欢迎光临 我们一直在努力
当前位置:营销小百科 >营销头条 >

促销的本质是什么,市场营销学中的促销的本质是什么?

日期:编辑:营销小百科

市场营销学中的促销的本质是什么?

促销的本质——沟通。

力博官方网促销(promotion)就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动,即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者,如听众、观众、读者、消费者或用户等),以影响其态度和行为。

促销的实质是什么

促销,是市场营销4P理论的重要环节之一。也是市场营销中,为了达到销售目的最常用的手段。除了可以在市场营销学相关书籍里,窥探促销的本质。在日常产品销售中,也可以通过实践性的理解与对比,来感受促销的真实意义。

本文,推荐沃尔玛的创始人,山姆·沃尔顿的自传,其核心就是促销。书名叫做《促销的本质》。

本书的基本目录摘要如下:

第一章 学会重视每一分钱的价值

第二章 我发现了改变行业面貌的规律:低价销售,总利润更多

第三章 第一家沃尔玛=大力度促销+简陋店面+堆得满满的货物

第四章 沃尔玛早期9个疯狂促销的故事

第五章 我们一家:每个人都参与促销

第六章 团队:推销员的性格+经营者的灵魂

第七章 绝对不因为上市而改变经营策略

第八章 小镇扩张:占领折扣销售处女地

第九章 将销售的热情灌输到每一个员工合伙人心中

第十章 “销售为本”让我们安然度过人事大变动

第十一章 娱乐的力博官方网,狂欢式的大促销

第十二章 一切努力都围绕顾客这个中心

第十三章 不断尝试,不停改变,直面竞争

第十四章 连卡车司机都是促销员

第十五章 要做大,先做小;是最大的,也是最好的

第十六章 回馈社会:为顾客省钱才是最大责任

第十七章 成功经营的第十条法则:打破一切规则

第十八章 销售,我一生的激情所在

活动促销的本质是什么 a.免单 b.秒杀 c.折扣 d.销售

活动促销的本质是什么? (D)

力博官方网A.免单 B.秒杀 C.折扣 D.销售

企业促销的实质,目的与方式是什么?求答案

  促销一方面可以达到销售的目的,一方面可以达到为企业宣传目的现在的企业离不开宣传和促销当然还有品牌

  就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,吸引消费者购买其产品到扩大销售的目的。

  促销实质上是一种沟通活动,即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激物的各种信息,更多的目标对象(即信息接受者,如听众、观众、读者、消费者或用户等

  ①缩短产品入市的进程。

  使用促销手段,旨在对消费者或经销商提供短程激励。在一段时间内调动人们的购买热情,培养顾客的兴趣和使用爱好,使顾客尽快解产品。

  ② 激励消费者初次购买,

  消费者一般对新产品具有抗拒心理。由于使用新产品的初次消费成本是使用老产品的一倍(对新产品一旦不满意,还要花同样的价钱去购买老产品,这等于花了两份的价钱才得到了一个满意的产品,所以许多消费者在心理上认为买新产品代价高),消费者就不愿冒风险对新产品进行尝试。但是,促销可以让消费者降低这种风险意识,降低初次消费成本,而去接受新产品。

  ③ 激励使用者再次购买,建立消费习惯。

  当消费者试用了产品以后,如果是基本满意的,可能会产生重复使用的意愿。但这种消费意愿在初期一定是不强烈的,不可靠的。促销却可以帮助他实现这种意愿。如果有一个持续的促销计划,可以使消费群基本固定下来。

  ④ 提高销售业绩。

  毫无疑问,促销是一种竞争,它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。因受利益驱动,经销商和消费者都可能大量进货与购买。因此,在促销阶段,常常会增加消费,提高销售量。

  ⑤ 侵略与反侵略竞争。

  无论是企业发动市场侵略,还是市场的先入者发动反侵略,促销都是有效的应用手段。市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透,加速市场占有。市场的反侵略者也可以运用促销针锋相对,来达到阻击竞争者的目的。

