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创业计划书模板,创业计划书和商业计划书有什么区别?有商业计划书

日期:编辑:营销小百科

创业计划书和商业计划书有什么区别?有商业计划书的模版吗?

创业计划书与商业计划书的区别

力博官方网创业计划可以使创业者整体把握创业思路、明确经营理念。创业者和准备创业者在创业之初都会对创建企业的发展方向以及经营思路有一个粗略的设想,但如果把这一设想做成规范的创业计划,则会发现自己要从事的事业并非如所设想的那样容易。比如:资金不足或市场增长率等等情况,有些时候还得放弃创业的念头。创业计划可以使创业者严格地、客观地、全面地从整体角度观察自己,以避免因企业破产或失败而可能导致的巨大损失。

商业计划书是你在创办企业前的准备,对未来的思路进行一个清晰的梳理。我们不打无准备之仗,不论是创办一家特色餐馆,还是创办一家互联网公司,良好的商业规划习惯都是你的第一步,你花了多少功夫进行了精心准备,你就赢得了多少市场机会。

商业计划书模板

生鲜电商完整商业计划书模板

生活服务家政保洁月嫂保姆APP完整商业计划书模板

个人创业计划书模板?

一、计划摘要

二、公司介绍

力博官方网三、战略规划

四、创业组织

力博官方网五、产品服务

力博官方网六、市场预测

七、营销计划

八、生产计划

力博官方网九、财务规划

十、风险与退出

创业的融资计划怎么写

无论是哪个行业,也无论是一个网站、一个APP或者一个其他什么产品,商业计划书里都必须清晰传递出投资人想获得的信息:

1、你们要干什么?

力博官方网2、为什么是你们?

3、你们打算怎么干?

力博官方网4、干的怎么样了?

5、要让投资人投多少钱,给投资人多少股权?

以上是基础。

接下来我们就需要针对阅读者(也就是“投资人”)的阅读重点、思维逻辑等,来规划、安排、排版、设计内容。后文会附上一个美妆社区网站的商业计划书案例,辅助说明。

1.基本介绍

简单、高效的句式:我们通过什么方式,为哪类人提供什么样的便利。

2.力博官方网

力博官方网只要介绍团队中最主要的几个成员就好。要写能够凸显他们能力、并且和项目有一定相关性的工作经历。让投资人知道,你们团队有能力做好这件事。如果你的团队背景非常优秀,我们建议你也可以放到商业计划书非常前的位置里展示。

3.痛点分析

力博官方网痛点指的是用户在使用产品的过程中遇到的抱怨、不满等问题。可能是用户体验的问题、也可能是上下游企业的问题,痛点还可能是用户一直很想要却没被满足的需求。挖掘痛点的同时补充说明问题的严重性。

力博官方网4、力博官方网

提出了问题就要匹配相应的力博官方网,但是在创业环境中,针对一个问题往往可能有一百种力博官方网,一定要阐述你的解决方法的合理性,以及你的产品是什么?有什么功能?是怎么解决问题的?为什么你觉得这种力博官方网是最好的?尽可能拆分结构,分点分类,言简意赅地说明,并尽量与常规力博官方网有相关性、或互补,体现与同行的区别。

5.市场规模

力博官方网用各种真实、有效的数据来告诉投资人,创业项目的市场规模有多大,未来的发展趋势如何。论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍,简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可。

6.产品介绍

力博官方网其实产品介绍只需要几张简单图片(产品截图、业务流程图等)+核心功能描述,字数不要太多,说中要点就好。最好给出网址,方便投资人能够亲身体验。

7.盈利模式

投资人并不是慈善家,他们所在的基金最后都要通过项目盈利来退出。

力博官方网因此,我们需要告诉投资人自己的核心商业模式和盈利模式,而对商业模式的思考,也是做为一个创业者最核心的能力之一,我们需要写的清晰、明了,才能打消他们的疑虑,放心地参与到对你的投资之中。

