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商业计划书怎么写,写商业计划书需要注意哪些要点?该怎么写?

日期:编辑:营销小百科

写商业计划书需要注意哪些要点?该怎么写?

一、表述清楚:细分市场和目标客户在哪里。

做企业,要放眼市场,想清楚细分市场和目标客户是谁?产品和服务对客户有什么价值?分析要有针对性,具体到细分市场、客户类别和销售区域。

经常看到一些《商业计划书》上简单罗列宏观数据,论述中国的城市化进程和消费水平存在重大历史机遇,市场容量巨大等,却缺少对细分市场的针对性分析。

二、具体的经营计划:不能空洞说教,不要想当然的假定,不要盲目乐观

做企业不是写剧本,蛋糕就那么大,盯着的人非常多,要想把客户兜里的钱踹到自己兜里,需要实实在在的经营计划,成功不是可以简单复制的,没有实实在在的内容,格式和包装再精致,也是言之无物,舍本求末。

1、紧扣经济脉搏,越来越多的行业开始“产能过剩”,中小企业的盈利模式大多是低成本竞争,融资后要做的事情往往是新建扩产和降本增效,这种模式的前景是暗淡的,所以,融资企业要把握经济脉络,适当对目标市场做转型和调整。

2、明确你不是在卖“产品”,而是在卖“公司"。投资者不是经销商和代理商,他们会关注产品,但更关注这些产品有没有市场,公司未来的盈利能力如何?所以,融资企业需要更多的介绍公司的过去、现在和未来,特别是未来能赚多少钱。

3、需要对企业价值进行提纲掣领的描述,需要”性感“的两点。很多商业计划书对企业描述都是停留在经营数据,如销售额、利润额,缺少对企业价值的提炼。

4、不要隐藏缺点和瓶颈。企业肯定是有缺点和短板的,融资企业应该告诉投资者:除了资金,我还需要什么?而且要主动问投资者:除了资金,你还有什么资源?合作后我们如何取长补短,实现1+1大于2。

5、避免融资后的业绩预测出现“爆发式”增长。有些企业,融资前业绩平平,但在经营预测中,融资后业绩却飙升,年均增速30%、50%,甚至100%。资金只能输血,不能造血。没有创新,何来增长?

6、不要盲目触“网”,不要“神化”电商。“互联网”是时下最热门的词汇,但完全用互联网思维做传统企业是不切实际的,更适合的思路应该是传统产业+互联网,特别是有产品和服务的行业,不能忘记客户最终购买的是产品和服务。

7、用通俗易懂的方式阐述盈利模式。盈利模式要有现实性和可操作性,不能画蛇添足,更不能异想天开,建议可选择标杆企业来进行说明。比如吉峰农机在上市时,提出打造“农机行业的苏宁”,不过在确立标杆同时,也要凸显“差异化”,否则会被笼罩在标杆的阴影下。

8、要立足客户界定竞争对手,要尊重竞争对手。企业不能按照产品和技术界定竞争对手,应该按照客户来界定;在谈到竞争对手时不可“以己之长比人之短”,标杆的强大并非偶然,我们需要尊重竞争对手!

三、表述清楚:你是谁?都做过什么?团队情况?赚钱的机会为什么最终会属于你们。

对于企业而言,优秀的管理团队是最稀缺的资源。投资者一般都会认为一流的团队要比一流的商业模式或者一流的市场前景更为重要。

好的经营团队要具备两个条件:第一,能够带领企业赚钱,即有能力;第二,赚钱后与股东合理分配收益,而不是揣进自己兜里,即有操守。

四、务实的财务分析:预测基础要合理,估值要合理,懂得“换位思考”

在投融资时,企业要立足双赢或多赢,作出公平估值,新老投资者不要互相倾轧赚对方的钱,应该赚取1+1大于2的增量部分。企业不可乐观的估计未来效益,要价过高,一旦整合极端没有实现预期的协同效应,新老股东就会陷入困境,另外要价过高会弱化对投资的吸引力,使得融资“有价无市”。投资者更关注资金使用计划、投资收益测算及退出方式等。

