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书评2:从孩子身上学到的销售精神
从孩子身上学到的销售精神
——读《销售圣经》有感
对于一名销售员来说,最痛苦的经历莫过于遭到拒绝。当别人向你说“不”的时候,你应该怎么办?我们看看当你还是孩子的时候,你是怎样解决这个问题的。
还记得在你七岁的时候,你和妈妈在超市的收银台前排队。你问:“妈妈,我可以要这个棒棒糖吗?”(这就是一个典型的成交问题。)
“不行。”妈妈说。而你这个天才的销售员,根本不在乎第一个“不”,你回答道:“妈妈,求求你,我可以要这个棒棒糖吗?”现在妈妈有些动摇了,但她的大脑已经被购物清单预先塞满了。她说:“我说了不行!”第二个“不”并没有解决问题,你立即接道:“哎呀,快点买嘛,求求你了!”
现在妈妈的语气变得强硬起来:“绝对不行。”她抛出了第三个“不”。(有时她会一字一顿地说:“不-行!”)但你根本不管,并与她展开周旋。在这里,让我们找一下拒绝的原因。“为什么我不可以要这个棒棒糖……
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《销售圣经:世界最杰出的十大推销大师》
序:你是一名推销员
天才不是与生俱来的,这个真理同样可以运用到推销上来。如果没有推销人员的付出,销售就不会获得成功。有些人把美国式的推销颇具讽刺意味地比喻为奔跑的兔子,或是形容成威利·洛曼笔下的舞台剧——《推销员之死》中戏剧化的人物和属于另一个时代的“旅行推销员”。  事实上,人们非常留恋过去的“旅行推销员”。他是一个优美的传奇,是民间传说中常常出现的主题。他理应得到更多的关注,因为他的贡献是非常巨大的,他需要超越的阻碍是很不寻常的,不仅需要事业心、想像力和智慧,而且还需要粗壮的双腿、坚强的脊背和一个功能强大的胃(能消化在遥远的“简陋”商店里买到的任何食物)。  你常常能在“提供食宿”的火车上发现他们的身影,所谓的提供食宿就是在途经的小站上随便补充些食物,而且还有些小镇只能骑马或乘坐马车才能到达。推销员通常在乡村旅馆或寄宿的人家里吃早餐和中餐。中餐在许多普通的商店里解决——大多数商店都为旅行推销员们准备了碗,推销员们用它们吃方便饼干、腌制的土豆或是沙丁鱼和奶酪。这些推销员们曾经为经济的发展作出了巨大贡献,他们在我们的心目中也永远获得了一席之地。  没有人能够否认推销员们对经济发展所起的巨大的推动作用,是他们将第一台机器生产出来的产品,和第一件手工制品推销到了世界各地。只要一提到工业化……

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简言:

本书献给那些渴望提高销售技能、迅速增加收入、雄心勃勃的销售从业人士。如果你已经在销售领域做得很出色,如果你希望跻身行业前10%的销售精英行列,不妨翻开这本书,它的每一条建议都旨在让你成为今天或明天的销售明星。

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