力博官方网如果你已经明确如何用产品进行盈利,就清晰地阐述产品的盈利模式即可;如果还没想好该如何盈利,直接告诉投资人你的用户量可以达到什么规模,能够支持你的盈利模型。

8.竞争对手

找出项目的真正竞争对手,并对它们进行深入分析,简要说出它们的优缺点,再罗列出我们自身项目的优点。通过这样的对比,让投资人对创业者产生信任感,相信它可以在未来激烈的竞争中生存下来。

9.竞争优势

竞争优势就是能让你从所有竞争对手中脱颖而出的独特品质,就是你的护城河。让投资人看到只有你能做,而别人不能;如果大家都能做,让投资人觉得投给你是最佳选择。可以从技术、先发优势、团队、获客等维度分析。

10.运营数据

力博官方网目前产品的用户规模、日活跃用户等运营数据,产品的盈利情况,以及未来1到3年内的运营目标。数据是投资人对项目的力博官方网和产品做初步检验和判断的依据,它证明了你的力博官方网是否合理,是否能够经得起推敲,产品方向是否靠谱。今后,数据会成为越来越重要的部分。

力博官方网虽然数据很重要,但是一定不要捏造数据。捏造数据的后果非常严重。BP只是投资的第一步,投资是基于对团队、对模式的信心游戏,如果投资人在尽调的过程中发现你有数据造假的嫌疑,会放弃对整个项目的跟进。因此创业者要诚实、不要造假。

11.股权结构

力博官方网股权结构是公司稳健的基石,直接影响公司的力博官方网。写BP时注意:利益结构要合理、贡献也需要正相关;不合理的股权结构,最好在融资前进行合理调整;说明之前几轮融资情况:出资方、金额、出让股权等。

12.融资规划

让投资人知道创业者需要多少钱,会出让多少股权,后续对这些资金的安排。

13.最后就是联系方式啦。

力博官方网融资负责人姓名、电话、邮箱、公司全称、办公地点(附地图截图)

案例范文:《[女神进化论]美妆护肤社交社区融资计划书模板范文》

一份完整的项目计划书包括哪些

1.项目基本介绍

描述项目定位,用尽量简洁的话介绍我们是谁

2.行业分析

描述项目所处行业规模及增速,阐述行业痛点,行业痛点不仅仅是罗列问题,更需要表现我们如何解决问题,点明我们在行业中的切入点。

3.竞争格局

找出项目的竞争对手,这里对竞争对手要有准确的定位,要对竞争对手有深刻的了解,简要点出它们的优缺点,并罗列我们自身项目的优点。通过对比,使自身项目更清晰。

4.产品介绍

介绍产品形态及核心功能。

5.盈利模式

主要展示自己的核心商业模式和盈利模式,最好能用逻辑或思维图展示。

6.运营数据

主要列一些项目运营数据,像电商类项目,主要列下交易量、用户数、复购率等等。

7.发展计划

列了近一年的目标,最好也写一下如何实现目标的一些规划。

8.力博官方网

介绍团队中最主要的几个成员,写下他们的从业经验。

9.融资计划

写明需要的资金和大致的资金用途。

如何写创业计划书摘要

  一、创业计划书

  是创业者计划创立的业务的书面摘要。

  它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

  通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

  写好创业计划书要思考的问题:

  (一)关注产品

  (二)敢于竞争

  (三)了解市场

  (四)表明行动的方针

  (五)展示你的管理队伍

  (六)出色的计划摘要

  二、创业计划书的内容

  一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面:

  (一)封面

  封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。

  (二)计划摘要

  它是浓缩了的创业计划书的精华。

  计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

  计划摘要一般包括以下内容:

  公司介绍;

  管理者及其组织;

  主要产品和力博官方网;

  市场概貌;

  营销策略;

  销售计划;

  生产管理计划;

  财务计划;

  资金需求状况等。

  摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处

  (三)力博官方网

  这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

  (四)行业分析

  在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

  关于行业分析的典型问题:

  (1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

  (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

  (3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

  (4)价格趋向如何?

