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最有实战性的销售书籍,做销售类必看的经典书籍有哪几本

日期:编辑:营销小百科

做销售类必看的经典书籍有哪几本

博恩·崔西《销售圣经》和《销售中的心理学》(这两本书对于销售的阐释非常的深刻)

杰弗里·吉特默《销售圣经》

倪建伟《销售就是要搞定人》(写的很精彩,全都是实战案例,网上叫《销售无冬天》可以下载)

孟昭春《成交决定一切》(网上有视频,叫大客户销售十八招,是一个中国人关于大客户销售的理论总结,写的很不错)

乔·吉拉德(销售神人写的)《怎样赢销》《怎样销售你自己》

罗伯特·西奥迪尼博士写的《影响力》(六大人际交往法则,可以应用到销售中)

乔布,兰开斯特《推销与销售管理(第7版)(工商管理经典译丛·市场营销系列)

谁能推荐几本营销管理方面的书籍

销售的书市面上太多了,多如牛毛。特别是有的书为了吸引读者,加了不少的剧情,而这些剧情的经历,根本就不适用于现实,我的建议是边学习边实践,特别是要掌握销售的本质。

其实销售它就是一个过程,包括从具备的职业化素质(心态,礼仪),定位客户,介绍产品,寻找客户,取得客户信任,成交客户,服务客户,让客户转介绍。这就是一个完整的销售的过程。

这个过程中,缺一不可,所以你看书的时候要看能把整个过程串起来使用的书,然后在配合一些案例消化。

特别要注意的是,很多人喜欢去看有没有对应行业的案例,有最好。其实一本书里面是很难把所有行业的案例都举出来的,核心是通过这个案例来掌握销售的本质,到底是如何去操作的,在去结合自己的实际情况去做,不断优化,完善。

我建议你去看《销售的金钥匙》这本书

它就是上介绍的内容的完美展示。如果刚做销售的话就看入门加中级版就可以了,如果是做了一年左右,还可以看高级版,高级版就还给你介绍了如何快速形成一套共同(是指可复制),有效的的打法,包括如何制定业绩目标,折分业绩目标并落实到每周,每日的工作,如何快速采取共同,有效的动作去完成业绩目标,如何检查完成情况,如何复盘实施过程中的方法并如何优化。

力博官方网非常好的一本书,只不过价格比一般的要贵,这也是它贵的道理。

比较著名的销售行业的书籍有哪些?

  市场营销类书籍推荐排行榜:

  

  以下市场营销类书籍,都是由众人推荐的经典书籍,越前面的推荐度越高,值得大家好好看看。

  影响力

  [美] 罗伯特·西奥迪尼 / 陈叙 / 中国人民大学出版社 / 2006-5 /

  

  政治家运用影响力来赢得选举,商人运用影响力来兜售商品,推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人,不知不觉之间,也会把影响力用到你的身上。但...

  

  营销管理

  [美] 菲利普·科特勒、[美] 凯文·莱恩·凯勒 / 梅清豪 / 上海人民出版社 / 2006-9 /

  

  《营销管理》是一本经典的教科书,一部营销学领域的圣经,一卷惠泽数亿人的巨著,历经四十年考验,营销大师首次携手中生代权威学者,共同打造最新版营销圣经。在全球的...

  定位

  [美] 艾·里斯、杰克·特劳特 / 王恩冕 等 / 中国财政经济出版社 / 2002-2 /

  

  20多年前,美国《广告时代》杂志约请年轻的营销专家里斯和特劳特撰写一系列有关营销和广告新思维的文章,总标题就是“定位的时代”。系列文章刊载之后,引起全行业的...

  消费者行为学 (第8版·中国版)

  [美] 迈克尔·R. 所罗门 / 卢泰宏、杨晓燕 / 中国人民大学出版社 / 2009-7 /

  

  本书是消费者行为学领域一本重要的、广泛使用的教科书,也是将消费者行为学领域的国际最新理论与中国本土实践相结合的开创性著作。其主要特色如下: 由微观到宏...

