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病毒式营销,病毒式营销的方法

日期:编辑:营销小百科

病毒式营销的方法

力博官方网1、口头传递

力博官方网最普遍的口头传递病毒营销方式是“告诉一个朋友”或“推荐给朋友”,这也是大部分网站使用的方法。对这种方法,各种网站的使用率是不一样的。

力博官方网对于一些娱乐网站,“告诉一个朋友”的使用率可能会高一些。但对其它大型内容网站,这种方法是不够的。

使用率主要取决于所推荐内容的类型和用户群特点。但这种病毒营销可以低成本并快速执行,其效果还可以通过引入竞赛和幸运抽签得以增强。

力博官方网2、传递下去

力博官方网对大部分email用户来说,这是一个很受欢迎的活动。每当收到有趣的图片或很酷的Flash游戏的附件,通常把它发给朋友。

力博官方网而他们也顺次把该附件发给他们的联系者。这种滚雪球效果可以轻松创建起一个分销渠道,在几小时之内,到达成百上千的人们那里,而起始不过是一封电子邮件。

3、以服务为基础

力博官方网最成功的以服务为基础的病毒营销先驱是Hotmail。一开始他们很少促销活动,但在它们发出的每封邮件底端都使用一个收尾线,该收尾线包括一个短小的玩笑以及他们的网址。

公司由此获得显著发展。设想一下每天发出去的email的数量,以及这些email如何帮助Hotmail获得更多用户——这些用户又导致更多的email发出去。

力博官方网下一个例子是Blue Mountain的网络问候卡。当有人发出一封Blue Mountain的网络问候卡,接收者必须去Blue Mountain的网站才能收看,这就带来另一个发贺卡的潜在用户,而这个用户会又发出更多贺卡。

扩展资料:

特点

病毒营销是通过利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。它存在一些区别于其他营销方式的特点。

力博官方网1、有吸引力的病源体

力博官方网之所以说病毒式营销是无成本的,主要指它利用了目标消费者的参与热情,但渠道使用的推广成本是依然存在的。

力博官方网只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中,原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上,因此对于商家而言,病毒式营销是无成本的。

力博官方网2、几何倍数的传播速度

力博官方网大众媒体发布广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状传播,实际上无法确定广告信息是否真正到达了目标受众。病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广。

力博官方网它并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个人,而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道,产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。

例如,目标受众读到一则有趣的flash,他的第一反应或许就是将这则flash转发给好友、同事,这样一传十,十传百,无数个参与的“转发大军”就构成了成几何倍数传播的主力。

力博官方网3、高效率的接收

力博官方网大众媒体投放广告有一些难以克服的缺陷,如信息干扰强烈、接收环境复杂、受众戒备抵触心理严重。

以电视广告为例,同一时段的电视有各种各样的广告同时投放,其中不乏同类产品“撞车”现象,大大减少了受众的接受效率。而对于那些可爱的“病毒”。

是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的,在接受过程中自然会有积极的心态;接收渠道也比较私人化,如手机短信、电子邮件、封闭论坛等等(存在几个人同时阅读的情况。

力博官方网这样反而扩大了传播效果)。以上方面的优势,使得病毒式营销尽可能地克服了信息传播中的噪音影响,增强了传播的效果。

力博官方网4、更新速度快

网络产品有自己独特的生命周期,一般都是来的快去的也快,病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的,即在开始时很慢,当其扩大至受众的一半时速度加快,而接近最大饱和点时又慢下来。

针对病毒式营销传播力的衰减,一定要在受众对信息产生免疫力之前,将传播力转化为购买力,方可达到最佳的销售效果。

参考资料来源:百度百科-病毒式营销

病毒式营销是在哪一年正式提出的?

  1、1997年。

  2、具体介绍:

  病毒式营销”这一术语最早是由贾维逊和德雷伯在1997年发表的一篇文章中首次提出的。

  此期间,学者专家对病毒营销进行了多方卖弄的分析和探索,形成了病毒营销的理论基础。

  3、内涵:

  美国著名的电子商务顾问Ralphf.Wilson博士认为病毒营销是一种营销策略,他鼓励用户将营销信息传播给其他人,并为信息的曝光和影像创造潜在的增长动力,使之呈几何级数增长。Dr.RalphfWilson博士将一个有效的病毒营销策略归纳为六项基本要素,一个病毒营销的策略不一定要包含其所有要素,但包含要素越多效果可能越好。

  美国另一位学者Silverman.G西尔弗曼在《口碑:营销效果无限放大的秘密》中也论述病毒营销,它是口碑营销的一种方式。

  4、中国研究:

  中国第一本关于病毒营销的书也是由冯英健博士编写的《网络营销基础与实践》第一版,它由清华大学出版社出版于2002年1月,第一次介绍了病毒营销的概念。

病毒营销如何做?

