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市场营销策划方案ppt,市场营销策划模板

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市场营销策划模板

市场营销策划模板:

一. 市场概述

1. 产品市场现状:该产品市场推广现状。

2. 产品市场特征:市场发展阶段判断,市场潜力和区域判断,市场竞争情况描述

二. 客户对象分析

1. 客户对象情况:描述目标客户,负责部门,采购模式,决策流程等信息。

2. 客户需求分析:客户的主要政策规划所体现的需求,客户需求特点分析。

三. 竞争对手分析

1. 竞争对手:包括产品对比分析,市场营销情况描述。

2. 竞争对手:包括产品对比分析,市场营销情况描述。

四. 市场营销目标

1. 机会分析:依据市场推广现状,以及大客户经理反馈的营销机会。

2. 目标设定:设定产品的销售额目标、销售量目标。

3. 区域布局:描述目标落实的主要区域,对区域的分类。

五. 市场营销策略

1. 产品定位:按照管理办法,描述该产品的定位。

2. 价格策略:该产品的价格策略,包括价格水平、价格支持等。

3. 推广策略: 该产品主要采用哪些推广方式,以及具体的推广计划,包括样机,试点,媒体,活动等。

4. 营销策略: 该产品的销售方式、代理合作方式;该产品在不同区域的营销思路和方法。

六. 时间计划

利用Project或甘特图对该策划案相关工作制定统一的时间计划,包括信息收集工作、产品资料制作、产品培训、市场推广等。

七. 资源需求

描述该产品在市场营销方面所需要的费用资源,物料资源,技术资源,人力资源等。

八. 损益表

力博官方网利用《损益表》对该产品年度的营收情况进行计算。

扩展资料:

营销策划:

是根据企业的营销目标,通过企业设计和规划企业产品,服务,创意,价格,渠道,促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。

现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分,产品创新,营销战略设计及营销组合4P战术(组合)等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念,其次是在营销理念基础上的策划。

力博官方网营销策划的核心要点是有机组合策划各要素,最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法,企业的营销传播活动就像组织与个人日常的政治,经济与社会活动,把营销策略,广告创意,终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作。

像全国人大的工作职责一样,力博官方网战略管理部门的职责首先是品牌宪法的制定,然后是执法检查即对品牌的营销策略,广告公关促销等传播活动的每一个环节是否有效地体现品牌宪法进行检查。

力博官方网机构品牌营销顾问认为,快速发展的互联网时代让各大中小型企业不再忽视网络互动营销的潜在市场,如今正是网络营销的黄金时代。营销策划也注定离不开网络营销这一块。

力博官方网营销策划对于广告行业市场的竞争日趋激烈,营销策划愈发显得重要。成为一名出色的营销策划人,除了需要丰富的工作经验和专业知识外,营销策划专家还总结了以下必须具备的7大金刚。

荀子说:“知道,察也。”讲的就是明白道理、掌握情况。任何一个房地产项目的营销策划,首先要做的便是踏勘,访谈,调查,尽可能摸清真实情况,掌握第一手资料。

除了依靠专人调查外,自己还要身临现场,细查、深究。因为调查是一切营销策划的基础,源头,策划成功与否,取决于掌握的情况。

力博官方网商场如战场,战场讲究出奇制胜。营销策划要遵循市场法则,因情循理,这便是“正”。但正不避奇,正中出奇,是制胜的法宝。奇就是独创,变化,标新,寻求差异化。事实上,出奇也是职业经理人个性的发挥和张扬。

力博官方网只有依据不同项目特点,扬长避短,度身制衣,将个性发挥到极致,才能尽显独特的风貌。古人曾说:“奇正之变,不可胜尝也。”“善于奇者,无穷如天地,不竭如江河。”由于市场是动态的,可以随之而变化,因此,任何时点的营销策划难题都是有办法克服的。