  (5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

  (6)是什么因素决定着它的发展?

  (7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

  (8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

  (五)产品(服务)介绍

  产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。

  在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

  (六)人员及力博官方网

  在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

  因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法。

创业计划书的摘要部分怎么写?

  我发现一个地方写的不错,发给你好了。。

  安美奇直达天下广告平台创业计划书

  二零一一年三月

  前 言

  安美奇直达天下广告平台拟对外融资,招募风投,或寻求运营商合作。拟吸引种子期融资金额100万,用于网站的启动资金,员工的配备,市场的宣传以及用户的吸引。

  安美奇直达天下广告平台是一个免费的信息发布平台,支持搜索直达专业级的网站,支持分类信息,支持海量数据,支持大型商务平台,支持世界各国语言,支持移动平台;以精、准、狠三大原则打造终极搜索引擎,以直达关健词引导用户准确搜索,以品牌引导客户正确消费,收录中国所有专业级的网站,全力打造搜索直达时代!让搜索更快、更直接、更专业,引导网站向专业化品牌发展,以信誉造品牌,以真诚羸天下!

  目 录

  第一节 安美奇基本情况及未来发展战略

  一、安美奇基本情况

  二、创业人员的背景及素质

  三、安美奇的发展规划

  第二节 安美奇产品及市场分析

  一、安美奇产品、特点及优势

  二、行业和市场

  三、安美奇的独特性和市场竞争力

  四、竞争对手的优势及劣势

  第三节 融资需求和财务预测

  一、安美奇目前的财务状况和资本结构

  二、融资需求

  三、财务分析汇总表

  四、财务分析

  第四节 安美奇运营和管理

  一、安美奇发展战略

  二、安美奇的力博官方网和管理模式

  三、人力资源规划

  四、软件开发管理

  五、市场策略

  六、外部支持

  七、资本运营

  第五节 投资方的介入和退出

  一、投资建议

  二、投资方在安美奇经营管理中的地位和作用

  三、资本退出

  第六节 风险及对策

  一、风险

  二、对策

  第一节 安美奇基本情况及未来发展规划

  一、 安美奇基本情况

  1、安美奇的成立与目标

  安美奇直达天下是一家专门致力于搜索直达的广告平台。

  经营宗旨:顾客的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间

  目标:面对互联网领域广阔的市场前景,我们的目标是:立足互联网领域,推动和加快互联网行业信息化建设,用十年时间,把安美奇建设成为互联网络最精最准最快的搜索直达广告平台。

  2、 安美奇的股本结构

  股东名称 出资额 出资比例

  安美奇 10万元 100%

  3、 安美奇股东基本情况

  安美奇的技术、市场发展过程:目前,安美奇已独立开发了拥有自主研发的搜索直达系统,运行良好,业界也都给予了高度评价。安美奇将立足中国,积极开拓国际市场。

  4、 安美奇组织管理、决策方式

  组织管理的基本原则:安美奇围绕网络产品市场,建立授权型、扁平化力博官方网,以满足安美奇快速发展和创新的需要。以合作化的人性管理思想为指导,建立以目标管理为基础、以项目管理为核心、同时实施数字化管理、知识管理的多元化管理模式。

  安美奇经营决策体制科学化:定性、定量的分析方法,把专家的智慧和经验与用数学模型进行系统分析结合起来。战略管理决策、战术业务决策向管理部门和员工充分授权,积极组建具有管理自主权利的的职能机构,管理者和员工承担起更大的责任和独立的开展工作,灵活机动地实施决策,并不断地创新,以提高员工积极性,增强员工责任感。 随着安美奇的迅速扩展,安美奇将逐步建立起经营决策系统、信息系统、智囊系统、执行系统、监督系统有机构成的完善的经营决策体制,实现决策程序科学化。

