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内容营销在短视频中的应用,如何看待短视频内容营销

日期:编辑:营销小百科

如何看待短视频内容营销

力博官方网 从短视频营销内容生产上,要抓住最优质的原创内容;从分发上,还找到最合适的分发渠道;从消费上,最深入地挖掘用户需求,让内容真正抓住用户;从评估上,抓取用户主动行为的数据,将用户的主动获取行为将入效果评估中。以上四点,将是短视频营销生态的未来核心组成要素,谁能首先抓住这四大要素,建立起技术壁垒,谁就能真正构筑这样的生态。

短视频内容营销如何给自己定位?

力博官方网短视频营销属于内容营销的一种,主要借助短视频的形式,选择目标用户传播有价值的内容,吸引用户去了解企业和产品、服务,最终促进交易。在短视频营销中,要找准用户定位,并且创造有价值的内容。

短视频营销需要具备什么?

1、需要什么样的人?

首先需要一个懂公司产品并且懂行业的人,比如做美食的公司,在短视频营销这个团队就需要一个很懂美食这个行业的人。他可以帮助团队在美食内容选题上提供想法,知道什么样的内容对用户比较有价值,并且用户也比较喜欢。

2、产出什么样的内容?

短视频营销团队组建完成后,下一步就要开始产出内容了。做什么内容呢?目标用户在哪里,他们的需求是什么,这样再去考虑提供什么内容。例如美食类公司,用户是那些喜欢美食的用户,他们喜欢什么,对什么感兴趣呢,这就是需要思考的。给大家介绍美食的正确做法,这样一个短视频创作出来,可以进行软性品牌植入,但对我们的用户是有价值,有帮助的。

3、确定内容方向和形式

了解了用户需求之后,然后结合企业业务和产品特性,大体就可以确定内容方向了。比如用户是爱美食的人,而公司就是卖食品和材料相关产品,内容方向就可以是普及美食知识和美食的做法。

确定了内容方向,接下来需要考虑以哪种合适的内容形式进行呈现,现有的短视频形式有短纪录片、情景短剧、技能分享知识类、资讯类、街坊类、创意剪辑和测评类,不同形式具有不同优点和缺点,如短纪录片和情景短剧相对其他形式制作成本更高,但是故事性和可看性可能更强。知识类和资讯类短视频特点是短而快,制作成本低,尤其是知识类因实用性强更容易被转发;街访类、创意剪辑和测评类娱乐性比较强。

4、如何选择渠道?

每个平台都有各自的属性及特点,包括其用户也是。比如头条用户男性用户会多一些,比较适合一些科技类、汽车类栏目。而美拍用户会更偏一些年轻女性,比较适合美妆类、时尚类栏目进行投放。如果你的短视频是游戏电竞方面的,就更适合B站这类游戏用户聚集比较多的平台。

选择渠道前认真思考短视频的定位及营销的目的,全面了解各平台调性与用户特点,看与自己目标用户是否吻合,是选择一个渠道运营前最基本的考虑。

短视频的营销价值如何体现

短视频的营销价值如何体现

一、流量价值:扩大品牌覆盖面

对于任何一个品牌而言,平台用户量的多与少是决定他们是否在该平台投放广告营销的第一要素,也是他们认为这个平台是否具备广告营销价值的第一衡量标准。

那么,对于广大的品牌广告主们来说,短视频最大的营销价值首先自然是体现在平台庞大的用户量上面。

二、用户价值:提升品牌转化率

与此同时,用户转化路径长短是品牌营销时考虑的重要因素,能否覆盖主流优质消费群体是短视频营销价值的体现。在用户质量和短视频呈现形式上,大幅缩短品牌到用户的转化路径,可以提高品牌营销效率。

三、产品价值:增加品牌互动

玩法非常多,能够帮助品牌与用户更好的互动,具有深度沉浸感的竖屏视频模式更易于传递品牌信息。结合15秒和60秒的短视频,加上竖屏视频模式,能有效提升用户视觉注意力。