五、避免出现:无视风险存在,避重就轻,敷衍了事,“上市”梦漫天飞。

收益与风险是一对“孪生兄弟”,投资方在追求高收益的同时,也清楚地知道投资要承担高风险,他们关注的是融资企业如何控制和应对风险。风险分析的越透,越能显示出商业计划切合实际,越能赢得投资方的信心。

六、尽量做到:内容直观,通俗易懂,文字流畅,字数适度,有感染力

一份成功的商业计划书应该涵盖潜在投资人对于融资项目所需了解的绝大部分信息,并且对投资者关注的要点进行重点陈述分析,可以借鉴财经媒体的风格,内容直观,语言简练,插入企业及产品的相关图片,图文并茂。商业计划书就是给目标投资者讲一个赚钱的故事,故事需要情节,故事可以煽情。

七、避免出现:没有直接的联系方式

商业计划书中一定要标注核心成员的手机号码,让感兴趣的投资者可以在第一时间找到你。同时企业还需注意企业网站,投资经理肯定会浏览他感兴趣的融资企业的网站网页。

商业计划书怎么写比较好?

一份靠谱的商业计划书,需要具备的八个要素:

一.公司介绍

品牌定位:企业的核心定位,一句话,slogan(所谓“一个中心”)

发展历程:从成立到目前的重大里程碑事件

商业模式:商业模式全景图

组织架构:公司全员组织架构

二.市场分析/行业机会

企业经营业务的市场宏观分析、政策环境分析

行业中表现出什么重大的发展机会?(恰好是企业的切入点)

三.竞争对手分析/核心竞争力

行业格局/竞争对手分析

核心竞争力/差异化优势

四.核心业务体系

核心业务体系:几大板块

核心业务运营模式:产品-供应链-销售,三大体系的业务运营流程

企业亮点:有哪些重大的市场和投资吸引点?

主要客户群体:主要客户在什么领域,有哪些,已经签约客户列表

五.发展愿景/未来计划

从现在到未来3-5年,有怎样的发展愿景

比如A轮、B轮、C轮:开拓多少客户和用户,达到怎样的营收和利润,在哪些领域和行业进行转型、深化或布局

六.创始人及核心团队

创始人简介:创业者学习、重大经历

创始团队简介:COO,CMO,CFO,CSO,销售VP,渠道VP等间接

七.历史业绩表现/未来3年财务预测

1.成立以来到现在的业绩表现:

每年投入资金、营收、利润、毛利润、净利润等

2.财务收入构成比例:

主要订单/合同/收入,组成的百分比分布情况

3.未来3年的业务及财务发展预估

八.本轮融资计划

1.当前估值:

根据营收、利润、用户和客户数量、市场前景、团队实力、商业模式成熟度等综合估值

2.公司股权架构

创始人、合伙人、期权持股平台(核心员工激励)、关键资源或上下游资源合作者或机构、A轮投资者、B轮投资者、C轮投资者等

3.本轮融资计划/未来融资规划

本轮出让股比,融资额度

下一轮融资额度及发展规划,比如未来2-3年

4.本轮募资用途

募资用于:产品研发、市场营销、团队扩张、渠道合作、运营提升等方面的投入资金和比例

还没有成立公司,但是商业计划书怎么写?谢谢!

一份靠谱的商业计划书,需要具备的八个要素:

一.公司介绍

品牌定位:企业的核心定位,一句话,slogan(所谓“一个中心”)

发展历程:从成立到目前的重大里程碑事件

商业模式:商业模式全景图

组织架构:公司全员组织架构

二.市场分析/行业机会

企业经营业务的市场宏观分析、政策环境分析

行业中表现出什么重大的发展机会?(恰好是企业的切入点)

三.竞争对手分析/核心竞争力

行业格局/竞争对手分析

核心竞争力/差异化优势

四.核心业务体系

核心业务体系:几大板块

核心业务运营模式:产品-供应链-销售,三大体系的业务运营流程

企业亮点:有哪些重大的市场和投资吸引点?

