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市场营销心理学教材,求助,谁能介绍几本比较好的关于市场营销和营

日期:编辑:营销小百科

求助,谁能介绍几本比较好的关于市场营销和营销心理学的书???

不知道你是什么样的基础,是否学过些管理方面的书或者是管理类学科类出身,是否有实际的业务销售经验。不知道你想学习的目的是什么,是想成为优秀的营销人员,还是向经营管理方面发展。

不同的基础和不同的目标,需要学习的东西是有差异的,毕竟人的时间和精力是有限的。

我这里只笼统的讲讲了。

关于市场营销的书相当的多,有讲基础理论的,也有讲实际操作的,还有讲各个行业的营销的。

个人建议你在当当力博官方网里先找两本书,一本是《市场营销学》,另一本是《消费心理学》,关于这两本书,有不同的出版社的不同版本,可以选择是某所大学的教材之类的书籍,当当里太多了。虽然不同出版社编写,但内容大同小异,基本都是那些套路。正所谓,天下文章一大抄!

学完这两本书后,另再找两本讲销售技巧的书,前面讲的两本书都是理论上的介绍,还需要对销售的实际操作有经验才行。

需要说明的是,销售不仅仅是门学问,更是门艺术,许多经验从书本上是学不来的,当然有理论的支持会提高得更快。

营销领域较广,不光是企业商品的营销,还可以扩展到非盈利组织,更可以大到政党、国家领域。在因为消费者决策的过程和因素不同企业营销按产品运用的不同可简单非为消费品、工业品、服务行业营销,每类又可细分很多不同的行业。

当你学习过前面说的两本书后,就会对营销有个总体的了解,但目前市面的营销教材内容大多是针对消费品来讲的,工业品和服务行业的实用性不是很强。

另外介绍一部目前全球来说较为权威的一部营销教科书-------当代营销大师菲利普.科特勒编写的营销专著《营销管理》,目前最新的版本是第12版,该书对整个营销理论是非常全面和详细的,但不适合初学者。实际上国内的教材就是该书的简缩本,然后加点国内的案例介绍而已。

另外,你也可以参加些关于营销实战或理论的培训。

力博官方网需要说明的是,营销是一门说容易也可以说非常深奥的学问,但任何营销高手,都离不开多年实际工作经验磨练,毕竟企业营销是以实际业绩说话的。

市场营销本科,能考心理学研究生吗?

可以选消费心理学,管理心理学,或者开设较多的人力资源管理方向,都属于应用心理学类,多少和管理类沾边。

六门,普通心理学,发展与教育心理学,实验心理学,心理统计与测量,从头学一个专业难度不小,要考的话可以先看《心理学与生活》,英语可以的话最好看原版。

心理学就业的话也不怎么的,要么去高校,但现在学历要求非常高,去企业的话多半走人力方向

麻烦推荐几本营销知识的书籍

一、《企业战略》你能知道:

战略管理的工作目的。

力博官方网如何进行行业分析、企业资源与能力分析。

力博官方网市场上的竞争战略都有什么。

力博官方网不同行业发展阶段,企业应该采取何种发展战略。

力博官方网企业应该如何处理跨国经营、多元化经营,以及如何实现企业并购。

二、《市场营销》,你能获知:

了解消费者市场与产业市场,即2C与2B业务的用户特征分析。

力博官方网什么是经典营销组合4P,不同的产品生命周期,应该如何实施价格策渠道策略和促销策略。

经常用的定价方法有哪些。

公共宣传和广告的区别是什么。

扩展资料:

企业战略是对企业各种战略的统称,其中既包括竞争战略,也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。企业战略是层出不穷的,例如信息化就是一个全新的战略。

参考资料:企业战略【百度百科】

市场营销专业,必须读的十本书有哪些?影响力,社会心理学,还有呢??

1、《营销管理》

  作者:菲利浦·科特勒

  国际公认的营销学圣经,也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理,营销人同样需要《营销管理》,在经济全球化时代,没有管理的营销就是盲目的营销,其结果注定是失败。

  如何理解营销观念和营销价值,锁定顾客和目标市场,营销组合,关系营销等等,是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论,但要想在万千营销人中一枝独秀,那么,请你不要怀疑权威,不要怀疑科特勒。

  2、《人性的弱点》

  作者:戴尔·卡耐基

  可以想象,两个看过这本书的人在一起讨论问题,都会热心关注彼此的神态和行为,因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下,弱点本身难以出现,相反,对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。