为创意营销提供更多思路和全新的解决办法,包括品牌主页、创意互动、达人内容定制、主题挑战等。由高质量热门作品向外辐射,能形成场景式营销,让用户从围观到参与,自发成为品牌传播的一环,帮品牌打造口碑。

短视频营销推广的优势有哪些

一、壁垒更高。视频是相对来说比较专业的一个工作,做视频需要好的编导、分镜、脚本、策划、摄像师、剪辑师、音乐师等等,少则几人,多则几十人,是更专业的工作,壁垒更高。一旦把这块做强了,至少在内容营销这块,你的优势可能就甩过别人好几条街。

二、品牌更强。视频相对其它形态来说,更能够去植入或者更能够去传达你的品牌精神或者品牌形象,或者是产品的形态。因为它的维度非常多,它有人的维度、画面的维度、场景的维度、情节的维度等等,对于用户来说接受程度更高,排斥程度更低。

三、互动更多。刚才说视频维度非常多,让用户可以互动的场景就多,现在视频出来,还可以干吗呢?用户可以投稿,可以自己拍一段视频,可以模仿。

四、渠道更广。举个例子,一个月之前我让我的助理去梳理一下市面上直播的平台有多少,他梳理了一下,仅仅直播领域的平台就有六七十个,还不算没有看到的。可想而知,这么多平台就意味着有这么多流量。

力博官方网接着我来跟大家分享一下对短视频营销大家可能产生的误区。我接触了很多广告主、品牌主,接触了很多甲方,他们经常有这样几个误区:

第一个误区,他们觉得把他们的产品和品牌植入内容就算是视频营销,算是内容营销。内容营销不是植入广告,内容营销是把你的产品包装成内容,让内容植入你的产品,这才叫内容营销。

有的人认为在papi酱的视频里植入品牌就是内容营销了,这是一个特别大的误区,绝对不是把产品往桌子上一放或者让主播录一段口播就算内容营销。

力博官方网第二个误区,是为了内容而内容,为了创意而抖机灵。所有的内容营销,所有的创意都是为了你的品牌精神去设计的。

力博官方网第三个误区,任何内容运营都不是一蹴而就的,必须是细水长流,包含两个方面:

第一个,不要期望它像互联网产品一样一夜爆红,或者不要期望它可以让你的产品变得人人皆知。

力博官方网第二个,你必须把它变成营销的常态去做,而不是我今年年初去开始做今年的预算,里面可能拿出20%做内容运营,做成一个片子,然后播一播就完了。

力博官方网做品牌是点点滴滴的,每天去增加一点点影响力,长此以往就会有一点点的价值。

最后一个,内容营销绝对不是靠单点的突破,而是整体的运营。

今天市场格局已经变了,我们要去做一个持续的事情。把它作为事业来做的话,你就要多条腿走路。

力博官方网做内容营销也是一样,会把其它营销结合起来,包括品牌的营销、广告的营销、数据的营销。

所以做短视频,还要配合媒体的、文字的,配合其它的营销等等这样才有价值。最怕的就是想一出是一出,东一榔头西一棒头。

力博官方网说到底,短视频也好、内容营销也好,它都是一种技术,你不可能依靠一种技术就把你的产品、你的品牌变得多好,它背后对应的是你整体的运营思路。

就拿视频本身来说,背后对应的是创意。

短视频到底是标配还是鸡肋?

力博官方网就看你怎么去设计它。

力博官方网(来自短视频营销的优势与误区)

短视频营销究竟该怎么做

1.寻找一个能够引爆用户群的“社交话题”

第一个常用的短视频营销技巧是寻找一个能够引爆用户群的“社交话题”。短视频营销的核心是互动型的social营销模式,如果仅仅是自说自话不能引发共鸣,激发用户参与感,那么注定是失败的。

