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团队营销,如何建立营销团队?

日期:编辑:营销小百科

如何建立营销团队?

主管理型营销团队的:

组织方面 成员平等,职责划分灵活,行为准则弹性 严格的等级制度、明确的分工

决策方面 集体参与决策,决策执行灵活性强 上级决策、下级无执行灵活性

领导方面 强调民主和自我管理 强调命令和服从

控制方面 强调指导和支持 严格控制下属,重监督、强制和惩罚

沟通方面 多角度、非正式沟通,沟通频率底 书面沟通,沟通频率低

如何建设与管理营销团队?

关于如何建设营销团队参考如下:

力博官方网一、严把招聘关,让有销售经验的经理把关,我们要知道需要招的人是要有诚信,要与公司的力博官方网相吻合等等,这项工作做不好,招的时候不认真对待,使用时放任自由,等到走了公司要受到很大损失。

二、力博官方网,要培养专业化、职业化的营销队伍,员工进来之后教他如何做人做事做市场,公司内外的知识,以及职业培训,这项工作是要从长,从严做起。

三、知人善用,用人先要知人,避其所短,用其所长,把人的积极性及主动性全部发挥出来,创造性地去工作。最后层层管理,级级培养,招人要级级负责,使用时也应层层管理、级级培养,对人才的不足有一个互补,让员工既看到升又看到降,没有人可以一劳永逸,每一个都必须不断超越自我,每一个人也可以不断攀上新的台阶,这样企业的整体素质才会越来越高。这些既是对人才负责,也是对企业负责。

关于管理营销团队参考如下:

一、团队定义认识。团队是指为了共同目标互相影响和相互协作的两个或两个以上的人所组成的单位。按照这种理解,组建一支合格的营销团队,必须先要让营销团队中的个体充分发挥每个人的聪明才智为共同目标而去奋斗。

二、团队之中要有一个充分信任的平台。当团队中每一个成员都彼此理解和尊重他人观点的时候,会产生强有力的粘合剂,会建立良好的理解平台,团队中的每一个都会彼此尊重,就会增强团队的创造力激发团队的创造力。

力博官方网三、建立有效沟通。管理者要通过沟通了解每一个员工,从而知道如何才能激励或推动他们;员工通过沟通可以消除与管理者的误解;有效的沟通,使得团队凝聚力不断增强,员工的认同感不断增加,团队中的成员形成默契,能迅速准确地了解彼此的想法,了解管理者的计划和要求,保证实施渠道的畅通无阻;有效的沟通,能集思广益,彼此分享信息与智慧,以激发出潜在的力量,创造性解决问题。

四、调动员工积极性,从被管理者的角度,我觉得管理者不仅应该先从物质上,而且又要在精神上来调动被管理者积极性和创造性,使员工有一种被信任被尊重被重视的感觉,能够为力博官方网而奋斗,有一种责任感。

扩展资料:

团队营销(Team Marketing)营销观念是一种较新的企业经营哲学。它认为要实现公司目标,关键在于探究目标市场的需求和欲望,然后使公司比竞争者更有效地满足消费者需要。

团队营销正是基于这一理念,强调营销手段的整体性和营销主体的整体性,尽量为最终消费者创造最大的让利价值,使最终消费者满意最大化,使企业从中获得长远发展和长期利润。

力博官方网团队营销理论是基于市场营销的理念,强调营销手段的完整性和营销主体的整体性,尽量为客户创造最大的价值,使客户满意最大化,使企业从中获得长远发展和稳定利润。

力博官方网参考资料:百度百科:团队营销

如何提升团队销售力

一、建立工作目标体系

1、目标体系的构成

目标体系是项目销售计划和团队绩效考核的重要依据,其构成模式如下:

2、建立目标体系的作用

(1)明确每一个销售人员在每个阶段的工作任务;

(2)建立员工的使命感、责任感和紧迫感;

(3)帮助员工树立、强化工作信心;

