为用户,进而产生裂变,复制。

建议从这几点入手:

学做社群营销的步骤:

1:“进群邀约”,解决种子客户的问题。

2:“塑造价值”,解决产品服务的问题。

3:“深度链接”,解决用户的信任问题。

4:“超值服务”,解决资金流转的问题。

5:“快速裂变”,解决用户数量的问题。

6:“跨界融合”,解决生态链接的问题。

希望能帮到你。

社群营销方案怎么写

力博官方网前期社群的基本建立

中期社群的用户激活

后期社群的变现

社群的维护

有这几点基本上就够了~ 但是其中有很多的歪歪绕绕,需要注意。跟人打交道需要什么, 自己可以多看点这类的书籍。多请教做这类的大佬。

本文标签:策略(7)社群(5)

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