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八大盈利模式,反向盈利讲的八大盈利模式是什么?

日期:编辑:营销小百科

商业模式的八大要素是什么?哪一个企业很好的运用此理论进行企业运行?

八大要素:价值体现、赢利模式、市场机会、竞争优势、竞争环境、营销战略、组织发展、管理团队

力博官方网具体的哪个企业运用是要分开说的,很多公司都运用的很好

商业模式的九大要素是什么?

力博官方网商业模式的九大要素是:

1、价值主张:即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。

力博官方网2、消费者目标群体:即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性,从而使公司能够(针对这些共性)创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分。

力博官方网3、分销渠道:即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。

力博官方网4、客户关系:即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理即与此相关。

5、价值配置:即资源和活动的配置。

6、核心能力:即公司执行其商业模式所需的能力和资格。

7、价值链:为了向客户提供产品和服务的价值,相互之间具有关联性的,支持性活动。

8、成本结构:即所使用的工具和方法的货币描述。

9、收入模型:即公司通过各种收入流(Revenue Flow)来创造财富的途径。

扩展资料:

力博官方网长期从事商业模式研究和咨询的公司认为,成功的商业模式具有三个特征:

力博官方网第一,成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想;而更多的时候,它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值;要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益,或者用同样的价格获得更多的利益。

力博官方网第二,商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同,如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等,来提高行业的进入门槛,从而保证利润来源不受侵犯。

比如,直销模式(仅凭“直销”一点,还不能称其为一个商业模式),人人都知道其如何运作,也都知道戴尔公司是直销的标杆,但很难复制戴尔的模式,原因在于“直销”的背后,是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。

第三,成功的商业模式是脚踏实地的。企业要做到量入为出、收支平衡。这个看似不言而喻的道理,要想年复一年、日复一日地做到,却并不容易。

力博官方网参考资料来源:百度百科-商业模式

一个个人博客如何做到盈利的,详细一些…

个人博客做到盈利,首先还是需要有广告,或者能够接活。

1、分享类网站,赚取广告费用。

分享一些技术类的知识,吸引一部分人浏览,形成固定的访客,便可以申请广告,与别人合作赚取广告费用。

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展示自己的一些技术成果,并留下联系方式,吸引有需求的人向你下单,完成任务后,获得佣金盈利。

力博官方网博客,又译为网络日志、部落格或部落阁等。博客(Blog或Weblog)一词源于“Web Log(网络日志)”的缩写,是一种通常由个人管理、内容按照时间新旧顺序排列,并且不断更新文章的网站。博客是社会媒体网络的一部分。

电影盈利模式

电影的账是怎么算的?

张艺谋的武侠巨作《英雄》,制作费足足花了3000万美元,如此大手笔大制作,在中国电影史上是绝无仅有的,但却仅以2500万美元的价格卖给了美国的米拉麦克斯公司。一时间,国人惊呼“国宝贱卖”了。很明显,大家把两个数字摆在一起,就算出500万的“缺口”。这多少让近来被赞助商封为“中国电影之神”的张艺谋觉着“委屈”,因为电影的账不是这么算的。

就拿这则消息来说,它根本没有提这笔买卖所指的范围:它卖的是北美市场(美国和加拿大)的电影院播映权,还是世界上的其他地区(全球三个最大的电影市场分别是北美、日本和欧盟)?它卖的仅是电影院的放映权(行话称做theatrical exhibition rights),还是包括各种电视播映权及影碟权?它是卖断了永久的版权,还是只卖最近这几年?类似问题有一大堆,不然怎么会需要高价律师和MBA签署那些比《红楼梦》还要厚的合同和文件。

◆前呼后拥的明星队伍

一部电影,观众往往在意的是演员,而喜欢电影艺术的人也许能感受到导演等主创人员的存在,但其实在这所有艺术人员的背后,还有队伍庞大的经纪人、个人助理、律师、会计师和税务专家等。我们千万别以为一名演员能靠他的如簧巧舌对付一大帮制片方或发行方的专业人员。当然,演员有三六九等之分,一名电影演员有没有讨价还价的余地,主要看他在圈内的“影响”,好莱坞的行话叫做“clout”。你如果刚出道,即便你长得再漂亮、演技超过斯特里普,你都不会有clout,能得到角色有戏演就该欢天喜地了;但如果你是一线明星(A-list),那么,整部影片是围着你来转的。

