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市场营销渠道管理第二版课后题答案,营销渠道管理(第二版)这门课

日期:编辑:营销小百科

营销渠道管理(第二版)这门课一共有多少章节?

这门课一共有15个章节。包括:第一章营销渠道概述,第二章渠道参与者,第三章营销渠道环境,第四章营销渠道中的行为过程,第五章营销渠道战略,第六章设计营销渠道,第七章选择渠道成员,第八章目标市场和渠道设计战略,第九章激励渠道成员,第十章渠道管理中的产品问题,第十一章渠道管理中的定价问题,第十二章营销渠道中的促销,第十三章物流与营销渠道,第十四章渠道成员绩效评价,专题访谈,。

营销渠道管理(第二版)这门课程第八章目标市场和渠道设计战略的知识点有哪些?

营销渠道管理(第二版)这门课第八章目标市场和渠道设计战略的知识点包含章节导引,案例导入,市场分析的框架,。

营销渠道管理哪本书最好

大学期间的一些教材还是可以温故下的,但是针对不同行业的营销渠道还是有差异的,如果你要是统筹的学习营销渠道的话,推荐下这本可以看下:

营销渠道管理(原书第6版)

著 译 者:(美)伯特.罗森布罗姆

市场营销的答案

市场营销试题及答案

一名词解释

  1.诱因

是指刺激物所具有的能驱使人们产生一定的行为的外在刺激。

  2.选购品

是指消费者为了物色适当的物品,在购买前往往要走许多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品。

  3.新产品扩散过程

是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。

  4.总可变成本

是指一定时期内产品可变投出成本的总和。产量越大,总可变成本也越大;反之,产量越小,总可变成本也越小。

  5.规模效益

是指各种生产要素都等比例增加时,对产量变动的影响程度。如果产量的增加大于投入的增加,则企业支出会使规模效益增加;如果企业的产出增加小于投入增加,则企业规模效益会减少、如果企业产出与投入以同样的比例增加,则规模效益不变。

  6.认知价值定价法

就是企业根据购买者对产品的认知价值来确定价格的方法。

  7.直接分销渠道

是指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。直接分销渠道主要用于分销产业用品。

  8.促销组合

是指企业根据促销需要,对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择与配合。

  9.宣传

是指发起者无需花钱,在某种媒体上发布重要商业新闻,或者在广播、电视和银幕、电台上获得有利的报道、展示、演出,用这种非人员形式来刺激目标顾客对某种产品、服务或商业单位的需求。

  10.市场营销组织

是指企业内部涉及市场营销活动的各个职位

及其结构

  11.产业市场

是指一切购买产品和服务并将之用于生产其他产品或服务,以供销售、出租或供给他人的个人和组织。

  12.知觉

是指个人选择、组织并解释信息的投入,以便创造一个有意义的过程,它不仅取决于刺激物的特征,而且还依赖于刺激物同周围的环境关系以及个人所处的状况。

  13.有形产品

核心产品借以实现的形式。即向市场提供的实体和服务的形象。如果有形产品是实体物品,则它在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、品牌名称和包装等。

  14.产品属性列举法

将现有某种产品的属性一一列举出来,然后寻找改进每一种属性的方法,从而改良这种产品。

  15.密封投标定价法

是指采购机构(买方)在报刊上登广告或发函件,说明采购商品的品种、规格、数量等具体要求,邀商供应商(卖方)在规定的期限内投标的一种方法。

  16.实体流程

实体原料及成品从制造商转移到最终顾客的过程。

  17.拉式策略

是指企业针对最后消费者,花大量的资金从事广告及消费者促销活动,以增进产品的需求。如果做的有效,消费者就会向零售商要求购买该产品,于是拉动了整个渠道系统,零售商向批发商要求购买该产品,而批发商又会问生产者要求购买该产品。

  18.尾数定价

利用消费者以数字认识的某种心理制定尾数价格,使消费者产生价格较廉的感觉,还能使消费者产生定价认真,有尾数的价格是经过认真的成本核算才产生的,使消费者对定价产生信任感的一种定价策略。

  19.人员推销决策

    企业根据外部环境变化和内部资源条件,设计和管理销售队伍的一系列经济过程。

  20.市场营销战略

    是指企业根据自己的市场营销目标,在特定的环境中,按照总体的策划过程所拟定的可能采取的一连串行动方案。

  21.市场需求

是指一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的营销环境和一定的营销方案下对某种产品的购买总量。

  22.可支配个人收入

是指扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府非商业性开发后可用于个消费和储蓄的那部分个人收入。

  23.参照群体

力博官方网 是指那些直接或间接影响人的看法和行为的群体。

市场营销案例分析题及答案

1、这就是不同层次的销售人员的销售意识和销售心态的不同,一般的销售人员只愿意做显而易见的市场,优秀的销售人员善于发现潜在市场,但是优秀的销售管理策划人才出来善于发掘之外还善于策划和发掘与市场相关的潜力市场。

