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市场营销沙盘实训心得,沙盘模拟心得体会

日期:编辑:营销小百科

沙盘模拟心得体会

此次沙盘模拟对抗,有得也有失.现在来谈一下个人心得体会.首先,使 我认识到团队合作的重要性.采用小组学习的方式,可以促进不专业同学之间的 融合, 优势互补, 互相学习, 从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力. 同时培养了我们的责任感,使我们认识到要对小组任务负责,培养我们为小组任 务服务的意识;对小组学习成员负责,合理分配学习任务,使成员之间必须相互 合作,相互沟通交流相互帮助,包容.只有大家齐心协力,才能得出最优方案, 获得最佳结果.其次,有时候决策并不周全.例如,在进入市场前我们没有下好 功夫研究好其他组可能做出的反应,包括广告投入和市场策略等方面,进而针对 其不同的反应,调整相应的经营策略,采用最优方案.同时,市场也并非只有竞 争,在整个市场经营期内,竞争与合作并存,在处理好生产,财务等内部业务的 同时,还要做好外部的公关宣传,以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴 的合作,从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益,实现双赢. 收获是,深刻体会到生产制造型企业的运转流程.营销,生产,采购,财 务,环环紧扣,息息相关.任何一步都不能出差错.熟悉了各个模块的过程.生 产部分的计划根据市场订单, 与生产能力相平衡, 主要还是搞有限生产能力平衡. 主生产计划排定后进行物料需求计划的计算.接着采购原料.要时刻计算现金的 流动.在财务方面,终于不再是从字面上感受短期贷款,应付帐款,帐期,贴现, 等等了. 虽然我是负责生产的,但是其他部分我也参与过,旁观,口算,纸笔计算, 出谋划策.说实话,我认为有一定的时间,一个人做计算和决策就足够了……所 以也更体现团队合作的意义.在众说纷纭的情况下,在各执己见的情况下,各个 总监怎样迅速作出分析决策,并且说服其他人.或者提供数据报表,接受他人意 见和建议.现实中离不开团队合作,没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃 的.其中,我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响.在困倦中飞快的指出 财务部分的错误, 我还是满得意的在团队合作中, 明确自己的职责是非常重要的. 其他人可以帮忙, 但是不应该越权. 因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节. 我在他们热心的参与营销部分的工作的时候,其实比较不满.大家在做好自己的 工作的时候,也应当对其他人给予充分的信任.怀疑,猜忌,都是会影响其他人 的工作情绪的,尤其是错误的怀疑判断. 生产主管,对企业的持续经营起着不可估量的作用,生产主管应该对自己 的企业现有的生产设备和生产市场的敏感性和预测能力, 对市场的进入选择有一 定的准确性, 产品的定位也应有正确的选择性, 在制定生产策略上要全面, 细致, 对分析市场的供求关系有预见能力,避免选择供大于求的市场以及产品,在则生 产主管还应该有预见的去占领尚未开发且发展潜力较大的市场, 生产主管还应与 和营销主管形成良好的信息互动性,处理好企业库存产品的积压,以及在开拓的 新市场上供小于求的状况,企业的营销主管的"选单"也是很重要的,对企业的资 金回笼有关键的作用, 定单的回收期长短直接影响企业的资金 (现金) 的流动性, 对于新市场的开拓,新产品的开发等,都有重要的影响.

我愿意用做如下总结:沙盘是一个在玩中就把管理学了的过程;是一个把知道的变成做到的过;是一个团队一起做到的过程;也是大家互相了解的过程;是发现员工潜能的好机会,是一个优秀员工展示的过程;是自己做案例,自己案例教育自己,互动学习提高的过程。

最后,我要感谢王大琨老师的精彩互动以及高屋建瓴的点评,2天的受训时间很短,但受益匪浅!谢谢大家!

