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市场预测的作用,市场预测的作用是什么

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市场预测的作用是什么

力博官方网 市场预测的作用:1.市场预测是编制经济发展计划的重要依据;2.市场预测是发挥市场调节作用的重要保证;3.市场预测是发展生产、满足需求的重要手段;4.市场预测是企业改善经营管理的重要措施;5.市场预测是增强企业应变能力和竞争能力的重要途径。

市场预测的重要性

说明没有市场预测可能带来的问题,并阐明这些问题带来的后果,特别是经济损失;再写明市场预测的方案,如何进行、如何实施、如何保障。

大概想到这些。写这种东西,先要把思路理清晰。

讨论市场预测在经营决策中有什么作用?

决策是指一个人或组织为了达到某一目标或目的或企图,在众多的方案中选择一个最优方案或策略,并加以实施的过程。

而通过市场预测可以根据具体情况选择最优方案:

①有助于管理者了解市场状况,发现和利用市场机会。

②有助于企业开发新产品,开拓新市场。

③有助于企业在竞争中处于有利地位。

力博官方网④保持顾客关系,提高顾客的忠诚度和满意度,更好地促进销售(此条是对销售人员的作用)。

简述市场预测对企业的意义

企业分析市场营销环境的意义:

1、企业的营销环境对营销管理职能来说是外部因素,但对营销管理的能力,对开展和保持与目标顾客之间 的成功交易却有着重大的影响。

2、营销环境的目的,在于寻求营销机会和避免环境威胁。

3、营销管理应密切注意市场环境的变化和策略的配合。

4、企业市场营销环境包含的内容既广泛复杂,同时又表现在因果之间存在着交差的作用,存在着矛盾着的关系。

5、特别应引起重视的是市场营销环境的动态性和企业营销环境的适应性。

市场预测能力是否对公司的战略计划有着决策作用?

一个企业如果想要永远利于不败之地,首先要明确的是自身的发展重点是什么?从而规划出可实施性强的企业发展战略规划。它必须有自己持久的竞争优势和清晰的发展战略规划。

市场及竞争环境是制定企业发展战略规划的基础。市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展战略规划趋势分析、政策环境分析等各方面。产业及市场基本状况可用五种竞争力量关系图进行分析,是供应者重要还是购买者、替代品、潜在的进入者、行业内部竞争更为重要,要做好分析判断。同时对行业内企业的关键成功因素进行分析,如企业整体反应速度、战略规划及管理能力、价值链整合能力、品牌影响力等。

从竞争角度看,发展战略规划对于企业有以下重要意义:

1、由于企业确定了未来一定时期内的发展战略规划目标,可以使企业的各级人员都能够知晓企业的共同目标,进而可以增强企业的凝聚力和向心力。

2、由于企业明确了未来各个阶段的工作重点和资源需求,从而使力博官方网设计和资源整合更具有目的性和原则性,进而可以保持组织机构与发展战略规划的匹配性,可以更好地优化资源,有利于实现资源价值最大化。

3、由于企业明确了未来一定时期内各城市、各业务单元的职能发展战略规划,从而使各职能部门、各项目组织都能够清楚地了解自己该做什么,进而可以激励他们积极主动地完成目标。

4、由于企业明确了企业的利益相关者、竞争者和自身的优势、劣势、机会、威胁,从而使企业可以从容地应对机遇的诱惑和市场变化,有利于企业改进决策方法,提高风险控制能力和市场应变能力,进而有利于提升企业的持久竞争力。

如何建立一个有能力的力博官方网,以更好地实施发展战略规划,这和企业的资源密切相关。要在企业中找到可用的资源,建立自己的能力,从而形成核心竞争力,最后获得竞争优势。所以,建立一个有能力的组织,就是如何调度资源,使企业具有很强的能力。有三个方面需要考虑:为组织配备人才;建立核心竞争力和竞争能力;调整力博官方网与工作效果。力博官方网设计包括组织架构与职能调整、组织分工、岗位职责描述、汇报关系、考核方式建议、人员编制等。通过力博官方网确定对工作任务如何进行分工、分组、协调、合作。常见的力博官方网形式包括职能性结构、地域型力博官方网、事业部职能结构、矩阵结构等。

通过企业发展战略规划咨询,我们能将您经常思考的诸多“战略思想碎片”串起来,能帮助您的企业进一步明晰以下问题:

公司的核心优势是什么,既有的开发经验是什么?

公司的劣势是什么,发展瓶颈是什么?

未来一定时期内,适宜、可行的发展目标是什么?

为了实现战略发展目标,公司所需要的核心能力和资源是什么?

为了获取所需要的核心能力和资源,公司应该做什么,应该如何做?

当然,许多具体问题也在“必须回答”之列,比如:

是不是“走出去”,如何“走出去”?

是不是进行股权多元化改制,如何改制?

是不是将上市提上日程,如何实现上市?

