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原一平的故事,日本营销大师原一平的故事有哪些

日期:编辑:营销小百科

人生何处不推销原一平该案例给我们什么启示

人生无处不营销:每种职业都需要懂得推销自己

  问题“谁处于销售中?”的答案就是每个人,这不是诡辩。不进行销售的人是不存在的。以某种程度来说,几乎每天您都参与了某种形式的销售。您可能不这样称呼它,或者您根本没有意识到那是一种销售,但是,不管怎样,那确实就是销售。

  说服丈夫放下报纸,远离遥控器,两个人讨论繁忙生活的重要事务。复杂一些的销售,诸如关于价值数百万元房地产的购买谈判。说服儿子穿一件干净的衣服。说服您的姐姐和您一道去您喜欢的而不是她喜欢的餐馆就餐,让她付账等等。

  如果您的配偶不愿意与您讨论生活事务,而是更愿意阅读报纸上重要的新闻。您的孩子觉得穿自己选择的衣服至关重要,或者有人愿意在您姐姐喜欢的餐馆就餐,这时候您仍然处在销售活动中。

  在第二种情形中,当他人认为自己的想法更佳,或者作出与您不同的选择时,销售技能有助于您赢得对生活更多的控制力。您可以用间接有效的方式维护您的观点。

  想一想一个5岁的孩子,泪流满面,请求爸爸妈妈给他买玩具的情形。这个小孩在进行销售,如果爸爸妈妈拒绝,他就应用最基本的销售技巧,问“为什么,爸爸?”、“为什么,妈妈?”,他在努力说服他们改变主意。再看看希望晚上看场电影、晚些回家,或者要买辆车的十几岁的少年的情形,仍在销售。

  我们都碰到过职业销售人员,这是毫无疑问的销售。在电视黄金时段播出的最新豪华车广告将我们带入浪漫的氛围,这也很容易识别。但是您是否意识到每天我们经历的所有意想不到的销售呢?事实上,我们经常碰到成功的销售事例。

  演员:成名前的艰辛

  您曾想过演员的销售技能么?实际上,演员可以说是专业的销售员,只不过是在演艺界中应用销售技能。看看他们应用销售技能的途径:

  他们必须销售自己,他们需要确信自己具有扮演特定角色的天赋。

  他们必须说服经纪人,他们是有价值的商品。

  他们必须使导演确信,他们是角色的最佳人选。

  他们必须表现出色,以便销售成功,出现在屏幕上。

  他们的收入和快乐直接与上述四个领域的表现成正比。一旦他们出名了,公众就想当然地认为他们已经开启了幸运的大门,他们早期的艰难奋斗经常不为人知,直到有知情者披露他们的奋斗史。多年成功的销售才使他们有了成功的今天。

  侍者:事半功倍

  这里开始转入另外截然不同的职业:餐馆侍者。我们都听说过大量演员在成名以前,以做餐馆侍者来谋生,这种工作不需要专业训练,只是要求记忆力较好,因此比较容易获得。而且没有几家餐馆期望您做一辈子侍者,所以当演艺生涯有重大突破时,辞职将不至于很麻烦。

  您能发现侍者和销售技能之间的关联么?在工作时他们怎样做?他们只是听您点菜,端来食物,还是在您享受晚餐时,向您推荐更多的美味。聪明的侍者让您选择饮料、开胃酒、正餐以及甜点,并不只是听您点菜。为什么?因为谁卖的越多,谁得到的小费就越多。

  我的一位朋友在一次汽车旅行中收听销售技巧的授课磁带,他的女儿就顺便学了一些技巧。高中时,她得到一份餐馆侍者的兼职工作,因为是新员工,她分配到的餐座最少,但是令其他侍者惊奇的是,她获得的小费比他们的多。这并不只是因为她是一位年轻、态度友好、举止优雅的女郎。

  那么什么引起这巨大差别呢?因为她从来不问就餐者是否要甜点,她认为他们肯定需要,她问他们要哪种甜点。而且服务的时候频频微笑。毫不奇怪,她的顾客比其他侍者的顾客消费要多得多。由于消费得多,付出的小费就高。所以尽管她负责的餐座不多,可她获得的小费却不少,而且不必像其他侍者那样,为了少量的小费跑来跑去。销售技能的应用使她的努力得到最大的回报。

  医生:长期医患关系的建立

  医生改善了我们的健康习惯和生活方式,并依据其行医经验和最新医学报道向我们提出建议。牙医给我们洗牙、修牙、拔牙,并且实施某种具体的护理。

  如果医生学会并应用销售技能,他们将受益非浅。一方面,他们将更有效地说服患者采纳他们的建议;另一方面,患者非常乐于听取建议,因此还会向至少3个其他人称赞医生的医术高明,起到了直接的推荐作用。

  有的牙医花费一些宝贵的时间学习销售技能,现在他们的回报颇丰。他们现在更容易说服患者采取预防措施,而不是忽视小毛病,拖延治疗以致恶化,最后不得不采取更大的治疗。这是一个双赢过程,因为我们都不愿意情况变得更糟,所以很乐于听取他的预防建议。医生应用销售技能使患者对他更加信任,极大地促进长期医患关系的建立和巩固。

  律师:舞台的主角

  律师特殊的职业要求他们在各个方面应用销售技能。为了得到官司他们要用销售技能,在说服法官和陪审员信服当事人是正确的时候还要用。他们必须诱使心怀恐惧的证人作证,这些证词有可能极大影响案件的结果。他们教导当事人如何提供有效的证词。他们引导法庭上的陪审员,说服他们排除个人好恶,注意案件的具体事实和相应的法律条文。

