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苹果公司企业战略分析,苹果公司的公司层战略分析

日期:编辑:营销小百科

苹果公司的成功从营销管理的角度给你什么启示,苹果的战略使命你是如何理解的? 作业!!! 急!!!

苹果太他妈火了,以至于各行各业模仿学习,学校研究机构也跟风学习。下面正题,原创,绝对个人观点,参考下。

苹果是世界上少有的大师级营销公司,对苹果功不可没。但是,但是!一点前提必修说明,苹果营销的成功,关键是其产品的巨大成功,没有优秀的产品,营销,战略怎么也不能达到苹果的高度。假设用苹果的营销团队,模式方法去卖三星的产品,索尼的产品,结果还会是这样吗?可能答案是否定的。 结论理解一,营销管理成功与否,产品和服务的品质,决定了营销成功的高度和难度,既天花板和几率。没有好的产品,营销再牛也白搭,诺基亚可以反应这个现实。

2.苹果营销很注意细节,微乎其微的细节,例如,以前苹果免费送产品给残疾人粉丝,满足其心愿。一个夫妇,为了节约开支,卖掉相爱的iPad,苹果的知,马上免费赠送,这些事件得到宣传,苹果在人们心目中的加分不少,极大拉近和消费者距离。还有利用争议话题,或者问题引爆社会舆论,例如,苹果售货服务,拒绝维修带有烟灰,烟垢的苹果笔记本,原因是可能对苹果维修人员健康造成危害,媒体相互转载,讨论这个话题,是不是给消费者加了很多印象分。苹果产品

苹果公司战略选择是什么?苹果公司战略实施的步骤是什么?

我粗略的谈谈我的想法

1、从高端树立高品质、从高品质树立口碑、长期的沉淀,终于赢得信赖。

2、从苛刻的精美、大胆的新技术、Feel cool的用户体验带来更亲切的、更特别的赞誉

3、从软件、硬件完美结合的圈子里跳出来,上升到平台!像QQ一样占有用户的平台。

4、当圈到用户、圈到周边软件开发商、圈到强大的舆论。苹果终于开始跟电信运营商平起平坐,坐分红利,甚至是驾临在电信运营商的头上。

5、苹果的最终目的,就是占领用户互联网的窗口。用终端设备占领用户窗口。这是全世界最可怕的行动。

6、苹果在尽量用终端设备占领用户窗口的同时,也许会布局用软件占领用户窗口。就如安卓的电子市场、可以应用在所有的安卓手机。软件窗口的占领方向:手机直接支付(不关联银行卡),新闻窗口、软件窗口、导购(网购)窗口、彩票市场、游戏市场。

力博官方网7、苹果占领天时地利人和,平台与终端的控制,应该是它核心的战略。控制用户的窗口,就等于主导用户的世界。

苹果公司的营销策略?

苹果公司的营销策略主要分为两点:

一、iPhone的饥饿式营销策略

  在市场营销学中,所谓“饥饿营销”,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。苹果公司对iPhone的营销并非简单的饥饿营销,而是极端的饥饿营销,它们先是避而不谈,只告诉市场,将有新产品iPhone面试,但是之后的很长时间对于iPhone的信息近乎没有,等到市场极端渴望从各种途径获得产品信息时,再对iPhone进行简单介绍。等到iPhone正式上市之后,其广告便铺天盖地,通过各种形形色色的途径让你天天看到、处处看到。这种极度的反差,让消费者犹如久旱逢甘露,突然间对iPhone产生了极大的兴趣与购买冲动,从而获得成功。

  每隔一阵子才透露一点新信息的手法,使得iPhone的讨论声浪与人气不断维持及提升,各大讨论版上不断交换意见、比较信息,成功运用消费者的力量帮iPhone做免费的广告。iPhone在展示时也刻意隐藏手机画面上十二个图示中的其中一个,不但制造神秘性,也引发外界不断猜测这之下究竟隐藏着什么新功能。最后才公布这一图示具有浏览YouTube(编者注:世界上最大的视频分享网站)和上传、下载影片的惊喜功能。

二、iPhone的口碑营销策略

力博官方网  苹果公司的口碑营销也是其主要的法宝之一,它通过对消费者进行文化认同的培养,逐步培育长期的客户。有一个故事是关于“苹果”超级爱好者的,说的是一个中国男孩在他五岁时,他的父亲给他买了一台“苹果”电脑,爱上“苹果”的这名小男孩从此购买了关于“苹果”的所有个人设备。后来他应聘到一家世界级顶级公司,在那个顶级公司里他只做一件事,就是用“苹果”的电脑做PPT程序。再后来他回到中国,办了一个个人的“苹果”博物馆,自愿不拿工资推广“苹果”产品和文化,理由只有一个,就是喜欢。他喜欢“苹果”所有的功能,因为这些功能都是极致的。所以,我们可以看出,“苹果”产品出售的不仅仅是产品,而是一种“苹果”文化,它代表着创新、酷设计、以人为本、简单操作等等。

