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国际市场细分的概念,国际市场细分的步骤有那些

日期:编辑:营销小百科

国际市场细分的依据是什么?

市场调查研究中常常会遇到市场细分与市场定位这样的调查研究,那么我们就要充分的了解市场定位策略。只有在充分了解了市场的定位策略后,我们才能做到合理的细化市场,这也是市场调查中的一个重要环节!

市场机会分析,细分市场法,经营价值评估,定位程序;使用习惯与态度,需求曲线,问题点研究,利益点构造法等。

没有找准目标市场就做营销,实际就是“对牛弹琴”。那是一件可怕的事,可能你花了好上千万的广告费用,结果大部分打了水漂。可想而知,如果企业不重视市场调查研究就不可能合理的细化定位市场,会是企业的一种悲剧。

所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度,强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象,并把这种形象生动地传递给消费者,从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说,市场定位是塑造一种产品在市场上的位置,这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场,就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同,与竞争者相比是多么突出

在市场调查中常用的市场定位策略方法有:

数据分析技巧和方法

问题点研究模型:

通过寻找消费者有关产品方面的生活问题和需要,以建立和补充项目的具体概念。对于企业来讲,问题就是机会,对消费者存在的生活问题进行细微研究和分析,就是创建产品概念的过程。这正是现代市场经济以消费者需要为导向的价值之所在。公司项目的各个方面如何才能根据消费者的需要进行设计、定位呢?我们将通过此项研究进行科学的揭示和求证。本模型将通过发生频率、重视度、未解决度等计算指标,最终为客户勾画出项目开发的方向和坐标。本模型的营销意义是满足消费者的需要。

利益点构造分析法:

通过对消费者在消费领域所期待的利益点的研究与分析,进一步挖掘出其未被满足的各个方面,进而构造项目的具体概念。消费者对于利益和效用的实现和追求是客观的,研究消费者需要就必须分析其具体利益构成的各个方面,以使产品项目最终符合消费者的最根本利益和理想要求。本模型将通过重视度、不足度等

指标的计算和比较分析,从而找出消费者心目中拥有最高重视度且市场不足度也较高的利益点值,进而形成项目开发的重点要素。本模型的营销意义在于实现消费者的物有所值,为消费者创造价值。

项目概念吸引力测试:

对消费者进行生活需要和利益点的定性研究后,就可以对具体项目的概念进行定量测试。测试内容包括:服务内容、规模、形式、营业时间、服务特色、消费兴趣、喜欢度、重要方面及评价、可信性、购买者特点、购买意向、替代度等。通过测试将全面对项目的开发要素和服务内容进行市场验证和分析,并获得消费者的消费倾向、意见和态度等结论。此研究将最终给出该项目的详细市场研究数据和策略分析建议等结论。

小结:一个设计完善的市场调查可以帮助企业解决,无法准确定位的问题。因子分析和聚类分析的结合使用,可以从消费者心理和行为的层面来描述目标客户,从而进行有效的市场细分。把握市场细分定位,企业要做的就是做一次充分的市场调查。

建议企业在做任何的营销策略之前,都做一次市场调查研究。用数据说话,用事实说话!

参考资料: http://wenku.baidu.com/view/1652e3ece009581b6bd9eb19.html

国际消费市场细分的标准有哪些

国际消费品市场可以依据地理变数、人口变数、心理变数、行为变数进行细分国际工业品市场除了可以依据与消费品市场相同的标准进行细分以外,还可以根据最终用户特征、用户规模与购买力大小、购买组织的大小等标准进行细分国际目标市场的战略有无差异营销战略、集中营销战略和差异性营销战略三种可供选择开展国际营销活动的企业有两种定位模式选择:高技术定位和高接触定位

简述市场细分的作用

市场细分作用:

1.有利于企业发掘和开拓新的市场机会。

力博官方网2.有利于企业将各种资源合理利用到目标市场。

力博官方网3.有利于制定适用的经销策略。

4.有利于调整市场的营销策略。

力博官方网市场细分( market segmentation) 就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群,每一个顾客群构成一个子市场,不同子市场之间,需求存在着明显差别。

市场细分是选择目标市场的基础。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场,设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”,以满足细分市场内顾客的需要和欲望。

扩展资料:

意义:

1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。

市场细分后的子市场比较具体,比较容易了解消费者的需求,企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量,确定自己的服务对象,即目标市场。