  律师最擅长的技能就是设立销售舞台。成功的律师知道该站在法庭的什么地方,什么时候停顿来加强陈述的效果,为了吸引大家的注意何时升高或者降低声调,如何利用肢体语言来影响法官的判断,怎样表现冷静来控制案件的发展。如果他们不会销售,他们的官司就不能取胜,官司记录不佳的律师不可能在这个行业呆下去。

  政客:销售,销售,还是销售

  当我说政客是专业销售人员时,不可避免地令有些学生感到难以置信,丈二和尚摸不着头脑。回想一下:他们给我们的最大启示是重视承诺。无数次,公众觉得被控制和愚弄了,因为候选人承诺一旦当选,就如何如何,但当选后又另当别论了。

  根本不需要学者来指出政客的自相矛盾,我也从未说过所有的政客都自相矛盾。我只是想说明在恰当的时间内,在取得共识的基础上作出承诺是最有效的销售手段。

  我们是怎样对候选人产生希望的?他们是怎样当选的?他们说服多数选民在选举日当天能够并且愿意到投票现场投他的票。他们如何做到的呢?他们找到您最关心的热点问题,比如平衡预算、犯罪、家庭价值观等等。他们针对一系列的问题,给出与您意见相同的力博官方网。因为他们和您的观点一致,您觉得他们和您很相象,您将很可能投他们的票。

  政客的销售技能足以使他们获得自己想要的。

  父母:我们身边最主要的销售者

  父母几乎每时每刻都在应用销售技能。他们通过说服、诱导、教育和激励来打动孩子。这四项技能是为人父母者所必备的,当然他们也将其应用到别的销售情形中。

  通过语言和事例,父母将他们的价值观和信仰销售给自己的孩子。他们教导孩子吃什么,穿什么,如何行事,结交什么样的朋友以及孩子们必须学习的内容。孩子掌握了这些,才能成长为健康乐观善于自我调节的成人。对销售技能的正确理解有助于顺利地展开教育,减轻父母的负担。

  孩子:坚持不懈的销售者

  孩子是我们周围最好的坚持不懈的销售员。也许您以前就是。

  您是否记得,您曾经特别希望拥有的某些东西,您愿意通过做任何事情来得到它?也许是您的第一辆自行车,或是在宠物商店的毛绒绒的小狗,您可能向您想到的每个亲戚、朋友求助,甚至是您认为能帮助您的一些不相识的人。

  您可能找到价格最低最中意的自行车店,或者宠物商店中愿意回答您有关饲养小狗问题的店员。下一步您努力用成功的声音技巧地细细地提醒健忘的父母,在对待拒绝方面您的技巧胜过父母,您坚持并表现得主动。大多数情形,您能得到您想得到的。

  在商店里几乎没有孩子能抵制店员有计划地放在低处货架的商品的诱惑。准备好,您将看到一个熟练的销售员在行动。注意他们在说服爸爸、妈妈或者奶奶时说什么,以及如何做。

  您带孩子们去逛商店,他们会问:“爸爸,我们是吃雀巢还是吃美怡乐?”然后会如何呢?不管您选择哪种,他们都会得到冰淇淋。

  朋友:互相销售

  您的朋友如何,他们没有出售给您什么吗?很可能有过,不过这里我不是指汽车、唱片或者计算机配件。他们是否向您推荐过一部电影?确实他们是您的朋友,如果他们看到喜欢的东西,他们认为您也喜欢,所以愿意和您谈论。有时他们推荐一处吃饭的地方,有时他们说服您一同去听音乐会或者观看体育比赛。但他们真正做的是建立一种关系。你们共同分享的记忆越多,你们就越亲密。这就是销售的艺术。您和您的潜在买主、朋友或者爱人联系越多,越有助于你们建立持久稳定的互惠关系。

  配偶:销售婚姻以及生命中的乐趣

  如果您还没结婚,但是正准备结婚,那么您将进行一生中最重要的销售,您要说服对方接受您,和您度过以后的日子。当然,之后还要不停他说服对方和您生活在一起。婚姻是您一生中最重要的关系,您需要时刻注意并不断采取建设性的行动,所以,在婚姻生活中经常出现“您需要么?”、“我先请您……”

  同事:争取您热情的参与

  “您的生意伙伴是否努力拉您参与他们的一个项目,而这超出了您平时的职责范围。

  他们实际上做的是销售给您他们的项目,他们是怎样进行的呢?他们也许邀请您参加一次会议,让您提出观点或反馈意见;甚至在午饭的时间与您探讨一些想法。大多数场合下,您的职责不必要求您在这个项目花费时间和精力,但是您仍然表达了您的想法。在没有利害关系的情况下,没有人介意发表自己的观点。但是在多数商业场合下,在您觉察之前,您已经被诱导,对项目产生了兴趣,您的名字不为您所知地出现在项目信息提供者名单上;现在您已经是项目的一部分了。

  每天,您和同事共进午餐的机会很多。您是如何作决定的?注意这种情形,您会发现有的人喜欢一种特别的食物,并且极力向别人推荐,希望别人也喜欢。他们是否尽力把他们的选择销售给您,您是否遵循他们的建议行事,我猜想您一定遇到过一两次。那么我们得到什么结论?您处于销售中。

  信条:销售得越好,离成功越近

力博官方网  “一个优秀的销售人员获益很多。那么您销售的水平如何,如果您进行得比较不错,您现在很可能取得满意的收入水平或者人际关系也不错。但是如果您对您的收入水平或者人际关系不满意,首先应该开发您的销售潜力,有了这些技能,就走上了通向幸运的光辉大道。您应该花一点时间和精力理解在日常生活中应用有效的销售技巧。在您觉察之前,这些技能将成为您的一部分,没有人(包括您自己)能够感到这是销售技能。您在周围人的眼中是一个可爱的有能力的人,而不是多数人观念里的抽着廉价烟、穿着寒碜、手掌湿乎乎的销售人员的固定模式。相信我,您将成为成功者中的一员。

日本的推销之神原一平的故事是怎么样的

有本书,你要买来看看就知道了!