效率就是效益,而效率则取决于实施过程的是否简便,快捷。显然,营销策划方案必须简洁明了,诸如对市场前景,行业背景等都要有清晰的结论,量化的依据,使人一看就明了,就可以操作。那么,这就要求营销策划的职业经理人,要有超强的理解感悟能力,追求简约,高效的工作作风。

参考资料:

百度百科:营销策划

市场营销策划的几个步骤.ppt

市场营销策划,首先要确定营销概念,其次是在营销理念基础上的策划。市场营销策划是根据企业的营销目标,以满足消费者需求和欲望为核心,设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程。

工具/原料

一、必须对市场环境进行有效的分析

进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量,以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求,才能做到有的放矢,减少失误,从而将风险降到最低。这是做策划的基础根据。

二、进行消费心理分析

力博官方网只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品,才能制定出针对性的营销创意。目前的营销大多是以消费者为导向的,根据消费者的需求来制定产品,但仅仅如此是不够的,对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。这是做市场策划的导向。

力博官方网三、产品优势分析

分析产品优势包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼,才能战无不胜。在营销活动中,本品难免会被拿来与其他产品进行对比,如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势,就无法打动消费者。这是做策划的前提工具。

方法/步骤

1

一、产品策划阶段

顾客需要物美价廉的商品,所以企业主要营销策划工作是集中力量改进产品,而不注重顾客的需求和愿望,并忽略了分销、促销等方面的营销工作,从而导致一旦新技术和替代品出现,企业的产品就出现滞销。

2

二、促销策划阶段

大众化时代,商品更加丰富,企业在营销策划方面的重点是如何促销自己的产品,因此各企业设置销售人员,并制订激励体制鼓励销售人员多卖产品,并同时运用广告战、价格战来刺激消费者需求,不考虑消费者的喜欢和满意程度。

3

力博官方网三、系统营销策划阶段

经济不断发展,消费者需求上发生转变,大众化的商品得不到消费者的认可,因此企业营销策划的重点是不断分析消费者心理和行为特征,并进行市场细分,通过设计产品、定价、分销和促销等一系列系统手段来满足消费者的需求和欲望。

怎样制定市场营销计划.ppt

  完整的市场营销计划 包括以下内容:

分析市场营销环境

  首先是分析企业所处环境的情况,如政治、经济、文化等方面,这在企业准备进入国际市场时显得尤为重要。比如烟草行业,如果想将卷烟出口到海外市场,就必须先要了解该国对烟草产品的政策,如关税水平、配额数量、该国消费水平和消费习惯、对烟草制品的特殊规定以及主要的竞争对手情况。只有深入了解了企业所处的环境,企业才能做出正确的战略选择。比如中国烟民主要的吸食习惯是烤烟型的,对混合型不能立刻接受,那么外国烟草在向中国出口卷烟时,肯定会在配方上进行调整,以适应大多数中国人的口味。

2.评估企业的机会与障碍

  企业必须寻找特定的市场营销机会,来指导营销战略的制定。在市场营销战略制定过程中,评估企业机会和障碍会涉及到对企业情况的分析,包括企业的经济状况、消费者情况和其它外部环境因素。首先,我们要根据企业市场营销能力来检查企业的优势和劣势,同时,对过去的企业经营成果以及市场营销的优势、劣势进行评价。其次,要进行销售和管理的成本研究。最后,预测企业的销量。通过分析,企业才会发现所希望的竞争优势、革新技术和获得新市场的机会以及可能遇到的障碍。

3.瞄准目标市场

  所谓目标市场,是指企业进行市场细分之后,拟选定进入并为之服务的子市场。企业通过将整个市场划分为若干个子市场,并对各子市场的需求差异加以区分,选择其中一个或几个子市场作为目标市场,开发适销对路的产品,开发相应的市场营销组合,以满足目标市场的需要。

4. 设定营销组合策略

在选定目标细分市场之后,需要根据产品的特点定分别进行产品、价格、渠道、以及促销策略等4p的营销组合,根据细分市场特性,设定合适的产品包装、规格、以及产品定位等,然后以细分市场能够接受的价格策略,及渠道和各种推广促销策略进行实施

5.设定具体营销计划

在完成上述工作后,开始着手进行具体实施计划的设计,包括时间进度、需要的资源、需要的成本与费用等,同时需要进行预计效果

6.风险评估与应对

在具体营销策略执行过程中,可能会碰到政策、环境、行业、竞争对手等多方面不确定因素带来的风险,需要有合理的应对机制

市场营销ppt怎么做,包括什么?