  ⑥ 带动相关产品市场

  促销的第一目标是完成促销之产品的销售。但是,在甲产品的促销过程中,却可以带动相关的乙产品之销售。比如,茶叶的促销,可以推动茶具的销售。当卖出更多的咖啡壶的时候,咖啡的销售就会增加。在20世纪30年代的上海,美国石油公司向消费者免费赠送煤油灯,结果其煤油的销量大增。

  促销可以使产品在节庆期间或企业庆日期间锦上添花。

促销工作的核心是什么?

毫无疑问,选“B、沟通信息”。

理由:

促销是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售的目的。其实质上是一种沟通活动,即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激物的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者,如听众、观众、读者、消费者或用户等),以影响其态度和行为。

销售的本质到底是什么?

销售的本质是什么?越来越多的实体经济倒下,众多的目光回归“销售”本质——管理销售的“人”的问题;

销售人就分两种,一个是“销售者”,另外一个就是“销售管理者”;

导致销售结果不佳的因素是什么?正道基业商学院总结如下:销售行为与企业销售增长战略和相关目标不一致;将销售技巧的提升视为培训的最终目标;开展突击式强化或填鸭式的销售培训不科学,对销售人员不能有效改善思维;销售管理者缺乏对销售行为进行监督的参考依据和标准;面对以上这些问题,企业老板也应该反思一下,应对当前市场经济局势,改变思维模式、重塑销售理念,及时学习销售专家的“干货”知识讲课为时未晚。

力博官方网正道基业商学院想你所想,为广大“销售总监”、“企业老板”、“创业者”、“区域经理”、“业务员”、“外贸经理”、“销售专员”、“大客户经理”、“服务专员”、“保险团队”、“销售精英”等等专注于做销售市场开拓人群,不想由于销售锐减被淘汰出局的您,带来精彩的《销售人才培养·发展高效团队——销售人员留任、技能训练及日常管控技术》课程。

营销与促销的区别是什么

促销的概念

   就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售的目的。

  企业所从事的这种市场营销活动叫做“促销”。企业的促销活动与其他的市场营销活动如产品决策、价格策略的选定、分销策略等有所不同。上述一些市场营销活动主要是在企业内部进行或者在营销者与营销者之间进行。而在促销活动中,要向消费者宣传或介绍其产品,说服和吸引顾客来购买其产品,所以参与促销活动的双方是营销者与购买者或潜在的购买者。

  促销实质上是一种沟通活动,即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激物的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者,如听众、观众、读者、消费者或用户等),以影响其态度和行为。譬如,某媒体上发出了这样一条广告语:“金兔绵羊绒毛衫——男士的毛衫!”显然,当消费者阅读到这一广告语,立即就可获得如下信息:该毛衫的品牌是金兔牌,是上海一著名品牌,产品质量可信赖;毛衫原材料采用的是绵羊绒,属高档产品;产品是适合秋冬时令的服饰。

  如果某一消费者确想购买一件毛衫,这一广告语将会对他的购买行为产生一定影响。营销者为了有效地与消费者沟通信息,可采用多种方式加强与消费者的信息沟通,以促进产品的销售。譬如,可通过广告传递有关企业及产品的信息;可通过各种营业推广方式加深顾客对产品的了解,进而促使购买其产品;可以通过各种公关手段改善企业或产品在公众心目中的形象;还可派遣推销员面对面地说服顾客购买其产品。常用的促销手段有广告、人员推销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。销售的定义:  一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程,而从事销售工作的人,则从这个交换的过程中得到适度的报酬。

  因此,如何让双方各取所需,彼此感到满意,形成一种双赢的局面,就是一种艺术了。所以,“销售”可以说是一种“双赢的艺术”。

  我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的,唯有靠商品提供的特别利益。

房地产促销的实质和作用是什么?