  5、 安美奇主要经营状况

  单位:元/人民币

  项目 年期 力博官方网收入 力博官方网利润 利润总额 税后利润 总资产 净资产 销售利润率 净资产利润率

  安美奇 2010 10万 12万 12万 10万 10万 10万 60% 50%

  6、 研发费用

  2010年安美奇研究开发费用为7.5万元。

  二、 安美奇创业人员的背景和素质。

  安美奇,男,27岁,大学专科。2006年6月毕业于石家庄机械化步兵学院工商管理专业,在IT行业工作多年,既懂计算机技术,又有管理、经营和指挥才能,有强烈的创新意识、深邃的洞察力和果断的决策能力。

  三、安美奇发展规划

  1、 安美奇十年发展规划

  2011年,完成资金、形象、技术、人才四大工程建设。实现销售收入100万元,税前利润达到70万元。

  2016年,完成股份制改造,进入省内互联网企业“十强”。实现销售收入1000万元,税前利润达到600万元。

  2020年,达到二板上市企业标准并上市。实现销售收入10000万元,税前利润达到5000万元。

  2、关键成功因素:

  奉行以人为本的力博官方网: 倡导团队精神、创新精神。 对互联网现状及发展趋势有深入的研究。 有独立研究开发能力,能够根据顾客和市场需要不断开发出新产品。

  建立动态联盟:把非核心技术交给合作伙伴完成,安美奇对互联网信息化建设项目进行分层面研发,集中精力培育和发展核心技术及前沿技术,从而实现技术的成功“嫁接”和始终保持领先地位。

  第二节 安美奇产品及市场分析

  一、产品、特点及优势

  1、产品

  安美奇立足于网络领域,以推动和加快网络信息化建设。

  现已开发的产品是:

  搜索直达关键词

  正在开发产品:

  力博官方网系统

  待开发产品:

  国际搜索直达系统及广告平台

  2、特点及优势

  技术先进:基于广域网和大型分布式数据库技术,符合当今信息技术发展主流和大规模应用的实际需求。

  前瞻性:安美奇产品的开发充分考虑互联网信息技术的发展趋势,确保了产品技术的前瞻性。

  功能实用:实现客户内部信息共享,协同业务办理,业务涵盖面广。

  通用性强:安美奇产品面向国际广告业务,具有很强的可复制性。

  查询方便:对每一种信息,系统提供多个视图来表现,可从不同的角度进行查询,方便地对信息进行综合和分析。

  运行可靠:运用大型数据库的事物处理机制,保证了数据的一致性,从而使系统运行安全可靠。

  二、行业和市场

  安美奇是利用互联网信息技术改造和提升搜索和广告业务,因而兼具搜索直达和广告的属性。

  1、网络是知识经济的关键技术和关键产业。网络产业成为进入新世纪、进入知识经济时代的重要支柱产业,它是信息社会的核心和灵魂,是全球信息化进程的关键。网络产业以其独有的广泛渗透性、行业带动性,不仅本身在创造经济效益,而且是其他众多高新技术产业的推动力,对众多经济领域有辐射作用,在国民经济中起到“倍增器”的作用。网络产业已经成为当前发达国家和发展中国家竞相发展的核心产业,是新世纪综合国力竞争的重要产业领域之一。 我们占据了产业优势和市场前景优势。目前我国的网络技术和网络产业正处于初创期的后期,即将进入行业成长期,初创期产业的增长率在20%-50%左右,成长期将达到50%以上。

  2、中国网民数量达4.5亿,手机网民2.77亿,中国网民64%的中国网民每天都上网,平均每周上网时间达11小时。从网络数据可以看出,互联网络信息化服务有坚实的市场基础,市场潜力巨大。

  3、从动态的角度来看,我国经济已经进入一个新的增长周期,未来几年,国民经济将保持快速发展的良好态势。社会经济的快速发展,必将对互联网行业产生巨大的影响。搜索和广告需求将保持较高的增长速度,业务总量将会有较大的增加,互联网的管理业务将会更加繁杂。因此,互联网信息化需求会不断增长,搜索行业信息化市场潜力无限。