(4)衡量员工业绩的重要标准。

二、建立有效的激励机制

激励机制的建立是销售力形成、提升最重要的手段。本人在中南风景和金煌公寓工作期间对团队激励机制的建立进行了一定的探索和总结,期间推广实行了“员工综合考评积分制”,事实证明效果比较理想,能有效的提升销售人员的工作积极性,对销售合力的形成亦有所推动。

在推行这项制度之前,本人已经拥有一线销售、营销策划等相关工作经验,非常了解销售工作中经常出现的一些问题,比如工作信心不足、工作积极性不高、团队凝聚力不强、客户管理松懈、随意越权承诺、归属感不强、荣誉感淡漠等等。这些问题的出现,一方面有员工自身素质和职业修养参差不齐的原因,更主要的是我们的管理出现了问题和漏洞。就多数销售员而言,其工作的目的性非常明确,大致可以分为两类:一是金钱,二是发展。对于第一种类型的销售员而言,项目的销售难度和薪酬标准是最重要的;而第二类销售员最看重的则是能学到什么,能学到多少,对未来的发展有什么样的帮助,很多这种类型的员工将销售工作视为了解、进入房地产行业的一个通路和积累经验知识的一个过程。要想最大限度的激发销售员的工作热情,我们的管理制度和激励手段就必须充分的把握利用销售员的这两种心态。对此,本人提出一些个人看法:

1、信心培养方法

(1)“我是最优秀的”

帮助销售员树立信心最好的方法就是设法使其相信“自己是最优秀的”。具体操作过程中我采用了如下方法:

每天学习一篇励志文章;l

l 定期召开内部评议会,对每个人的优点进行总结提炼,公开予以支持和表扬;

经常进行模拟接待程序,对销售员的表现进行表扬和鼓励;l

l 销售员开单当日,晚例会中大家鼓掌以示祝贺,并对未开单销售员予以鼓励;

l 组织销售员对销售中心日常管理制度进行讨论,鼓励大家发表个人意见,并对合理化建议进行公开采纳;

l 组织销售员对营销推广方案和广告表现方案进行讨论,鼓励大家更多的参与到营销推广的整体执行中。

(2)“我会更优秀”

为了让销售员始终保持前进的动力,避免陷入盲目自信的自我迷恋,我们采用了进一步的信心激励——设法使其相信“我还能更优秀”。

l 经常进行业务培训,向销售员灌输新的专业知识,使其不断进步;

为销售员制定成长计划;l

l 为销售员提供更多管理实践机会。

2、浮动薪酬体系

通常我们采用的薪酬体系主要有这样几种:固定底薪+固定比例销售提成、固定底薪+年终奖金、固定底薪+浮动比例销售提成等,这几种方法虽然都能在一定程度上起到激励销售员的作用,但作用都还有一定的局限性,因此,我们提出了一个浮动底薪+浮动提成+综合奖金+年终奖金的薪酬体系。具体操作模式是这样的:

(1)将销售员按照工作表现和时间进行分级,分别为见习置业顾问、置业顾问、优秀置业顾问、小组组长/主管;

(2)针对每个级别的销售员分别执行相应的底薪标准;

(3)对每一个级别的销售员设定最低、正常、优秀三个不同的任务指标,相应的执行三个不同的佣金标准,分别是:

低于最低指标 高于最低指标低于正常指标 达到或超过正常指标

佣金标准Ⅰ 佣金标准Ⅱ 佣金标准Ⅲ

对于超过优秀指标的,发放特别贡献奖金;

(4)对于小组组长除发放应得的个人销售佣金及奖金,视该小组的业绩水平发放相应的团体领导奖金;

(5)对于当月的综合考评冠军小组,发放冠军团队奖金,其成员佩带冠军胸牌;

(6)对于当月综合考评个人冠军,发放个人冠军奖金,佩带超级冠军胸牌;

