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小企业走专业还是走营销,小企业的专业化营销有哪些途径?

日期:编辑:营销小百科

小企业的专业化营销有哪些途径?

  首先看你的营销方向,是针对企业?还是针对个人?

  前提,你所指的是小公司。那么小公司就要用小公司的做法,不能是用金钱来去承担风险的,因为首先没有任何一个媒体或者网络能做到“保证”给你带来什么,或者是带来多少。因为商品和面对人群也是其中很重要的因素。

  所以,我们也不能提特别的专业化,因为任何的专业背后所隐含的是付出。如果这个小企业可以承担这份付出,那么不排斥。但是付出的结果如果可能是企业的危机,那么,还是一步一步来。

  对于营销,目前传统的几乎做商业的人都清楚。那我只提两个传统企业比较不熟悉的方式。

  ===========互联网(以前所写,没有细化,简单看下吧)===========

  一、线上推广

   Seo优化:优化大体分为站外优化和站内优化两类,站外优化涉及到交换连接等其他的运营模式,所以在此只说站内的优化问题。而针对站内的优化最关键的时刻就是在网站建立前期,也就是策划阶段要提出的问题。实效长、效果好、性价比高、用户体验好是它的营销优势。但是由于它在技术方面可能要占用一定的时间,所以需要讨论其实施的时间和阶段。

   资源整合:整合的目的是达到1+1大于2的效果。我们初期唯一能够整合的是其他同行业网站的服务和功能。前期在我们的摸索阶段我们要发挥“拿来主义”的精神,把别人已有的成熟的东西拿来,加上我们自己的内容。在时机成熟的时候再发展整合有关的信息资源或者其他方面的东西。

   信息发布:1、对内。是指针对网站本省而言,需要的是信息的不断填充,内容的不断充实和丰富。比如站内资讯、通知、公告等。这就需要专职的人员来进行运作管理。2、对外。是指针对网站外部各种信息发布平台的信息发布。比如:百度的贴吧、知道、各种论坛等等。

   网站广告:网站广告的肯定是要做的。怎么做?何时做?是一个问题。鉴于发展的阶段性,前期是否要做网站广告有待讨论。(其中可能要涉及到预算、广告投放位置等)

   线上活动:线上活动是网站不可缺少的一个元素。它的运作大致有单独运作、线下配合两种形式。抽奖,调查,问答等都是一种形式。

   原创软文:软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形,等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。而我们项目也应该安排专门的人员对软文进行编辑。

   Email营销:email是网站广大网民普遍使用的一种通讯工具,而作为凤凰的用户,也是需要给我们官方留下自己的邮箱的。我们通过email一方面对于我们的用户进行服务内的信息传送,另外我们通过email对广大用户宣传我们的网站。

   竞价广告:百度的竞价排名,他的点击效果可能会很好。但是他的价格实在太高,尤其是针对关键敏感字。

  二、线下推广

   平面媒体广告:这些广告已经涵概了报刊、杂志、画册、信封、挂历、立体广告牌、霓虹灯、空飘、LED看板、灯箱、户外电视墙等等广告宣传平台。但是在做这些之前,火凤凰要完成它自己的风格设计,完成自己的视觉识别系统。然后再按照计划一步一步实施。

   行业展会:各地区的行业会展都是一个用户和企业集中度非常高的地方。在这种条件下,我们完全可以利用这个机会宣传自己,拓展市场,产生服务。但是要注意的是一定要有选择的进行,选择合适的行业展会和适当的参与方式。

   媒体公关:媒体除了上面所说的平面媒体之外,还分为电波媒体和网络媒体两类。网络媒体是属于线上推广,那么还剩下电波媒体一类。这一类又包括了车载电视,电视,字幕等等。

   线下活动:火凤凰的线下活动,包括校园推广、专家点评、电话客服等。当然,线下活动的开展要同时有线上的宣传配合,多方面的开展才能达到更好的效果。

   行业杂志:根据项目的性质,制定相应的行业杂志方案。分析受众。

   DM广告: 这种广告形式可以直接将广告信息传送给真正的受众,而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众,而不管受众是否是广告信息的真正受众。其广告形式包括:信件、海报、图表、产品目录、折页、名片、订货单、日历、挂历、明信片、宣传册、折价券、家庭杂志、传单、请柬、销售手册、公司指南、立体卡片、小包装实物等。宣传规划文档 (该文档中的内容,是运营过程中需要的,但是需要UI部来设计完成。)