针对着较小的目标市场,便于制定特殊的营销策略。同时,在细分的市场上,信息容易了解和反馈,一旦消费者的需求发生变化,企业可迅速改变营销策略,制定相应的对策,以适应市场需求的变化,提高企业的应变能力和竞争力。

2、有利于发掘市场机会,开拓新市场。

通过市场细分,企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比,探索出有利于本企业的市场机会。

力博官方网使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划,进行必要的产品技术储备,掌握产品更新换代的主动权,开拓新市场,以更好适应市场的需要。

力博官方网3、有利于集中人力、物力投入目标市场。

任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场,选择了适合自己的目标市场,企业可以集中人、财、物及资源,去争取局部市场上的优势,然后再占领自己的目标市场。

力博官方网4、有利于企业提高经济效益。

前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。除此之外,企业通过市场细分后,企业可以面对自己的目标市场,生产出适销对路的产品,既能满足市场需要,又可增加企业的收入;

力博官方网产品适销对路可以加速商品流转,加大生产批量,降低企业的生产销售成本,提高生产工人的劳动熟练程度,提高产品质量,全面提高企业的经济效益。

参考资料:百度百科-----市场细分

怎么解释国际目标市场,要的是名词解释哦,高分悬赏!!

一、国际市场细分

(一)国际市场细分的含义

市场细分是根据消费者对产品的需求欲望、购买行为与购买习惯的差异,把市场划分为两个或更多的消费者群体,从而确定力博官方网市场的活动过程。

市场细分理论的提出是以市场上存在这两个客观条件为依据的:其一是消费者需求的差异性;另一个客观基础是消费者需求的类似性。

(二)国际市场细分的思路

1、将全球视为一个整体市场

这种思路认为,随着全球交通、通信的发展以及文化的相互渗透,全球消费日益趋同化,因此可以将全球市场看做一个整体市场,这种思路是“全球营销”理论和标准化策略。

2、将每一个国家视为一个子市场

这种思路认为,不同的国家由于人口、经济、自然、政治、法律、文化等环境的差异,其消费需求与别国总是存在很多差异。

3、将需求相同的交叉市场视为一个子市场

这种市场细分是将处于不同国家的具有相同或相近需求的消费者划归为一个市场,它符合市场一体化的发展趋势,但是这种发操作起来难度较大。

4、将需求相近的一组国家视为一个子市场

世界上总有一些国家由于地理环境、经济发展水平、社会文化环境等因素相近,从而在总体的市场需求方面存在共性。如拉丁美洲市场、东亚市场。

以上市场细分思路较为粗略,较为完整的市场细分方法是先按国家类别将整体市场进行细分,将市场总体需求相近的国家划归为一个子市场,然后按照消费者个体的差异再进行细分。前者称为国际市场宏观细分,后者为国际市场微观细分。

(三)国际市场宏观细分

国际市场宏观细分是指企业根据影响各国市场需求的宏观因素,将国际市场细分为若干个宏观环境相近、进而市场总体需求相类似的子市场的过程。

理解国际市场宏观细分应注意以下两点:一是国际市场细分的依据是影响各国市场总体需求的宏观环境因素;二是进行宏观细分后的各子市场间在总体需求上存在较大差异,而各子市场内部则由于宏观环境相近而总体需求相类似。

1、按地理因素细分国际市场

2、按经济因素细分国际市场

3、按文化因素细分国际市场

文化的各项因素如语言、宗教、价值观念等都可作为细分国际市场的变量。这种方法的优点是:有利于文化性较强的产品和服务的营销。

综上述,在进行国际市场宏观细分时,应注意以下三个方面的问题:

第一、市场细分没有绝对的标准。

第二、市场并不是越细越好。

第三、有效的市场细分必须进行商业分析。

(四)国际市场微观细分

国际市场的微观细分是指在国际市场宏观细分的基础上,企业再按照影响消费需求和购买行为差异的个体因素将市场进一步细化的过程。

1、消费者市场的细分变量

(1)地理因素

(2)人口因素

人口因素是细分消费者群体的最为流行的依据。

第一、年龄。企业为不同年龄的消费者生产不同产品和使用不同的营销方法。

第二、性别。一般来讲,服装、化妆品和杂志等市场采用性别细分法。

第三、收入。收入因素在汽车、船舶、成衣、金融业务和旅游等方面早就被企业的营销所使用,许多公司为富裕的消费者提供奢侈品和周到便利的服务。

(3)心理因素。用社会阶层、个性、生活方式来进行的市场细分越来越受到欢迎。

生活方式是人们根据某一中心目标而安排其生活的模式,并通过其活动、兴趣和意见体现出来。

(4)行为因素

包括第一、购买时机

购买时机或情境也可以作为市场细分的基础。

有五种状态特征可能影响购买行为,它们是:一是物理环境;二是社会环境;三是时间情景;四是任务定义;五是购买前态度.