  三、安美奇的独特性及市场竞争力

  1、 独特性:安美奇是互联网专业的搜索引擎,承担着中国信息化建设的重任,在中国市场有着得天独厚的优势。我们以中国信息化市场为依托,积极开拓国际市场。

  2、市场竞争力

  安美奇的竞争优势集中表现在以下几个方面:

  技术优势:安美奇拥有实力雄厚的技术队伍,掌握了当今国内互联网行业领先的信息技术。 安美奇已经开发了拥有自主知识产权的搜索直达广告平台,并将进一步完善产品结构,可为各省市的互联网络信息化建设提供全面力博官方网。

  市场优势:安美奇在全国直达搜索中处于领先地位,搜索直达数据库居全国第一,可以说,“安美奇搜索直达天下”。 质量、成本优势。安美奇对互联网行业有较深入的研究,聘请了熟悉互联网业务流程的专家对网络开发给予业务上的指导,因而可以减少大量 的调研活动,缩短开发进程,降低开发风险,提高产品的质量,大幅度降低成本。

  管理优势:安美奇管理队伍整体素质较高,有着良好的知识结构、年龄结构,富有激情和创新精神。

  四、竞争对手的优势和劣势

  “有竞争才有发展”:我们欢迎有实力的竞争对手,以便共同创造出广阔的互联网络信息化市场。

  第三节 融资需求及财务预测

  一、 安美奇目前财务状况和资本结构

  安美奇直达天下2010年度财务状况表

  单位:元/人民币

  金额 固定资产 流动资产 递延资产 流动负债 实收资本 未分配利润 流动比率

  10万 10万 3万 7万 1万 10万 3万 30%

  从上表可以看出,安美奇目前财务状况良好,流动比率极高,资产负债率很低。这一方面表明公司财务稳定,但也说明安美奇没有享受到“财务杠杆”效应。

  二、融资需求

  安美奇拟吸收风险投资100万元,可以分两期投入。第一期30万元资金主要用于搜索直达系统在全国的的推广应用以及广告系统的调研开发,具体用途见下表:

  序号 项目 金额(万元)

  1 搜索直达系统在全国的的推广费用 10万

  2 广告系统的调研开发费用 20万

  第二期70万元资金主要用于全球系统调研开发费用,具体用途见下表:

  序号 项目 金额

  1 搜索直达系统在国际的的推广费用 30万

  2 全球广告系统的调研开发费用 40万

  三、财务分析汇总表

  单位:万元 /人民币

  年期 项目 销售收入 广告销售收入 税后利润 总资产 总负债 所有者权益

  2011年 安美奇 60 40 70 100 30 70

  2016年 安美奇 600 400 600 1000 400 600

  2020年 安美奇 6000 4000 5000 10000 5000 5000

  四、财务分析

  附表:1、损益表

  2、费用成本预测表

  3、现金流量表

  4、资产负债表

  第四节 安美奇运营和管理

  一、 发展战略

  总体战略:建立动态联盟,形成核心层、紧密层和松散层相结合的“你中有我,我中有你,有所为,有所不为,合作与竞争并存”的网络化合作体系,进行契约式研究、开发、销售,以培育和发展安美奇核心技术,实现优势互补、共同发展。

  坚持“以人为本”的经营管理理念。

  坚持“提供高品质产品,实现低交付成本”的市场竞争策略。

  充分运用产品经营和资本经营两种手段,积极开拓产品市场与资本市场,实现安美奇跳跃式发展。

  注重知识管理,实现可持续发展。

  二、安美奇的力博官方网和管理模式

  1、安美奇的力博官方网

  安美奇以创新精神大胆改革原有的管理模式,打破传统的劳动分工理论,再造业务流程,结合开放式知识型企业的特点,建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队,力求实现力博官方网的扁平化和柔性化。安美奇成立了运营管理中心,它既是安美奇的智囊部门,又是安美奇实施运营和管理工作的中心。安美奇力博官方网图