他是个保险销售员,从入门到最后成为日本最好的保险销售.书中讲了很多真实的体验和领悟.

该书是每个希望提高销售能力的人士的必备参考书.

求哲理小故事(要求能适用于议论文素材)!!!速度~

面对恩赐

【小引】

生活中,不时会出现“恩赐”的身影。面对“恩赐”,我们要有一颗清醒的头脑,不是所有的“恩赐”都可以随便接受的。

【故事一】

放弃“恩赐”的角马

在非洲的肯尼亚的马拉河,每年10月份,都有上百万头的角马从3000里外的坦桑尼亚赶来,渡过这条河去寻找食物,第二年3月沿原路返回。角马们渡河必然会受到尼罗鳄和“非洲河王”河马的攻击。每年的10月和次年的3月,这里都会上演弱肉强食的惨剧。

有一年的10月,马拉河的水量骤减,有的地方还露出了河床,这可是老天赐给角马的好机会。可是,就在不少的小角马想从水浅处过河时,被老角马赶了过来,逼它们从有尼罗鳄和河马的地方过河。因为,老角马知道,这马拉河水变浅的事,百年难遇,是靠不住的;角马的生存真正要靠的,仍然是不怕牺牲的一往无前的精神。不能让小角马存在侥幸心理。

角马放弃老天的恩赐,为的保持抗争命运的本能。

(选自《精短故事》)

【点拨一】

老角马不让小角马接受老天的“恩赐”,因为,老角马知道,这“恩赐”,百年难遇,是靠不住的。老角马的做法是正确的,为“靠不住”的“恩赐”而丧失了抗争命运的本能,不值!

【故事二】

越狱补洞

一个小偷被判刑入狱两年。监狱长告诉他,监狱实行人性化管理,如果你熬不过,可以越狱。

小偷向狱友求证监狱长的话,狱友说:“哪有这样的好事,老老实实地呆住吧!”

小偷仍不死心,他偸留了一把吃饭用的汤匙,有机会就敲敲僻静处的墙壁,终于找到一个较薄的地方,于是他开始凿洞。洞终于凿开了,小偷一下子就钻了过去,没想到,监狱长正站在那里。监狱长说:“你果然越狱了?成功了吗该把洞补好嘛。”小偷听话地把洞补好了。

正当他准备离去的时候,他才发现,这里四周依然是高墙。见他一脸的惊奇,监狱长笑眯眯的说:“这里是三年监区,欢迎你的到来。如果你熬不过,还可以越狱。”

(选自《精短故事》)

【点拨二】

“熬不过,可以越狱”,对关进监狱的人来说,是何等宝贵的“恩赐”。小偷莽撞地接受了,结果两年刑期变成了三年。“恩赐”从来都不是无偿的,对从天而降的“恩赐”,还是先清楚它背后的“代价”的好。

【故事三】

被好心虐杀的帝王蛾

帝王蛾的幼虫时期是在一个洞口极其狭小的茧度过的,当它的生命要发生质的飞跃时,这天定的狭小的通道无疑成了它的鬼门关,那娇嫩的身躯必须拼尽全力才可以破茧而出,不少的幼虫就是在这个过程中因力竭而身亡,不幸成了“飞翔”的悲壮祭品。

有人怀着悲悯恻隐之心,拿来剪刀,把洞口剪大,让幼虫轻易地从那个牢笼中钻了出来。可是,这样钻出来的幼虫却无论如何都飞不起来。原来,那“鬼门关”似的狭小通道,是帝王蛾飞翔的关键所在,只有通过拼命的挤压,血液才能进到翅膀里去。

帝王蛾飞不起来,等于丧失了生命,它,是被“有人”的好心虐杀了。

(选自《精短故事》)

【点拨三】

好心把洞口剪大,让幼虫轻易地从那个牢笼中钻了出来,这是对帝王蛾的“恩赐”。可是,这“一时的轻松容易”却让帝王蛾无论如何都飞不起来,等于丧失了生命。好心的“恩赐”成了血淋淋的屠刀!

帝王蛾没法拒绝这样的“好心”,人呢?

【结语】

我们说不是所有的“恩赐”都可以随便接受的,决不是说所有的“恩赐”都不可以接受。善意的扶危济困的救急救难的“恩赐”,该接受时还是要接受。但我们要清楚的知道,“恩赐”不是别人的义务,更不是别人的责任,如果我们一有危困急难就把希望寄托在别人的“恩赐”上,十有八九是要落空的。就是不落空,“恩赐”也只能救一时的危困急难,要彻底地摆脱危困急难,还是要靠我们自己!

54、人生的价值

课堂上,教授拿出20美元。他问学生:“谁愿意要?”同学们纷纷举手。

教授把钱丢到了地上,踩了两脚,再问“谁愿意要”,仍有不少同学举手。

教授说:“我如此践踏这张钱,不少的人仍然愿意要。为什么?说因为它的价值仍在!人生路上,常常有遭到践踏的时候,我们要坚信,我的价值仍在!”

人生的价值不在于他人的赞誉或批评,而在于自身的价值!