  ========电子传真==============

  目前国内电子传真公司并不多,但是其中做的比较好的有几家,都可以看看。

  其中可以注意的是专门针对客户做营销服务的电子传真平台

  www.hangyefax.com

  他们会针对每个企业提供相应的服务,从传真发送,传真模板定制,甚至是每个客户的售前、售中、售后的陪同营销工作他们都可以帮企业有所突破。

  ======总的来说======

力博官方网  营销只是一点,服务现在已经成了现今行业内很关键的内容。

小企业的专业化营销有哪些途径

问题不是很详细,专业营销的途径指的是什么呢?

是战略吗? 一般小企业专业化营销是:产品专业化,服务专业化,市场专业化

市场营销专业实习是去大公司好还是小公司好

相对来说大公司会好一点。不过还是要分阶段及自己个人追求目标来区别对待。

对于一个刚毕业的大学生来说,如果能进大公司,那么首先应该选择进大公司,其优点是通过大公司的规范化训练,可以使自己养成良好的工作规范,其缺点是不能全面锻炼自己,因为一般大公司都分工明确。

通过大公司的一定时间训练和适应,当自己感觉上升机会比较小的时候,应该主动放弃,转而到小公司去谋一份工作,此时,可将大公司的工作经验和工作规范带入到新工作岗位,这样很容得到公司高层的注意,也容易谋求在小公司里面的高位,同时由于小公司部像大公司分工明确,这时需要你能全面开花,这样就可锻炼自己全面的能力。

当小公司呆到一定时间的时候,如果感觉发展不顺,可选择就业于中型公司。中型公司职责分工相对小公司明确,但与大公司相比又要求你有更全面的能力,因此,此时在中型公司的发展可能会更好。

如何把小企业做大

现在很多新兴的小企业要想快速的在市场上站稳脚跟,除了与企业营销策划公司合作制定相应的发展策略之外,很多企业都会选择制造热门话题,这样可以吸引消费者的视线,提升企业的知名度,为企业的发展提供助力。而还有一种方法就是借助大企业靠位,与大企业相联系产生更多的话题,这样也能达到不错的效果。那么借助大企业靠位的方法有哪些呢?

1.联合靠位。联合靠位就是说和其他行业的老大进行联合活动,让人自然而然地产生你也是老大的印象。这里关键的一点是,你要选择与自己行业不同的几个行业龙头企业,而不是选择和自己同一个行业的。而且你也要准确地瞄准哪些品牌是老大,利用公关手段联合企业搞活动。这种组合出现的次数多了,消费者就会感觉原来这就是这几个行业的老大,而你的品牌声誉也凭借着其他的龙头企业上去了。

2.圈子靠位。圈子靠位针对的是和自己同一个行业的品牌。类似于联盟一样,把几个品牌圈在一起,大家合作,聚集力量,互相借势,一起发展。比如把几个不同卖点的比较出名的品牌组合起来,封号为“四大天王”之类的,就会让消费者有了深刻的印象,进而提高了原创品牌的度。

3.捆绑靠位。这里的“捆绑”就是捆绑自己行业的老大,高姿态展示自己,借助老大的名声进入一线领域。比如蒙牛就是用了这种方法。蒙牛在创业早起并没有什么影响力,当时伊利是更牛的。蒙牛的营销概念就是我们做,伊利是更。其实它哪里是老二。但是伊利也没话说,因为我夸你,你是肯定不会有意见的。蒙牛一度用这种方法超越了伊利。

4.视觉靠位。很容易理解,就是针对老大的产品以及品牌视觉形象,来设计自己的产品和品牌,让自己的产品和形象与老大的成为一对儿,让消费者觉得你们两个品牌是相互联系的,你的实力或许不会差到哪里去。就这样就提高了消费者对你品牌的信任度。

5.地区靠位。细分不同的地区,成为某个地区的品牌。这种方法类似于抢位,但是相比起抢位来说有没有那么激烈,比较适合实力比较微弱的企业。

力博官方网虽然一些实力较弱的小企业在发展过程中会遇到很多的难题,但是可以借助一些可行的方式来提升企业的知名度,这样可以使企业的知名度得到提升。但是在进行靠位的时候,要避免触及到底线,否则会给企业带来不好的影响,限制企业的发展。

本文标签:途径(5)小企业(3)

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