第二、追求利益

市场也可以以消费者对特定产品的性能或特征的偏好来细分。

第三、使用者情况

可以按使用者情况将消费者分成不同群体,如非使用者、未使用者、潜在使用者、首次使用者和经常使用者等。

第四、使用率。市场也可被细分为很少使用者、一般使用者和大量使用者。

第五、品牌忠诚度。市场还可根据消费者的忠诚度进行细分。

2、生产者市场的细分变量

生产者市场的细分变量主要包括地理位置、用户性质、用户规模、用户要求、购买方式等。

3、中间商市场的细分变量

中间商市场也称转卖者市场。中间商市场的细分变量也包括生产者市场细分中的地域、购买标准、购买方式等细分标准。同时,现货交易、广告补贴、折扣、信用保证等因素,也可作为中间商市场细分的标准。

4、政府市场的细分变量

政府市场细分的标准主要有地域、国家、产品、购买数量、购买标准等,其中,价格是最重要的因素。

5、市场微观细分的要求

国际市场微观细分要求细分后的子市场符合以下要求:

1)可衡量性

2)足量性

3)可进入性

4)实效性。这是指企业的营销活动是否能取得相应的效果,即企业进入该市场是否有利可图。

(五)国际市场细分的步骤

1、确定市场营销范围

2、分析潜在顾客需求

3、选择市场细分标准

按照潜在顾客的所有要求列出能够进行该市场细分的全部标准,然后选择适当的细分标准对市场进行划分。

4、明确细分市场名称

5、绘出整个市场概貌

二、国际目标市场战略

(一)选择国际目标市场的标准

1、市场需求大 2、营销收益高 3、竞争力强 4、营销风险小

(二)选择国际目标市场的过程

第一、确定国际目标市场范围的前提条件是企业的规模及国际营销所占的比重。

第二、确定市场的范围是一个国家、几个国家、还是许多国家。

第三、确定进入的国家类型。

(三)国际目标市场战略及其影响因素

1、国际目标市场战略

企业在国际市场上可供选择的目标市场战略包括无差异性、差异性和集中性等三种目标市场战略。

(1)无差异营销

无差异营销指企业不考虑细分市场的差异性,对整个市场只提供一种产品。企业的产品针对的是消费者的共同需求而不是个别需求。企业依靠大规模分销和大众化的广告,试图在顾客心目中树立起优秀的产品形象。

无差异营销能够节约成本;但当几家企业同时这么做时,会因激烈的竞争而减少利润,所以许多企业对较小的细分市场越来越感兴趣。

(2).差异型国际营销

——在市场细分的基础上,将全部或多个细分市场作为目标市场,并针对每个子市场制定营销组合方案。

优点:(1)面向多个细分市场,企业可获较大市场覆盖率;

(2)针对不同市场提供不同的产品、服务,更好地满足消费者需求,有效提高企业在各个市场的竞争力。

缺点:增加制造和营销成本,分散企业资源。

适用:采取高度分权化管理的大型企业(如宝洁)

(3)集中性营销

集中性营销是指企业通过市场细分,选择一个或几个子市场作为企业的目标市场,采取有针对性的营销策略,以争取在市场上取得较大的市场份额。如再生纸品公司把力量集中在贺卡等卡片市场上。

集中性营销是中小型企业与实力雄厚的大企业竞争时取得立足点的最佳选择。通过集中营销,企业能够在其服务的细分市场中取得很强的市场地位;同时,企业还可节约大量经营开支。但是,集中营销风险较大。

2、国际目标市场战略决策应考虑的因素

(1)企业的资源条件 (2)产品的同质性 (3)产品生命周期 (4)市场的同质性

(5)竞争结构及对手的营销战略

三、市场定位

(一)市场定位

市场定位就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者或用户对该种产品某种特征或属性的重视程度,强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象,并把这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置。

