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长尾理论的应用,长尾理论企业有哪些应用

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长尾理论企业有哪些应用

 日本营销专家菅谷义博在专著《长尾经济学:抓住真正有用的长尾》中,提出了“顾客价值终生化”的新概念,大意是:针对已成交的顾客,促使他们再次购物,包括介绍新顾客、重复销售和提升销售等,这些在网络环境中成长的80后老板们已经不自觉地学成了这样的技巧。

  抓住“顾客长尾”

  而非“商品长尾”

  菅谷义博把网商们使用的技巧系统化,把相关概念理论化,并结合自己经营网络企业的经验,在《长尾经济学》一书中全面吹响“长尾战略”的号角。

  长尾理论是“逆80/20法则”。美国《连线》杂志主编克里斯·安德森2004年发现,亚马逊书店20%的畅销书并不能提供80%的利润,非畅销书的总销量竟然高于畅销书,故而提出长尾理论。但是,我们很容易明白,靠商品数量形成的长尾商品,对于大多数企业没有什么意义,任何企业都无法做到“商品数量无限大”。于是,菅谷义博在书中把长尾定义为“顾客”而非“商品”。

中小企业如何利用长尾理论让公司盈利?

何谓长尾理论?长尾理论是互联网时代兴起的一种新的经济理论,是指由于成本和效率的因素,当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相当,甚至更大。

力博官方网也就是说,在互联网时代,无论是畅销款还是冷门产品,99%的商品都有机会被进行销售,那些原本冷门的、位于需求曲线中长尾部分的产品因此可以咸鱼翻身,成为被寄予厚望的新的利润增长点。长尾理论已经成为一种新型的经济模式,被广泛应用于众多领域。

长尾理论的成立,有三个前提:1、没有陈列成本,导致边际成本降为几乎为零;

2、打破地域限制,小需求能被收集;

3、个性化能被规模化满足。

世界著名的谷歌公司就是一个很典型的“长尾”公司,其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。以占据了Google半壁江山的AdSense为例,它面向的客户是数以百万计的中小型网站和个人―对于普通的媒体和广告商而言,这个群体的价值微小得简直不值一提,但是Google通过为其提供个性化定制的广告服务,将这些数量众多的群体汇集起来,形成了非常可观的经济利润。目前,Google的市值已超过800亿美元,被认为是“最有价值的媒体公司”,远远超过了那些传统的老牌传媒。

在中国,长尾理论运用最好的制造企业的案例就是中电电气集团,从2001年开始,中电电气将市场定位在“客户需求”这一“长尾”上,它连续推出多款适合不同环境使用的产品,如:国内第一台绿色变压器、解决迎峰度夏难题的城网专用耐高温液浸变压器、矿用隔爆变压器、油田冶金行业专用半包封干式变压器等。同时,他们开展立体式的市场活动,在各地设立办事处,点对点的销售,针对不同的客户开展产品推广会,以点代面。根据不同客户需求开发研制符合市场的新型产品,带动变压器产业的升级,这些意识和能力在当时制造企业而言是很罕见的。而中电电气在这一过程中则迅速起身,成为变压器行业的领军企业。

力博官方网而对于中小企业来说,怎么应用长尾理论来发展公司的业务呢?星牛网建议用下面的两个方法:

力博官方网1、借助大平台,做小众爆品。

做小众爆品,就是要力求抢占那些“边缘”市场。例如现在做办公椅,同质化很严重,怎么办呢?可以考虑做小众的大市场。比如,“优秀员工椅”,特别高大上,人体工程学、自动按摩、还镶着金边,远远看到就羡慕。公司用这把椅子激励本月的优秀员工,不断流动。互联网把销售的边际成本降为几乎为零,如果你能把这把椅子做到极致,也许会有不可想象的市场回报。这也是很多人说的:爆品战略。精准是核心。

力博官方网因此,小力博官方网定位只要明确,针对细分的“目标市场”的需求,抢占有力的“边缘”市场,并且疏通自己的销售渠道,生产真正为自己细分市场读者所欢迎的产品,并且把这些产品形成系列,形成规模,扩大宣传,占领细分市场读者的“心智”,定能够在市场激烈的竞争中,找到自己的位置,创造出辉煌的业绩。

力博官方网2、借助多团队,做快速个性。

力博官方网网上著名的“韩都衣舍”,把机构打散成280多个小组,不断捕捉长尾需求,快速设计、快速下单、快速销售。所有这些准确捕捉的快时尚需求,收集起来,就是大生意。快速是核心。

当然,长尾理论能够对中小企业的发展起到重要作用的前提是正确解读“长尾理论”,避免陷入长尾理论的误区。

误区一、网络时代长尾理论是无条件的、万能的。

长尾理论不是万能的,它的运用是有一定的适用范围和条件的:

提供尽可能多的符合消费者需求的个性化产品;

力博官方网消费者能很容易地找到企业(一定要做网络营销,推广产品,让客户主动找你不会做可以咨询星牛网www.js-xnw.com);

价格又不能太高。

误区二、长尾理论就是经营尽可能多的产品,通过增加长尾的长度就能实现盈利。

长尾市场由基于足够多的选择中的众多小的需求堆砌而成,虽然每种产品的需求量都不大,但将众多小的需求累积起来就是一个很客观的数量,能够帮助企业达到盈利的目的。但如果这些小需求需要耗费大量生产和销售成本的话,那几乎是死路一条,所以,“长尾”经营的实质不是产品品类的无限增多就能实现的。

力博官方网误区三、长尾理论的出现代表二八定律时代的结束。

“二八定律”在市场认知方面的新发展。“长尾理论”和“二八定律”其实是同一曲线上的前后两个不同部分,二者并不矛盾,而是相辅相成。

力博官方网你公司的经营范围里,有没有这样的小众需求,你打算怎么利用长尾效应来满足他们、获得更大的收益呢?欢迎留言给星牛网!