  安美奇力博官方网以授权型、扁平化、动态性为主要特征,淡化部门界限,改变传统力博官方网的刚性,增强快速反应能力,以实现安美奇整体最优而不是单个部门或环节最优。

  为防止出现“内部人控制”现象,安美奇将进一步完善法人治理结构,拟设立独立董事两名。

  2、 管理模式:以合作化人性管理思想为指导,以目标管理为基础、以项目管理为核心,同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。

  目标管理:将安美奇十年发展规划确定的目标层层分解、落实,明确责任,以目标为尺度进行考核。

  数字化管理:利用先进的信息技术建立安美奇的内部网络,实现资源共享与信息的快速传递。

  柔性管理:提倡“人性为本”,建立柔性组织,实行弹性工作,提供特色柔性产品、服务,增强安美奇灵活性、适应性和创新性。

  知识管理:知识经济时代,企业竞争优势来自对知识资源的开发和利用。安美奇将建立基于内部网络的知识库,完善知识共享机制,培养和提高安美奇的集体创造力。

  三、人力资源规划

  人才是新经济时代的财富之源。新经济时代企业之间的竞争,说到底,就是人才的竞争,谁拥有人才,谁就拥有财富。安美奇奉行人本主义力博官方网,以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。

  建立科学合理的人才智力、时间结构,创造崭新的人才空间,实现人才的互补效应。

  建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。

  推行“员工持股计划”,实现知识与资本的结合,构建利益共同体,增强安美奇发展的动力。

  采取股票期权等多种股权激励方式,促使经营者以实现企业价值最大化为目标,解决所有者与经营者之间目标背离问题。

  导入竞争机制,充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。

  积极开展员工培训工作,建立起集管理培训、技术、学位培训和新员工上岗培训于一体的培训体系。提倡员工之间交叉互动式学习,同时,与大专院校合作以委托培养等方式进一步提升员工素质,实现安美奇价值与员工价值的同步增长。

  四、研究与开发

  1、软件开发管理

  安美奇积极推行项目管理,引入工程化管理思想,按照国际ISO9001质量体系标准,对应用软件开发、供应、维护和系统集成等各个环节进行严密监控,实施全过程质量管理,建立起一个过程受控、紧密衔接、闭环运行的质量保证体系,以实现“产品无缺陷、系统无故障、服务无投诉”的质量目标。

  开发人员实行竞争上岗、末位淘汰制。

  开发人员的报酬与其工作量和开发质量相结合。制定项目利益分配制度和综合技能考评制度,实现技术人员考核制度化。

  2、研究开发计划

  为了巩固并长期保持安美奇产品竞争优势,安美奇加强研发实力,将对互联网应用进行更深层次的研究和开发,形成安美奇“基本期”、“成长期”、“收获期”产品并存的合理的产品结构线。

  安美奇计划每年提取当期销售额的10%作为研发基金,提高研发人员待遇,改善研发条件,以提高安美奇的产品竞争力。

  五、市场策略

  1、总体战略

  实行“提供高品质产品,实现低交付成本 ”市场竞争战略;

  以搜索直达广告平台为拳头产品,以中国市场为基地,以国际市场为突破口。

  建立有效的销售渠道和强大的销售队伍;建立良好的战略合作伙伴关系,充分利用互联网络市场资源进行相关产品的销售。

  2011年在中国市场站稳脚跟,夯实基础。2016年巩固安美奇在中国信息化市场的领先地位,在国际市场要占有一定地位,市场份额居于前三位;积极开拓各国市场。2020年进一步完善安美奇营销网络和技术支持体系,确立安美奇在互联网信息化市场的主导地位。