所以,企业做短视频营销之前可以借助一些专业的舆情监测软件,如识微商情来寻找这个“社交话题”,然后再借助短视频的丰富表达力于予解答,离成功也就不远了。

2.内容输出注重情怀,故事化

第二个常用的短视频营销技巧是内容。几乎没有人喜欢看广告,却没有人不爱听故事,比起传统意义上那些高大上的广告大片,短视频营销的输出内容需要去讲故事,卖情怀。如果把品牌化为一个元素或一种价值主张,然后融入一个富有感染力的故事,就可以很好地吸引用户的注意力,并打动他们,让他们分享你的视频,你的产品或者品牌也就会获得持续的传播。

力博官方网3.把握平台的推荐机制

第三个常用的短视频营销技巧是把握平台的推荐机制。以抖音为例,它会根据视频的播放量、点赞量、评论量以及转发量等四个维度来评判内容是否优质,然后参考这些数据是否把你的内容推向更多的受众。当作品发布后,首先进入的是一个小的流量池,当你四个维度的数据都达到一定的标准后,抖音才会把它放到更大的流量池,让更多的受众看到。

为什么使用短视频营销方式?

讲故事的最好方式其实是视频,这种内容形式为我们提供了大量的信息 。”其实人类对视频的偏爱早就写在了我们的基因里,有图有真相的短视频,用一种更小巧、更轻松、更直观、更快捷的方式,迅速的占领了大众的注意力。这也使短视频实现了爆发式的增长,从对传统媒体以及自媒体用户群的不断蚕食,到路径明确的大量分流,只用了短短2年的时间。

据统计,目前国内有4.1亿短视频独立用户,他们平均每天要打开20次手机短视频APP,观看时间长达78分钟,这种注意力的高聚焦程度足以令其他所有媒体眼红。这也直接引爆了今年互联网圈里史诗级别的“头腾大战”。

当然,短视频作为一种新的内容形态和产品应用平台,伴随着用户普及度的进一步提高,还将引发更多互联网领域的重要变革。而对于短视频本身来说,它的发展,也呈现出如下趋势。

1

短视频仍有较大成长空间

据统计,当前全网共有11.5亿移动互联网用户,而截止到今年2月,短视频聚合平台与短视频综合平台活跃用户规模分别是1.655亿人与4.035亿人,这中间的数字差为短视频的发展提供了巨大的想象空间。

而且,短视频的用户特征与全网用户特征分布也存在差异,在一线城市及中高消费人群这几个细分中,短视频的相关比率均低于全网用户,而在一线城市之外的其他地域,短视频的相关比率要高于全网用户,这显示短视频创作和消费的地域下沉趋势明显,提示存在增量空间。

2

短视频应用平台的竞争向

更垂直细分的市场领域下探

经过这几年的高速发展,短视频行业已经形成了不同派系共分天下的格局。他们旗下的一个或多个短视频平台,比如快手、抖音、秒拍等已经初步占据了行业的头部位置。在这种情况下,未来新的短视频平台要想继续切入这一风口领域,只有通过对用户及市场场景的精确细分和定位,才能继续深挖市场增量,获得对用户的吸附能力。

比如以女性为主要用户群体的美拍,就垂直于美妆、服装、母婴等女性相关领域。

3

短视频内容向专业知识方向转变

随着大众将越来越多的时间消耗在短视频上,同质化的娱乐信息的受欢迎程度会有所降低。类似于自媒体的发展轨迹,用户对于有用信息的敏感在短视频中也将会得到体现。提供具有专业知识类的内容将会获得更多的关注和青睐,未来市场潜力巨大。

这一点在2017年金秒奖的四个季度参赛视频中,就可以看得很清楚。在第一季度的参赛视频中,美食、时尚、生活方式领域参赛视频的数量位列前三,占据了全部参赛短视频的29%。而在第二、三、四季度的评选中,科普领域参赛视频数量大幅提升,该领域的「视知TV」,更是在第三季度摘得「季度短视频」的桂冠。

4

短视频营销生态逐渐成熟

广告主们已经进入短视频营销时代

来自微播易的数据显示,微播易的19个行业的广告主都在去年通过短视频进行了营销推广,其中,美妆、游戏、IT互联网和3C数码占短视频交易额的70%,而汽车、食品饮料和母婴三大行业在短视频领域投放的增幅达到50%。行业标杆性广告主短视频投放预算增长比率则达到100%以上,传统电视大户也正在大量入局短视频营销。