55、盘子要洗7遍

有一个中国小伙子在日本洗盘子,老板规定每个盘子要洗7遍。小伙子很快发现,盘子洗3遍就已经很干净了,老板根本就看不出来。小伙子很为自己的聪明得意。然而,他的偷懒行为好事被发现了,于是,他被辞退了。更糟糕的是,他再也找不到工作了,因为,谁都不愿聘用一个“规定洗7遍实际只洗3遍”的人,后来,房东都赶他走了,说他住在这里影响声誉。

一次聪明,让小伙子亏大了!

56、练字

有个学生常用旧报纸练字,可练了许久,进步不大。书法家让他改用最好的纸试试。果然,他进步很快。书法家说:你用旧报纸写,总觉是在打草稿,反正有的是纸,写不好没关系;而用最好的纸,你会心疼,从而更用心去写字,当然会进步。 你是否也把平常的日子,当作了“旧报纸”?

57、找表

父亲丢了块表,他抱怨着翻腾着四处寻找,可半天也找不到。等他出去了,儿子悄悄进屋,不一会找到了表。父亲问:怎么找到的?儿子说:我就安静的坐着,一会就能听到滴答滴答的声音,表就找到了。"越是焦躁的寻找,越找不到自己想要的,静思生智慧。

58、端盘子的“明星”

北京某餐厅的服务员上菜,端着40多斤重的铁板,像滑冰运动员一样,迅速把准确地上菜,菜到客人跟前时,铁板上的菜还“噼啪”作响,烟雾缭绕,客人都忍不住叫好。服务员不仅滑行姿势优美,还能倒滑,旋转。滑行上菜,成了这个餐厅一道亮丽的风景。

这道亮丽的风景的创始人叫万大鹏,他家境贫寒,高中没毕业就到北京打工,吃了不少苦头。后经老乡介绍在餐厅当了服务员。上铁板系列菜肴又累又慢,客人很不满意,他动脑筋,想办法,艰苦练习,摸索,发明了滑行上菜法。

59、种9棵树,得诺贝尔奖

肯尼亚妇女马塔伊,获得了2004年诺贝尔和平奖。因为她1977年最初在自己的后院里种了9棵树。

在肯尼亚,妇女的工作就是捡拾柴火,早上带着一把小斧头出门,拾够了柴火就回家做饭,肯尼亚妇女个个都是砍树者。这导致肯尼亚的后经越来越恶劣,全国森林覆盖率不到2%。

马塔伊为此深深的忧虑,她从在自己的后院里种9棵树开始,组织“绿带运动”,发动妇女种树。“绿道运动”迅速普及开来,广大的肯尼亚妇女都投身到了植树行列之中,从“砍树者”变成了“植树者”。

种几棵树的事,是我们大家都可以办到的。

60、第12个考生

某大公司招聘人才,经过三轮淘汰,还剩下11个应聘者,最终将留用6个。因此,第四轮总裁亲自面试。奇怪的是,面试考场出现12个考生。总裁问:“谁不是应聘的?”坐在最后一排的 一个男子站起身:“先生,我第一轮就被淘汰了,但我想参加一下面试。” 在场的人都笑了,包括站在门口闲看的那个老头子。总裁饶有兴趣地问:“你第一关都过不了,来这儿有什么意义呢?”男子说:“我掌握了很多财富,因此,我本人即是财富。” 大家又一次笑得很开心,觉得此人要么太狂妄,要么就是脑子有毛病。男子说:“我只有一个本科学历,一个中级职称,但我有11年工作经验,曾在18家公司任过职……”总裁打断他:“你的学历、职称都不算高,工作11年倒是很不错,但先后跳槽18家公司,太令人吃惊了,我不欣赏。”

  男子站起身:“先生,我没有跳槽,而是那18家公司先后倒闭了。”在场的人第三次笑了,一个考生说:“你真是倒霉蛋!”男子也笑了:“相反,我认为这就是我的财富!我不倒霉,我只有31岁。” 这时,站在门口的老头子走进来,给总裁倒茶。男子继续说:“我很了解那18家公司,我曾与大伙努力挽救它们,虽然不成功,但我从它们的错误与失败中学到许多东西;很多人只是追求成功的经验,而我,更有经验避免错误与失败!”

  男子离开座位,一边转身一边说:“我深知,成功的经验大抵相似,很难模仿;而失败的原因各有不同。与其用11年学习成功经验,不如用同样的时间研究错误与失败;别人的成功经历很难成为我们的财富,但别人的失败过程却是!” 男子就要出门了,忽然又回过头:“这11年经历的18家公司,培养、锻炼了我对人、对事、对未来的敏锐洞察力,举个小例子吧——真正的考官,不是您,而是这位倒茶的老人……”

  全场11个考生哗然,惊愕地盯着倒茶的老头。那老头笑了:“很好!你第一个被录取了” 。

价值大小在自身

四川省彭山县青龙初级中学 徐敬德编写

【小引】

人的价值有大小,这价值的大小,谁说了算?谁的价值该大,谁的价值该小呢?又为什么该大,为什么该小呢?

我讲几个小故事给你听,也许,你会从中找到答案。

【故事一】

原一平上班

原一平身材特别矮小,只有1.45米,还长得很瘦,看上去,怎么也不起眼。他去应聘时,人山人海,而名额只有几个。面试时,主考一见他就说:“你也想吃推销饭?算了吧!”要是别人,肯定是面红耳赤的退却,可原一平不。他问主管:“公司每月的推销任务是多少?”“1万元。”主管有意夸大了数目。“我保证完成。”但是,他还是没有被录取。

第二天,原一平赶到公司,缠着要上班,诚恳地说:“只要能让我工作就行了。”“没有基础工资。”“没问题。”“没有办公桌。”“没问题。”原一平这样上班了,这年,他完成了16.8万的推销任务,超出年目标任务7.8万元。

几年后,他成了日本寿险业的声名显赫的人物,被誉为“推销之神”。

(选自《精短故事》)

【点拨一】

身材特别矮小的原一平,创造了显赫的价值,应聘时的讥讽、不录用挡不住他,上班时的没有基本工资、没有办公桌难不住他,为什么?因为价值的根本在他自己身上,坚毅、勤奋、认真的品质,谁也没法夺去!