  世界上最伟大的推销员 : 插图本珍藏版

  [美] 奥格·曼狄诺 / 安辽 / 世界知识出版社 / 2002-8 /

  

  这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海菲的牧童,从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷,遵循卷中的原则,他执着创业,最终成为了一名伟大的推销员。建...

  引爆点 : 如何制造流行

  [美] 马尔科姆·格拉德威尔 / 钱清、覃爱冬 / 中信出版社 / 2009-8 /

  

  我们的世界看上去很坚固,但在《纽约客》怪才格拉德威尔的眼里,只要你找到那个点,轻轻一触,这个世界就会动起来:一位满意而归的顾客能让新开张的餐馆座无虚席,一位...

  无价 : 洞悉大众心理玩转价格游戏

  [美] 威廉·庞德斯通 / 闾佳 / 华文出版社 / 2011-1 /

  

  为什么免费的巧克力让我们疯狂?为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100 万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?为什么议价时,一定要抢先...

  一个广告人的自白

  (美)奥格威 / 林桦 / 中国物价出版社 / 2003-7-1 /

  

  在这本书中,奥格威坦诚地介绍他本人和奥美广告公司的宝贵经验,包括怎样经营广告公司、怎样争取客户、怎样维系客户,怎样当一个好客户,怎样撰写有效的文案、怎样制作...

  定位 : 有史以来对美国营销影响最大的观念

  杰克·特劳特(Jack Trout)、阿尔·里斯(AL Ries) / 谢伟山、苑爱冬 / 机械工业出版社

  

  如果只看一本营销书籍,首选《定位》。 本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位,改观了人类“满足需求”的旧有营销认识,开创了“胜出竞争”...

  顾客为什么购买 : 新时代的零售业圣经

  昂德希尔 / 刘尚焱 / 中信出版社

  

  到底是什么触发人们的购买欲?顾客又是如何改变商店?为什么网上购物不会取代大型购物中心?本书中作者帕科·昂德希尔依据大量实地调研数据给出了肯定的回答!消费行为...

  销售巨人1 : SPIN教你如何销售大订单

  [美] 尼尔·雷克汉姆 / 石晓军 / 企业管理出版社

  

  本书献给那些严谨的销售人员,他们把销售看作是一种高水准的职业,在我们的研究中,与来自全球20多个优秀企业的顶尖销售人才合作过,通过观察他们在大订单销售中的行...

  22条商规

  (美)里斯、(美)特劳特 / 寿雯 / 山西人民出版社

  

  《22条商规:美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书》是美国著名作家阿尔.里斯先生和杰克.特劳特集20多年经验。这本《22条商规:美国CEO最怕被竞争对手读...

  史玉柱自述 : 我的营销心得

  史玉柱口述 优米网编著 / 同心出版社

  

  史玉柱迄今为止唯一公开著作。 亲口讲述24年创业历程与营销心得。 中国商业思想史里程碑之作! 24年跌宕起伏,功成身退,史玉柱向您娓娓道来,历经时间沉淀的商...

  品牌洗脑 : 世界著名品牌只做不说的营销秘密

  [美] 马丁·林斯特龙 / 赵萌萌 / 中信出版社

  

  全球知名的品牌营销大师马丁·林斯特龙有一天突然对品牌感到厌倦,他决定以一个普通消费者的身份对品牌进行为期一年的“戒毒”——不购买新的品牌商品。但是,在坚持了...

  市场营销原理 : (亚洲版)

  (美)菲利普.科特勒(Phidivp Kotler)等 / 何志毅 等 / 机械工业出版社

  

  《市场营销原理(亚洲版)》不仅保留了《营销管理》中的核心内容,而且还增加了许多有关亚洲企业(包括中国企业)开拓国际市场以及开展市场竞争的营销案例,在保留原书...

  细节营销

  柏唯良、Willem Burgers / 朱宇 / 机械工业出版社

  

  市场营销是爱客户呢,还是打败竞争对手?是爱情还是战争? 实际上,你对你的客户、竞争对手既有爱情又有战争。 本书第1版的面世给市场营销带来了一股清新的空气,其...