苹果为什么一度陷入困境 战略分析

乔布斯离开的第一回,苹果死去到2美元一股。

直到我的美国校长透过我不知道的美国情报背叛我自己出卖给苹果2007年第二个产品季的我的新产品创意:超便携个人旅行无线上网电脑。苹果,成功开发出了:I-PAD; I-PHONE;。。。。。。

- 至今,在美国情报机构控制下的,我并不知情的华族校长背叛我自己,出卖给苹果的此项新产品创意,已经,畅销世界高达超过了50亿部之多。从2007年至今的10个公历年里,几乎,每年都给苹果生产上下游带来约3万亿人民币的收益。苹果此期间的峰值股价,超越了400美元/股。;瞬间冲至600美元/股。是乔布斯,回家,接受苹果时2美元/股的300倍之高。!

- 敌人,全球法西斯的回潮,对我合法劳动公民犯罪,从未停止。!

打倒法西斯。!

全球遵纪守法合法劳动公民万万岁。!

国歌

国际歌

国法庄严

苹果的产品定位及战略核心

  用紧缩型战略坚守住最后一块阵地

  1997年,在苹果公司亏损达到10亿美元的时候,乔布斯又加入了公司,之后他为公司赚取了1.06亿美元的利润——有38%以上的产品销往美国华尔街。作为处于经营困难、业务萎缩中的苹果公司,乔布斯许多成功的实践均来自于很简单的创意,例如让电脑换一种颜色等。

  乔布斯明确指出:“苹果电脑是个人电脑,而不是办公电脑,世界上不需要再多一家戴尔或康柏”。于是,苹果电脑迅速开通了面向普通用户的移动电脑、台式电脑以及面向专业用户的laptop和desktop的四条生产线。

  著名的营销学家利斯与特劳斯曾经非常肯定地驳斥了关于“产品延伸”的营销理论,他们认为“搭便车”式的产品多元化,以及改变品牌定位的营销做法都是危险的。苹果公司恰恰从根本上对这种说法进行了反驳。苹果公司不但推出了多元化的产品,还将产品的定位从专业化办公室电脑调整为个性化个人电脑。

  苹果电脑的营销新主张,一是源自苹果电脑强大的产品功能,二是针对苹果电脑的目标用户。以往,只有专业公司电脑才会应用功能强大的硬件设备,完成工作台需要。而今天,随着消费者生活的丰富与资讯、娱乐等产业的发达,即使是一台普通的个人电脑,也需要有强大的功能,而苹果电脑的强大功能很容易被个人消费者所接受。消费者有需要,有什么理由不去满足消费者呢?苹果电脑制定新的营销策略的基础,源自乔布斯为苹果电脑制定的品牌主张——“去装备那些有创造力的、满是激情的人们,给他们想要的,让他们去改变世界”。根据这个主张,苹果电脑制定了全新的张扬品牌个性的品牌主张。那就是如今展现在消费者面前的一个崭新的充满活力的统一的新苹果形象——Think Different(不同凡响)。

  苹果电脑卖的是个性化产品,而不是大众化产品,它要针对的是一群“数字发烧友”。选择它的人不会是普通人。为了他们自己所追求的理想,他们会标新立异,会特立独行。但是他们却是社会的榜样,同样也是最具有消费能力的群体。在做过不变的80/20商业法则运算之后不难发现,他们才是苹果电脑真正的拥有者。在判断了目标消费群体的存在之后,需要依靠苹果电脑强大的技术与无与伦比的优越性质,令消费者对于苹果的激情永恒不变。这种激情是存在于专业人士内心的,现在这种激情需要在普通消费者心中燃起,最后的结果应该是“在他们的眼中,苹果电脑是他们自身的写照与标志,是他们达到生活追求的保证”,从而使苹果电脑在普通消费领域走俏。苹果电脑深深明白,这些消费者需要的,绝对不是一个个人计算机这么简单,他们需要的是一套完整的生活感受。由此,苹果电脑推出了一系列个人IT用品——iMAC、ibook、iPod、imovie,为消费者提供了比较全面的多媒体IT生活产品。

力博官方网  当苹果公司将产品的定位从专业化办公电脑调整为个性化个人电脑之后,苹果就必须解决一个很棘手的问题:如何令普通的消费者接受苹果电脑。这个问题的核心,就在于如何全面展示并正确传达苹果电脑的产品优势,以及让消费者明了,这种优势是如何满足他们对于生活品质的需要。而解决之道,就在于运用公关的力量。

中国联通:对联通与苹果公司战略合作的分析

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