明星们一般不直接出面跟电影厂谈项目,他们各有自己的经纪人(agent),一切都由经纪人打点。事实上,在好莱坞不管大腕小腕都有经纪人,你若是编剧也得有人代理你的业务,你想写完剧本自己直接寄给制片人或电影公司,你的成功率几乎是零。首先,他们对没通过经纪人推荐而来的本子不屑一顾,其次,他们即使有兴趣也不能看,因为一旦看了,下回哪部电影里跟你的作品有雷同之处,你便可能告他剽窃,所以从法律角度考虑他们也不会贸然拜读你的大作。

好莱坞有三家很大的经纪人公司,他们会分派经纪人负责某个客户的业务,但既然都是旗下客户,就很容易被排列组合,围绕着某个项目进行“拉郎配”,比如某位大明星热中演古罗马英雄,碰巧该经纪人公司客户中有编剧写了类似题材的剧本,而客户中又有导演也愿意加盟。

有了这些“元素”(elements),一个项目的雏形便产生了。在行业内,人们把如此“打包”而成的组合称做“package”,而经纪人一旦从事这类“包裹”工作,他其实已经踏进了制片人的领地,所以在演职员名单中,经纪人往往以制片人之一的身份出现。当他们拿着这个“包裹”向电影公司兜售并讨价还价时,外界便把他们贬称为“人肉贩子”(flesh peddlers)。

在中国,经纪人和经理人两个词似乎可以替换着用;但在好莱坞,agent和manager的工作虽然有重叠,但仍保持着本质的区别。经纪人(agent)是工作上的代理人,主要任务是帮助客户接活并谈妥条件;经理人(manager)更像是私人秘书,因此,只有那些大牌的明星才会有经理人,帮他们里里外外处理琐事。按照行规,经纪人只拿佣金,不可以拿项目的股份,而经理人则可以,因为很多时候,经理人往往由明星的亲属担任,一家人好商量。由于经理人更靠近客户这一权力中心,明星的意图他们领会得最深,因而明星对外的联络也往往由他们代理。但别以为他们什么工作都担当得了,比如很多超级明星的经理人就不做媒体联络工作,而是另外聘请了“媒体经纪人”(press agent),专门负责媒体联络、安排采访、收集剪报等事宜。你可能纳闷,这些事情一个人都完全可以胜任。不错,但你若能拿到几千万美元的收入,总得想方设法多花钱,一个人做不了的事自然需要几个人来做;一个人做得了的,也可以分散,以便摆谱,造成前呼后拥的壮观场面。

由大牌经纪人负责或参与包装的项目,在电影公司比较容易被接受,或者拿到较好的条件。电影公司是否许可一个项目,行话称做“开绿灯”(green-light)。这对于一部电影的融资至关重要,可说是整部影片进展中的一大里程碑。但这只是电影融资方法的一种,不过倒是高预算影片最常用的方式。

经纪人及经纪人公司的收入来源于客户的佣金,行业标准是10%。换言之,你若能把旗下的大腕分别以编剧200万美元、导演500万美元、明星2000万美元的价码兜售出去,你就可以得到20+50+200=270万的酬劳。重赏之下必有勇夫,重赏之下也必能把死人说活。经纪人为了自己的利益,拼命抬高客户的身价,最大收益者当然是大腕们,他们的片酬之高都快赶上某些小国的GDP。

在任何国家、任何文化中,“拉帮结派”谈成生意总是比较容易,但这些生意能否赚钱就很难讲了。电影有商业属性,也有艺术属性,而这艺术属性就使它不可捉摸。一流的编导演职员可能会拍出一部烂片,无名小卒搭建的草台班子却有可能制作出精品,谁也不敢打保票。如果说经纪人“打包”是以自己的收益为主要动力,那么电影公司“开绿灯”不外乎凭一种直觉。