5

短视频成为各平台标配

各个媒介信息平台及越来越多传统媒体机构也入局短视频领域,短视频的市场外延继续拓展。短视频将进一步加深在泛内容领域的渗透和融合,还将与其他媒介手段一起呈现不同的信息传播方式。比如短视频+直播的形式,短视频+图文,或者短视频+长视频,这些都是短视频向外延继续拓展的方式。同时,传统媒体机构拥有丰富的内容创作经验和优秀的内容创作能力,他们的也将为短视频行业提供了更多优质内容,并成为短视频行业的一只不可忽视的力量。

6

MCN将成为内容提供主流渠道

就在去年,短视频创业团队们还在以专业的PGC制作团队自居,然而发展到今天,同行们见面的开场白俨然换成了:“我们已经转型做MCN,目前旗下签约的艺人有xxx。”

这种从PGC到MCN的演变,源于短视频内容制作者们对于内容制作的瓶颈。若想持续的产生高质量的内容,单打独斗的内容制作模式必将面临巨大挑战。而且短视频的传播本身具有工业化属性,不仅仅是内容的制造,还需要流量推荐、多渠道分发、粉丝运营,更重要的是要具有变现的能力。因此MCN(即Multi-Channel-Network)逐渐发展为行业趋势。短视频中90%的内容由UGC和PGC提供,但是流量的90%却被MCN获得。

像papitube、洋葱视频、视知TV等,都在通过MCN的方式孵化垂直大号,并实现流量互补。可以预见会有越来越多的UGC到PGC将纳入到MCN的体系中,借助其平台化、机构化的孵化方式,已达到双赢的局面。

7

不得不重视的产权保护

短视频的侵权问题,作为今年国家版权局在多次相关会议上的高频词汇,已然成为国家版权局今年网络版权专项治理行动中的一大整治重点,可见在短视频领域侵权问题的严重性,以及政府对于版权保护的重视程度。相比其他领域存在至今的盗版现象,短视频版权的达摩利之剑似乎落下来的更早一些,这也倒逼短视频内容提供者们要及早规避短视频的侵权行为。

8

短视频平台推送算法的持续改进

伴随着短视频平台内容的极大丰富,短视频的杀时间问题逐渐浮出水面,并被称为通过算法来进行思想控制,使用户困于 “信息茧房”而不愿接受异质信息和观点。这一点既为短视频带来长时间的客户粘性和粉丝沉淀,也成为一个令人诟病的槽点。因此如何保持杀时间与留住用户之间的平衡,也是短视频平台需要进一步解决的技术算法问题。只有让用户自主舒服的获取信息,而非被动的沉迷其中,才是短视频继续扩大增量,获得长久发展途径。

9

监管与审核更加完善与严格

短视频由于制作门槛低,平台审核制度不完善等原因。导致短视频内容中混杂了低俗、低价值甚至错误价值观引导的视频内容,在社会上造成了不良的影响。政府部门在今年也增加的对短视频平台的约谈与监管频率。为了保证拍客上传内容的安全性,国内短视频机构也在加强对拍客提供内容的审核。比如今日头条的内容审核团队就有600人,并计划逐步增加到1500人;快手建立了2000人的审核团队;梨视频则建立了三审流程等等。短视频平台只有实行更加严格的审核制度,才能确保其长久健康的发展,规避政府及法律风险。

随着5G技术应用的临近,移动端网速将大幅提升,这将为短视频的发展提供极佳的硬件基础,势必会进一步促进短视频的发展。届时短视频也将越来越深入的介入大众的日常生活,并成为人们新的表达载体和信息获取途径,短视频平台也必将演变成新的资讯及社交平台,带给大家更大的影响力。这时候,短视频平台上的共生者们只有在内容上精耕细作,持续的带给用户有价值、有吸引力的内容,才能使其获得持久的发展动力。否则只能成为昙花一现,早早夭折在如汪洋般的短视频内容海洋里。

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