1、市场营销的PPT应该首先介绍市场营销的概念,通过不同角度的理解,深入了解市场营销和市场营销学的含义;

2、分析当前的市场营销环境,灵活引入SWOT分析法,并且在目前的环境下,分析消费者市场以及消费者心理行为;

3、分析过消费者行为之后,可以对产品进行分析,分析产品生命周期和产品决策;

4、进行一些策略分析,比如一些营销战略、促销策略、分销策略以及价格决策。

市场营销ppt要怎么弄 包括什么内容的方面

市场营销PPT需要你先进行整体的规划和细致的调研后,才能做好,具体内容应该从以下几方面来做:

市场分析

一、宏观营销环境(PEST分析)

1、政治因素

2、经济因素

3、社会因素

4、科技因素

二、微观营销环境分析

(一)、市场概况

1、市场规模

2、市场构成

3、市场热点

1、劣势与威胁

2、优势与机会

3、重点问题

(二)、消费者分析

1 、消费者的总体消费态势

2、消费者心理分析

1)品牌因素

2)其他因素

(2)消费者偏好

(3)消费者需求

3、影响消费者购买行为的因素

1)外在因素

2)内在因素

(三)、产品分析

1、现有产品分析

现有产品的不足:

2、产品生命周期分析

3、产品的品牌分析

(四)、企业竞争状况分析

1、企业在竞争中的地位

2、企业的竞争对手

3、企业与竞争对手的比较

机会与威胁

优势与劣势

问题诊断与目标市场选择

一、企业问题诊断

1、企业原来市场观点的分析与评价

2、企业营销存在的主要问题

3、问题存在的关键原因

二、营销目标

1、战略目标

2、营销目标

3、财务目标

三、目标市场策略

1、市场细分

2、目标市场选择

(一)、市场定位战略

1、市场创意与定位

2、市场定位战略

(二)、市场创意战略

1、创意构成与要点

2、创意应用与说明

营销组合策略

一、产品策略

二、品牌策略

三、定价策略

四、关系策略

营销活动的效果预测和监控

1、 营销效果的预测

2、 营销效果的监控

高分急求市场营销策划方案PPT

力博官方网 那个问题我答的这个分给我吧

如何做好市场营销.ppt

1)产品和市场定位。你的产品销售渠道、市场定位、目标客户一定要定位清楚。

(2)开发新客户,留住老客户。销售人员的60%以上的时间和精力都主要用在这方面上了!

(3)建立完整详细的客户档案。并且经常与客户沟通想法和建议。对待新老客户要定期电话回访。

(4)明确销售理念。成功的销售人士都是在成功的将自己推销出去以后,再进行产品销售的!否则客户根本不会对你的产品感兴趣!干销售,其实就是在推销自己!

(5)积极扩大社交范围和朋友圈。销售业绩不好,往往就是认识的人太少! (6)积极作好售后服务工作。良好的售后服务能够带来更多的定单!而且仔细耐心的倾听客户的反馈意见,不要与客户争吵、争辩!否则生意肯定砸了! (7)制定可靠的市场开发计划和销售计划!前提是要有严密细致的市场调查和同类产品(竟品)的市场调研!否则销售计划过高或过低均对销售不利!

(8)制定完计划后,严格的落实!否则只能是空谈!