  1、 营销策略

  第一步:立足中国,将安美奇研发的搜索直达系统在互联网络产业中进行推广,并挖掘客户对相关产品的需求。

  第二步:巩固安美奇在中国市场的领导地位,以搜索直达广告平台为拳头产品,开拓国际市场。

  第三步:实施国际化战略,开拓互联网出口渠道,涉足国际互联网信息化市场。

  2、 营销手段

  加强扩大安美奇知名度和影响力的宣传工作,在全国性的专业报刊、杂志上刊登广告、开办相关栏目。

  丰富安美奇网站内容,并与互联网部的网站相链接。通过网页宣传、推广安美奇的力博官方网,并为客户提供网上咨询、网上培训。

  建立产品演示中心。在安美奇内常年设立产品演示厅,以便直观、形象地向客户展示安美奇的产品及其使用功能。

  建立用户培训基地。定期为安美奇产品的用户举办技术培训,使他们清楚了解产品的特点、性能及优越性,建立起长期的合作关系。

  与各企业保持联系,建立一个对市场、对竞争对手反应灵敏、快捷的信息网络体系。加强宣传力提高安美奇的知名度。

  3、 销售队伍的组建

  安美奇将逐步建立起一支由市场部、驻外办事处、合作伙伴、市场兼职人员组成的多层次、网络状的销售队伍,采取“先入为主”的策略尽快占领全国市场。

  4、 品牌战略

  实施品牌战略,加大宣传工作和品牌经营力度,扩大“安美奇信息”品牌的知名度和美誉度,使之成为国内互联网信息化领域的著名品牌。

  5、 服务体系

  “网络就是服务”的观念日益深入人心。网络市场的竞争不再仅仅是网络产品的竞争,更重要的是服务的竞争。安美奇将成立“力博官方网中心”,采用网络远程监控、现场支持等服务手段,为客户提供不间断、全方位的服务,以实现客户利益的最大化、安美奇收益的持续性。

  六、外部支持

  安美奇将设立顾问团,邀请大专院校信息技术、管理等方面的专家教授和IT业界杰出技术管理人才担任研发和管理顾问,逐步建立外部智力支持体系,为安美奇的发展提供强有力的技术和管理支援。

  七、资本运营

  企业的产品经营和资本经营是相辅相成的,产品经营是基础,资本经营则是企业快速发展的助推器。除了搞好产品经营,安美奇将积极开展资本经营,突破传统的利用外部资源窄小的方式,充分实施外部交易型战略,最大限度地利用外部资源,建立产品经营与资本经营相结合的全面运营机制。

  安美奇将积极运用联合、兼并、收购、托管、投资参股、控股、改制上市等方式以及这些方式的组合,充分整合内、外资源,实现安美奇的跨越式发展。

  第五节 投资方的介入和退出

  一、 投资建议

  为尽快占领互联网行业信息化领域,安美奇拟吸收风险投资1000 万元,可分两期投入,其中第一期投入400万元,第二期投入600万元,以确保安美奇三步跨越式发展战略的圆满实现。

  二、 投资方在安美奇经营管理中的地位、作用

  投资方通过选派董事参与安美奇决策,但是不干预企业日常经营管理,投资者可向安美奇委派一名财务监督员,监督安美奇资金运用情况。若不委派财务监督,可以委托会计师事务所行使监督工作。

  安美奇每月向董事会和投资者提供现金流量表、资产负债表和损益表。安美奇必须向董事会书面汇报当月经营状况和下月财务预算计划。投资者可要求总经理向其汇报经营状况,但每季度最多一次。

  三、资本退出

  风险投资者并不是要长期持有安美奇股份,而是要在适当的时候退出,并取得收益。我们把投资者在退出时候的资本最大化增值放在重要的位置,将始终坚持“企业价值最大化”的经营目标。