一个项目一两年后展现在银幕上会不会广受欢迎,没有科学的预测法,有些人预感准确些,但没人能百发百中。这方面的例子数不胜数:《星球大战》、《夺宝奇兵》遭到好几家电影公司拒绝,最后才由20世纪福克斯和派拉蒙接下来,《大白鲨》因为超支,差点中途夭折,《回到未来》的剧本曾被某一家电影厂枪毙,《小鬼当家》也是拍拍停停。当然,这些都是人们津津乐道的例子,反过来,一帆风顺开绿灯最终却一败涂地的例子更多,但没人愿意家丑外扬。

◆大片算术简述

一部影片的诞生主要有制作(production)、融资(financing)和发行(distribution)三个方面,制片人需要考虑这三方面的商业形式,即所谓的“PFD agreement”。通常情况下有以下四种可能性,但需注意,这种分类不是绝对的,很多影片会综合不同门类的特征,因此每部影片的合同都可能是一种“创新”。

第一种:分步骤投入(step deals)。资金分几步到位,合同中规定,当某些条件满足时,如剧本完成、卡司选定等,下一步的资金便自动到位。

第二种:包装买卖、货成交易(packages/negative pickups)。制片人或经纪人先将影片的要素组合好,如确定剧本、主要演职员、拍摄计划等,然后找一家电影公司,以求得到它们的投资。一旦对方答应,签下合同,然后拿着合同再去找别的资金,包括银行贷款。等影片拍竣,电影公司便来提货(拿底片)。

第三种:预售或称卖片花(presales),如《纽约黑帮》。在一部影片尚未拍摄完成前,先将影片的发行和放映权分门别类卖出去,但是,卖片花得到的一般不会是现金,而是期票,因此制片人需要到银行去按一定折扣兑换成现金。卖片花的成功率一要看制作班子的阵容,二要看行情。在日本市场热火的那几年,很多好莱坞影片可以在日本预售出相当的数额。如今,在一般情况下,一部影片靠预售大约能得到60%的制作费用。

第四种:私人集资(private funding)。一般只适用于低成本影片,由制片人通过私人渠道融资,需要成立有限合伙公司。

资金的多寡、融资的难易,是跟制作方对影片的控制权成反比的。预算越高,资金由好莱坞大厂包办,往往意味着制作方必须放弃诸如剧本的定稿、卡司的选择、最终剪辑权等艺术权限。上述几种融资方式中,第一种最接近“包办”,因此必须按照投资方的要求亦步亦趋;第四种外行小投资人一般对影片没有什么发言权,钱给出去,能回收多少,只有听天由命了。

如果是电影公司负责开发项目并发行,那么,制片人只是一个雇员而已。所谓的“独立制片人”,真正的独立程度因人因项目而异。制片人策划工作做得越多,筹集到的资金越多,他的独立程度也就越高。随着制片人工作“能耐”及职能的增加,电影公司的重要性就相对削弱。

独立自主是一种很可贵的精神,可惜电影行业不同于文学创作,任何独立都是相对的。上述情况中,一般惯例是,越独立于电影公司的项目,越难以在市场上取得成功。在电影公司承担的各种角色中,关键的不是制作,也不是融资,而是发行。

发行听起来很简单。西方的电影院大多掌握在几条院线手里,发行商不就是跟固定的几个客户打打电话,介绍产品,然后在报纸和电视上打广告?的确,发行工作无非就是那么几件事,但你若不进那个圈子、不是七八大电影公司之一,你就根本做不到这些工作。发行商和放映商历来有矛盾,但它们之间的你争我夺仿佛是老夫老妻吵架,别人休想乘机插一脚。

在北美市场,放映商的提成有两种方法:一是收取一笔固定租金,然后再提一个较小的比例;另一种是不收租金,但提一个较大的比例,另外,提取的比例随着时间的推移而增高。

《双塔》在全球的票房已经达到8亿6190万,排名影史第六位

按照业内规矩,发行商在北美市场提成30%,海外市场(指北美之外)提成40%。注意:这里说的发行提成没有包括广告费,那些都是另算的。而且,按现在的行规,一部商业大片,宣传费按制作费的大约50%来预定。