做病毒营销前首先要了解什么是病毒式营销,病毒式的营销是指发起人发出产品的最初信息到用户,再依靠用户自发的口碑宣传,由于他的原理跟病毒的传播类试,经济学上称之为病毒试营销,是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。简单的说就和传说中的一传十,十传百的性质是一样的。病毒性营销目前已成为网络营销中网站推广方式之一,并且被很多网站尝试使用。

做病毒营销需要了解的几点:

一、作为病毒性营销有几个基本特性

1、是提供有价值的内容,这是病毒式营销的最基本前提;

2、是要有适宜的传播途径,可以非常便捷地自动传播,象电子书等就是非常好的载体,可以吸引网民大量下载和传播。

3、是可以巧妙地调动公众的积极性,比如象时代营销网的电子书,对很多下载网站来说都是非常好的内容,自然可以大量吸引各种网站作为资源来提供下载,这样才能形成病毒式传播的要素。 病毒性营销作为一种较好的网站推广方式,目前已被大家逐步接受和认可,但要良好地执行,还需要非常巧妙的策划和构思。

二、病毒试营销的几种常见方法

1、免费的服务

一些大型的网站或公司会提供免费的二机域名,免费空间,免费程序接口,免费计数器等资源,这些资源中可以直接或间接的加入公司的连接或者其他产品的介绍,也还可以是广告。特别是现在推出的窄告,很适合放在这些免费资源中。由于这些服务都是免费的,对用户有着很大的吸引力,另外,当用户自己在使用并对外宣传的时候,就也为提供该服务的公司做了免费宣传。

2、便名服务

便名服务服务不象上面的免费服务一样需要一定的财力物力,比较适合小公司或个人网站。在网站上提供日常生活中常会用到的一些查询,如:公交查询,电话查询,手机归属地查询,天气查询等,把这些实用的查询集中到一起,能给用户提供极大的便利,会得到用户很好的口碑,也就能很快的在网名中推广开来。

3、节日祝福

每当到节日时,可以通过QQ,MSM,E-MAIL等工具想朋友发送一些祝福,后面跟上网页地址或精美图片,由于节日里,大家都很高兴收到来自朋友的祝福和喜欢发祝福给朋友,一个病毒连就这样形成了。

4、精美网页或笑话

娱乐是人生活的追求,不管谁定下什么目标,但最终是为了生活、娱乐,做一个精美的网页或精彩的笑话发给朋友,朋友一定回很高兴很会很快的发送给他的好朋友。

三、想做到病毒式的营销效果,唯有做好内容。只有内容有趣、吸引人,传播性才强,才会让网民自发帮你分享和传播,不用推就被传的内容就想病毒,自发扩散。就内容而言,视频是最好的方式,所以现在都说病毒视频营销是趋势。但是门槛比较高,创意很重要。另外要自己会拍,会推,千万不要找那种只拍不会推的影视公司,只会推不会拍的也不靠谱。所以做的人还不多。

四、病毒试营销注意事项

1、不要直接发纯商业广告

2、产品要实用

3、不要欺骗用户

力博官方网 4、做好人工服务

病毒式营销与口碑营销的本质区别?

病毒营销和口碑营销旨在提高品牌及销售,两者都是以人为渠道,从不同角度发挥人的主动性,提供有价值的产品、服务、信息,并通过有效方式进行传播实现品牌与销售的成功,其中病毒营销的关键句是“看热闹的羊群效应”,口碑营销的关键句是“中国人更相信他人的意见”,所以两者的关系有类似但不尽同:

相同点:

1、利用人的积极性进行主动传播;(因此内容需要有趣)

2、分享过程是真心的;(因此广告痕迹要小)

3、利用人实际的人际网络进行传播;(如何便于谈论)

4、内容幽默,有趣的表现方式;(于是愿意传播分享)

5、传播方式简单多样;(便于传播,利于线上下转移)

6、传播过程其实是1:1沟通过程;(因此话题点很重要)

7、传播者通常会对内容简单包装;(介绍或定义)

8、以互联网为主要渠道。(不能忽略其它渠道)

不同点:

1、从传播动机和观点看:病毒营销基于有趣主动传播,传播的内容几乎是传播者不了解的,出于新鲜有趣,不对内容负责;口碑营销基于信任主动传播,传播的内容几乎是传播者了解并认可的,对内容负责。

力博官方网2、从传播效果看:病毒营销满足的是知名度,通过高爆光率达成广泛认知,不代表认可;口碑营销满足的是美誉度,通过推荐现身说法达到信任认可。

什么叫病毒式营销 ?