  投资者退出的方式主要有IPO(首次公开发行)、出售、清算或破产三种,其中IPO是最成功的退出方式,上市退出所带来的收益高于其他退出途径。安美奇十年发展战略规划确定:2016年完成股份制改造;2020年达到上市标准并上市。安美奇在十年内将密切关注市场动态,时刻与证券业界保持联系,力求2020年安美奇上市,风险投资家成功退出。

  第六节 风险及对策

  一、风险

  1、 技术风险。

  IT行业本身是一个风险很大的企业,技术更新日新月异,一项技术今天本来可能还很先进,但是明天就有可能另一项更先进的技术取代前者。baidu挑战google,linux挑战Window,该等事例比比皆是,如果企业不能够居安思危,抢占技术的制高点,直接后果就是企业衰退倒闭,google、yahoo公司等就是最好的案例。安美奇能否始终保持领先的技术水平,将直接影响其未来的兴衰成败。

  另一方面,国内的软件业迄今为止,还没有比较成熟的核心技术,操作系统和数据库核心技术绝大部分都掌握在西方巨头手中。迅速建立自己独具特色的核心竞争力和核心产品,将是安美奇急需解决的战略性问题。安美奇技术风险主要体现为软件开发失败,而软件开发成功与否在很大程度上取决于安美奇人才素质以及对互联网络管理、业务流程是否有深入的调研、了解与掌握。

  2、市场风险

  市场价格波动。随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧,各安美奇会采取“价格战“策略打击竞争对手,因而引起安美奇产品价格波动,进而影响安美奇收益。

  销售不足。安美奇客户主要是各地区的企业,在市场进入方面很可能会遭遇区域壁垒——即地方保护主义的限制。

  3、经营风险

  人力成本上升和高素质人才不足

  安美奇为稳定技术人员和吸引外部优秀人才,必将采取一系列的奖励措施,因此人力成本的投入必然会逐步增加。同时,由于安美奇处于创业阶段,工作环境、福利待遇在开始时同其他公司相比可能会存在一定差距,从而增加了引进高素质人才的难度。

  管理风险

  随着安美奇规模的急剧膨胀,安美奇力博官方网、管理方法可能不适应不断变化的内外环境。

  4、 财务风险

  安美奇在发展初期,财务风险主要体现为资金短缺风险,即资金不能满足安美奇快速发展的需要。

  二、对策

  1、技术风险对策

  奉行“以人为本“的力博官方网,以实现员工价值和安美奇价值的共同增长;坚持“您有多大能耐,就给您搭建多大的舞台”的人才理念; 采取多种激励措施,如员工持股、股票期权等,尽可能地吸引并留住人才;提供优质的工作、生活环境,创造良好的学习氛围; 给予员工发展所需要的空间和支持,满足员工实现自我价值的需要; 聘请数名互联网络的专家对安美奇的研究开发给予业务上的指导。

  2、 市场风险及对策

  进一步提高产品质量,降低产品成本,提高产品综合竞争力,增强产品适应市场变化的能力;加快对新产品的开发进度和加强对互联网行业信息化领域前沿技术的研究与探索,增强市场应变能力,丰富产品结构; 建立一套完善的市场信息网络体系,制定合理的销售价格,增强安美奇盈利能力; 寻求各地互联网管理部门及有关信息技术安美奇的支持;

  实施品牌战略:1:与人合作增强内容 2:寻求融资增强服务 3:招募团队增强功能 4:口碑宣传增强品牌

  3、 经营风险及对策

  推行目标成本管理,加强成本控制;采取内部培训、外部培训等多种措施,提高管理团队的整体素质;倡导组织创新、思想创新,以适应不断变化的外部环境。

  4、 财务风险对策

  构筑和拓宽畅通的融资渠道,为安美奇的发展不断输入资金,同时,要完善安美奇自身的“造血“机制;加强对资金运行情况的监控,最大限度地提高资金使用效率;

  实施财务预决算制度。

  盈利为商业的目的,决定了商业得发展前途!销售为互联网站的核心竞争力,广告为辅助!

  让我们携手共创美好未来!安美奇直达天下广告平台

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