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网络直销的优点,直销的好处与弊端!

日期:编辑:营销小百科

直销的好处与弊端!

力博官方网直销的优点:

1、降低产品价格,提高企业产品的竞争力。

直销企业的营销渠道是:制造商—直销商—消费者,免去了中间商的层层加价,多次倒手,多次搬运等环节,有利于降低售价,提高产品的竞争能力,使直销企业在竞争中处于有利地位。

力博官方网2、信息反馈迅速,有利于改进产品和服务

力博官方网可以降低市场调查的费用。正是由于直销的特点,直销渠道很短,直销厂家的营销人员可以更直接、更迅速地从消费者那里得到真实、准确的信息,以便于企业根据自身的状况和消费者的意见和建议;

3、宣传效果好,且广告费用低。

直销企业主要通过口碑宣传使消费者认识了解产品,这样就大大降低了企业在广告宣传方面的费用。在直销过程中,每位营销人员都可以被视之为“活体广告”, 比起其他形式的广告更加具有鲜明性和吸引力,并能随时解答消费者提出的问题。

力博官方网4、返款迅速,加快了企业的资金周转。

传统营销方式中,厂商把产品卖给中间商,通常都是赊销,支付期限短则一个月,长则可能三个月、半年甚至更久,很多厂商正是由于资金周转不灵而倒闭的。

5、可以为消费者提供专业化、人性化的服务。

营销人员大都经过专业培训,具有丰富的营销实践经验,所以,在产品营销过程中,无论是售前、售中、售后服务都比较到位。

直销的缺点:

1、产品低价高卖,消费者难以接受。

虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节,但是直销公司的产品一点都不便宜。公司要保证直销商的利润,才能调动直销商的积极性。这样就必须把产品的价格拉高。而直销商要把高价的产品推销出去,就要把产品神化,甚至把公司和直销都要神化。

力博官方网2、直销商要赚到钱就要不断的推销。

力博官方网世界上95%的人不喜欢推销,而99%的人不喜欢被人推销。这是直销的“销”字致命的缺点。直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候,很多人都会有防备心理,先放一堵墙,以免受伤害。即使买了产品也是给面子而已。

3、必须送货。

直销商不但是高级推销员,而且还是高级送货员、收款员,更是消防队队长(团队成员出问题了要去“救火”)。当有一个很好的顾客牙膏用完了,要求送一支牙膏给他,那送还是不送呢?不送吧,会丢失一个很好的顾客。送吧,花车费不说,还要花时间,花精力。

4、容易囤货,产生削价竞争。

囤货虽然不是公司和直销商的本意,可是有些领导人会误导直销商囤货。而直销商为了冲业绩,冲奖衔,就会囤货。如A公司的直销商为了冲奖衔,把几千,几万,甚至几十万的货囤在家里。而N公司的直销商为了完成业绩考核,被迫囤货。有人说卖得出去叫备货,卖不出去才叫囤货。

力博官方网5、业绩压力。

业绩压力有好有不好。好处是迫使直销商努力工作,但是直销的很多弊端也是由业绩压力产生的。在直销的环境里,很多人都很开心,但那是忙得很开心。做直销的目的是为了有钱有闲,可是在业绩的压力下,压得直销商并不能闲。

扩展资料

力博官方网直销有三方面的要素:

力博官方网一是公众消费意识;

二是一对一关系的建立与形成;

力博官方网三是现场展示与焦点促销。

由于直销直接面对客户,减少了仓储面积并杜绝了呆帐,没有经销商和相应的库存带来的额外成本,因而可以保障公司及客户利益,加快成长步伐。

直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销,而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销方式。

直销实际上是最古老的商品销售方式之一。早在远古时期人们进行商品交换之后,首先学会的就是直销。

按现代经济理论的理解

力博官方网直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效的实现缩短通路、贴近顾客,将产品快速送到顾客手中,加快资本运作。

直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业,有助于企业战略的调整和战术的转换。因此直销业态能够迅速崛起成为现代营销的新锐就不足为奇了。