【故事二】

不知道姓名的人

在进入娱乐圈初期,刘德华接到的第一个角色是在《夜来香》里演一个嫖客。虽然是一个跑龙套的,但他也非常重视。拍摄结束后,主角林子洋笑着对他说:“小伙子,不错,演得很好。”接着,他在《鳄鱼潭》里接演了一名杀手的角色。众所周知,演杀手最难的是表情。为了演好,刘德华对着镜子练得脸都快抽筋了,并且经常向其他演员虚心请教。而这一切正好被该剧的男主角周润发看在眼里

导演夏梦要拍《投奔怒海》,找周润发主演,周润发档期排不开,说:“不如,我给你推荐个人吧,在《鳄鱼潭》里演杀手的那个人不错,只是不知道他叫什么。”夏梦去查,《鳄鱼潭》里“杀手”的戏份很少,演员表里没有他的名字。

夏梦又去找林子祥主演,林子祥也没有时间。林子祥向她推荐在《夜来香》中演嫖客的小伙子,但也是不知道姓名。夏梦去查,《夜来香》里演嫖客的只是跑龙套的,演员表里还是没有他的名字。

夏梦找来两部电影的录影带,她惊奇地发现,林子祥和周润发推荐的竟是同一个人。夏梦心里一震,一个初出茅庐的小伙子,能让两位明星推荐,这小伙子肯定不错,一定要找到他。几经周折,夏梦终于找到了刘德华,刘德华也从主演《投奔怒海》开始,成为了大家喜爱的明星。

(据王磊《身边人是你最好的名片》改写)

【点拨二】

一个人所做的一切,总会有人看到,你的优点缺点都会留在他们的心里。他们是你的特别的名片。刘德华正是凭着这张特别的名片,实现了自己的人生价值的。如果不是刘德华对“戏份很少”跑龙套的角色也一丝不苟,认真努力,他能有这样的机会吗?

赞誉或批评,而在于自身是否有价值!

【故事四】

投生的灵魂

一个灵魂去投生,他对玉帝说:“您如果能派给我一个最好的形象,我将永远崇拜您。”玉帝仁慈地回答:“好,你准备做人吧,这是世界上最好的形象。”

灵魂问:“做人有风险吗?”

玉帝回答说:“有。勾心斗角、残杀、诽谤、夭折、瘟疫……”

“那另换一个吧。”灵魂说。

“那就做马吧!”

灵魂有问:“做马有风险吗?”

“有。受鞭笞、被宰杀……”

“唉,请再换一个吧。”

“老虎怎么样?”玉帝问。

“老虎!”灵魂乐了,说道,“老虎是兽中之王,一定没风险。”

“不,老虎也有风险,会被人猎杀,有一种小兽是它的克星……”

“啊,玉帝,我不当动物了,植物总可以吧。”

“植物也有风险,树要遭砍伐,有毒的草被制成药物,无毒的草人兽食之……”

“啊……恕我斗胆,看来只有在您的身边没风险了,我留在您身边吧……”

玉帝哼了一声:“我也有风险,人世间难免有冤情,我也难免被人责问,时时不安……”说着,玉帝顺手扯下一张鼠皮,包裹了这个灵魂,推下界来:“去吧,你做它更合适。”

(选自《精短故事》)

【点拨四】

投生的灵魂,最后被包裹了鼠皮,推到了下界,是没有机会吗?是玉帝不给照顾吗?不是,是它自身的价值决定的,不敢作为、怕担风险、只想享受,不愿奋斗的灵魂,只有这点价值。

【结语】

力博官方网亲爱的同学,现在你有答案了吗?人价值的大小在于自身,价值大的别人无法小瞧;价值小的,别人不会加大。要想有大的人生价值,请从完善自身开始。

有关微笑的故事

  是小说还是传记啊?找到一篇真实故事,可能不是你想找的。不行你吱声~

  推销之神——原一平

  财富档案

  只有不到1米5的身高,却连续16年荣登推销业绩全国第一宝座,创下世界推销最高纪录20年未被打破,是日本历史上最为出色的保险推销员,他的微笑,亦被评为“价值百

  万美元的微笑”,被誉为“推销之神”。

  企业类型

  推销。

  成长记录

  也许还有很多人不知道原一平是谁,但在日本寿险业,他却是一个声名显赫的人物。日本有近百万的寿险从业人员,其中很多人不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名,却没有一个人不认识原一平。他的一生充满传奇,从被乡里公认为无可救药的小太保,最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”,最穷的时候,他连坐公车的钱都没有,可是最后,他终于凭借自己的毅力,成就了自己的事业。

  历经磨难的小个子

  1904年,原一平出生于日本长野县。他的家境富裕,父亲德高望重又热心公务,因此在村里担任若干要职,为村民排忧解难,深受敬重。

  原一平是家中的老幺,从小长得矮矮胖胖的,很得父母亲的宠爱。可能是被宠坏的缘故,原一平从小就很顽皮,不爱读书,喜爱调皮捣蛋,捉弄别人,甚至常常与村里的小孩吵架、殴斗。甚至于老师教育他,他竟然拿小刀刺伤了老师,父母对他实在无可奈何了。

  23岁那年,原一平离开家乡,到东京闯天下。第一份工作就是做推销,但是碰上了一个骗子,卷走保证金和会费就跑了。为此,原一平陷入了困境之中。

  1930年3月27日,对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。27岁的原一平揣着自己的简历,走入了明治保险公司的招聘现场。一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官。他瞟了一眼面前这个身高只有145厘米,体重50公斤的“家伙”,抛出一句硬邦邦的话:“你不能胜任。”

  原一平惊呆了,好半天回过神来,结结巴巴地问:“何……以见得?”