主要客户群体:主要客户在什么领域,有哪些,已经签约客户列表

五.发展愿景/未来计划

从现在到未来3-5年,有怎样的发展愿景

比如A轮、B轮、C轮:开拓多少客户和用户,达到怎样的营收和利润,在哪些领域和行业进行转型、深化或布局

六.创始人及核心团队

创始人简介:创业者学习、重大经历

创始团队简介:COO,CMO,CFO,CSO,销售VP,渠道VP等间接

七.历史业绩表现/未来3年财务预测

1.成立以来到现在的业绩表现:

每年投入资金、营收、利润、毛利润、净利润等

2.财务收入构成比例:

主要订单/合同/收入,组成的百分比分布情况

3.未来3年的业务及财务发展预估

八.本轮融资计划

1.当前估值:

根据营收、利润、用户和客户数量、市场前景、团队实力、商业模式成熟度等综合估值

2.公司股权架构

创始人、合伙人、期权持股平台(核心员工激励)、关键资源或上下游资源合作者或机构、A轮投资者、B轮投资者、C轮投资者等

3.本轮融资计划/未来融资规划

本轮出让股比,融资额度

下一轮融资额度及发展规划,比如未来2-3年

4.本轮募资用途

力博官方网募资用于:产品研发、市场营销、团队扩张、渠道合作、运营提升等方面的投入资金和比例

商业计划书范文

商业计划书内容规划具体内容详解包括以下11个方面:

一、项目概况

项目一句话介绍。用简洁清晰的一句话概括项目在xx领域解决xx问题,目的是让投资人很直观地了解你现在做的事情。

二、用户痛点

分别列出用户最重要的痛点关键词ABC,表明该用户群有此类需求(需求要合理且强烈)。痛点需与产品功能相对应,此处正是体现产品价值所在的关键。

三、行业分析

分析整个行业现状目的是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性。进行整体分析行业现状:分别列出行业痛点的关键词ABC并加以解释分析。

四、产品优势

具体描述产品的情况,一是为了表明产品解决了用户\行业痛点问题,二是为了向投资人阐述目前产品进行的阶段,其中应该包括产品的形式、核心功能,产品优势。需将产品亮点最大化,此部分内容页数控制在1-3页。

产品形式:如:微信公众号、网站、app、实物等 (此时需要提供照片 )

核心功能:如:社交、交易等(简要描述其最核心的功能)

产品优势:如:便捷、垂直等(最核心的优势 abc 三点即可)

五、竞品分析

分析竞品主要是为突出产品的优势和差异化,列出竞品ABC,并分别分析出各自优势、劣势和差异,其中包括直接竞争对手和间接竞争对手。注:需要深入思考后得出结论,否则会让投资人产生对团队专业能力的质疑。如果没有竞品,则此页可不写。

六、商业模式

商业模式最重要的是可行性,能否产生收入和利润。此页用一两句话清晰的描述项目运转情况及盈利模式。再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利,如果有,用数据图表证明,如果没有,请注明何时会以怎么样的方式盈利。

七、运营现状

此部分用尽可能多用图表展示出项目运营的进展及数据。

进展:如:开发阶段 / 正式发布阶段 / 已有数据(如果处于开发阶段,请注明开发周期)

数据:如:用户量 / 活跃度 / 交易额 / 留存率等(列出项目涉及到的主关键性数据)

八、核心团队

在早期项目的最初阶段,团队是获得融资的一项关键考核指标。

核心团队成员可以是:创始人、联合创始人、CXO 等 ,描述信息包括:真实头像、姓名、简介 (简介包括:核心竞争力,过往职业背景,重点突出担任角色的匹配度即可)

核心团队成员不宜过多,介绍 2-4 人最为合适,适当补充相关行业经验人士。

九、发展规划

发展规划一是为创业者自己梳理思路,二是为投资人表明公司接下来的发展路线清晰、明确。其中包括:产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等,这可使得投资人清楚公司的想法及未来的走向和目标,也可强投资人对项目的信心。

发展规划可分三个阶段来写:短期、中期、长期。(长期规划不重要,中期规划次之,短期规划最重要)

短期规划: 如:产品迭代 / 团队招募 / 营销推广等

中期规划: 如:拓展功能 / 拓展品类等

长期规划: 如:拓展领域 / 营造生态链等

十、融资计划

此处需要尽可能清楚地写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历。

融资额度:xx 万 (资金使用周期以 24 个月为宜)

出让股权:xx % (投后估值合理)

资金用途:人员工资% 、产品研发%、营销推广%

过往融资经历:获得xx机构/ 个人的 xx万xx轮融资,出让 xx股权 (如果没有可不写)

十一、联系方式

力博官方网此页留联系方式是为了增加意向投资人联系创业者的便捷性。

商业计划书的竞争分析要怎么写

1. 首先,定义竞争对手:

现在的竞争对手是谁?