力博官方网用老百姓的话说

就是生产厂商把产品的销售柜台延伸到了顾客家中。换句话说,就是通过直销,直接把产品送到有消费需求的顾客的手中。

以取得国家颁发的《直销经营许可证》的公司及合法直销制度为前提,基于互联网,以先进的信息流、资金保障平台和快递物流体系为依托开展的营销渠道。

力博官方网直销联盟选择中国改革开放的前沿阵地深圳为理论研讨与实践的第一根据地,借用这片直销沃土,引领直销趋势,探索行业发展的新思路。

我国现状

拿牌直销公司在电子商务上的运用:与传统电子商务行业相比,直销企业以及大批“准”直销企业,对互联网开展直销情有独钟。直销企业热衷互联网网络运作直销的最重要的理由是:直销企业有大量现成的会员,可以在起步时就彻底解决了电子商务网站最需要的会员数据问题。

参考资料来源:

百度百科-直销

DELL直销的优缺点!

优点:

戴尔官方直销是目前戴尔最主要的销售方法,戴尔一直采取的是先进的零库存生产模式,同时直销的机器是按需订制。

客户下单后现生产,一方面可根据自己需要选择配置,另一方面现生产保证客户收到的电脑是最新,部件的性能也是最高。

力博官方网客服人员会进行一对一解答,这样比较保险和稳妥。

戴尔公司完善的售后也解除了顾客的后顾之忧。

力博官方网有利于戴尔公司降低成本。直销减少了中间环节,使得企业不必花费过多的精力处理与批发商、零售商的关系,注重的是与顾客建立有效的沟通桥梁。

有利于戴尔公司与顾客沟通。在直销模式下,为顾客对产品的设计、包装、定价、服务等提出建议创造了条件。使得顾客的意见能够第一时间反馈给戴尔公司进行产品改进,使产品更能适应消费者的需要。

有利于满足顾客个性化的需要。戴尔公司为顾客提供“量身定制”的服务。

价格低廉。直销模式使戴尔的销售成本要比其他竞争对手更低,是戴尔公司可大打价格战。

减少产品的积压。别的企业必须保持高库存量,以确保对分销和零销渠道的供货。由于戴尔公司只在顾客需要时生产他们所需要的产品,因此戴尔节约了大量的库存占用场地和资金。

力博官方网参考:http://www.dell.com/learn/cn/zh/cndhs1/campaigns/why-buy-dell-4

缺点:

由于没有产品库存,万一短时间内需求量突然增大,有可能很难得到满足。

力博官方网大多数消费者还没有网络订购的消费水平,采取网络营销的销售模式,会对消费者产生一定的消费屏障。

售后服务体系是否完善。由于很多地方没有代销商,所以在顾客发现问题时很难在短时间内得到解决。

网络直销的优缺点?

你好,优点是可以免去中间代理商等费用(很客观),而缺点是对实物的不了解和人们对这种方式不太信任,希望能帮助你!

网络直销有什么特点?

网络直销对比地面直销来说,有几个优势,第一永远不缺人脉,永远都有下一个

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直销的优势有哪些

你好,我是来自福建的阿强,从事这个生意两年多时间,很高兴来回答你的问题,

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直销和零售的区别?权衡利弊,各有哪些优缺点?

一、指代不同

1、零售:是指包括所有向最终消费者直接销售商品和服务,以供其作个人及非商业性用途的活动。

2、直销:是生产者不经过中间环节等等,直接把商品卖给消费者。

二、特点不同

1、零售:每笔商品交易的数量比较少,交易次数频繁;出卖的商品是消费资料,个人或社会团体购买后用于生活消费;交易结束后商品即离开流通领域,进入消费领域。

2、直销:厂家直接销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单。

三、作用不同

1、零售:把制造商生产出来的产品及相关服务出售给最终销售品,从而使产品和服务增值。零售商要成功地承担起制造商、批发商及其他供应商以及最终消费者的中介作用,必须合理地安排。

2、直销:能有效的实现缩短通路、贴近顾客,将产品快速送到顾客手中,加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业,有助于企业战略的调整和战术的转换。

参考资料来源:百度百科-零售

力博官方网参考资料来源:百度百科-直销

本文标签:弊端(1)好处(1)

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