  主考官轻蔑地说:“老实对你说吧,推销保险非常困难,你根本不是干这个的料。”

  原一平被激怒了,他头一抬:“请问进入贵公司,究竟要达到什么样的标准?”

  “每人每月10000元。”

  “每个人都能完成这个数字?”

  “当然。”

  原一平不服输的劲儿上来了,他一赌气:“既然这样,我也能做到10000元。”

  主考官轻蔑地瞪了原一平一眼,发出一阵冷笑。

  原一平“斗胆”许下了每月推销10000元的诺言,但并未得到主考官的青睐,勉强当了一名“见习推销员”。没有办公桌,没有薪水,还常被老推销员当“听差”使唤。在最初成为推销员的七个月里,他连一分钱的保险也没拉到,当然也就拿不到分文的薪水。为了省钱,他只好上班不坐电车,中午不吃饭,晚上睡在公园的长凳上。

  然而,这一切都没有使原一平退却。他把应聘那天的屈辱,看作一条鞭子,不断“抽打”自己,整日奔波,拼命工作,为了不使自己有丝毫的松懈,他经常对着镜子,大声对自己喊:“全世界独一无二的原一平,有超人的毅力和旺盛的斗志,所有的落魄都是暂时的,我一定要成功,我一定会成功。”他明白,此时的他已不再是单纯地推销保险,他是在推销自己。他要向世人证明:“我是干推销的料。”

  他依旧精神抖擞,每天清晨5点起床从“家”徒步上班。一路上,他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。有一位绅士经常看到他这副快乐的样子,很受感染,便邀请他共进早餐。尽管他饿得要死,但还是委婉地拒绝了。当得知他是保险公司的推销员时,绅士便说:“既然你不赏脸和我吃顿饭,我就投你的保好啦!”他终于签下了生命中的第一张保单。更令他惊喜的是,那位绅士是一家大酒店的老板,帮他介绍了不少业务。

  从这一天开始,否极泰来,原一平的工作业绩开始直线上升。到年底统计,他在9个月内共实现了16.8万日元的业绩,远远超过了当时的许诺。公司同仁顿时对他刮目相看,这时的成功让原一平泪流满面,他对自己说:“原一平,你干得好,你这个不吃中午饭,不坐公车,住公园的穷小子,干得好!”

  在进取中成长

  1936年,原一平的推销业绩已经名列公司第一,但他仍然狂热工作,并不因此满足,他构想了一个大胆而又破格的推销计划,找保险公司的董事长串田万藏,要一份介绍日本大企业高层次人员的“推荐函”,大幅度、高层次地推销保险业务。因为串田先生不仅是明治保险公司的董事长,还是三菱银行的总裁、三菱总公司的理事长,是整个三菱财团名副其实的最高首脑。通过他,原一平经手的保险业务不仅可以打入三菱的所有组织,而且还能打入与三菱相关的最具代表性的所有大企业。

  但原一平不知道保险公司早有被严格遵守的约定:凡从三菱来明治工作的高级人员,绝对不介绍保险客户,这理所当然地包括董事长串田。

  原一平为突破性的构想而坐立不安,他咬紧牙关,发誓要实现自己的推销计划。他信心十足地推开了公司主管推销业务的常务董事阿部先生的门,请求他代向串田董事长要一份“推荐函”。阿部听完了原一平的计划,默默地瞪着原一平不说话,过了很久,阿部才缓缓地说出了公司的约定,回绝了原一平的请求。原一平却不肯打退堂鼓,问道:“常务董事,能不能自己去找董事长,当面提出请求?”阿部的眼睛瞪得更大了,更长时间的沉默之后,说了5个字:“姑且一试吧。”说罢,用挤出的难以言状的笑容,打发了原一平出门。

  等了几天,终于接到了约见通知,原一平兴奋不已地来到三菱财团总部,层层关卡,漫长的等待,把原一平的兴奋劲耗去大半。他疲乏地倒在沙发里,迷迷糊糊地睡着了。不知过了多长时间,原一平的肩头被戳了几下,他愕然醒来,狼狈不堪地面对着董事长。串田大喝一声:“找我什么事?”还未清醒过来的原一平当即被吓得差点说不出话来,想了一会儿才结结巴巴地讲了自己的推销计划,刚说:“我想请您介绍……”就被串田截断:“什么?你以为我会介绍保险这玩意?”

