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edm邮件营销,什么是EDM邮件营销?

日期:编辑:营销小百科

什么是EDM邮件营销?

EDM就是以前的垃圾邮件(spam email),现在一些公司为了做生意,给他换了个马甲而已。

EDM从来没工作过,将来也不可能。主要问题是:

1)收件箱数据本身就是错误的或者假的

2)发件箱收件箱服务器都会封你

3)就算发过去最多进垃圾箱

4)万一有进入收件箱的,总台小姐会删,而且打开率也很低

那些号称日发多少万封邮件的公司,自己还做着百度竞价呢,已经告诉你EDM是否工作了。顺便问一句,你自己会打开收件箱里的垃圾邮件吗?

EDM把外贸企业放在了非常不利的地位,许多外销员以为用这种投机取巧的方式就能得到询盘,其实却落入了别人的圈套。

正确的外贸推广方式必定以外贸内容营销为主线,以内容打动客户启动询盘。比如当下的you-tube多语种短视频营销,才是真正有效的推广方式。

如何做EDM邮件营销

来源:知乎

第一步:明确实施EDM营销的目的。我们首先要明确开展EDM营销的目的是什么,该目的要与企业的营销战略相配合。是为了推广品牌形象,还是具体的产品和服务,还是维护客户关系,还是拓展新客户?清晰而纯净的目的将为后期规划提供有力的保障。

第二步:建立企业邮件列表数据库。建立企业的邮件列表数据库,主要有三种方式,第一种:公司积累的客户资料,包括通过公司网站注册、邮件列表订阅、线下业务往来。 第二种:数据库租赁,市场上有不少开展这项业务的数据租赁公司,也可以跟相关网站合作,选定几家跟目标客户重合度高的在业内有一定知名度的资讯网站,他们往往有着大量的用户数据资源。第三种:采用特定程序,在网络上爬取邮箱地址,这种方法几乎无成本投入,然效果也是最差的,因为无法界定爬取来的数据的有效性和真实性。从上面我们可以看出,企业应当树立起构建企业用户数据库的理念,争取让第一种来源的数据资源加大在邮件列表库中的比重。由于邮件列表数据库具有高度的目标针对性及忠诚度,这决定了邮件列表是企业最珍贵的无形资产之一,只有拥有这些忠实客户的电子邮件地址,网站可以重建,产品可以重找,只要向邮件列表发一封邮件,就又可以进行有效力的营销了。

第三步:EDM营销平台的选取。邮件发送平台有三类。一是专业级的邮件平台(数据营销)公司,他们建设有专业的邮件发送平台,发送速度快,可以实现每小时几千封到几十万封的发送速度。同时他们与主要的邮件服务提供商(ISP)签订协议,对于此平台来的邮件予以放行,所以,通过这类平台发送的邮件,到达率可以保持比较高的水平。同时,电子邮件订阅者的信息被记录在关于人口统计、行为,以及喜好的营销数据库中,通过这些数据挖掘设置,可以为每个顾客发送一份不同于别人的促销电子邮件,一份能够与我们所知的顾客的偏好、行为,以及生活方式相吻合的电子邮件。相对来说,这类邮件发送的成本也是最高的。二是麻小型邮件发送公司,主要集中在本土EDM服务商。他们往往拥有几台服务器,几个IP地址,几个人,靠着这几台服务器大量发送邮件。这种公司发送邮件的成本非常低廉,往往几百元钱就可以发送数百万邮件,很容易导致你的域名和IP被列入黑名单,影响力博官方网正常运营。三是网络上流传的一些群发软件,基本的原理是通过软件,定时批量发送邮件。如果发送邮件频率太频繁,也很容易导致域名和IP被列入黑名单,第三方邮件服务器也可能限制你的发送频率。需要说明的是,后两种EDM营销平台无法实现邮件的个性化定制、很难实现营销效果的监测和分析。