(二)国际目标市场定位的步骤

1、竞争者的定位及其竞争优势分析

2、了解目标顾客对产品的需求特征和评价标准

3、分析目标市场的潜在竞争优势

4、选择竞争优势与定位战略

5、准确传播企业的定位观念

(三)定位策略

可供市场营销人员选择使用的定位策略有三种:一是根据产品属性定位,二是根据用途来定位;三是根据使用的时机来定位。

(四)选择和实施定位策略

企业的市场定位工作一般包括三个步骤:即识别可能的竞争优势、选择正确的竞争优势和有效地向市场表明企业的市场定位。

1、识别可能的竞争优势

企业可以通过提供比竞争对手较低的价格,或提供更多的价值以使较高的价格显得合理,来吸引更多的消费者。

企业取得竞争优势的手段有:1、产品差异2、服务差异3、人员差异4、形象差异

2、准确选择竞争优势

企业可以发现若干个潜在的竞争优势,但必须选择其中的几个竞争优势,据以建立起市场定位战略。

3、传递与定位交流

一旦企业选择好市场定位,就必须采取切实步骤把理想的市场定位传递给目标消费者。企业所有的市场营销组合必须支持这一市场定位战略。

第三节 进入国际市场的模式

一、出口进入模式

——企业在本国制造产品,销往海外

1.间接出口

——通过本国的外贸公司、或外国公司设在本国的机构采购或代理的方式出口产品。

优点:成本低,风险小,简单易行;

缺点:无法树立企业的国际市场形象;

难以了解国际市场信息;

对国际营销的控制程度低。

适用:刚刚进入国际市场的企业

2.直接出口

——企业把产品直接出售给海外的中间商或最终用户的方式。

主要形式:利用国外的经销商或代理商;直接卖给海外最终用户;在海外市场设立办事处或营销子公司。

与间接出口的区别:企业与国外中间商或用户直接联系;

组织实施各种国际市场营销活动。

二、合同进入模式

——国际营销企业和目标国家的企业之间在转让技术、工艺、经营方式等方面订立长期的非投资性合同,转让方由此进入接受方市场。

特点:以输出企业的知识和技能为主,无需产品输出和投资

方式:1、许可经营 2、特许经营3、合同制造4、管理合同

1.许可贸易

——企业在一定时限内将其工业产权(专利、技术或商标)的使用权转移给国外另一家企业,并得到许可费或其他补偿。

优点:(1)充分利用知识产权的获利能力;

(2)避开贸易壁垒,加快新产品、新技术的扩散;

(3)无需投资,风险较小。

缺点:(1)授权后对知识产权使用的控制和参与能力较弱;

(2)被许可方可能会成为竞争对手

(可通过与被许可方合资来避免)

目的:开拓出口市场和市场机会,而非收取转让费用。

2.特许经营

——企业在一定时限内将其工业产权(专利、技术或商标)的使用权和经营模式授权给国外另一家企业,并收取许可费。同时提供企业管理、市场运作等方面的建议和支持。

优点:(1)借助特性经营者在不同市场建立销售网点,提高力博官方网的影响力和产品销售额;

(2)测试外国市场,降低力博官方网的风险。

缺点:对被特许方的控制和指导能力有限,易导致失败。

采用特许经营者必须具备四个条件:(1)产品、服务得到广泛认可;(2)具有特色;(3)特许的过程和系统易学并能很快投入运营;(4)边际利润要能满足双方的投资收益标准。

3.合同制造

——企业与国外生产厂家签订合同,规定由对方按照本企业的要求生产某种产品,由企业负责产品的营销。

优点:(1)对外投资少,低风险;

(2)与海外制造商建立合作伙伴关系;

(3)企业掌握产品营销的控制权。

缺点:(1)对生产过程的控制能力有限;

(2)对方可能会成为竞争对手

4.管理合同

——企业为国外的旅馆、飞机场、医院或其他组织提供管理服务,并收取管理费。

优点:(1)出口管理服务,低风险;

(2)利于扩大企业在当地市场的影响力;

(3)利于企业了解当地市场情况。

缺点:与接受服务方是同类企业,难与对方竞争。

答案仅供参考- -。

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