发展战略规划的实施就是将企业的战略计划转变为行动,实现企业的愿景和预期的目标。发展战略规划的实施需要对组织进行调整,另外在战略实施中还需要考虑资源配置问题,怎么样通过预算,将资源更好地分配给关键部门,实现战略。对于所有需要的战略举措项目,通过项目利益、项目所需资源与能力、项目风险、项目之间的依赖关系等4个方面的分析,从而确定项目划分和优先级制定,并确定项目实施阶段、项目实施的计划时间安排、项目负责人建议、项目实施地域推广计划等。

运用市场调研与预测的作用的案例

  某市春花童装厂近几年沾尽了独生子女的光,生产销售连年稳定增长。谁料该厂李厂长这几天来却在为产品推销,资金搁死大伤脑筋。原来,年初该厂设计了一批童装新品种,有男童的香槟衫、迎春衫,女童的飞燕衫、如意衫等等。借鉴成人服装的镶、拼、滚、切等工艺,在色彩和式样上体现了儿童的特点,活泼、雅致、漂亮。由于工艺比原来复杂,成本较高,价格比普通童装高出了80%以上,比如一件香槟衫的售价在160元左右。为了摸清这批新产品的市场吸引力如何,在春节前夕厂里与百货商店联举办了“新颖童装迎春展销”,小批量投放市场十分成功,柜台边顾客拥挤,购买踊跃,一片赞誉声。许多商家主动上门订货。连续几天亲临柜台观察消费者反映的李厂长,看在眼里,喜在心上。不由想到,“现在都只有一个孩子,为了能把孩子打扮得漂漂亮亮的,谁不舍得花些钱?只要货色好,价格高些看来没问题,决心趁热打铁,尽快组织批量生产,及时抢占市场。”

  为了确定计划生产量,以便安排以后的月份生产,李厂长根据去以来的月销售统计数,运用加权移动平均法,计算出以后月份预测数,考虑到这次展销会的热销场面,他决定生产能力的70%安排新品种,30%为老品种。二月份的产品很快就被订购完了。然而,现在已是四月初了,三月份的产品还没有落实销路。询问了几家老客商,他们反映有难处,原以为新品种童装十分好销,谁知二月份订购的那批货,卖了一个多月还未卖三分之一,他们现在既没有能力也不顾意继续订购这类童装了。对市场上出现的近一百八十度的需求变化,李厂长感到十分纳闷。他弄不明白,这些新品种都经过试销,自已亲自参加市场查和预测,为什么会事与愿违呢?

  试问:

  (1) 你认为春花童装厂产品滞销的问题出在哪里?

  (2) 为什么市场的实际发展状况,会与李厂长市场调查与预测的结论大相径庭?

  分析评价参考答案:

  该童装厂的产品销售从持续稳定增长到嘎然中止,其主要原因出在向市场轻率地推出了与正常需求不相适应的“新产品”,并过快地将这些“新产品”取代原本畅销的老产品,以致造成目前的被动局面。

  产品的适销既要考虑到产品的功能、质量、款式等使用价值,也应包括产品价格的适销。该厂的童装新品种虽然在款式上令人喜爱,但由于借鉴成人服装工艺,成本增加,定价太高,超过消费者愿意承担的范围。除了在特殊情况下的特殊需求以外,考虑到儿童正处于长身体阶段,童装的实际使用时间有限,而且每户家庭一般又都只有一个子女,因此,多数顾客虽然喜欢新款式,但都不愿意购买价格偏高的童装,这样就使该厂失去了最基本的,也是最主要的市场。

力博官方网  李厂长虽然对童装新品种预先也经过了市场调查与预测,但还是出现了事与顾违。究其原因在于运用市场凋查与预测的方法不恰当。在运用时忽视了市场环境的一致性,对春节前的购销旺季的特殊销售状况和市场的正常销售状况不加区别,错误地估计自已产品完全适应了市场需求,销售量将继续增长,而忘记了时过境迁,消费者的购买动机和购买行为会发生变化,从而对企业产品的销售带来巨大影响。同时,该厂在进行产品销售预测时,简单地套用了加权够动平均法,而没有看到市场预测的基本条件已经发生变化。由于加权平均法对各期的销售量作了加权平均,从而会降低偶然性变化的影响程度,因而它主要适用于对销售比较稳定,基本上只受偶然性变化影响的销售状况进行预测。当销售状况受到必然性变化的影响时,就不能采用这种方法来进行预测。该厂在春节前生产销售的是老产品,而春节以后,根据春节这个特殊时期的销售状况决定主要生产销售新产品,该厂用老产品的统计资料来预测新产品的销售量,作为安排生产的依据,必然会得出错误的结论。

市场调查与预测的必要性是什么??

市场调查与市场预测是企业制定经营计划的前提条件与重要依据。

市场调查与市场预测是企业做好经营决策的前提。

市场调查与市场预测有利于企业更好地满足市场需要。

力博官方网市场调查与市场预测有利于企业提高竞争能力与应变能力。

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