第四步:邮件营销创意设计。包括邮件页面的设计,邮件链接指向网站的着陆页的策划设计。邮件页面web代码要遵循一定的设计标准,邮件正文及标题的构思与策划,一个好的标题,有助于引起接收者的兴趣,点击打开你的邮件,不合适的标题,可能导致接收者直接删除邮件,当邮件达到用户邮箱,标题直接决定了邮件的打开率。在内容的编排上,要考虑客户体验。留有退订功能,不一定有很多人会真正退订,却符合了许可式邮件营销的规则。另外,营销邮件应该是互动的,是否整合了社会化媒体平台,它们使顾客不仅能够阅读邮件,而且能够深层应用,可以使用社交网络按钮推荐给自己的好友,能够在邮件中完成采购。这些个性化的、触发性的、互动的营销邮件能够在增加保留率和销售上产生惊人的效果。

第五步:发送及后期数据分析。运用EDM平台将邮件发送之后,要对客户的反应进行追踪,查看EDM营销效果。通过对追踪结果的分析,监测邮件列表的注册转化率、退订率、邮件的到达率、打开率、阅读率以及链接点击率,通过这些监测手段,可以改进选择受众和发送邮件的技巧。另外,可以运用A/B测试方法,测试不同邮件标题内容和链接地址,了解营销效果,实现营销效果的最优化。一般而言,EDM平台都会有清洗油箱地址数据的功能,整理出具有相当活性的邮件数据列表,投入到下一轮的操作。另外,成熟的EDM营销应该是确定好邮件的发送频率,建立固定时间内收到邮件的心理预期,这对留住订户,建立信任度是非常重要的。

电商网站EDM邮件营销真的有用吗

基本无效,要有效的话只有两个条件:

1)大型的著名平台

2)你确实在那里注册过会员

因此EDM邮件营销其实真正适合的是老客户CRM,看懂了么?

至于想要靠EDM开发新客户的人,我劝你还是算了,如果你在美国出差的时候发邮件,哈哈这是联邦重罪你不知道了吧?而且关键是一点用没有。

力博官方网外贸开发新客户,目前只要依靠谷歌系平台发布优质内容,没有捷径。

EDM邮件,是什么意思?

EDM邮件其实就是批量发邮件的意思,这种方式现在效果很小了,大批量发送的话,能发入对方的垃圾箱都属于行业翘楚了。

真正管用的外贸推广方式还是谷歌系平台的推广。

EDM邮件营销还有效果吗

力博官方网EDM邮件营销当然有效果 ,说邮件营销并不等于发垃圾邮件

总结一下邮件的几种形式吧:

邮件营销大体上分: 会员邮件营销(许可式邮件) 和 非会员邮件营销(非许可式)

会员邮件营销很好理解,你去某化妆品网站注册了会员, 勾选了订阅他们的期刊,就会收到一封欢迎邮件(触发式会员邮件),然后一个月内又收到这个化妆品发的几次EDM期刊,这些都叫会员邮件营销,并非垃圾邮件的定义

力博官方网一般行业的会员邮件营销 平均打开在15%~25%左右 ,活跃的打开在40%左右,点击在1%~3%左右,其实会员邮件还是有效果的

力博官方网非会员邮件营销 你突然有一天邮箱里收到了你没有订阅过的品牌,如培训、购物、贷款、教育等邮件,这些邮就是非会员邮件营销。

非会员邮件营销数据如果用的是以前使用过的活跃数据,平均打开可以在8%~20%左右,点击在0.5~1%左右,其实也是有效果的,因为数据还不错

如果用的是网络上下载或者爬取的数据,那么有可能一半都是硬弹(无效地址),这样的邮件发送其实毫无效果可言

edm邮件营销是什么?

EDM邮件营销,这个听似高大尚的方式,其实早在90年代就被大量外贸企业所使用,即使在当年随便发的情况下,都几乎没有什么效果,所以最终外贸企业都放弃了。现在对批量营销邮件的防范是很严的,发件箱收件箱都可能防范,而且客户普遍对这种营销方式也很抵触。

外贸推广不要投机取巧,还是应该脚踏实地地做好谷歌系平台的推广。

EDM邮件营销怎么发信?有没有邮件模板?

是卖方跟买方建立的一种邮件联系关系,促进成交的一种手段,不存在模板的。

相信大多数人都收到宜家、百度等知名品牌的邮件,可以借鉴他们的营销手段和邮件话语,然后编辑出自己的,发送给你的用户就可以。

本文标签:EDM(2)邮件(1)

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