我们老师让做一个市场营销案例分析的PPT,怎么做案例?求一份。。。

力博官方网 市场营销案例分析王老吉PPT 1828年王老吉药厂建立 上世纪50年代初改名羊城药业 ,1997 并入广州药业集团年销售额:9000万 潜在亏损:3000万 2004 更名为“王老吉药 业” 现今, 年销售将近2亿 的营销策略品牌扩张:借力用力品牌合作:将品牌使用权租赁给香港加多宝(东莞) 公司 (双赢战略 ) 潜渗透营销 :实际上是企业内部资源与外部资源整 合的过程,也是企业资源半径外延的过程 不温不火的7年凉茶介于药与茶之间,产品的模糊定位使其一直没 有明确的市场操作模式,品牌外延没有得到有效扩 张和提升,王老吉凉茶85%的市场在两广地区,市 场份额有限。 企业无法回答红色王老吉是什么,消费者也无法回 答。但是一年一个多亿的销售额,就说明了市场是 存在的,它一定能满足消费者的某种需要,而这种 需要并没有明确地凸显出来。 王老吉的长期困扰困扰一:当“凉茶”卖,还是当“饮料” 卖(认知混乱 )广东:药用功能突出,非经常饮用,销量受 限 浙南:可代替性强 全国推广:是饮料还是药?无明确定位 困扰二:无法走出广东、浙南——产 品概念地域局限两广以外,人们没有凉茶的概念 作为饮料,危机四伏 既不能固守两地,也无法在全国范围推广 困扰三:企业宣传概念模糊 “凉茶”推广,限制其销量 作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔 解决困扰的唯一办法: 解决困扰的唯一办法: 给产品定位 品牌定位再次定位的关键词是:传承、扬弃、突破、创新 针对王老吉的三大软肋,2003年红色王老 吉作了重新定位—预防上火的饮料 把品牌定位一句广告词来表达——“怕上火, 喝王老吉” 产品定位带来的好处这一简洁明了的定位,彰显了红色王老吉 的产品特性,有效地解决了王老吉原有的 品牌错位 将王老吉带出了地域品牌的局限,有利于 开拓全国市场 开创功能性饮料新品类 宣传推广广告投放:大量地在央视招标段进 行广告投放 2003年底,王老吉的广告投放追加到4000 万人民币。 2004年的广告更是达到了1个亿,而2004 年销售总额是10个亿 广告传播主题“怕上火,喝王老吉” 怕上火,喝王老吉 怕上火 凸现红色王老吉作为饮料 饮料的性质 饮料 电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的 五个场景 场景:吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、 场景 烧烤和夏日阳光浴 时尚、动感十足的广告歌 广告歌反复吟唱“不用害怕什么, 广告歌 尽情享受生活,怕上火,喝王老吉” 主要锁定覆盖全国的中央电视台,并结合原有销售 区域(广东、浙南)的强势地方媒体 媒体 传统渠道的POP广告外,配合餐饮新渠道开拓 怕上火喝王老吉 王老吉助阵广州亚运会 进军餐饮业选择湘菜和川菜馆、火锅店作为“王老吉诚 意合作店” ,免费赠送宣传品 进入了善于创新和本土化的肯德基的点餐牌, 通过肯德基将其推向全国 王老吉1亿到 王老吉 亿到120亿 亿到 亿红罐王老吉成功的品牌定位和传播,给这 个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产 品带来了巨大的效益: 王老吉饮料历年销量 2002年 1.8亿元 2003年 6亿元 2004年 14.3亿元 2005年 25亿元(含盒装) 2006年 近40亿元(含盒装) 2007年 近90亿元(含盒装) 2008年 近120亿元(含盒装) 王老吉重新定位的启示发现了红色王老吉自身产品的特性,从而成 功地完成了王老吉的品牌定位 疾风暴雨似的广告攻势,保证了红色王老吉 在短期内迅速给人们留下了深刻印象 成功定位的关键,在于创立一个新的产品品 类 结语数百年的品牌声誉沉淀,是一笔巨 大资本。善于运用数百年的品牌沉淀来 进行品牌推广,无疑是条事半功倍的捷 径。

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