  原一平来前曾想到过请求被拒绝,还准备了一套辩驳的话,但万万没有料到串田会轻蔑地把保险业务说成“这玩意”。他被激怒了,大声吼道:“你这混账的家伙。”接着又向前跨了一步,串田连忙后退一步。“你刚才说保险这玩意,对不对?公司不是一向教育我们说:‘保险是正当事’吗?你还是公司的董事长吗?我这就回公司去,向全体同事传播你说的话。”原一平说完转身就走。

  一个无名的小职员竟敢顶撞、痛斥高高在上的董事长,使串田非常气愤,但对小职员话中“等着瞧”的潜台词又不能不认真思索。

  原一平走出三菱大厦,心里很不平静,他为自己的计划被拒绝又是气恼又是失望,当他无可奈何地回到保险公司,向阿部说了事情的经过,刚要提出辞职,电话铃响了,是串田打来的,他告诉阿部刚才原一平对自己恶语相加,他非常生气,但原一平走后他再三深思。串田接着说:“保险公司以前的约定确实有偏差,原一平的计划是对的,我们也是保险公司的高级职员,理应为公司贡献一份力量帮助扩展业务。我们还是参加保险吧。”

  放下电话,串田立即召开临时董事会。会上决定,凡三菱的有关企业必须把全部退休金投入明治公司,作为保险金。”原一平的顶撞痛斥,不仅赢得了董事长的敬服,还获得了董事长日后充满善意的全面支援,他逐步实现了自己的宏伟计划:3年内创下了全日本第一的推销纪录,到43岁后连续保持15年全国推销冠军,连续17年推销额达百万美元。

  1962年,他被日本政府特别授予“四等旭日小缓勋章”。获得这种荣誉在日本是少有的,连当时的日本总理大臣福田赳夫也羡慕不止,当众慨叹道:“身为总理大臣的我,只得过五等旭日小缓勋章。”1964年,世界权威机构美国国际协会为表彰他在推销业做出的成就,颁发了全球推销员最高荣誉——学院奖等等,他是明治保险的终身理事,业内的最高顾问。真正是功成名就了!

  “推销之神”

  尽管原一平功成名就,但他根本不愿意停下来,还要继续工作,他的太太埋怨说:“以我们现在的储蓄已够终生享用,不愁吃穿,何必每日再这样劳累地工作呢?”

  原一平却不以为然地回答:“这不是有没有饭吃的问题,而是我心中有一团火在燃烧着,这一团永不服输的火在身体内作怪的缘故。”

  原一平用自己一生的实践书写了作为一个伟大的推销员、一个优秀的推销员应该具有的技巧。他要把这些技巧告诉每一个普通人、每一个即将走向成功的人。为此,他在全世界各地开展了连续不断的演讲,把自己的思想推广开来。

  他定期举行“原一平批评会”,坚持6年,听取大家的意见,来检讨自我,改进自我。

  他坚持每星期去日本著名的寺庙听吉田胜逞、伊藤道海法师讲禅,来提高自己的修养。

  他对每一个客户都有一个详细清晰的调查表,建立了分类档案。

  他把微笑分为38种,对着镜子苦练,曾经在对付一个极其顽固的客人时,用了30种微笑,他的微笑被人们誉为“价值百万美金的笑”。

  他有坚强的毅力和信念,为了赢得一个大客户,他曾经在3年8个月的时间里,登门拜访70次都扑空的情况下,最终锲而不舍获得成功。

  在原一平奋斗史中,最受寿险推销人员推崇的是三恩主义:社恩、佛恩、客恩。

  原一平是明治保险公司推销员,今日能成为保险巨人,并被尊称为“推销之神”,他并没有傲慢自大,反而谦冲为怀,口口声声感谢公司的栽培,没有公司就没有今日的他,原一平十分尊敬公司,晚上睡觉脚不敢朝向公司之方向。这就是“社恩”。

  原一平一生成长的历程,除了自己刻苦奋斗外,还有贵人串田董事长、阿部常董其功不可没。不过,他内心里最感谢的是启蒙恩师吉田胜逞法师、伊藤道海法师,因没有他们的一语道破及指点迷津,或许原一平还只是一名推销的小卒呢!这就是“佛恩”。

  谈到“客恩”,就是对参加的客户心怀感谢之心。对每位客户有感谢的胸怀,才能对客户做无微不至的服务。据原一平自称:他的所得除10%留为己用外,其余皆回馈给公司及客户。

  就是在这三恩主义的指导之下,原一平才取得了那么多的成就。推销是一条孤寂而寂寞的路,遭到的白眼和冷遇都远远超过其他行业,然而,独一无二的原一平用自己的汗水和勤奋、韧力和耐心走过了这条荆棘路,创造了世界奇迹,成为所有人为之敬佩的“推销之神”。这种精神,值得所有后来人学习和敬仰!

  成功秘诀

  拥有价值千金的30种微笑。

  恪守客人即是恩人的信条。

营销名人的故事

美国的销售之神“乔。吉拉德”!

日本的销售大王“原一平”!

他们俩的销售方法很不懂,

他们的历程我也不知道怎么说。

你可以用电脑查一本书《世界上最伟大的推销员》!

里面会有你能学到很多答案的销售技巧,我也是跟它学的!

我很爱销售

一个小故事告诉你怎样做好一个销售员

1:自我认知

业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务*的是产品的好坏和客户的选择,认为客户该怎么样就该这样,不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚,寻找理由!

优秀的销售人员:骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情,就是自己给自己做老板,世界上没有完美的产品,只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识,喜欢认真的学习和努力的工作,这也是他血液里的东西,他会想尽一切办法使自己说服客户。

2:休闲

业绩不好的销售人员:在家看电视,为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕,还要仿照电视里的时尚来武装自己。

优秀的销售人员:在外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标,努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说,电影院,咖啡亭,游泳馆对他来说是签合同做好的地方!

3:交际圈子(思想)

业绩不好的销售人员:比较孤僻,不喜欢和大家交流,业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员,也排斥与优秀的业务员交往,久而久之,心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态,思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维,做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有(没)关等外界因素造成的销售不成功的模式。大家每天谈论着商品怎么去降价,交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等,虽然有利于训练策划“能力”!但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事,而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者!

4:学习

业绩不好的销售人员:学别人的死板的方法。照本宣科!不喜欢学习或者不懂得学习什么?