至此,我们来算一下一部典型的好莱坞大片,制作费花了5000万美元,北美市场卖了1亿美元的票房。它是不是一举赚了5000万美元呢?非也。

首先,媒体报道的1亿美元票房没有减掉放映商的所得。让我们采用前面介绍的公式,即发行商从中拿回7000万美元的收入。接着,发行商需要提取它的30%,剩下的就成了4900万美元。而那5000万美元制作费还需要加上2500万美元(即5000万美元的50%)的广告宣传费,这一算下来,就成了7500万美元支出减4900万美元收入,变成了亏损2600万美元。怎么样?傻眼了吧?

一部本以为赚了一倍的影片尚且如此,其他连“打平”都做不到的更不知如何凄惨。不过,真正看一部影片的经济效益,不能光看影院票房这个方面,而是要把各种收益和各种成本(如出售电视播映权和影碟影带以及由此产生的费用)全部考虑进去。这样才能弄清楚一部影片究竟有没有赚钱,谁因此发了财,又有谁的钱打了水漂。

穷人如何致富秘诀 穷人快速致富的八大模式

1.1. 万贯家财不如一技在身

万贯家财,不如一技在身;满腹经论,不如一善在心;高谈阔论,不如一言九鼎;长篇累牍,不如一字千金。

万贯家财总有花光的时候,一技在身可以在花光财富时养家糊口,亦可以积攒财富使其再增长。

张果喜是中国大陆第一个亿万富翁,他是一个木匠,在上海艺术雕刻品一厂学会了生产雕刻樟木箱。有了这一手艺,在广交会拿到订单,20个樟木箱,赚了一万多元。

第一桶金的掘得,使他把家当全部押在传统木雕业上,最终有了今天的成果。

1.2. 懂技术不如组织运营

荀子有句话:“假舆马者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而绝江河。君子非生异也,善假于物也。”

就是说,借助骑马的人,不一定是跑的快的人,却可以行千里路;借助小船的人,不一定是会游泳的人,却可以横渡江河。君子与别人不一样的地方,是擅长借助身边的事物。

这在如今的互联网创业圈里很常见。马云有了创办阿里巴巴的想法时,他一无所有,要钱没钱,要技术没技术。但是不怕,没钱,去找资本家,没技术,去找懂技术的人。最后马云靠着三寸不烂之舌拉来了“十八罗汉”一起成就了如今的阿里巴巴。

自己当老板的人能成百万富翁的机率,比工薪阶层的机率要大4倍。工薪阶层的收入决定于雇主愿意给多少,自己创业的人如果精明能干,可以大展宏图。

1.3. 有资源更容易致富

做官出富人,勤劳出穷人。

俗话说,靠山吃山,靠水吃水。当地资源有很多,美景多,可以搞旅游开发;煤矿多,可以开采;湖水多,可以搞种植养殖等等。

有权力,帮人办事就有佣金拿。

1.4. 越有钱越容易挣钱

“王思聪他爸给了他5个亿,他赚了40亿,翻了8倍!我爸给了我5块,我买了双手套去工地,一天赚200块,翻了40倍!其实,能力我还是有的,只是缺少了资金!”

虽然只是一个段子,但却真实的反映了社会的现实。

当你的财富越多,你越容易赚到钱。而当你一贫如洗时,即便你每天忙的要死,你挣到的钱,可能就只够第二天的生存所需。

关于财富累积,有这么一则定律:对于白手起家的人来说,如果积累第一个百万需要花费10年时间,那么,从100万元到1000万元,也许只需5年,再从1000万元到1亿元,也许只需要3年就足够了。