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运用长尾理论(足够条件)如何获得利润

运用长尾理论(足够条件)获得利润方式:

只要产品的存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大,即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。也就是说,企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部,而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。举例来说,一家大型书店通常可摆放10万本书,但亚马逊网络书店的图书销售额中,有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长,预估未来可占整个书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时,真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化,一套崭新的商业模式也跟着崛起。简而言之,长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求,当有了需求后,会有更多的人意识到这种需求,从而使冷门不再冷门。

长尾理论定义:

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论,由于成本和效率的因素,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相当,甚至更大。

长尾理论:长尾理论在中国的电商中哪几家运用得比较好

力博官方网 这个大型的电商平台都是非常好的啊,也只有大型电商平台才有这个能力做长尾

谷歌ADWORDS是怎样运用长尾理论的

1.首先说明什么是谷歌ADWORDS:也称为“赞助商链接”,中文俗称“Google右侧广告”。AdWords 是一种快速简单的购买广告服务的方式,这种广告服务的针对性强,无论您的预算是多少,它都按每次点击计费 (CPC)。AdWords 广告随搜索结果一起显示在 Google 上,这些广告还会显示在我们规模不断扩大的 Google 联网中的搜索网站和内容网站上,包括 AOL、EarthLink、HowStuffWorks 和 Blogger。

2.AdWords 赚钱的三个连接点:企业或个人(投放广告者)--谷歌--用户(点击广告者);

3.首先谷歌由于准确的搜索能力而拥有超大数量的用户,这是AdWords 发挥作用的首要条件;

4.其次AdWords 按照点击次数收费,并且收费便宜,同时由于谷歌拥有超大数量的客户,所以企业或个人(投放广告者)愿意在谷歌做广告;

5.再次这种方式对于谷歌来说,增加一个广告或者点击用户的边际成本很低,当然谷歌也找出很多节省成本的方式,比如创新云计算方式、尝试将服务器假设在海上使用潮汐发电等;

6.最终,虽然每笔收入都很小,但是数量却很多,小的收入*很大的数量=很大的收入;同时成本的增长远低于收入的增长;利润=收入-成本,利润很大;

7.与单个利润很高但是数量相对较少的产品相比,这些单个利润很小但是数量众多的广告在产品利润贡献曲线上构成了一条长长的“尾巴”,因此成为“长尾”;

8.这就是谷歌ADWORDS赚钱的长尾理论解释。

为什么说Java是最火的语言,主要应用在哪些方面?

市面上的语言很多,java一直处于统治地址,目前来说还没有出现一种语言能寒冬java的地位,近20年出现了一些语言比java好用,但是还是没有办法超越java,其实最总要的原因就是生态,下面我一一列举java的优势,

原因一:Java的生态环境

为什么这么说,因为开源,java生态好,开源是首功。搞互联网的都知道长尾理论,微软专家团队再豪华,也有其精力限制,很多领域鞭长莫及,出现bug很难及时反馈修复。而开源是一种用众包的思维解决现实问题的,全世界程序员集思广益,你能想到的问题往往早就有现成的力博官方网了,而且多种方案随便选挑,实在不行扒下代码来自己改;开源项目可以将问题暴露给全世界,及时修复迭代,想偷懒都不行,再说也用不着你自己过多操心,只是合一下代码的事。另外,能通过代码了解api内部实现有时候真的很有必要。

原因二:Java的跨平台

Java跨平台就是能在不同的环境(主要是操作系统)上运行java程序!

原因三:Java的垃圾回收机制

Java的垃圾回收机制是Java虚拟机提供的能力,用于在空闲时间以不定时的方式动态回收无任何引用的对象占据的内存空间。

原因四:Java的异常处理机制

好处主要有两个:第一,当发生错误时,程序不至于崩溃。

第二,当发生错误时,可以在短时间内找到错误所在行,能节省时间,使语言更加的严谨

原因五:Java的应用

java的应用太广泛了包括桌面程序,WEB系统,嵌入式。。。。等等

但我个人认为JAVA 最主要的应用或者说是最有优势的应该是两个方面

一 B/S系统开发

二 手机开发,这里指定的不是JAVA ME,而是android 上的开发

基于以上几个原因,所以Java才如此之火,其实一个很重要的原因是Java的发展已经相当成熟,所以对于底层的数据库搭建比较完善,对于我们新手而言,也就相当于省去了糟轮子的时间。

力博官方网所以,Java目前作为了一种主流的开发语言,当然有些东西Java还是不能去开发,比如winform程序开发,只能够用c#/delphi/qt这些,但是这也并不能阻碍Java成为目前最火的语言。

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