求因纳特市场营销沙盘总结心得1000字,不是表格

问题不是太明确,至少给点相关可用信息吧。

营销总结的写法,主要注意三个点就行了。

第一,目标是否达成:结果是要的还是不要的,可以分解目标来做。

第二,方法是否可行:理论联系实际,看出可以修改完善的地方。

第三,执行是否顺利:问题点整理出来,用于以后的复制和推广。

什么是营销沙盘

力博官方网市场营销里的沙盘是对公司运营进行的模拟实验。

力博官方网模拟沙盘各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节:战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线,把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则。

力博官方网由受训者组成小组而每一个小组的成员各司其职,共同完成对企业的经营。通过这样一种方式来使学员对企业各个部门的职能有所了解,提高团队凝聚力,全面提高管理能力。

扩展资料:

发展方向:

力博官方网第一,从营销的主体来看,企业是营销的主体单位一般是传统营销。当然传统营销并不是唯一的营销的主体,比如各种组织机构和个人多种主体共存共同发展也是营销的主体单位。

力博官方网第二,从营销的对象来看,企业营销的对象不再是单一的产品和服务而是各种有价值的事物,都可以进行有效地使用。

第三,从营销的操作手法来看,营销不再是单纯的传统营销手段.而是当代各种营销手法的混合,比如流行的网络营销、电话营销、无线营销、声动营销、OAO、会员制营销等等,这些营销手段,一般大企业都会与传统营销灵活地选择同时进行搭配出最适合企业营销的手段。

第四,营销发展的未知性来说,营销的发展谁也不能肯定地说营销即将发生什么,这个明确的答案谁也不敢给出,就算是专家他或她也不能肯定未来即将发生的事情,因为很简单从哲学上来说:“事物的发展是未知的总是变化的”。

第五,从营销的发展来看,人们在不断地实践的过程中,遇到困难不断地解决困难,在解决困难中以及各种营销实践中不断地总结理论,从而让营销的各种理论不断地得到升华和发展。同时理论在不断地进步的同时人们再用这种升华过的理论去指导营销力博官方网。

力博官方网参考资料来源:百度百科-营销

市场营销里面的沙盘是什么

  市场营销里的沙盘是对公司运营进行的模拟实验。

  模拟沙盘各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节:战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线,把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则,由受训者组成小组而每一个小组的成员各司其职,共同完成对企业的经营。通过这样一种方式来使学员对企业各个部门的职能有所了解,提高团队凝聚力,全面提高管理能力。

itmc市场营销沙盘实训设备材料配置是什么

设备:

1.手工线

2.半自动线

3.全自动线

4.柔性线

材料:括号内为需要材料的产品

1.R1(P1)

2.R2(P2.P3.P4)

3.R3(P3.P4)

4.R4(P4)

ITMC企业经营管理沙盘模拟操作方案

楼主你好!角色太多!你可以加我qq我把具体的word发给你

角色名称:CEO(总裁)

岗位职责:制定企业发展战略规划

带领团队共同决定企业决策

审核财务状况

听取企业盈利(亏损)状况

注意:在沙盘模拟中CEO发挥最大职能,如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左,由CEO拍板决定。

角色名称:CSO(营销总监)

岗位职责:开拓市场:稳定企业现有市场;积极拓展新市场

预测市场制定销售计划;

合理投放广告;

根据企业生产能力取得匹配的客户订单;

沟通生产部门按时交货;

监督货款的回收。

沙盘模拟中的任务及规则

1) 制定广告方案

规则:营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放,每个市场的订单是有限的,并不是投放广告就能得到订单。

沙盘模拟中的物理沙盘操作:在广告投放完毕后,营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。

2) 参加订单竟单

规则:根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单,谁投入的广告费高谁就有优先选单权。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。

标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货,延期交货将扣除该张订单总额的25%(取整)作为违约金;普通订单卡片可以在当年内任一季度交货,如果由于产能不够或其他原因,导致本年不能交货,交货时扣除该张订单总额的25%(取整)作为违约金。

