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差异性市场策略的最大缺点是风险较大,差异性市场策略有什么优缺点

日期:编辑:营销小百科

差异性市场策略有什么优缺点?

差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干细分市场,针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。比如,服装生产企业针对不同性别、不同收入水平的消费者推出不同品牌、不同价格的产品,并采用不同的广告主题来宣传这些产品,就是采用的差异性营销策略。?

  

  差异性营销策略的优点是:小批量、多品种,生产机动灵活、针对性强,使消费者需求更好地得到满足,由此促进产品销售。另外,由于企业是在多个细分市场上经营,一定程度上可以减少经营风险;一旦企业在几个细分市场上获得成功,有助于提高企业的形象及提高市场 占有率。?

  

  差异性营销策略的不足之处主要体现在两个方面:一是增加营销成本。由于产品品种多,管理和存货成本将增加;由于公司必须针对不同的细分市场发展独立的营销计划,会增加企业在市场调研、促销和渠道管理等方面的营销成本。二是可能使企业的资源配置不能有效集中,顾此失彼,甚至在企业内部出现彼此争夺资源的现象,使拳头产品难以形成优势 。?

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目标市场营销战略有哪几种?分别具有那些优缺点?

目标市场营销战略有无差异性市场营销战略、差异性市场营销战略、集中性市场营销战略

力博官方网一、无差异性市场营销战略

力博官方网1.优点是成本的经济性。大批量的生产销售,必然降低单位产品成本;无差异的广告宣传可以减少促销费用;不必进行市场细分,也相应减少了市场调研、产品研制与开发以及制定多种市场营销战略、战术方案等带来的成本开支。

2.缺点是无差异市场战略对市场上绝大多数产品都是不适宜的。因为消费者的需求偏好的基本方面具有极其复杂的层次。某种产品或品牌受到市场普遍欢迎是很少的。即使一时能赢得某一市场,如果竞争企业都如此仿照,就会造成市场上某个方面的竞争非常激烈,而其他方面的需求却未得到满足。

二、差异性市场营销战略

力博官方网1.采用差异性市场战略的最大长处,是可以有针对性的满足具有不同特征的顾客群的需求,提高产品的竞争能力。但是差异性市场战略也不是完美无缺的。由于产品品种、销售渠道、广告宣传的扩大化与多样化,市场营销费用大幅度增加。所以,无差异市场战略的优势基本上成为差异性市场战略的劣势。

2.缺点是该战略在推动成本和销售额上升的同时,市场效益并无保证。正因为如此,企业在市场营效中需要进行"反细"或"扩大顾客的基数"。这种思想在全球市场细分战略中得到充分体现。

三、集中性市场营销战略

1.优点是目标集中,可以大大节省企业的营销费用并能增加盈利,又由于生产、销售渠道和促销的专业化,也能更好的满足这部分特定消费者的需求,进而使企业在某一个或某几个市场上取得优越的市场地位。

2. 这一战略的不足是经营者承担风险较大,如果目标市场的需求情况突然发生变化,目标消费者的兴趣突然转移(这种情况多发生于时髦、流行商品)或是市场上出现了更强有力的竞争对手,企业就可能陷入困境。

扩展资料:

现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式,是指导企业进行战略决策的行动准则。它应符合社会主义制度与市场经济对企业经营思想的要求,树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。

企业战略目标是企业营销战略和经营策略的基础,是关系企业发展方向的问题。战略行动则以战略目标为准则,选择适当的战略重点、战略阶段和战略模式。而战略重点是指事关战略目标能否实现的重大而又薄弱的项目和部门,是决定战略目标实现的关键因素。

力博官方网由于战略具有长期的相对稳定性,战略目标的实现需要经过若干个阶段,而每一个阶段又有其特定的战略任务,通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。

参考资料:百度百科-目标市场营销策略

常见的市场目标策略有哪些?

常见的市场目标策略:

  1、无差异市场营销策略

  无差异目标市场策略是指不考虑各细分市场的差异性,将它们视为一个统一的整体市场,认为所有客户对基金投资有共同的需求。采用无差异目标市场策略无视各细分市场客户群体的特殊需求,在此情况下,营销人员可以设计单一营销组合直接面对整个市场,去迎合整个市场最大范围的客户的需求,凭借大规模的广告宣传和促销,吸引尽可能多的客户。无差异营销的理论基础是成本的经济性。生产单一产品,可以减少生产与储运成本;无差异的广告宣传和其他促销活动可以节省促销费用;不搞市场细分,可以减少企业在市场调研、产品开发、制定各种营销组合方案等方面的营销投入。这种策略对于需求广泛、市场同质性高且能大量生产、大量销售的产品比较合适。

  2、差异性市场营销策略

  差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干细分市场,针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。比如,服装生产企业针对不同性别、不同收入水平的消费者推出不同品牌、不同价格的产品,并采用不同的广告主题来宣传这些产品,就是采用的差异性营销策略。

  差异性营销策略的优点是:小批量、多品种,生产机动灵活、针对性强,使消费者需求更好地得到满足,由此促进产品销售。另外,由于企业是在多个细分市场上经营,一定程度上可以减少经营风险;一旦企业在几个细分市场上获得成功,有助于提高企业的形象及提高市场占有率。

  差异性营销策略的不足之处主要体现在两个方面:一是增加营销成本。由于产品品种多,管理和存货成本将增加;由于公司必须针对不同的细分市场发展独立的营销计划,会增加企业在市场调研、促销和渠道管理等方面的营销成本。二是可能使企业的资源配置不能有效集中,顾此失彼,甚至在企业内部出现彼此争夺资源的现象,使拳头产品难以形成优势 。