优秀的销售人员:学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识,来扩充自己的知识面。学习客户的方法!善于学习。

5:时间管理

业绩不好的销售人员:整天搞的自己很忙,没有头绪,总是有做不玩的事情,给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾问么?业绩不好的销售人员的时间是不值钱的,有时甚至多余。怎么混起来不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已,却不为虚度一天而心痛,这就是典型的业绩不好的销售人员的思维。

优秀的销售人员人:一个人无论以何种方式销售,也无论销售业绩得是多还是少,都必须经过时间的积淀。好的业务员的玩也是一种工作方式,是有目的的。业绩好的业务员的闲,闲在身体,修身养性,以利在战,脑袋一刻也没有闲着;业绩不好的销售人员的闲,闲在思想,他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。

6:在公司的归属感

业绩不好的销售人员:是颗螺丝钉。总是在公司的销售业绩榜上的零头,起到一个签空的脚色,在公司没有地位,却少安全感,不愿意和做的好一点的销售人员交流。就迫切地希望自己从属于并依赖于一个较差的团体,于是他们以这个团体的标准为自己的标准,让自己的一切合乎这个小团体的规范,对于业绩不好的销售人员来说,在一个著名的企业里稳定的工作几十年,有实习生一直干到普通主管,那简直是美得不能在美的理想。(他的志向就那么一点)

优秀的销售人员:销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的,他们总是一方面向业绩不好的销售人员灌输:团结就是力量,如果你不从属于自己的团体,不认真的做事情你就什么都不是,一名不文。但另一方面,他们却从来没有停止过招兵买马,培养新人,以便随时可以把你替换掉。

7:用知识自己及对待财富

业绩不好的销售人员:经济观点就是少用等于多赚,没有远大的志向,容易满足现状。一个月本来努力以下可以做10万的业绩,结果当他做到5万业绩的时候,他就开始算帐,这个月的任务我已经完成了。可以适当的休息以下。他把工作当作一种任务去完成。并不附加任何创造性。(超越)!对于比较差的业务员来说完成任务就是胜利。很不错了。比较差的销售人员即使有钱,也舍不得拿出来,喜欢存在银行里边。差的销售人员最津津乐道的就是我预约好了几家客户,客户说让我过一段时间和他在联系。把自己的希望全部寄托在未来,毕竟那些客户还没有和你签定合同。对与你来说回头看看自己的业绩单还是“0”。这样的希望真的很渺茫。

优秀的销售人员:优秀的销售人员的出发点是万本万利。同样的是对自己未来的投资,优秀的销售人员们会想,一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱,但是他会反过来想,这一点投资自己可以终身收益,还是划的来的!好的销售人员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作,从客户身上学到了什么。从客户那边得到多少资源。他说的最少的就是自己今天签的合同的金额是多少!

8:激情:能不能干成事,首先要看有没有激情

业绩不好的销售人员:没有激情。他总是按部就班,很难出大错,也绝对不会做到最好。没有激情就无法兴奋,就不可能全心全意投入工作。大部分的差的业务员不能说没有激情,看他的激情总是消耗在太具体的事情上:上司表扬了,他会激动;商店打折,他会激动;电视里破镜重圆了,看泡末剧他的眼泪一传一串往下流,穷人有的只是一种情绪。

优秀的销售人员:“燕雀安知鸿鹄之志?”“王侯将相,宁有种乎?”有这样的激情,有这样的一种霸气—我不下地狱谁下地狱!激情是一种天性,是生命力的象征,有了激情才有了灵感的火花,才有了鲜明的个性,才有了人际关系中的强烈感染力,也才有了解决问题的魄力和方法。

9:自信

业绩不好的销售人员:业绩不好的销售人员的自信要通过武装到牙齿,要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信,业绩不好的销售人员的自信往往不是发自内心和自然天成的。

优秀的销售人员:原一平在他在公园晚上在睡觉。白天还是和其他的销售人员一样照样的去买保险,并没有感到自卑。其实就是一种优秀的销售人员特有的自信。自信才能不被外力所左右,自信才可能有正确的决定。

10:习惯

业绩不好的销售人员:有个故事,一个销售精英送给差一头牛。业绩不好的销售人员满怀希望开始奋斗。可牛要吃草,人要吃饭,日子难过。业绩不好的销售人员于是把牛卖了,买了几只羊,吃了一只,剩下来的用来生小羊。可小羊迟迟没有生出来,*子有艰难了。业绩不好的销售人员把羊卖了,买成了鸡,想让鸡生蛋赚钱为生,但是*子并没有改变,最后穷人把鸡也杀了,穷人的理想彻底崩溃了,这就是穷人的习惯。

优秀的销售人员:优秀的销售人员成功的秘诀就是:没钱时,不管多困难,也不要动用投资和储蓄,压力会使你找到赚钱的新方法,帮你还清帐单。这是个好习惯。性格决定了习惯,习惯决定了成功。

11:上网

业绩不好的销售人员:业绩不好的销售人员聊天,一是业绩不好的销售人员时间多,二是业绩不好的销售人员的嘴天生就不能闲着。业绩不好的销售人员就顾不了那么多,成天受着别人的白眼,浑身沾满了鸡毛蒜皮,多少窝囊气啊,说说都不行?聊天有理!

优秀的销售人员:去google.COM或者baidu.com上网找投资机会。优秀的销售人员上网,更多的是利用网络的低成本高效率,寻找更多的客户资源和项目,把便利运用到自己的生意中来。

12:消费花钱

业绩不好的销售人员:买名牌是为了体验满足感,最喜欢试验刚出来的流行时尚产品,相信贵的必然是好的。

力博官方网 优秀的销售人员:买名牌是为了节省挑选细节的时间,与消费品的售价相比,他们更在乎产品的质量

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