病毒营销(viral marketing,又称病毒式营销、病毒性营销、基因行销或核爆式行销),是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等。

病毒效应一说为任天堂社长山内溥最早提出,[1] 意指一些优秀的作品在甫发售之初并不为世人注目,[1] 但随着时间推移,玩家的不俗口碑却使之逐渐走红。[1]

也就是说,通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段,被越来越多的商家和网站成功利用。

病毒营销(Viral Marketing)是指通过类似病理方面和计算机方面的病毒传播方式,即自我复制的病毒式的传播过程,利用已有的社交网络去提升品牌知名度或者达到其他的市场营销目的。病毒式营销是由信息源开始,再依靠用户自发的口碑宣传,达到一种快速滚雪球式的传播效果。它描述的是一种信息传递战略,经济学上称之为病毒式营销,因为这种战略像病毒一样,利用快速复制的方式将信息传向数以千计,数以百计的受众。

病毒式营销的概念

  病毒营销(viral marketing,又称病毒式营销、病毒性营销、基因行销或核爆式行销),是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等。

  病毒营销是指通过用户的社会人际网络,使信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说,通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段,被越来越多的商家和网站成功利用。

什么是病毒营销,病毒营销的概念

病毒营销(Viral Marketing,又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销),是利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众,它能够像病毒一样深入人脑,快速复制,迅速传播,将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等。

也就是说,病毒营销是通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段,被越来越多的商家和网站成功利用。

病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种,它是利用群体之间的传播,从而让人们建立起对服务和产品的了解,达到宣传的目的。

力博官方网由于这种传播是用户之间自发进行的,因此是几乎不需要费用的网络营销手段

病毒式营销的优点\缺点\用途

  呵呵,先摘抄一部分关于病毒式营销的解释吧:

  病毒性营销(也可称为病毒式营销)是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式。

  一,优点:

  1.费用低廉

  利用互联网便利的互动传播特性,制定一套合理的营销方案与传播亮点(能吸引大众进行口碑传播的亮点),并借用诸如“门户网论坛/Email/QQ”等形式,让信息广泛传播开来。如果运作恰当,甚至是不花一分钱宣传费,就能传播数百万人。

  2.传播高效

  许多门户网/Email/QQ等互联网工具,都是颇具人气的,利用这些工具,能迅速让信息广泛传播开来。

  3.自愿传播

  在病毒式营销中,信息传播者,往往是信息受利者。比如腾讯QQ,你一个人没办法用,你只能让更多的朋友知道这个产品,并与你一起使用这个产品,你才能最大化利用这个产品。所以,信息受利者会毫无怨言地帮助商家传播信息。呵呵,貌似双赢哦……

  二,缺点:

  1.违反公众道德

  比如,许多“恶意”的祝福信息,就是利用病毒式营销进行传播的。像什么“给妈妈的祝福,看到后如不转发,XX日内母亲必出事。。”等等,这些显然与公众道德的相背离的。

  2.各类负面效应,尤其会广泛传播。

  比如,一些行业内幕,一但被公布于互联网,会迅速蔓延,影响该行业的健康发展。

  3.误导公众

  一些信息,往往会利用公众的某些心理,将错误或负面信息传播开来。比如,如今许多年轻人知道“XX”明星的XX隐私,而不知道我国的历史文化名人是何人。有时,部分不良信息确实会误导那些没有树立正确观念的社会大众。

  三:用途

  病毒式营销,是互联网时代的创新营销方式,根据我查的资料看来,如能符合以下条件,就可以采用病毒式营销。

  一个有效的病毒性营销战略有六项基本要素,虽然一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素,但是,包含的要素越多,营销效果可能越好。

  这六个基本要素是:

  (1)提供有价值的产品或服务;

  (2)提供无须努力地向他人传递信息的方式;

  (3)信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;

  (4)利用公共的积极性和行为;

  (5)利用现有的通信网路;

  (6)利用别人的资源。

  上述说到的那个电子邮件,它几乎包含了所有六个要素。从整体上看,它要达到诋毁竞争对手的目的(贬低竞争对手无形中抬高自己,这也是一种营销方法),事实上的效果显而易见。首先,因为这个电子邮件中的信息对阅读者来说是有价值的,它对你的健康作出了提醒(虽然这种提醒可能是不对的),这就是第一个要素。其次,对于阅读者来说,为了体现对同事、朋友健康的关心,很难易就把这个电子邮件转发给很多人,而且把转发出去并不难,只需敲几个邮件地址,点几个鼠标就行,这符合第2、3、4要素。最后,所有行为用到的网络设备、邮件服务都是非“病毒”制造者提供的,所有的费用自有人买单。

  呵呵,我想,现代商业市场中,许多产品和服务都可以采用病毒式营销的手段。。。

  不过,切记不要违反公众道德,不然你传播的越广泛,对你品牌的负面影响就越大。

  呵呵,参考了部分资料,结合自己的想法,希望对你有所帮助。同时,也让我对“病毒式营销”有了一个全新的认识。嘿嘿,双赢哦。。。

力博官方网 参考资料: 二少爷的微笑:市场的起伏,总在理性回归中喧嚣落地…

本文标签:方法(10)病毒(2)

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