  销售无处不在 : 一个金牌销售的成长笔记

  廖敏夫 / 中国商业出版社

  

  这本书主要写给初入职场的销售人,解答他们心中最急迫的疑惑。 作者本人3年前从普通的销售人员做起,在一次大胆的把握住机会之后,逐步晋升为区域经理,大区总监,2...

  销售圣经

  杰弗里·吉特默 / 陈召强 / 中华工商联合出版社

  

  《销售圣经》新版包括杰弗里关于销售成功的10.5条戒律。杰弗里·吉特默是销售和客服领域的全球权威专家,他的著作行销世界各地,而现在,被誉为行业经典著作的《销...

  卖轮子 : 选择最佳营销方式

  杰夫 科克斯、霍华德 史蒂文斯 / 李耀廷、张玲 / 中央编译出版社

  

  《卖轮子:选择最佳营销方式》内容简介:故事中的主人公麦克斯从发明轮子到创立公司,每一阶段的发展都会遇到类似的问题。先知者则带领麦克斯拨开营销的层层迷雾,发现...

  我的广告生涯&科学的广告

  克劳德·霍普金斯 / 邱凯生

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  现代广告巨擘穷其一生的经验总结,影响大卫•奥格威人生的百年经典  龙之媒广告书店最畅销的广告图书之一。  大卫•奥格威将《科学的广告》列为奥美公司员...

  

  跨越鸿沟 : 颠覆性产品营销圣经

  [美] 杰弗里·摩尔(Geoffrey A. Moore) / 赵娅 / 机械工业出版社

  在真正涉足高科技领域之前,你有必要读一读这本书——在这个节奏飞快、竞争激烈的技术竞技场上,这本书绝对能够帮助你更容易地获得成功。 ——威廉姆·劳森 罗盛软件...

  

  消费者行为学 : 行动影响力

  利昂·G·希夫曼 / 江林 / 人民大学

  《消费者行为学》(第8版)具有如下特色:首先,着力考察了信息技术与全球化环境对消费者行为的影响,特别关注消费者的网络购买行为,研究互联网对消费者信息搜集、决...

  

  营销战

  [美] 艾·里斯、杰克·特劳特 / 李正栓、贾纪芳 / 中国财政经济出版社

  作者以19世纪普鲁士战争哲学家卡尔·冯·克劳塞维茨有关战争的思想为基础,首先介绍了2500年以来一些有代表性的战役,然后根据克劳塞维茨的兵力原则和防御优势原...

  网络营销实战密码

  昝辉Zac / 电子工业出版社

  本书是作者几年来网络营销实战的总结,与其他网络营销书籍最大不同之处是:只专注于实战,不谈理论。本书分三部分详细介绍了网络营销实用策略和技巧,并分析了大量实战...

大家给推荐几部好点营销类书籍

力博官方网1、《影响力》

在这本书中,心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。

2、《定位:有史以来对美国营销影响最大的观念》

力博官方网这是特劳特成名作,深入阐述了定位理论和操作方法,并配有丰富的实战案例解析,指导企业家成功企业定位,获取商业成功。

力博官方网3、《销售就是要玩转情商:99%的人都不知道的销售软技巧》

力博官方网本书从情商出发,将销售行业中常见的销售渠道、客户心理、客户维护、谈判技巧、团队管理等问题都做了详尽的阐述,并给出了行之有效的指导方法。

4、《营销管理》

力博官方网这就是大家口口相传的“营销圣经”,被列入各种管理类图书的必读书单。营销这回事,读完你就懂了。

5、《品牌洗脑》

力博官方网马丁把我们带到世界各地,分享他和广告界、营销界高管以及业内人士对话,并且进行了幽默的讽刺和调侃。

6、《疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵 》

沃顿商学院的市场营销教授乔纳·伯杰在这本书里很好地揭开了流行的秘密,告诉我们流行的背后是什么在发挥作用。

7、《社群营销:方法、技巧与实践》

从概念到实操,为你全面剧透社群的玩法。提供丰富的实操案例,配以PPT图片精准提炼要点,让你一看就会,一学就懂。

8、《认同感:用故事包装事实的艺术》

本书以故事思维在品牌传播过程中的作用为切入点,重新发掘了故事的潜在力量。

9、《颠覆营销》

力博官方网阿里巴巴副总裁车品觉在本书中首次分享了未来大数据应用的6大趋势,让我们能够在大数据时代赢得先机。

力博官方网10、《一个广告人的自白》

这本书应是最好地了解广告业及广告人的书。而且,就算你已经从事广告业多年,仍可以偶尔拿出来看看,仍会对你有许多启发。(作者:李喻)

扩展资料

营销策划注意事项:

1. 告诉访客我们是做什么的?方案(产品)要解决的问题是什么?执行方案后要实现多大的价值?即What?