  本质是第一位的,弱点永远存在,即便我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后,隐藏着一个真理:人并不需要伪装,越伪装弱点暴露得越彻底。

  3、《定位》

  作者:艾·里斯、特劳特

  《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现,同时也是广告表现,《定位》给人的收获,是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》就是寻求一个策略支点,在极致发散的同时,也集中到“点”的突破。《定位》更多的是指引一种方向,企业或者品牌只要做对了方向性的决策,形成方向性差异化,就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷,当企业或者品牌过分去追求差异化,忽略消费环境,忽视外力作用,很可能就会陷入死胡同。

  4、《世界最伟大的推销员》

  作者:奥格·曼狄诺

  作为一名优秀的营销人,过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质,包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的,需要的是一种不断的自我激励过程

  奥格·曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔·吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范,相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事,就一定不会为困境所吓倒,而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人。

  5、《营销战》

  作者:艾·里斯、特劳特

  这本书是美国企业的《孙子兵法》。采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀,关键的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略,才是成功与否的核心所在

  6、《执行》

  作者:拉姆·查兰

  据说这本书曾经位于2003年亚马逊商业图书排行榜第一名,而且它将对中国的企业家带来巨大的“震动”。能卖到第一,营销人肯定会说,这本书炒作营销的效率高,执行力也不错。

  恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。而目前的市场对于营销人来说,再谈效率恐怕太迟了。几乎每个人都在说要加强执行力度,要有效率。可是为何迟迟不见效率?这就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。

  还好拉姆·查兰的《执行》应运而生,效率就是竞争力,效率来自于执行,营销人看完了书还是上路吧。

  7、《奥美的观点》

  奥美公司

力博官方网  营销人多半爱好广泛,动脑、动手能力都很强,但我们并不能认为营销人只关注营销实战层面的技巧和流程;广告通常是策略运动,但营销人似乎天生对创意趋之若鹜,《奥美的观点》不外乎任何一

心理学和市场营销专业不知道要选择哪个?

市场营销专业比心理学好就业,你可以选择市场营销专业,然后自己看心理学方面的书籍。

1、如果要想系统的学习心理学(教材):普通心理学(最基础的,也是心理学入门书籍)、发展心理学(儿童心理学)、社会心理学、教育心理学、心理咨询与辅导、个性心理学、异常心理学、实验心理学额、心理统计学、心理测量学等。

2、只是想了解心理学有关知识推荐:人际关系心理学(人民教育郑全全等著)、心理卫生(广西教育李丹著)、社会心理学(北京大学侯玉波著)、个性心理学(北师大高玉祥著)、认知心理学(辽宁大学高玉祥著)、心理咨询与心理治疗(北京大学钱铭怡著)

3、想读一些心理学方面的著作而不是教材,更多是感兴趣可以选择:身体语言密码(亚伦皮斯)、道德告诫(萨德)、图腾与禁忌(弗洛伊德)、解开你人格的秘密(张同延、张涵诗)《一个找回自我的心》(克利福德比尔斯)灵魂的黑夜(托马斯摩尔)、《心理学与生活》。

学市场营销里的消费心理学,有什么书是比较好的?

你可以看一下戴尔卡耐基的《成功学全集》 这本书很不错:

消费心理是有共通性的,例如消费者的趋众效应,吉祥数字效应,地理效应等等,这些都是消费者心理,进行市场营销要看看你卖的是什么产品,对应的消费者市场是什么,相对应的就是把消费者的心理特征通过其他类似产品或者一般产品的购买来进行推测,然后相应的作出营销策略,最后说的是消费者心理并不是固定的,一些吸引他的东西也是可以达到卖出的目的的!如果你想很快的达到自己买出的效果,你可以从消费者现场买东西的行为还有面部表情,以及他或她身边有没有其他人,找准主要的利益相关人就可以了

心理学在市场营销上的应用有哪些?

我举几个例子:

1、锚定效应:是指当人们需要对某个事件做定量估测时,会将某些特定数值作为起始值,起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候,会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。比如:比如一款冰箱1000块,你买了,要你花50元运费,你可能会同意,但是,如果你买一斤肉,20块,花5块钱,坐车,你都会舍不得。

2、心理学家罗伯特·扎伊翁次将这种“重复某种刺激,和这一刺激最终带来的轻微情感波动之间的关系”称为曝光效应。事实也表明,曝光效应确实能让人对重复次数高的事物产生好感。这一理论,常常被广告商们应用到广告心理学中,以诱导消费者做出购买决定。

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