(7)年终根据综合表现分别发放相应的年终奖金。

3、综合考评制度

制定并执行综合考评制度的目的主要是:第一,改变过往唯销售速度的观点,避免内部恶性竞争导致的内耗;第二,培养销售员正确的职业态度,促进销售员能力的全面和均衡发展;第三,创造更公平、合理的工作环境。具体操作模式如下:

(1)设定一个基准分标准;

(2)将管理制度中对员工要求的各项设定不同的权重,分别对应一定的分数,如销售员违反规定,则按照相应的办法从基准分中扣除一定分数;

(3)销售员的销售业绩作为重要考核的标准,对于业绩优异者可以按照规定奖励一定分数;

(4)每个月进行一次考评计分,按照规定对不同的分数分别进行奖励和惩罚。

4、末位淘汰法则

在销售管理过程中,我们还采用了末位淘汰法则,但这不同于以往简单的规定,分别对于每个级别的销售员均有相应的规定,同时对于表现优异的销售员除了给予经济上的奖励,还会在职务、级别上予以调整,充分体现能者上,弱者下的公平竞争原则。通常我们采用的标准是这样的:

(1)对于见习置业顾问,如连续两个月综合考评最后二名,且低于我们规定的最低标准,则有权辞退该员工;反之,如该员工连续两个月综合考评位列前三名,则提升为置业顾问。

(2)对于置业顾问,如连续两个月综合考评最后一名,且低于我们规定的最低标准,则被降为见习置业顾问;反之,如该员工连续两个月综合考评位列前三名,则提升为优秀置业顾问。

(3)对于小组组长/主管,如连续两个月综合考评低于我们对其规定的最低标准,则被降为优秀置业顾问;反之,如该组连续两个月成为综合考评冠军团队,该员工则被提升为值班经理,享受岗位津贴,同时辅助销售经理完成日常管理工作。

什么是营销团队?

今天竞争日益激烈,作为企业主谁都明白销售不畅会给企业带来一系列的危机。产品不好销,除了产品本身的问题以外,销售团队也十分重要。在跨国公司,老版们把销售团队称为公司的“血液”, 还把管理团队的销售经理叫做公司的“心脏”。

力博官方网营销团队包括公司高层领导、销售经理、销售员及其他与销售相关的工作人员。

市场营销队长谈团队精神感悟

所谓团队精神,是一种集体意识,是团队所有成员都认可的一种集体意识。团队精神是高绩效团队中的灵魂.简单来说,团队精神,就是大局意识、服务意识和协调意识的综合体。反映团队成员的士气,是团队所有成员价值观与理想信念的基石,是凝聚团队力量,促进团队进步的内在力量。团队精神尊重每个成员的兴趣和成就,要求团队的每一个成员,都以提高自身素质和实现团队目标为己任。团队精神的核心是合作协同,目的是最大发挥团队的潜在能量。

打造团队精神要注重以下几点:

1、人的协作性不仅仅体现在实施过程中,而且还应该体现实施前的准备;没有充分的实施前的准备,就不可能真正地是赢得市场竞争的胜利。要赢得市场竞争性的预期目标就必须充分估计将来在实施过程中可能出现的所有问题,并有针对性地在不同的实施环节和灵魂上做好充分准备。

2、建立有效的沟通机制 。理解与信任不是一句空话,往往一个小误会反而给管理带来无尽的麻烦。

3、团队必须形成有领导力、决策力、实施力不同层次上的一个强强联合体;如果不是最佳组合就难以在竞争中发挥协作性。

4、企业竞争残酷、血腥和激烈,竞争形态的多样化以及竞争空间扩大化,是对团队与不同层面的人的灵魂力的需求。市场竞争中,任何一个领域都有可能变成战场,无论前方还是后方、无论是冲锋陷阵还是做管理、技术、服务保障工作,每一个人都会面临竞争所形成的威胁。不具备强健的体魄、坚强的意志和灵活的应变能力,很难承受企业信息化营销变革战略的高强度和快节奏,更谈不上发挥人的协作性。