  3、集中性市场营销策略

  实行差异性营销策略和无差异营销策略,企业均是以整体市场作为营销目标,试图满足所有消费者在某一方面的需要。集中性营销策略则是集中力量进入一个或少数几个细分市场,实行专业化生产和销售。实行这一策略,企业不是追求在一个大市场角逐,而是力求在一个或几个子市场占有较大份额。

  集中性营销策略的指导思想是:与其四处出击收效甚微,不如突破一点取得成功。这一策略特别适合于资源力量有限的中小企业。中小企业由于受财力、技术等方面因素制约,在整体市场可能无力与大企业抗衡,但如果集中资源优势在大企业尚未顾及或尚未建立绝对优势的某个或某几个细分市场进行竞争,成功可能性更大。

知识点延伸:

力博官方网目标市场策略是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场,用单一的营销策略开拓市场,即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。无差异营销策略只考虑消费者或用户在需求上的共同点,而不关心他们在需求上的差异性。

集中性市场营销策略的案例

案例:

1.美国的政府采购管理;

2.百威啤酒的产品包装创新;

3.张裕用心良苦做市场。

目标市场的策略有哪些?他们各自适用的条件和优缺点?

目标市场的策略有无差异目标市场策略、差异性目标市场策略和集中性目标市场策略三种。

力博官方网一、无差异目标市场策略:

力博官方网1、定义:无差异性市场策略就是将整个市场作为企业的目标市场,以一种产品、一种营销方法满足所有消费者的需求。

力博官方网2、适用条件:

力博官方网(1)、需求差异性较小的产品,如大米、盐、面粉、矿泉水等 

(2)、供不应求的卖放市场。

3、优缺点: 

(1)、优点:具有成本经济性,可发挥规模效应。

(2)、缺点:不能满足消费者的不同需求。

二、差异性目标市场策略:

力博官方网1、定义:差异性目标市场策略指在对整体市场细分的基础上,针对各个细分市场不同的需求设计生产不同的产品,制定并实施不同的营销方法,以差异性产品满足差异性市场需求。

2、适用条件:

力博官方网(1)、需求差异性较大的产品,如汽车、手机等 

(2)、实力强大的企业。

力博官方网3、优缺点:

力博官方网(1)、优点:能够更好地满足不同消费者的不同需求,有利于树立良好的市场形象。 

力博官方网(2)、缺点:会导致成本增加(设计研发费、生产成本、管理成本、促销费用);可能造成企业资源的过度分散,不利于企业核心竞争力的形成。 因此,企业在决定采用差异性市场策略之前,应认真权衡差异性营销给企业形成的利益和增加的成本。

力博官方网三、集中性目标市场策略:

1、定义:集中性市场策略是指企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场,集中力量在较少数目标市场上开展营销活动。

力博官方网2、适用条件:实力较小的企业。

3、优缺点:

力博官方网(1)、优点:能更好地满足细分市场消费者的需求,从而树立起特别的声誉;能够更充分利用企业资源,建立巩固的市场地位。 

力博官方网(2)、缺点:目标市场狭窄,一旦消费者偏好发生转移,或购买少下降,企业就会面临风险。 

扩展资料:

无差异性市场策略、差异性市场策略和集中性市场策略各有利弊,分别有其不同的适用条件,这些策略的选择必须考虑下列因素:

力博官方网1、企业实力 :企业实力弱则选择集中性市场策略,强则选择无差异性市场策略或差异性市场策略。

2、产品在性能、特点等方面的差异性的大小:产品的差异性较大(如汽车、服装等)则选择差异性策略和集中性策略,产品的差异性较小(如钢铁、石油、电力等)则选择无差异策略。

力博官方网3、市场同质性:如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同,购买特征相同,并且对市场营销刺激的反应相同,则可视为同质市场,宜实行无差异市场营销;反之,如果市场需求的差异较大,则为异质市场,宜采用差异市场营销或集中市场营销。

力博官方网4、竞争对手的营销战略:企业可根据市场竞争者数目多少来选择市场营销战略。当同类产品的竞争者很多时,满足各细分市场顾客群的需要就显得十分重要,因此为了增强竞争能力,可以选择差异性市场营销战略或集中性市场营销战略。当同类竞争者很少时,企业可采取无差异性市场营销战略。

参考资料来源:百度百科-目标市场策略

4,目标市场营销战略有哪些类型,分别具有哪些有缺点

(1)无差异性营销战略:指企业把整体市场看做一个大目标市场,不进行细分,用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。(2)差异性营销战略:把整个市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场后,然后根据企业的资源及营销实力,分割为各个细分市场制定不同的市场营销组合。(3)集中性营销战略:是指将整个市场分割为若干细分市场后,只选择其中一个或少数细分市场为目标市场,开发相应的市场营销组合,实行集中营销。

差异化营销策略的意思及优缺点.无差异化营销策略的意思及优缺点.集中性营销策略的意思及优缺点

1、无差异化营销战略。即将自己的产品无差别的面向所有客户,它无视客户的差异化需求。最大优点是经济性,减少了很大一部分费用;缺点是容易忽视其他重要市场。该战略对绝大多数产品是不适合的。

2、差异性营销战略。 重视客户的差异化需求,并根据不同客户需求,选择几个不同的差异化产品或服务。优点是针对性地满足具有不同特征的顾客群,提高产品竞争力。缺点是营销费用比较高。

力博官方网3、集中性营销战略。只选择某个特定的差异化客户群体或市场。优点是集中了资源,节省了大量的营销费用,有利于生产、渠道和促销的专业化,更好的满足特定顾客的需求,企业容易取得优越的市场地位。缺点是企业要承担较大风险。

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