力博官方网2. 针对产品/品牌推广的问题在哪里?执行营销方案时,要涉及那些单位或地方? 即Where?

3. 为什么要提出这样的策划方案?为什么要这样执行…… 即Why?

力博官方网4. 谁负责创意和编制?总执行者是谁?各个实施部分由谁负责?即WHO?

5. 时间安排如何进行?营销方案执行过程需要花费多长时间? 即WHEN?

6. 各系列活动如何操作?操作过程中遇到的新问题如何及时处理解决?即HOW?

参考资料:百度百科:营销策划

求经典销售类书籍

小说类别的:

《输赢》《浮沉》两部曲《圈子圈套》三部曲《做单》(一个IBM的8年金牌销售写的)

其他类别:

博恩·崔西《销售圣经》和《销售中的心理学》(这两本书对于销售的阐释非常的深刻)

杰弗里·吉特默《销售圣经》

倪建伟《销售就是要搞定人》(写的很精彩,全都是实战案例,网上叫《销售无冬天》可以下载)

孟昭春《成交决定一切》(网上有视频,叫大客户销售十八招,是一个中国人关于大客户销售的理论总结,写的很不错)

乔·吉拉德(销售神人写的)《怎样赢销》《怎样销售你自己》

力博官方网罗伯特·西奥迪尼博士写的《影响力》(六大人际交往法则,可以应用到销售中)

做销售类必看的经典书籍有哪些?

N0. 10《世界上最伟大的推销员》

N0 .9《定位》

N0 .8《免费》

NO.7《每天学点销售礼仪》

N0 .6《销售中的心理学》

N0 .5《成交高于一切》

N0 .4《力博官方网与客户投诉,抱怨处理技巧》

N0 .3《华为执行力》

N0 .2《绝对成交话术内训手册》

NO.1《销售的金钥匙》

可以看这十本书,其中前面的九本分别代表着销售的某个过程,如果你没有那么多时间的话,不用看很多的书,只需要看一本就可以了,因为它全面,系统的介绍了销售的过程,并告诉了一套简单,实用,低成本,快速持续提升销售业绩的流程和方法,这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律,因此不限制行业,可以通用。还配套的各行业的实操案例。

所以它可以帮你快速入门,帮你快速持续持续的提升销售业绩。还可以帮你提升效率,至少可以省看几十本书,节约不少时间,还可以省很多钱。

它就是《销售的金钥匙》

有什么书适合销售的看的

小说类别的:

《输赢》《浮沉》两部曲《圈子圈套》三部曲《做单》(一个IBM的8年金牌销售写的)

其他类别:

博恩·崔西《销售圣经》和《销售中的心理学》(这两本书对于销售的阐释非常的深刻)

杰弗里·吉特默《销售圣经》

倪建伟《销售就是要搞定人》(写的很精彩,全都是实战案例,网上叫《销售无冬天》可以下载)

孟昭春《成交决定一切》(网上有视频,叫大客户销售十八招,是一个中国人关于大客户销售的理论总结,写的很不错)

乔·吉拉德(销售神人写的)《怎样赢销》《怎样销售你自己》

力博官方网罗伯特·西奥迪尼博士写的《影响力》(六大人际交往法则,可以应用到销售中)

社群营销的书,大家都看过哪些?实战性最强的是哪一本?

力博官方网 我觉得小米的《参与感》还不错,不是讲社群,讲的是用户参与感,从0用户做成,与社群相差不了多少的,可以读读。

本文标签:几本(9)必看(7)

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