李嘉诚也曾说过:赚第二个1000万时要比赚第一个100万简单容易得多。

用钱生钱的速度,远远快过于通过努力工作所获得的收益。

1.5. 消息灵通更容易致富

王士佳高中毕业后,经人介绍,到拉萨某企业打工,一干就是两年。一天,王士佳到拉萨市场闲逛,发现樱桃每公斤卖到10元,且樱桃个大,味淡。王士佳暗想,我家乡的樱桃品质好,每公斤只售两元,若能运到西藏岂不能赚一大笔钱。但樱桃不宜储藏、搬运,家乡到拉萨相隔万里,弄不好会血本无归,经过考察,王士佳决定空运。

吴贵青打电话,让在家乡务农的哥哥购买鲜樱桃1000公斤,分装到30多个竹筐里,用专车送到郑州,搭乘郑州至西藏的航班。三天后,1000公斤樱桃被客户抢购一空,王士佳美美赚了一把,尝到甜头的王士佳又积极组织货源,连续空运了三次樱桃,净收入近两万元。

1.6. 做好策划才容易赚钱

开店就像学生时代写作文那样,要先做好策划、分析、研判,才容易赚钱。

1.7. 做好自己有钱

做好自己有钱。

滚石不生苔,转业不聚财。

王传福从大学本科开始接触电池,一研究就是十年。90年代中期,买一部“大哥大”要两三万,仍让人趋之若鹜,王传福意识到手提电话的发展对充电电池的需求会与日俱增,电池领域面临着巨大的投资机会。

多年的科研经验让他对技术充满自信,只要能够上规模,就能做出一番事业。

1995年2月,王传福和他的表哥一起创立了比亚迪,以先进而低价的技术优势,取代了日本电池企业的垄断地位,成为一流的电池生产商。

王传福的前半生走的是学术道路,而后半生彻底转型做了企业家,这个转折的动力就是他对电池这一领域的深耕细作,这一门手艺让他有了赚到第一桶金的资本。

手艺就是资本,技术就是财富,一项出众而精湛的手艺,是你赚得第一桶金的基石。

1.8. 不如追趋势有钱

趋势意味着机会和财富,富人都明白这个道理,抓住了一个趋势,也就等于挖到了一座宝藏,获得大量财富那只是顺其自然的事。

1974年,当时还只是一个学生的比尔盖茨在一本杂志上看到了一台微型计算机,他即敏锐地感觉到,这样的计算机将进入每一个家庭,而这些计算机都需要软件,于是决定全力投身于这种计算机的软件开发中。随后他从大学辍学,与好友艾伦一起创立微软,后来开发出的Windows操作系统,垄断了全世界的个人计算机,当然,他也成为了世界首富。

比尔盖茨后来说道:我们意识到要么那时就去做,要么永远丧失在微型计算机软件行业创业的机会。

他在1995年曾写了一本书叫《未来之路》,对未来的各种技术进行预测,有些已经实现,比如视频会议、手机导航、云存储、网上购物、网络教育等;有些还有待实现。从这一点看,比尔盖茨是一个对未来非常有洞察力的家伙,所以他发现、抓住了个人电脑的发展趋势,成就世界首富也就不足为奇了。

假如盖茨不会思考及把握到个人计算机未来的发展趋势,他也不过是众多程序员中的一员,日复一日地敲代码,赚薪水,过着普通的日子,我们今天也不会认识他。

而雷军,同样也是一个善于抓住趋势的狠角色。

1989年,20岁的雷军就开始IT创业,比腾讯,阿里,百度早了整整十年。然而,在还没有创立小米之前,他在互联网大佬中根本排不上号。

曾经在一次采访中,雷军如此总结失败经验:“我到了40岁创业,至少悟到了成功的关键,聪明的人,勤奋的人,这个世界太多了,这只是成功的前置条件,而真正重要的是顺势而为。”

2010年,智能手机刚兴起不久,他就看懂了这个趋势,随后,小米就诞生了,今天,小米的估值已经达到了近1000亿美元。

也是在这个趋势中,雷军说出了“站在风口上,猪都会飞”的著名言论,这一句话也被很多人引用,被认为是对趋势造富的一个非常经典而又形象的阐释。

所谓天下大势,顺之则昌,逆之则亡!顺应趋势,成为富豪的机会大大增加;不懂趋势,被淘汰了都还不自知。

本文标签:盈利模式(9)

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