潜在竞争对手呢?

有人说,我的竞争对手太多了,看谁都像是我的竞争对手,怎么办呢?竞争分为直接竞争和间接竞争,为了简化竞争分析的过程,在定义竞争对手时,我们的定位原则是看谁影响最大、最直接,优先分析目标市场业务模式相近的直接竞争对手。

潜在对手是谁,是不好定位的。但是应该考虑,在这个赛道上,未来是否还会出现更多其他竞争对手。

一般来说,满足这几个条件的赛道,未来一定会出现很多竞争对手:

行业平均利润率很高;

市场门槛低,没有任何前置许可限制;

市场正在高速增长;

市场高度不饱和,供需不平衡,需求大于供应;

行业竞争少。

2. 分析竞争对手哪些内容?

分析竞争对手的第一步是收集竞争对手信息。

分析目标竞争对手,要考虑这些问题:

谁是当前的竞争对手?

它们的市场份额如何?取得了哪些成绩?

竞争对手的目标市场是什么?专注于哪个类型的客户,是服务于大众市场,还是细分市场?

产品形态如何?满足用户什么需求?

竞争对手的业务是否在保持增长?为什么?

我们与竞争对手比,区别是什么?

竞争对手有哪些弱点,从中可以发现什么机会?

我们需要克服竞争对手的哪些优势?

竞争对手未来是否有可能进入这个市场?

竞争对手的融资情况?

通过分析,重点思考:

我们在市场中的机会在哪?

与竞争对手相比,我们的优势是什么?

我们的市场壁垒是什么?是否支持我们与潜在竞争对手拉开足够的距离?

力博官方网如果新的竞争者进入市场,如何应对新的挑战?

创业计划书怎么写?

力博官方网经过和大量的一线投资人沟通、对话后,我们总结出十个天使投资人必看的内容,并对其逻辑做了一定的梳理,我们认为,这也是构成创业计划书的主要内容:

1.直接告诉投资人你在做什么。(痛点分析/需求分析)

力博官方网每个创业者创业之前总有一个初心,是你的创业的原动力,根据我们观察,他们大致分为以下几个点:

供给缺乏:行业内没有较好的产品以及服务提供者,大部分的产品质量低下,或者根本没有相关的产品,无法满足用户的需求。比如在手工洗衣时代,洗衣机的出现就很好地满足了手洗客户的需求。

力博官方网效率低下:创业者发现自己的力博官方网能够提供更高的效率,以及更低的成本,比如提供B2B、SAAS等服务的公司。

成本较高:传统的一些材料、一些模式成本居高不下,创业者可以通过新材料、以及网络化的方式集中降低成本。

用几句话阐述你发现目前市场中有什么空白,或者存在什么问题,这个问题有多严重,效率有多么低下、供给有多么缺乏。

2.说明你的产品或力博官方网。(力博官方网)

力博官方网提出了问题就要匹配相应的力博官方网,但是在创业环境中,针对一个问题往往可能有一百种力博官方网,一定要阐述你的解决方法的合理性,以及你的产品是什么?有什么功能?是怎么解决问题的?为什么你觉得这种力博官方网是最好的?

3.产品简介(产品介绍、用户画像)

痛点和力博官方网的最终落脚点是产品,你的产品要如何体现出自己的力博官方网,又是通过什么功能来解决相应的问题的。

你也可以告诉投资人清晰、明确的产品图景,第一步做什么,第二步做什么,而非全部混在一起。

4.用数据说明市场的规模。(市场概况)

论证整体的市场规模有多大,你是如何推算出的,这个市场未来将如何发展?论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍,简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可。如果是对口的投资人,相比创业者他们对于市场的情况了解更多,因此不需要过多的阐述,如果有独特的见解最好。

注意几点:

力博官方网市场有万亿,与你的关系也未必会很大,你要做的事情就是测算你在这个具体细分市场下,预计能够拥有多少的市场占有率。

市场分析要跟你的项目直接相关:如果你是做一个基因分析的市场,去将一个亚健康管理的市场那就是牛头不对马嘴,会让投资人觉得你的思路很有问题。

善于利用数据图,在市场分析中,结构是很重要的一个部分,一个市场里,不同的玩家他们的方向,占据了多少的市场,你切入的是哪一块?这个对于投资人做分析和判断是比较有价值的信息。

5.商业模式

力博官方网听起来非常玄乎的商业模式究竟是什么?我们更认同一个观点即“商业模式”包含了你的产品模式、用户模式、财务模式、以及盈利模式。所谓产品模式即产品是怎么样来获取用户的,有什么独到之处,这些用户来了之后,你能够做什么?最终设计一个怎么样的模式让他们为止付费或者产生价值?多大的规模能够产生多大的价值?

6.说明目前运营情况。(运营数据)

对于早期项目来说,是很难有数据的。但对于一些有MVP(最小化可行性产品)的创业者来说,你就可以介绍下你在小规模测试中的一些数据。这是关于你产品的很好证明,不过要注意在设计数据的结构上,要尽量精细,达到能够解决问题的效果。

与此同时,早期创业者在创业的时候,一定要留意做数据分析,哪怕现在暂时无法通过技术手段解决。我们在看很多项目的时候,他们的BP呈现给投资人的数据颗粒度都非常大,很难说明真正的问题。有一句话说的好“你如果现在不知道自己是怎么挣钱的,那未来也还是不知道。”

力博官方网你应该根据不同的项目情况去说明你的核心数据的现状以及未来可能出现的变化,现状体现了现有的产品和商业模式验证的程度,数据的趋势体现了在资金的驱动下,核心数据将会到什么样的程度。

不同项目的核心数据,应该做出一些区分,关注你真正关注的数据,而非一些虚荣指标(该名词最早出于《精益创业》)如果你是一家社交公司,关注增长、关注留存,关注用户使用时长是对的。而如果你是一个B2B公司,你可能更应该关注企业数,成交金额,成交单价,成交时间等等。

数据是投资人对项目的力博官方网和产品做初步检验和判断的依据,它证明了你的力博官方网是否合理,是否经得起推敲,产品方向是否靠谱。今后数据会成为融资中越来越重要的部分。

7.展示出你做这件事情的优势。(竞争对手、竞争优势)

说明目前市场上有多少团队在做同样的事情,相比你的竞争对手你做这件事有什么优势?你和他们有什么区别?

当然,很多创业者面对的挑战是,早期项目基本上是没有任何优势和门槛的,因此,开发速度快、产品理念好、有特殊的资源就能够构成一些综合的门槛,去说服投资人你值得投资。

8.融资需求。(股权结构、融资计划)

力博官方网告诉投资人公司目前的股权如何分配,你需要多少钱,这些资金的用途是什么,分别占多大的比例。

力博官方网很多创业者在这里会头痛,早期项目的估值究竟怎么做才好?这里我们要为早期融资做个祛魅,其实很多项目在早期,是毫无估值可言,也无法用正常的估值计算方式来进行。你能做的就是估算自己在1.5年-2年里大致需要达成的目标,以及需要的金额,出让10%-20%(根据谈判的结果而定)来确定你的估值,我们建议你更关注自己究竟需要多少的钱合理,而不去关注估值的大小。记住不要相信媒体上所报道的“五分钟搞定千万融资”这样的话,对于普通的早期创业者,这种事情出现的概率几乎为0。

力博官方网9.详细介绍自己的团队。(力博官方网)

力博官方网这里的详细是指团队成员的学历背景、工作经历和创业经历等,除了经历外,还需要列出一些主要成就,重点是让人相信你的团队有做成这件事情的认知和能力。毕竟“见过”和“做过”之间存在巨大的差异。

10.联系方式。(联系方式)

一般包含创始人的姓名、电话、邮箱、地址。

力博官方网一般商业计划书的页数在10-15页之间,以图表为主、文字为辅,忌讳长篇累牍、面面俱到。上述的逻辑可以根据投资融资阶段的差异、以及投资对象的差异可以做出一些调整,这里分享几篇完整的商业计划书范文给您参考,希望对您有帮助。

本文标签:该怎么(7)要点(2)

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