5、、从人的心理角度出发培养团队灵魂力量。从心理学的角度,如果要改变一个人的行为,有两种手段:惩罚和激励。惩罚导致行为退缩,是消极的,被动的,法律的内在机制就是惩罚。激励是积极的、主动的,能持续提高效率。适度的惩罚有积极意义,过度惩罚是无效的,滥用惩罚的企业肯定不能长久。

力博官方网6、不断赋予团队灵魂新的内涵。团队灵魂,作为企业的特有文化优势有着一以贯之的深刻内涵,如信念、士气、作风等。这些东西任何时候都不能丢、不能变。

如何组建一个优秀的销售团队?怎样管理一个销售团队?

第一个,快速组建。

那怎么叫快?怎么样做到快?

这里其实是有三个关键点:第一个是,七天组建;第二个是,21天培训;第三个是,28天完成任务成为一种习惯。

首先,我们说七天选定你要留下的人。

不管是你要留下三个、五个、还是七个?这个看你校区的规模来定。至少要三个人,因为三人成团。

有些校长说:我的校区定位很小,规模也不大,为了控制成本,我们不设咨询部。

那我个人认为,即使你让你的前台、校长助理、人事专员或者班主任,专业的老师兼任,那你也要有这个部门。就是要把招生任务完成的责任,落实到人。当然最好的办法,一定是要有这样一群专业的人,他们的工作能力决定校区的生存和发展,决定校区是亏损还是盈利。

建校之初,咨询团队应该是先行的,是最重要的。所以,我认为只有他们才是盈利的团队,才是利润的保障。其他部门反而是成本。

我们思考这样一个问题,咨询部是为你收钱的。有一个校长说,我本来是有几个人的,但是因为这几个专门做咨询的人业绩不好,就干脆把它砍掉了。我当时就笑了。你不去从提升专业能力方面培训他们、要求他们、管理他们,带领他们、加强他们完成任务的能力,反而把这个部门解散了,那结果是不是可想而知呢?

其次我们说,七天组建这个团队,应该怎么去组建?

其实这七天,我们可以把它当成是一个培训期,也可以当成是一个学习期,每一个参加学习和培训的人员,都要事先给他约定、给他明确:这七天,如果你觉得这个工作是你能够适应的,那我们也觉得你是可以培训出来的,这七天就是带薪的;如果七天之中,通过培训或者你觉得这个工作是你不想要的,这种工作状态和工作环境你都不能适应或者通过这七天发现你不是我们想要找的咨询的人才,我们也可能放弃,不跟你签约,这时候这七天是不带薪的。

这个有言在先以后,一般来参加培训的人是可以接受这个要求的。

这七天,具体如何做呢?做到什么程度呢?达到什么结果呢?

力博官方网我们一般都会给来培训的人,做一个非常明确的要求。比如说,第一天,我们会让他了解咨询师岗位的定位、到底需要哪些心态、需要具备什么样的能力。同时,也会让他基本地了解公司的一些情况:除了了解岗位,同时还要告诉他,你需要有什么样

营销团队建设方案怎么写?

团队建设规划:

1、建立团队文化的四点要素

力博官方网(1)成就的认同。

(2)任务圆满完成时大方的赞美。

力博官方网(3)给应得的人真正的升迁机会。

(4)目标达成时的金钱奖励。

2、建立共同目标观念

(1)每个团队的成员必须相信,当公司获利时,他们也会得利。他们必须相信,当项目运作顺利时,他们也是赢家。

(2)安排有赢家的善意竞争,但如果达成目标的话,就不要有牺牲者。

(3)内部竞争是健康的,不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。

(4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙,平衡优缺点。

力博官方网(5)花时间在一起工作,是建立同胞友爱的最好途径。

为什么让你的营销团队具有狼性?