力博官方网 起到宣传产品的作用,最重要的是把产品和品牌尽快的卖出去。

相关阅读

  • 网络营销方案怎么写,网络营销方案怎么写?

  • 网络营销方案怎么写? 网络营销方案是营销在网络上的展示方式。其方案写作遵循着系统性、创新性、可操作性和经济性原则。具体写作步骤如下: (一)明确组织任务和远景 设计网络
  • edm邮件营销,什么是EDM邮件营销?

  • 什么是EDM邮件营销? EDM就是以前的垃圾邮件(spam email),现在一些公司为了做生意,给他换了个马甲而已。 EDM从来没工作过,将来也不可能。主要问题是: 1)收件箱数据本身就是错
  • 营销宣传方案,如何写营销方案?

  • 如何写营销方案? 写营销方案总共有八大步骤: 一、了解现状。 1、市场形势。包括市场规模与增长,过去几年的总量,不同地区的销量,顾客消费变化的趋势。 2、产品情况。包括过
  • 逐渐增长英语怎么说,逐渐缩小用英语怎么说

  • 逐渐缩小用英语怎么说 逐渐缩小 [网络] step down; stepdown; [例句]我们应该逐渐缩小城乡差别。 We should gradually diminish disparity between cities and countries. 逐渐增强的英文,逐渐增强的翻译,怎
  • 营销方面的经典书籍,关于营销方面的书籍

  • 关于营销方面的书籍 1、《影响力》 在这本书中,心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。 2、《定位:有史以来对美国营销

热门文章

  • 人事专员面试,面试人事专员的力博官方网

  • 面试人事专员的力博官方网 1、请你自我介绍一下自己好吗? 一般人回答这个问题过于平常,只说姓名、年龄、爱好、工作经验,这些在简历上都有。其实,企业最希望知道的是求职者能否
  • 关于加油站的宣传标语,加油站宣传语怎么写

  • 加油站宣传语怎么写 1、凝聚实力,质造奇迹。 2、油惠共享,促力发展。 3、中太品质,贵在求实。 4、中原骄傲,大家风范。 5、问道石化,论剑中太。 6、品质至精,合作至诚。 7、
  • 电话销售技巧分享总结,电话销售技巧

  • 电话销售技巧 电话销售一直以来就是一个很好的销售渠道,但是怎样才能让客户接你的电话,并且促成交易能,这里面还是有一些技巧在的。( 全国最全的销售技巧平台,微信平台:

最新文章

  • 坚持不懈的名人故事100字,

  • 要简短的关于坚持不懈的名人故事(故事) 1、1999年的阿里巴巴创办者马云,对梦想从不放弃。他曾经想考重点小学,但却失败了;考重点中学也失败了;考大学更是考了三年才考上;
  • 促销方案的格式,营销方案怎么写

  • 营销方案怎么写 写营销方案总共有八大步骤: 一、了解现状。 1、市场形势。包括市场规模与增长,过去几年的总量,不同地区的销量,顾客消费变化的趋势。 2、产品情况。包括过去
  • 学生会活动策划案例精选,学生会活动策划案

  • 学生会活动策划案 一、活动主题:2015年“6.5”世界环境日纪念活动 二、活动目的: 面对日益恶化的环境问题,纪念2010年“6.5”世界环境日,提高大学生环保意识,结合2012年世界环境
  • 社会网络营销,社会化网络营销的功能有哪些

  • 社会化网络营销的功能有哪些 一、社会化网络营销的基础功能 1.构建社会关系网络资源 2.社会网络信息发布 3.沟通与交流 4.病毒式传播 5.力博官方网媒体 二、社会化网络营销的价值 1.社
  • 金融英语单词,金融英语专业词汇

  • 金融英语专业词汇 资产证券化的基本原理是所谓的瀑布(waterfall)原理,即按照不同优先顺序,把回收的贷款本息还给不同等级证券的持有人。其实没有什么大不了的,就是金融资金的