营销渠道管理试题求正解,急!急!(20分)

国家职业资格考试 - 仓库保管员(技师)理论测试单

选择

材料的保管要求,“严格”(D)

质量严乙的意思是严格的要求严谨的研究和开发工作严格

仓库(D)

鼠标乙的日常管理的“四不一没有”的内容,无虫,无游丝,上述所有杂草免费电子

材料验收(D)

一种数据接收乙内在质量验收外观质量,规格尺寸D的量,最重要的是,存储和保管货物将被称为(B)

A,财政部乙仓库C管理处储存仓库管理

性质(C)

A,B,C的性质,保管存储,生产电子非生产性

6,“保证书”(D)

A,保质期,安全的全量B保罗是一个迫切需要为D,C,最重要的一点

顾客型物流可分为(BC)

总后勤部的B企业社会化物流,物流,C,D,B,?

下列不属于物流和项目的特点是最原始组织中的物流项目(B)

一位工作人员超过C,长周期的组织形式B,D成本多了广泛

9(A)

线性B,C类项目 - D矩阵功能

10,仓储成本(B)

一个减少乙增加C不变e

不能确定的。 11,当库存容量(A)股票所拥有的客户需要

A,B的可用性,可靠性的电阻C,D,不可靠

12日,一个特别重要的库存意味着没有(A) /> A产品B,C,C,商品e不

13的A,B产品的所有权两国之间的关系,每年的费用,订货量(D)(113份) B到C成反比成正比的,独立的D不确定

14(B),以确定库存管理水平的一个重要指标

平均股票B,C,D,存货周转使用销售

15,通用耗材现货库存检查发现抽查的比例在适当情况下,可以延长至(C)

10%-15%,10%-20%C,15% -20%D,15%-25%

16,通常采取的材料沉积方法,(D)存储。

D,以上一个分区B分类c,大自然的D分区分类

17码垛的基本要求(D)

A,堆栈的形式有理B,定量整齐C,经济和方便所有...... /> 18日签署的材料出库的基础上的供应和需求双方的(C)。

A,调整拉B,应收票据,应收票据,提单合同,提供优异的通信

19物料的出库程序不包括(D)

一个,放养B,加载和卸载数据库DC开关

20(A)的第三方物流服务

标准化B,C,的特殊性质的个性化订单

21“双零“(D) B,零库存零缺陷,零投诉ê,A和B

22,是目前最流行的组织形式()

线性乙,C型,D型,以项目基础

5月23日,仓储业务流程(D)

A,仓库B,保管,图书馆,D,以上

24的线性函数的功能,第三方物流服务水平的详细e取决于客户公司的评价,(A)

的邻居企业评价BC客户业务

25,以维持较高的客户订单的收费水平,以满足用户评价(A)

A,B和较低的C常数D不确定

26物流系列的设计问题(D)

仓库号B位置C储存策略D以上

27,如何划分的工作流程,以确定在另一架飞机仓储业务的布局(C)

A,B,C,组织起来的?运营的组织空间组织ê合理的组织

28,下列不属于仓库网站的成本因素(D)

A,B,缓冲库存原料的运输成本应该是C安全储备D .... .. /> 29,和调整,以满足更多的需求比预期的不正常运行库存变化(D)

一个基础储量B C平均储备安全准备金d,缓冲库存

30,在一般情况下,防止更大的预期,股价的安全储备(大)。 的判断

1,各种商品的兼容性,可以安全地存放不的混乱变质或化学反应。 (打开)

特点,按照一定的标准进行分组,然后放在一起,不要混淆不同类型的材料。 (打开)

管理关税国内货物关税及国际货物运输货物运输价格。 (打开)

4,物流交货时间更短,性价比较高。 (错)

5,一般库存分销中心,在5-10天。 (打开)

6,物流,仓储,运输为主体的产业。 (打开)

7,储蓄和贷款情况,当客户需要清查国有库存量。 (错)

8,仓储业务技术测试,存储,处理和传输运营机构()

仓库的位置,以避免农业土地和环境占用土地。 (打开)

10天的股票预测依赖于支持基本的安全储备的需求。 (错)

11安全储备负荷的平均存货的数量越多(错误)

12,使用先进的科学技术成果,原始设备更换设备效率的表现。 (错)13项

存储在固定的架子上存储。

14,每人每小时处理和输出量低,但高上了船,每个人都进入和离开一个沉重的负担。 (错)

15待检测区域的绿色标志?(错误)

3个简短的回答

商店的分类和鉴定的是什么? (24)

简短的的码垛基本要求? A:固体的管理,定量,整齐地储蓄。

3,经常服装计量设备?

4,灭火的基本方法?

A:1,分离方法,空气轴承,在寒冷的任务

简短的材料的保管和正确的方法吗?

A:,节省更多,更快的进步,照顾更少的磨损费用省安全。

==============================

全面1,尽量讨论其任务的每个部分,在仓库中存储的工作。

仓库尝试讨论有关安全管理的重要性。

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阿尔法

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