在狼成功捕猎过程的众多因素中,严密有序的集体组织和高效的团队协作是其中最明显和最重要的因素。这种特征使得它们在捕杀猎物时总能无往不胜。独狼并不是强大的,但当狼以群体力量出现在攻击目标之前,却表现出强大的攻击力。在日益激烈的企业竞争中,狼的这种现象正被越来越多人所关注。而营销团队作为企业最主要的组成部分,更需要像狼群一般冲锋陷阵,为企业攻关拔地,开拓疆场。因此,企业的当务之急,就是要打造一支超强战斗力的狼性营销团队。那么,该如何打造狼性营销团队呢?

狼性营销团队合作的过程是以头狼为中心,以特立独行为基础,以团队合作为方法,吃苦耐劳,忍辱负重,服从狼群,打造出营销团队独特的竞争优势——狼性营销。

英国动物学家绍·艾利斯说:“在所有哺乳动物中,最有情感者,莫过于狼;最具韧性者,莫过于狼;最有成就者,还是莫过于狼。”

那么狼性表现在什么地方?首先是特立独行。即追求自由、追求“狼格”独立的不屈精神,用营销的观点说就是差异性,追求与众不同,这样才能保持它们永远是狼,永远具有狼性。营销人员只有不懈的追求差异性才能生存于市场之中。营销团队的成绩就是每一个营销人拼搏得来的,每一个营销人都必须有这样一种意识。营销战场中没有施舍的说法,只有血腥的战场,没有永久的蓝海,只有永久的红海!营销人需要去感恩,但是不需要怜惜。在营销团队中同样是这样,你必须有你自己的风格和独特性,否则,你就没有存在的价值。营销团队如果没有竞争就没有了战斗力和活力,营销团队没有了每个营销人的特立独行就没有了文化和内涵。因此,营销团队的建设首先就要培养成员的独特性和不屈不挠的战斗作风。

其次是狼的团队精神。不仅仅作战是协同的,而且为了家族,头狼、大狼都具有牺牲精神。那么营销团队该怎么样做呢?营销团队是一个集体,更需要向狼学习团队精神。刚才所讲的特立独行是培养营销狼群的基础,团队精神是狼赢得生存的基础。没有团队精神,狼不可能生存于万物之中,如单打独斗狼是害怕狗的,但是狼比狗厉害。团队的领导者应该像头狼一样,有足够的威信和能力,让团队成员团结一致。

再次是狼的吃苦耐劳。都说做营销很苦,但是在市场上拼杀不苦行么?团队成员必须有吃苦耐劳的精神,否则你就别去搞营销。但是,我们看看狼是怎么生存下来的吧?无论是数九寒天,或是炎炎烈日,狼都能忍受。因此,组建狼性营销团队,就必须学习狼群吃苦耐劳的精神!

最后就是狼的耐性。营销也是如此,没有足够的耐性去磨炼,没有厚积就不能薄发。营销成员就是要学习这种耐性!

“华为的产品也许不是最好的,但那又怎么样?什么是核心竞争力?选择我而没有选择你就是核心竞争力。”华为的老板任正非如是说。在华为,市场就是核心竞争力,而市场是前线冲锋陷阵的营销人争夺过来的,在本土,华为用三流的技术卖出了一流的市场,并且华为铁骑已跨过亚非欧,把战火烧到了太平洋彼岸的美国。技术不是华为公司的核心竞争力,营销才是华为公司的核心竞争力,而华为营销的核心的核心就是华为的狼性营销铁军。

狼性是华为营销团队的团队精神,同时也是其开拓市场的坚实基础。

所谓人性是综合了各种动物的优秀品性之后形成的,单只有一种动物的特性是不能成为人性的;所谓团队就是综合了各个成员优秀的品质之后形成的,单靠一个人的力量是不能称之为团队的。对于营销团队而言,如若可以做到以上几点,那么,就可以说是一支狼性营销团队。

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