订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式,若为0账期,则现金付款;若为4账期,代表客户4个季度后才能付款。

如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”,那么要求生产单位必须取得了相应认证,并投放了认证的广告费,两个条件均具备才能得到这张订单。

沙盘模拟中的物理沙盘操作:营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。

3) 交货给客户

规则:营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求,满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货,否则将罚款25%,如果在本年获得的订单不能在本年没交货,也将进行罚款25%。

沙盘模拟中的物理沙盘操作:若为订单(0账期)付款,营销总监直接将现金置于现金库,财务总监做好现金收支记录;若为应收账款,营销总监将现金置于应收账款相应账期处。

4) 市场开拓/ISO资格认证

规则:

市场 本地市场 区域市场 国内市场 亚洲市场 国际市场

开拓时间 开放 1年 2年 3年 4年

开拓投入 无 1M/年 1M/年 1M/年 1M/年

1. 市场开拓在每年的年末进行,每年只能进行一次,每次投入1M,不能加速开拓。

2. 市场开拓不要求每年连续投入,在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资,但已经付出的投入不能收回;如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场,可以在以前投入的基础上继续投入。

3. 所有市场可以一次性全部开拓,也可以选择部分市场进行开拓。

4. 只有在该市场完全开拓完成后,才能在下一年度里参与该市场的竞单。

ISO9000 质量 ISO14000 环境

时间 2年 时间 4年

投资 2 M 投资 4 M

沙盘模拟中的物理沙盘操作:

新市场开拓:营销总监向财务总监申请开拓市场的现金放置在要开拓的市场区域,由财务助理配合做好现金支出记录。

ISO认证投资:营销总监向财务总监申请认证的现金放置在要认证的区域,由财务助理配合做好现金支出记录。

erp沙盘模拟实训的主要职位及其工作内容

力博官方网1、营销总监。企业的销售利润是由销售带来的,销售实现是企业生存和发展的关键,营销总监在企业中的地位不言自明。营销总监所担负的责任是 : 开拓市场,实现销售。

2、财务总监。财务的职责只要是负责最近的筹集、管理:做好现金预算,管好用好资金。沙盘上财务总监主要任务就是管好现金流,按需求支付各项费用、核算成本,按时报送财务报表并做好财务分析;进行现金预算,采用经济有效地方式筹集资金。

3、生产总监。生产总监姚对企业的一切生产活动进行管理,并对企业的一切生产活动及产品负最终责任。生产总监既是计划的制定者和决策者,有事生产过程的监督者,他的工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置,创造最大的经济效益。

4、采购总监。采购总监的职责是编制并实施采购供应计划,确保在核实的时间点,采购合适的原材料( R1 、 R2 、 R3 、 R4 )和合适的数量,为生产的顺利进行提供足够的原材料,并尽量保持期末零库存的原则。

扩展资料:

力博官方网生产总监应该注意以下事项:

力博官方网1、和营销总监沟通,知道本企业的主打产品(最优的产品组合),还有产品的研发,是否能跟得上生产线的投建。

2、生产线的投建。一个企业能要获得更大的收益,靠的就是扩大市场份额,扩大市场份额是基于企业产能大,各项资金支出合理的等,所以生产能力就尤为重要,所以必须要投建性能更好,产能更的生产线,跟得上市场需求。

3、与财务总监做好沟通,把下一年个季度的生产预算做清楚,需要多少资金,在第几季度可以交货。

4、算清楚原材料订单和原材料入库。沙盘上的各项操作出现错误的话,财务总监的报表就难以做平,所以元材料订单和入库就尤为重要了。

力博官方网5、生产部分。在生产部分不能出现生产线没投建完就上线生产产品、产品未研发好上线生产的现象。

6、生产线的变卖要和财务商量,做到生产线卖了,既有资金回收入企业,也要不扣掉企业的权益。

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